유통업체란 무엇입니까? 유통업체는 그들이 돈으로 기업으로부터 상품을 구매하는 것을 의미하지만, 그들은 스스로 사용하는 것이 아니라 손으로 판매한다. 오레오 아이스크림은 그들이 수작업으로만 팔 것을 건의하는데, 그들은 실제 가격이 아니라 가격차를 중시한다. 기업은 외상이 아니라 돈을 받는다. 이 업무는 상인, 즉 사업 단위를 가리킨다. 따라서' 판매상' 은 일반적으로 기업으로, 기업으로부터 돈을 받아 입고한 상업 단위를 가리킨다. 에이전트란 무엇입니까? 대리점과 리셀러는 완전히 다른 개념이다. 대리는 기업을 대표하여 업무를 돌보는 것이지, 기업의 제품을 사들이는 것이 아니라 공장에 할당량을 주는 것이다. 상품의 소유권은 생산자에 속하며 상가에 속하지 않는다. 그들도 자신의 제품을 사용하지 않고 기업을 대표하여 판매한다. 그래서' 대리',' 아이스크림 가맹 추천' 은 일반적으로 기업이 기업으로부터 커미션을 받는 상업 단위를 가리킨다. 유통업자가 도매라는 구식 개념을 사용하는 것은 무엇이며, 유행의 개념은 유통이다. 유통이란 따로 판매하는 것이다. 판매 과정에서 이미 하가의 상황을 고려한 것은 맹목적인 판매가 아니라 계획적인 판매이며 상가는 서비스 단말기라는 개념을 가지고 있다는 것을 알 수 있다. 배송과 도매는 상대적이며 관리와 계획의 관점에서 상가에 대한 정의이다. 따라서' 리셀러' 는 일반적으로 기업과 헬스클럽에서 추천하는 서비스 단말기 의식을 가진 상가의 추가 내용, 즉 가맹 1 개념을 묘사하는 데 사용된다. 프랜차이즈 프랜차이즈 프랜차이즈 (체인) 라는 개념은 아마도 오늘날 상업계에서 가장 유행하는 단어일 것이다. 가맹 업무를 전개하는 회사도 각 업종 곳곳에 널려 있다. 그럼 프랜차이즈 란 무엇입니까? 프랜차이즈의 이점은 무엇입니까? 왜 프랜차이즈가 성공할까요? 이런 문제들을 모르면 가맹 작업을 잘 하지 못할 것이다. 1. 국제프랜차이즈의 프랜차이즈에 대한 해석 프랜차이즈는 프랜차이즈와 수취인 간의 계약 관계이다. 계약에 따르면 프랜차이즈는 프랜차이즈에게 독특한 경영 프랜차이즈를 제공하고 인력 교육, 조직 구조, 경영 관리, 상품 조달 등에 지도와 도움을 준다. , 프랜차이즈는 프랜차이즈에게 해당 비용을 지불합니다. 일반적으로 프랜차이즈 경영은 프랜차이즈가 업무를 확대하고 상품과 서비스를 판매하는 상업 모델이다. 2. 프랜차이즈의 특징 (1) 프랜차이즈는 자신의 브랜드, 독점 기술 및 관리 모델을 타인의 자본과 결합하여 경영 규모를 확대하는 경영 모델이다. 프랜차이즈는 가맹상에게 기술과 브랜드 가치의 확장이며, 상업 모델의 복제이지 자본의 확장이 아니다. (2) 프랜차이즈는 윈-윈 비즈니스 모델입니다. 프랜차이즈만이 직접 경영보다 더 효율적인 발전을 얻을 수 있고, 프랜차이즈가 자기보다 더 많은 수익을 얻을 수 있어야 프랜차이즈가 진행될 수 있다. (3) 프랜차이즈는 영리한 상업 조직 형식이다. 프랜차이즈를 통해 가맹상은 자신의 장점을 충분히 결합하고 활용할 수 있으며, 광범위한 사회자원을 최대한 흡수할 수 있으며, 가맹상은 위험과 시간, 자금 등 위험 비용을 줄일 수 있다. 결론적으로 프랜차이즈는 2 1 세기 개점 창업의 새로운 추세와 트렌드로 미래 사회경제 발전의 새로운 동력이다. 많은 창업자들에게 새로운 창업 기회와 이익 전망을 가져다 줄 것이다. 둘째, 프랜차이즈 성공률 1, 997.9- 1.0. 갤럽 조사에 따르면 프랜차이즈의 90% 이상이 프랜차이즈가 프랜차이즈가 성공적이거나 매우 성공적이라고 답했다. 여기서 18% 는 예상치를 초과하고, 48% 는 예상치를 크게 충족하며, 24% 는 예상과 거의 일치합니다. 응답자의 3 분의 2 는 같은 업종을 단독으로 시작한다면 이런 성공을 거두지 못할 것이라고 생각했다. 거의 3 분의 2 는 이런 기회가 더 있으면 같은 프랜차이즈 매장을 구매하거나 투자할 것이라고 말했다. 실제 조사에 따르면 가맹 창업의 성공률은 95.5%, 단독 창업의 성공률은 4.5% 로 나타났다. 프랜차이즈의 장점 1. 본사가 소유한 브랜드 상표 관리 기술을 직접 사용할 수 있어 창업에 비해 시간, 돈, 정신적 부담을 많이 줄일 수 있기 때문이다. 업무 경험이 전혀 없는 사람에게는 단시간에 입주할 수 있다. 2. 우수한 본부, 전체 체인기업의 영업권을 높이기 위해 항상 오리지널 고부가가치 상품을 개발하여 제품 차별화로 경쟁사를 앞서고 있습니다. 가맹상이 반드시 자신의 개발 부서를 설립할 필요는 없다. 3. 본사가 판촉, 구매, 심지어 회계 업무를 총괄적으로 처리하므로 가맹점은 주의를 산만하게 하지 않고 판매 작업에 전념할 수 있다. 4. 가맹점은 체인체계의 영업권을 물려받아 고객에게 안정환을 먹는 것과 같다. 그들은 새로 개업한 가게나 익숙하지 않은 가게에 친밀감을 느끼며, 심지어 신입이민자 가맹상이 걱정하는 언어장애와 생활습관까지 같은 간판 아래서 유지할 수 있다. 5. 스스로 창업하면 각종 입고, 원자재의 어려움이 있을 수 있지만, 가맹상은 본사에서 대량 생산, 커스터마이징으로 장비, 식탁, 의자, 기타 설비를 싸게 살 수 있다. 6. 개업 전 보초 전 훈련은 본부의 협조를 받을 수 있으며 개업 후 전문인이 정기적으로 각종 지도를 한다. 7. 자신의 오리지널 기업을 만듭니다. 만약 경쟁자가 있다면, 독투만 할 수 있고, 가맹점은 본부의 뒷받침을 받아 지탱할 수 있다. 8. 스스로 창업을 하려면 가게를 여는 장소를 스스로 결정해야 하며, 종종 장소의 질에 대한 자신감이 없다. 가맹점은 본부 상담, 장소 조건 평가, 심지어 본사 선정까지 도울 수 있다. 9. 본사가 수시로 주변 환경에 대한 시장 조사를 실시하여 고객 수준과 소비 성향의 변화를 포함하므로 가맹상은 가능한 한 빨리 적절한 조치를 취할 수 있습니다. 10, 가맹점의 성공은 본사의 성공이다. 본부가 시장을 넓히도록 돕는 것과 같다. 따라서 실적이 좋은 가맹점, 장려제도와 복지는 모두 시장 조사, 제품 설계, R&D, 생산, 마케팅, 판매, 애프터서비스의 7 단계를 거쳤다. 그 중에서도 제품 생산에서 사용자 구매까지 외부 자원을 통해 상품의 판매 및 서비스 프로세스를 완료하는 것을 배포 관리라고 합니다. 유통망은 리셀러 자원을 최대한 활용해 상품을 판매하는 조직으로 제조업체와 고객을 연결하는 다리다. 유통 관리에는 고객, 판매, 자금 및 미디어와 같은 외부 자원이 필요합니다. 일반적으로 고객 자원이 가장 중요합니다. 그러나 구체적인 상황은 구체적인 분석이 필요하다. 사실 가장 부족한 자원이 가장 중요한 자원이다. 제조업체는 자신의 자원에 따라 리셀러의 자원을 평가하여 가장 적합한 자원을 선택해야 한다. 유통을 주요 판매 채널로 하는 대부분의 기업으로서 리셀러는 파트너일 뿐만 아니라 시장, 판매 및 서비스의 최전선이기도 합니다. 따라서 리셀러의 경영 상황을 적시에 이해하고 필요한 협력을 제공하는 것이 각 공급업체의 예상 목표입니다. 그러나 정보 기술의 비일관성으로 인해 많은 정보 커뮤니케이션에는 여전히 많은 수동 개입이 필요하므로 기업은 리셀러의 업무 및 재무 정보를 정확하게 이해할 수 없습니다. 이로 인해 기업은 생산 규모와 물품 인도 시간을 효과적으로 결정할 수 없어 재고 잔고, 자금의 정상적인 회전, 기업 전체의 의사 결정 및 전략적 배포에 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 모순이 기업 발전을 제한하는 병목 현상이 되면 병목 현상을 극복하기 위해 필요한 조치를 취해야 하므로 배포 관리는 기업 관리 과정에서 매우 중요합니다. 유통 관리의 유통 비즈니스 모델은 채널 구조, 판매 방법, 결제 방법, 저장 및 운송 방법, 교육 시스템, 광고, 판촉 방법 등 다양합니다. 사람들은 비즈니스 모델을 거의 강조하지 않으며, 업무의 중점은 상품을 리셀러에게 판매하는 방법이지만, 비즈니스 모델의 결과는 상품을 리셀러에게 비축하여 통로를 막는 것이라고 거의 강조하지 않는다. 리셀러는 돈을 아끼기 위해 사재기만 할 뿐, 이는 필연적으로 제조업자의 가격 체계를 교란시킬 것이며, 찬 음료는 가맹을 추천할 것이다. 따라서 시장을 오래 점령하려면 소비자, 리셀러, 공급업체의 이익을 고려하여 비즈니스 모델에서 완벽한 네트워크를 구축해야 합니다. 그림 1. 유통 비즈니스 모델은 다양한 비즈니스 모델의 구체적인 형태를 상세히 설명합니다. 첫째, 유통 관리 이념이 기업 업무가 확대됨에 따라 영업망이 전국에 널리 퍼져 있다. 수동, 전화, 팩스 등 전통적인 방식에서는 기업의 기존 유통 채널에 많은 문제가 있습니다. 기업 본사는 지사, 사무실, 영업점의 경영상황을 실시간으로 모니터링할 수 없습니다. 주문, 판매, 재고 등의 데이터 정보 피드백이 제때에 이루어지지 않아 상품 잔고, 품절 현상이 자주 발생합니다. 현재 파일 및 비즈니스 데이터 수집은 심각하게 지연되고 정확도가 떨어지며 통계, 분석 및 처리에 도움이되지 않습니다. 고객 요구 사항 및 시장 정보가 본사에 적시에 피드백되지 않아 기업이 생산 예측 및 상품 배치 계획을 수립하는 데 큰 실명이 있으며, 경영 의사 결정에 정확한 데이터 및 정보 지원이 부족합니다. 그래서 유통관리가 필요합니다. 그럼 유통관리란 무엇일까요? 오늘날의 공업화 상품은 시장 조사, 제품 설계, R&D, 생산, 마케팅, 판매, 애프터서비스의 7 단계를 거쳐야 한다. 그 중에서도 제품 생산에서 사용자 구매까지 외부 자원을 통해 상품의 판매 및 서비스 프로세스를 완료하는 것을 배포 관리라고 합니다. 유통망은 리셀러 자원을 최대한 활용해 상품을 판매하는 조직으로 제조업체와 고객을 연결하는 다리다. 유통 관리에는 고객, 판매, 자금 및 미디어와 같은 외부 자원이 필요합니다. 일반적으로 고객 자원이 가장 중요합니다. 그러나 구체적인 상황은 구체적인 분석이 필요하다. 사실 가장 부족한 자원이 가장 중요한 자원이다. 제조업체는 자신의 자원에 따라 리셀러의 자원을 평가하여 가장 적합한 자원을 선택해야 한다. 유통을 주요 판매 채널로 하는 대부분의 기업으로서 리셀러는 파트너일 뿐만 아니라 시장, 판매 및 서비스의 최전선이기도 합니다. 따라서 리셀러의 경영 상황을 적시에 이해하고 필요한 협력을 제공하는 것이 각 공급업체의 예상 목표입니다. 그러나 정보 기술의 비일관성으로 인해 많은 정보 커뮤니케이션에는 여전히 많은 수동 개입이 필요하므로 기업은 리셀러의 업무 및 재무 정보를 정확하게 이해할 수 없습니다. 이로 인해 기업은 생산 규모와 상품의 납품 시간을 효과적으로 결정할 수 없어 재고 잔고, 자금의 정상적인 회전, 기업 전체의 의사결정과 전략 배치, 기업 교환기의 관리 시스템에 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 모순이 기업 발전을 제한하는 병목 현상이 되면 대외무역아동복을 추천할 때 병목 현상을 극복하기 위해 필요한 조치를 취해야 하기 때문에 배송 관리는 기업 관리 과정에서 매우 중요하다. 2. 분배 업무 모델 분배 관리에는 많은 분배 업무 모델이 있다. 채널 구조, 판매 방법, 결제 방법, 저장 및 운송 방법, 교육 시스템, 광고 및 판촉 수단을 포함한 안력 있는 자동차 에어컨 소독제가 가입했습니다. 사람들은 비즈니스 모델을 거의 강조하지 않으며, 업무의 중점은 상품을 리셀러에게 판매하는 방법이지만, 비즈니스 모델의 결과는 상품을 리셀러에게 비축하여 통로를 막는 것이라고 거의 강조하지 않는다. 리셀러가 목숨을 지키기 위해 어쩔 수 없이 물건을 사재기해야 하는데, 이것은 필연적으로 공장의 가격 체계를 혼란시킬 것이다. 따라서 시장을 오래 점령하려면 소비자, 리셀러, 공급업체의 이익을 고려하여 비즈니스 모델에서 완벽한 네트워크를 구축해야 합니다. 그림 1. 유통 비즈니스 모델은 다양한 비즈니스 모델의 구체적인 형태를 상세히 설명합니다. 분배 시스템의 요소 분배 관리에서 분배 시스템은 6 가지 요소, 즉 비용, 자본, 통제, 시장 범위, 성격 및 연속성으로 구성된 매우 중요한 개념입니다. 영어에서 이 여섯 가지 요소는 모두 문자' C' 로 시작하므로 어떤 사람들은 이를' 채널의 6 개 C' 라고 부른다. 이 6 개의 C 에 대한 분석은 분배 시스템의 기초이다. 유통 전략을 세울 때 비용이 가장 먼저 고려해야 할 요소이다. 유통 시스템의 비용은 두 부분으로 구성되어 있으며, 일부는 고정 장비 투자 및 연구 비용을 포함한 개발 비용입니다. 두 번째는 장비 대여, 8 원짜리 여성복, 차량 기름 소비, 인력 임금 등 변동 비용을 포함한 유지 보수 비용입니다. 일부 시스템 개발 비용은 낮지만 유지 관리 비용은 높은 반면, 다른 시스템은 개발 초기에는 막대한 투자가 필요하지만, 후기의 유지 관리 비용은 매우 낮습니다. 기업은 유통 시스템을 선택할 때 장기 발전의 관점에서 이 두 가지 비용을 따져봐야 한다. 자본 회사는 분배 시스템을 선택할 때 서로 다른 자본 요구 사항과 현금 흐름법을 고려해야 한다. 예를 들어, 자신의 유통 체계를 구축하고 있다면, 일반적으로 많은 자금이 필요합니다. 중개인을 통해 상품을 분배하는 것은 보통 회사가 현금을 투입할 필요가 없다. 대리상은 일반적으로 상품을 팔기 전에 회사에 현금 흐름을 요구하지 않으며, 종종 처음부터 보조금을 요구한다. 통제력' 은 기업이 유통 채널을 통제할 수 있는 능력을 말한다. 회사가 통제력이 강하면 영업 인력을 더 잘 관리하고 시장 수요의 변화를 이해하여 자신의 제품과 서비스를 보다 효율적으로 판매할 수 있습니다. 기업은 자체 유통 시스템을 구축하는 데 더 많은 투자를 하지만, 유통 채널에 대한 회사의 통제를 보장할 수 있다. 유통 채널이 길수록 회사의 가격, 판매, 판촉 수단, 판매 방식에 대한 통제력이 약해진다. 유통 채널에 대한 통제를 강화할 수 있는 두 가지 방법이 있다. 첫째, 고객 근처에 자체 배포 기관을 설립하고, 둘째, 배포 채널을 최대한 단축하는 것입니다. 구체적인 선택은 회사의 자금과 관리 능력을 본다. 시장이 시장을 포괄하는 세 가지 목표: 목표 판매 달성 목표 시장 점유율 달성 만족스러운 시장 침투율을 달성하다. 때때로 기업들은 여러 가지 이유로 이 세 가지 목표를 동시에 달성할 수 없고, 항상 한 가지에 초점을 맞추고 다른 것을 잃는다. 이때 기업은 이 세 가지 목표의 우선 순위를 정하고 어느 것이 회사의 장기 발전의 가장 중요한 핵심 목표인지 명확히 해야 한다. 예를 들어, 채널과 자금이 제한되어 있기 때문에 일부 기업은 실제 마케팅 과정에서 모든 시장을 고려하지 않고 인구 밀집 지역에서 시장 침투를 강화하고 있습니다. 특징 여기서 말하는 특징은 회사 특징과 목표 시장 특징을 포함한다. 전자는 주로 제품의 성질이고, 인터넷 디지털도 의료 광고에 열광한다. 예를 들면 물리적 성질, 기술 함량 등이다. 또한 제품 이외의 회사 관련 컨텐츠 (예: 회사의 규모, 신용, 재무 상태 등) 도 포함되어 있습니다. 이러한 속성은 회사가 적합한 채널 판매를 결정합니다. 예를 들어 보험 상품은 짧은 채널 판매가 필요하고, 표준화된 제품은 긴 채널을 통해 판매할 수 있다. 또 고급 화장품은 쇼핑 환경이 우아한 백화점이나 화장품 매장에서 판매하기에 적합하다. 대상 시장 특징으로는 고객 특성, 중개인 특성 및 경쟁 업체 특성이 있습니다. 고객이 적게 사고 구매 빈도가 낮으면 회사는 더 긴 유통 채널을 채택해야 한다. 중간상이 저장과 광고비 등을 부담할지 여부도 고려해야 한다. 또한 경쟁사의 상황에 따라 채널 전략을 결정해야 합니다. 연속성은 실제로 유통 채널의 수명, 즉 유통 채널의 원활함과 안정성을 보장하기 위해 선택할 수 있는 배포 방법을 고려해야 합니다. 유통 채널의 중단을 피하기 위해 회사는 중개인이 다른 기업으로 전향하지 않도록 우수한 브랜드를 구축해야 한다. 결론적으로 배송관리에서는 기업이 책임감이 분명하고 프로세스를 통제할 수 있는 배송체계를 구축함으로써 진정한 전자상거래 정보화 관리를 실현할 수 있도록 도와준다. 또한 기업 경영 활동에서 생성된 업무 데이터, 환어음, 상품 재고 등의 정보를 포괄적으로 기록하여 기업이 실현할 수 있도록 돕습니다. 전국 각지의 업무 데이터를 실시간으로 정확하게 얻을 수 있습니다. 여성복에 대한 미련이 있습니다. 본사가 유통망의 경영 활동에 대해 잘 알고 기업 관리자에게 직접적이고 유용한 의사 결정 지원을 제공합니다. 재고 관리 및 보충 능력을 강화하고, 상품 회전을 가속화하고, 9 원짜리 아동복을 추천하고, 자금 회전율을 높입니다. 적시에 고객의 의견을 피드백 및 분석하고, 제품 및 서비스를 보다 구체적으로 개선하고, 고객 만족도를 높입니다. 내부 및 외부 비즈니스 관리 프로세스 최적화 유통망과 부서는 정보 통신 채널을 통해 효율적이고 시기 적절한 상호 작용 정보 교환을 실현하고, 저렴한 비용으로 유통망과 본사의 공동 작업 목표를 달성하며, 정보 통신의 효율성과 품질을 크게 향상시킵니다. 따라서 유통 시스템 관리를 통해 기업은 공급망 관리에서 매크로 제어 기능을 강화하고 거래, 상품, 자금, 어음 등의 정보를 완벽하게 통합할 수 있습니다. 기업이 수동 업무 처리를 줄이고, 각 부서의 정보 공유를 촉진하고, 주문형 생산을 실현하고, 재고를 줄이고, 경쟁력을 높이는 것은 중요한 의의가 있다. 유통 및 배송: 유통이란 제품이 제조업자로부터 소비자에게 전달되는 일련의 활동을 말합니다. 유통 활동의 전달자는 제품 또는 서비스가 생산자에서 소비자 (사용자) 로 흘러가는 전체 채널인 유통 채널입니다. 전자 표시 제조업자입니다. 이 채널은 일반적으로 제조업체, 도매상, 소매업자 및 기타 보조 기관으로 구성됩니다. 그들은 각자의 역할을 발휘하여 제품이 기업 사용자와 최종 소비자에게 도달하여 공동으로 시장 수요를 효과적으로 충족시킬 수 있도록 하였다. 배송은 물류에서 특별하고 포괄적인 활동 형태이며, 상류와 물류의 긴밀한 결합으로, 상류 활동과 물류 청결을 포함하며, 물류의 여러 기능 요소의 한 형태이기도 하다. 물류의 경우 배송에는 물류의 거의 모든 기능 요소가 포함되어 있으며 물류의 축소판이거나 모든 물류 활동이 작은 범위 내에 반영되어 있습니다. 총 배송집은 하역 포장 저장 운송을 하나로 모아 이 일련의 활동을 통해 상품 배송의 목적을 완성한다. 특별 배포는 처리 활동에 의해 지원되므로 적용 범위가 더 넓습니다. 그러나 유통의 주요 활동은 일반 물류와 다르다. 일반 물류는 운송과 창고이고 배송은 운송과 분류 배송입니다. 배송을 분류하는 것은 배송의 특유 요구이자 배송 중의 특색 활동이다. 배송운송은 최종적으로 배송을 실현하는 주요 수단이다. 이 주요 수단으로 볼 때, 유통은 왕왕 하나의 운송 수단으로 단순화된다. 상류 방면에서 배송과 물류의 차이는 물류가 상품 분리의 산물이고 배송은 상화물 융합의 산물이며 배송 자체가 일종의 상업 형태라는 점이다. 배송은 화물분리 형식으로 이뤄지지만 배송의 추세를 보면 상류와 물류의 긴밀한 결합이 배송 성공의 중요한 보증이다. -무적 분할선-구식 도매 개념으로 기화기 제조업체의 유행 개념은 유통이다. 유통이란 따로 판매하는 것이다. 판매 과정에서 이미 하가의 상황을 고려한 것은 맹목적인 판매가 아니라 계획적인 판매이며 상가는 서비스 단말기라는 개념을 가지고 있다는 것을 알 수 있다. 배송과 도매는 상대적이며 관리와 계획의 관점에서 상가에 대한 정의이다. 따라서' 판매상' 은 보통 기업이며, 서비스 단말기 의식을 가진 행상을 가리킨다. 유통 관리 시스템은 비즈니스 프로세스 최적화를 기반으로 판매 및 재고 통합 통제 관리를 핵심으로 구매, 재고, 판매, 판촉 관리, 재무, 기업 의사 결정 분석 등의 기능을 하나로 통합한 고도로 지능적인 엔터프라이즈 배포 비즈니스 솔루션입니다. 지점 및 리셀러가 시스템 운영의 주요 수행자이며, 지역 간 관리 요구 사항이 있는 소비재 기업은 시스템의 최대 수혜자 (예: IT 전자 제품/통신 산업/전기 산업/일화 산업/식품 산업/의류 산업 등) 가 될 것입니다. ). 유통 관리의 핵심은 분업이다. 전통적인 유통 모델은 제조업체입니까? 리셀러? 두 번째 상인? 터미널? 소비자, 전체 마케팅 네트워크는 피라미드형으로 배열되어 있어 채널 차원의 기업에게는 수량상의 차이일 뿐이다. 단일 기업의 경우, 소위 배포 모델, 진정한 핵심 질문은 실제로 누가 이 네트워크의 운영과 공급업체를 주도하는가 하는 것입니다. 아니면 딜러? 그들은 도대체 무엇을 하는 것입니까? 분배 모델의 문제는 끝까지 말하면, 기본적으로 공장과 판매상이 어떻게 분담하느냐의 문제이다! 심도 있는 분배란 무엇입니까? 이름에서 알 수 있듯이, 제조업자의 심도 있는 참여와 인터넷 운영이 주도적인 분배 모델이다. 이상적인 소비재 심도 분배 모델에서 공급업체는 비즈니스 인력 관리, 네트워크 개발, 터미널 유지 관리, 전시 홍보를 담당하고 리셀러는 일부 물류 및 자금 흐름만 담당합니다. 그러나 현실적으로, 이것은 단지 이상적인 상황일 뿐, 어떤 기업도 이 목표를 완전히 달성할 수 없다. 대규모 고객 관리란 무엇입니까? 현대 소매 채널이 발달하면서 몇몇 소매 거물들이 차지하는 시장 점유율이 갈수록 높아지고 있다. 이 경우 공급업체는 이러한 채널을 지원하기 위해 많은 자원을 동원해야 하며 재고 할당, 터미널 생동감 관리, 터미널 판촉 실행 등을 담당하는 전담 워크그룹을 만들어야 합니다. , 이러한 터미널의 모든 브랜드 경쟁에서 눈에 띄고 더 유리한 위치를 차지할 수 있습니다. 이것은 끝없는 경쟁이다. 전체 할당 프로세스에는 두 가지 기본 요소가 포함됩니다. 하나는 전체 할당 프로세스의 참가자이고, 다른 하나는 각 참가자가 수행하는 책임과 의무입니다. 전체 배포 과정에서 참가자는 기업과 리셀러일 뿐만 아니라 기업 본사, 해외 기관, 리셀러, 2 차 공급업체, 터미널 등 5 가지 주요 참가자를 대상으로 합니다. 지역 및 채널 변화에 따라 각 당사자가 각 작업에 참여하는 정도도 다릅니다. 한편, 전체 배포 프로세스에는 마케팅 계획 수립, 재고 관리, 소매점 적용 범위, 디스플레이 관리, 신용 제공, 판촉 설계 및 구현, 물류 배송, 리베이트 등과 같은 작업 내용이 포함됩니다. 우리는 이러한 구체적인 업무 내용과 각 이해 당사자의 책임을 결합하여 완전한 분배 모델을 구성했다. 심도 있는 유통과 중점 고객 관리는 두 가지 대표적인 유통 모델일 뿐이라는 점을 지적해야 한다. 더 큰 관점에서 볼 때, 판매 채널에는 유통뿐만 아니라 해당 직판 모델 및 기타 형식도 포함됩니다. 그렇다면 구체적인 기업은 어떤 유통 모델을 채택해야 할까요? 기업마다 제품마다 다르고, 시장 환경도 다르고, 기업 전략도 다르고, 배포 모델도 다르다. 인터넷 디지털로 의료광고를 할 때, 어떤 기업도 자신의 상황에 따라 자신의 분배 시스템과 방법을 설계해야 한다. 단 하나의 분배 시스템과 방법이 정확히 같은 것은 없다. 그리고 시간이 지남에 따라 환경이 변하면 그에 상응하는 분배 패턴도 반드시 변할 것이다. 따라서 모든 기업은 이를 지속적으로 개선해야 합니다.