온라인 마케팅 계획을 개발하는 주요 방법은 다음과 같습니다.
-응? 첫째, 대상 고객 오리엔테이션
1) 대상 고객은 누구입니까?
2) 대상 고객은 어디에 있습니까?
3) 대상 고객은 누구입니까?
4) 어디에서 찾을 수 있습니까?
대상 고객의 특징은 무엇입니까? 이러한 특징을 파악하면 기업의 대상 고객이 자연스럽게 드러나게 됩니다. 이는 기업의 대상 고객이 누구인지 판단하는 기준이기도 합니다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
1) 기존 고객의 특성 분석, 특히 매출의 80% 를 차지하는 고객이 가장 직접적인 대상 고객입니다.
2) 기업 제품이나 서비스가 필요한 집단을 찾습니다.
3) 대상 고객은 의사 결정권이 있어야 합니다. 의사 결정은 대상 고객을 선택하는 중요한 참조 요소입니다. 만약 그가 구매에 대한 의사결정권이 없다면, 설령 그가 수요가 있다 해도, 목표 고객은 아니다.
4) 상당한 소비능력과 구매 욕구를 가지고 있다. 살 수 있고 소비하고자 하는 사람만이 목표 고객이다.
이러한 문제를 명확히 함으로써 우리는 실제로 기업의 목표 고객이 누구인지 알게 되었다. 그렇다면 기업의 대상 고객이 자주 모이는 곳을 명확히 하고 대상 고객 앞에서 기업에 대한 정보를 보여주면 됩니다. 즉, 적절한 채널을 선택하여 정보를 게시하면 됩니다.
둘째, 핵심 제품 포지셔닝
첫째, 세 가지 기본 문제를 명확히하십시오.
1) 당신들은 인터넷에서 주로 어떤 제품을 판매합니까?
2) 제품이 네트워크에서 고유한지 확인하십시오.
만약 같은 제품이 있다면, 경쟁자는 누구이며, 당신의 제품은 그에 비해 어떤 장점이 있습니까?
3) 고객이 당신의 제품을 필요로 하는 경우, 당신은 고객에게 당신의 제품을 어떻게 묘사합니까?
위의 세 가지 질문에 대한 답을 종합해 보면, 당신의 제품 포지셔닝은 이미 명확합니다.
좀 더 구체적으로 하려면 계속 발굴해야 합니다.
1) 제품이 고객을 위해 해결할 수 있는 문제는 무엇입니까?
2) 제품은 고객에게 어떤 독특한 장점과 서비스를 제공합니까? (이 칼럼은 매우 중요합니다)
3) 제품에 자주 발생하는 문제와 약점이 있다면 어떻게 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니까? (이 칼럼은 매우 중요합니다)
4) 제품은 어디에서 팔고, 어떻게 팔고, 어떻게 서비스를 제공합니까?
5) 제품 유형이 높고 낮은 시장으로 나뉘어져 있습니까?
6) 제품에 지역 및 계절 고려 사항이 있습니까?
핵심 제품의 포지셔닝을 명확히 하는 것이 중요하다. 지금은 유일무이한 제품이 거의 없다. 핵심 제품의 포지셔닝, 어떻게 당신의 제품을 동종 제품 중에서 눈에 띄게 하여 독특한 판매점을 형성하여 핵심 경쟁력을 형성할 수 있는지 해결한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 핵심, 핵심, 핵심, 핵심, 핵심, 핵심, 경쟁력명언) 핵심 제품의 위치를 분명히 해야 대상 고객을 끌어들일 수 있고 주문을 받을 수 있다.
셋째, 고유한 영업 포인트 포지셔닝
독특한 판매점 포지셔닝은 고객에게 주는 인상과 느낌, 시장에서 자르고 싶은 케이크입니다. 당신 회사 = 무슨 글자.
예를 들면 맥도날드 = 패스트푸드점, 마이크로소프트 = 소프트웨어 패주, 볼보 = 안전, 그랜시 = 전자레인지
빌 게이츠는 세계에서 가장 부유한 사람이다. 아무도 그가 과학자라고 말할 수 없다. 왜냐하면 그가 세상에서 가장 부유한 사람이라는 인상을 주기 때문이다.
이가성 = 중국 최고 부자. 그가 주식왕이라고 말하는 사람은 아무도 없다. 왜냐하면 그가 주는 느낌은 중국 최고 부자이기 때문이다.
일류 기업이 판매하는 것은 제품이나 서비스가 아니라 소비자의 마음 속에 자신을 파는 인상이다. 어떻게 독특하고 사람의 마음을 깊이 파고드는 단어를 찾을 수 있습니까? 이것이 바로 포지셔닝입니다. 솔직히 말하면, 독특한 판매점은 바로 너의 독특한 핵심 경쟁력의 표현이다.
넷째, 키워드 위치
키워드는 대상 고객이 인터넷에서 관련 서비스와 제품을 검색할 때 사용하는 단어입니다. 이들은 온라인 마케팅의 핵심 부분이며, 게시한 서비스 정보를 고객이 검색하고 볼 수 있는지 여부를 결정합니다. 서비스 내용이 푸른 잎이라면 키워드는 붉은 꽃이다. 그렇다면 목표 키워드를 효과적으로 찾는 방법은 무엇입니까?
트래픽 단어: 검색량이 많은 키워드. 명확한 탐색 키워드 외에도 (타오바오, 시나닷컴, 인터넷 등 업계 사이트 키워드). ), 이 키워드들의 경쟁 강도도 비교적 강하며, 많은 웹사이트가 다투는 키워드이기도 하다. 이런 키워드가 좋은 순위에 오르면 상당한 트래픽을 얻을 수 있지만 그에 따라 많은 에너지와 자원을 소모할 수 있다. 예를 들면' 소프트룩',' 인테리어',' 가구' 등의 키워드는 검색량이 매우 크다.
정확한 단어: 일정한 검색량이 있지만 검색량은 큰 키워드가 아닙니다. 이런 키워드는 일반적으로 긴 꼬리 키워드와 짧은 꼬리 키워드 사이에 있는 단어이다. 이 키워드들의 경쟁력은 핫키워드와 대부분의 짧은 꼬리키워드보다 못하며, 짧은 꼬리키워드보다 더 세분화되고 정확하며, 글자 수도 많기 때문이다. 최적화 후, 그들은 대량의 정밀 유량을 얻을 수 있어 많은 사이트의 주전장이 되었다. 예를 들어' 소프트 의류 회사',' 인테리어 회사',' 가구 커스터마이징' 은 모두 비교적 정확한 키워드이다.
롱테일 단어: 대부분의 롱테일 키워드의 검색량은 작지만, 모든 롱테일 단어의 유량의 합은 제한된 핵심 키워드보다 훨씬 큰 유량입니다. 따라서 긴 꼬리 이론에 따르면 검색 엔진 마케팅 작업은 긴 꼬리 키워드에 초점을 맞춰야 더 많은 트래픽을 얻을 수 있다. 긴 꼬리 키워드는 일반적으로 세분화되고 목적이 있는 키워드로 쉽게 변형된다. 정확한 키워드를 검색하는 사용자의 경우 수요는 일반적으로 모호하며 소수의 부분만 변환됩니다. 입출력 비율로 볼 때 긴 꼬리 키워드는 중점 최적화에 더 적합하다. 예를 들어 광저우 소프트 의류 회사, 광저우 인테리어 회사, 광저우 가구 커스터마이징 공장 등이 있습니다.
키워드 마케팅의 법칙: 고객 유실을 하면 2/8 이론을 채택한다. 80% 의 정력과 자원을 정밀어와 롱테일 단어에 두는 것이다. 이러한 키워드가 성공을 최적화할 수 있다면 상당한 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 다른 트래픽의 경우 에너지 및 자원의 20% 만 호출 할 수 있으며 웹 사이트의 트래픽이 감소 할 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 채널 포지셔닝의 네트워크 홍보
중소기업보다 TV 광고, 대형 포털 등 광고가 너무 비싸 대기업이 신제품을 홍보하기에 더 적합하다. 소프트 의류 회사, 인테리어 회사, 가구 커스터마이징 업체 등 서비스업체가 바이두와 360 에 더 적합하다. 예를 들어' 소프트룩' 이라는 단어는 바이두의 일평균 검색지수가 709 인 것으로 하루 평균 709 명이' 소프트룩' 관련 정보를 검색한다는 뜻이다. 소프트룩회사' 평균 검색지수는 하루 167 회,' 인테리어회사' 평균 검색지수는 하루 7597 회,' 인테리어회사' 평균지수는 하루 1832 회다. 고객이 관련 서비스 정보를 어디서 얻을 수 있는지 알면 최소한의 비용으로 정확한 고객 출처를 얻을 수 있는 온라인 마케팅을 할 수 있습니다.
참고:
네트워크 마케팅 채널의 포지셔닝 목적은 기업 관련 서비스 정보를 잠재 대상 고객의 눈앞에 최대한 노출시키는 것입니다. 이는 네트워크 마케팅 채널이 수행해야 할 작업입니다.
인터넷 보급은 효과를 내야 한다. 한편으로는 기업의 서비스 정보가 대상 고객 앞에 충분히 노출되어야 하고, 반면 발표된 콘텐츠 정보는 대상 고객의 관심을 불러일으켜야 질적인 전환율이 있고, 질적인 전환율만 있어야 기업이 거래를 성사시킬 수 있다. 처음 네 단계는 모두 고객의 주의를 끌고 전환율을 높이기 위한 것이다. 마지막 단계는 엔터프라이즈 서비스의 노출을 증가시켜 더 많은 대상 고객이 알고 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 기업의 인터넷 마케팅은 공사 건설에 더 가깝다. 기초를 깊게 파면할수록, 네가 지을 수 있는 층이 높아진다. 이런 식으로, 인터넷 보급은 견지와 투자가 필요하며, 배후의 고층 빌딩이 비로소 일어설 수 있다.