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대졸 신입사원 채용의 열정 뒤에는 글로벌 마케팅에 빠진 괴상한 고리가 있다. "30% 의 공제는 몇 달 후 한 달에 수천 위안에 달할 수 있다. 채용하는 사람이 많을수록 직위가 높을수록 임금도 높아진다. 그래서 몇 년 만에 수십만, 심지어 수백만 달러의 임금을 받을 수 있다. "이런 선전은 막 학교를 나온 많은 학생들을 끌어들였다. 보험업계는 다단계 판매의 괴권에 빠져 끊임없이 신인을 모집하고, 신인을 도태시키고, 신인을 모집하고, 신인을 도태시키고, 사람을 끌어들여 자신을 보호하여 업적을 달성했다. 신입사원만 자신을 보호할 뿐, 많은 보험증권이 있을 것이다.
보험 마케팅 모델은 선천적으로 부족합니까?
"현재 보험의 마케팅 모델과 다단계 판매는 어느 정도 혈연관계가 있다." 모 보험회사 장쑤 지사 왕 주임은 현재 국내 보험회사들이 모두 대리제를 실시하고 있으며 기본급이 없다고 밝혔다. 소수의 외국 기업만이 직원 제도를 시행하고, 기본급이 있다.
대리제도는 보험업 발전의 초급 단계이다. 대리는 두 가지 승진 방법이 있다. 하나는 업무를 전공하고 커미션 증가를 통해 승진을 얻는 것이다. 다른 하나는 사업을 하고 팀을 조직하는 것이다. 업계의 전문 용어는 직원 수를 늘리고 팀을 지속적으로 확장함으로써 비즈니스 성장을 달성하는 것입니다. 왕 주임은 대리제가 사회관계가 있는 사람에게는 적합하고 갓 졸업한 대학생에게는 적합하지 않다고 고백했다. 현재 대리의 유동성이 매우 커서 14% 의 직원만이 견지할 수 있다.
특별한 규정이 있지만 이익의 유혹에 못 이겨요!
다단계 판매와 같은 문제를 피하기 위해 보험회사는 대리인의 보급 심사에 대해 특별한 규정을 했다. 사실 이 규정은 엄격하게 시행되지 않았다. 많은 회사들이 실적만 보고 속보율은 보지 않는다. 많은 직원들이 1 년도 안 되어 이직하고 재계약률은 보장되지 않는다. 많은 성적이 모두 신입사원이라 재계약할 수 없다. 보험업계에서는 괴짜를 뽑을 수 있는 사람이 매우 적고, 대부분 친척과 친구들을 통해 끌어당긴다. 현재 경쟁이 치열하기 때문에 회사는 업무 확대를 위해 대량의 신인을 모집한다. 더 많은 사람을 찾기 위해 일부 회사들은 불법 경영을 시작했다.
보험회사 채용 함정과 채용 공고 함정.
첫째, 서로 다른 채용 단위 주소가 같고, 각 채용 공고의 주소와 방 번호가 다르고, 채용 인원도 다르고, 같은 방, 다른 채용 인원도 있다.
둘째, 채용 공고는 고정전화를 남기지 않고 모두 휴대전화 번호입니다.
셋째, 사실 많은 일자리가 존재하지 않고, 모두 보험 업무원을 모집하고 있는데, 단지 이름을 바꿔 사람을 속일 뿐이다. 예비 간부라는 직위가 가장 애매하다. 많은 대졸 졸업생들은 보험회사가 무대 뒤 인원을 모집하고 있어 보험을 뛸 필요가 없다고 생각한다.
넷째, 이들 채용인원은 모두 보험대리인이며 보험회사와 대리계약만 있고 노동계약은 없다. 보험회사의 직원은 내근이라고 하고, 보험회사의 인적자원부는 채용을 담당한다.
면접의 함정
채용에도 일련의 업계 용어가 있다. 당신이 자발적으로 전화하면 이번 주에 채용회가 있다고 합니다. 먼저 와서 보세요. 전화에서 잘 안 나와요. 만약 네가 인터넷에서 너의 이력서를 찾는다면, 너는 내가 보험회사의 인적자원부라고 말할 것이다. 나는 너의 이력서를 보고 네가 우리의 직위를 감당할 수 있다고 생각했다. (반드시 예비 간부, 비서 등 행정직이 아니라 업무원이 아니라고 말해야 한다.) 우리는 당신을 면접에 초대합니다.
기자는 보험회사에 가서 인터뷰했다: 전화: 상대방은 이날 오후에 채용회가 있다고 말했다. 도착하면 다시 이야기하자. "안녕하세요, 인터넷에서 이력서를 받았습니다. 오후에 우리 회사에 면접을 보러 오세요. 주소는 주관을 찾아요. "
면접: 만약 당신이 대졸 신입사원이라면, 상대방은 "안녕하세요" 라고 말할 것입니다. 왜 이 산업을 선택하는가? 당신은 관련 업무 경험이 있습니까?
대졸 졸업생들에게 대부분의 대답은' 없음' 또는' 간단한 접촉' 이다.
"팀 관리는 회사의 제품, 회사의 운영 프로세스 및 기업 문화를 이해해야 합니다. 당신은 우리 회사에 대해 잘 알고 있습니까? 클릭합니다
졸업생들은 이렇게 묻습니다. "내가 장사를 하길 바라지 않겠죠?"
"아니요, 우리는 단지 당신에게 우리 회사의 과정을 알리고 싶습니다. 모든 회사는 회사에 가치를 창출할 수 없는 직원을 요구할 수 없다. 너는 너의 실력을 증명해야 한다. "
자기 보호의 함정은 예비 계급으로 들어가고, 새로운 계급은 ... 그리고 출근하고, 또 다른 함정이 너를 기다리고 있다. "보험 대행증에 합격한 것을 축하합니다. 졸업했습니다."
"우리 회사는 신인에 대한 대우가 좋다. 네가 바로잡기만 하면 즐길 수 있다. "
"회사의 세일 달이 거의 끝나가는데, 다른 사람들이 모두 정정하는 것을 봐라. 너 왜 ... 뒤처지고 싶지 않지? 클릭합니다
"자신을 보호하고 싶다면 (자신을 위해 보험에 가입하라), 먼저 사서 환불해 주세요. 손해 볼 돈이 거의 없어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 그리고 앞으로 쉽게 돈을 벌 수 있다. "
"요금은 바로 이 가격 대비 성능이고, 예기는 XX 이고, 1 년 후에는 XX 입니다."
자기 보호는 정규직이 될 수 있지만 계정 관리자로 승진하려면 보험증서를 받고 3200 위안을 인출해야 한다. 많은 사람들이 3 개월 동안 장사를 하지 않고 탈락했다. 손실 4300 위안, 3 개월 이상, 당신은 다른 사람의 디딤돌이 되었다.
계정 관리자로서 그의 채용 계획을 시작하고, 구인 광고를 등재하며, 인터넷에서 가장 저렴하고 가장 저렴하며, 신입사원을 채용하여 자신의 직위를 유지하거나 승진시키고 자신을 보호한다.
네티즌의 장쑤 견해 네티즌: 저는 장쑤 사람입니다. 이 문장 진짜야, 내가 직접 경험한 적이 있어. 장쑤, 보험회사는 가장 인기 있는 정보 개방 회사이다. 나는 예비 간부의 직위를 쟁취했다. 나는 단지 강의에 참석하러 갔을 뿐이다. 20 분 동안 듣고, 내 경험으로 속았다는 것을 알고 바로 떠났다. 결국 나는 방금 학교를 졸업한 것이 아니다. 보험 = MLM. 맞아요. ! !
베이징 네티즌: 보험회사만이 아닙니다. 현재 많은 회사들이 사람을 끌어들여 생존한다. 통계에 따르면 장기 채용 회사는 소위 인재 시장의 90% 를 차지한다. 다단계 판매를 제외하고 이런 회사의 70% 이상은 기본적으로 신입 사원이 3 개월 동안 살도록 허락하지 않는다. 매번 모집할 사람이 많아 취업이 전혀 없다.
장쑤 네티즌: 현재 보험회사에서 신입 사원을 모집하는 것은 마치 땅을 긁는 것과 같습니다. 일단 인맥을 다 써버리면, 너는 곧 쫓겨날 것이다. (사실, 그것이 너를 쫓아내지 않더라도, 너는 스스로 떠날 것이다. 왜냐하면 그것이 설치한 제도가 너를 수입이 없게 할 것이기 때문이다.) (알버트 아인슈타인, 지식명언) 그래서 지금 보험회사가 1 년에 10 배치를 바꾸면 20 명의 업무원도 놀라운 일이 아닙니다.
쓰촨 네티즌: 이 사기꾼들, 첫 번째 단계는' 보험취업자격증' 시험을 치르게 하는 것입니다. 사실 돈을 받고 증명서를 발급해 주는 것입니다! 나는 당시 란저우에서 남경으로 가서 헛되이 1000 여 원을 썼다. 겉으로는 인터뷰, 1 라운드 인터뷰, 신화생명 관련 홍보 영화도 방영한 것 같다. 어떻게 하면 좋을까요? 나는 또한 소위 지역 매니저를 고용했다. 사장은 자신이 남경대학교를 졸업하고 유학하며 교편을 잡았고, 친구가 소개한 것이라고 말하기 시작했다. 이곳은 그의 삶을 만들었다. 나중에 그는 너에게 어떻게 사람을 속이고 어떻게 보험을 팔는지 알려주기 시작했다!
창사 네티즌: 보험업계는 현재 빠르게 성장하고 있는 정규조양업으로, 보험회사 운동인은 긍정적이다. 그러나 관건은 모든 업종이 규제를 강화하고 업계의 자율을 강화해야 한다는 것이다.
네티즌 경험: 보험 회사 채용 트랩
신선한 졸업생의 직업 의혹: 보험은 어떻게 다단계 판매와 비슷할 수 있는가?
"나는 이 산업을 떠나기로 결정했기 때문에 그렇게 말했다. 내가 이 업계의 게임 규칙을 알게 되자 나는 더 이상 걸을 수 없었다. 내가 가는 모든 단계는 양심을 대가로 한다는 것을 알고 있기 때문이다. "난징의 신선한 졸업생 유도 (가명) 는 그의 취업 경력을 묘사했다. "대학생은 보험 업무에 적합하지 않다. 클릭합니다 보험회사의 구직 경력-나의 경력과 교훈, 내가 지원한 보험회사는 국내 최대 보험회사라고 불린다. 확실히, 이 회사의 이름은 백성들에게 익숙한 것이어야 하며, 그들은 모두 그것에 대해 호감을 가질 수 있다. 회사 채용 공고는 다음과 같습니다: 예비 간부 수, 대학 학력, 22 세 이상, 남녀제한 없음, 기본급 1200 원+공제, 회사는 완벽한 교육 기회를 제공합니다. 이런 대우는 막 졸업하고 취직을 서두르는 사람에게는 의심할 여지 없이 큰 유혹이다. 보험 판매원: 나는 내 친구를 속였다. 회사가 나를 속였다. 나의 첫 번째 보험 업무는 나의 부모님에게서 왔다. 내가 생명 보험 대리인이 되었을 때, 그들은 나의 일을 매우 지지했다. 나는 그들에게 보험을 들게 했고, 그들은 아무 말도 하지 않고 돈을 던졌다. 그리고 나는 옛 동창, 오랜 친구, 옛 이웃 등에 눈을 돌렸다. 나는 뻔뻔스럽게 어떤 관련 보험도 신청할 것이다. 첫 달, 나는 아주 잘했다. 나는 회사 300 위안의 기본급뿐만 아니라 공제와 수당도 받았다. 경계하라! 보험회사의 채용 함정 (나의 개인적인 경험) 이 지원자를 통해 왔을 때' 출현' 하여 그가 이전에 어떤 업종이었는지 알려 준다. 매달 얼마나 많은 수입이 보험 (그를 참고로 삼을 수 있다는 의미) 을 통해 이루어지는가, 아니면 분석가의 연구를 통해' 보험 판매' (이름이 다시 바뀌는 것에 유의하라) 가 미래의 부자라고 말하며,' 보험 판매' 가 일반인의 유일한 선택이라는 것을 알려주고 (평생 보험에 가입해야 한다는 것을 알려준다), 왜 당신 나이와 비슷한 사람이 있는지 물어본다 ) 을 참조하십시오
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.