1, 하이얼 전자 상거래 형성
하이얼 자체의 실천으로 볼 때, 그 전자 상거래 이론의 형성은' 새로운 경제' 에 적응하는 것부터 시작하여, 새로운 경제에 적응하는 기업은 최소한 세 가지 기준을 충족해야 한다.
첫째, 인성 관리 시스템. 이를 위해서는 직선형 기능 조직 구조에서 4 개의 비즈니스 프로세스 리엔지니어링에 이르는 시장 체인, 국내 시장에서 해외 시장, 제조업에서 서비스업에 이르는 세 가지 전환이 필요합니다.
둘째, 세계적으로 유명한 브랜드를 발전시켜야 한다.
셋째, 인터넷 판매 전략, 즉 전자상거래가 있어야 한다. 하이얼의 전자상거래 발전은 새로운 경제에 적응하는 본질적인 요구 사항 중 하나임을 알 수 있다.
하이얼의 전자 상거래 운영 모드.
하이얼의 전자 상거래 발전을위한 기본 전략은 다음과 같습니다.
첫째, 개성이 뚜렷한 수직 사이트를 구축하여 전자상거래를 통해 가전제품 분야에서 하이얼의 경쟁 우위를 더욱 높인다.
하이얼은 가격에 의존하는 것이 아니라 서비스와 혁신으로 경쟁한다. 현재 하이얼이 제공하는 서비스의 주요 내용은 웹 사이트를 통해 고객에게 더 많은 편리함과 개인화된 서비스 혁신을 제공하는 것입니다.
다시 한 번, 전자상거래 기술을 통해 공급망을 최적화하고, 회사의 일부 제조 업무를 아웃소싱하고, 판촉 모델을 판촉 모델로 변경하여 새로운 경제 하에서 기업의 핵심 경쟁력을 높였습니다.
하이얼의 전자 상거래 발전의 주요 모델은 다음과 같습니다.
첫째, B2C 전자상거래는 기업과 소비자 간의 거리없는 소통을 실현하고, 전방위적으로 기업의 브랜드 가치를 높인다.
둘째, B2B 전자상거래로 공급자와의 효율적인 협력과 판매자에 대한 맞춤형 서비스를 실현하였다.
하이얼 전자 상거래 운영 특성.
특집 페이지 개발 하이얼그룹은 양질의 서비스로 유명하기 때문에 사이트 건설에서도 이 점을 강조한다. 항상 고객의 요구와 이익을 최우선으로 꼽는다. 그 쇼핑몰에는 통상적인 추천 상품 외에 상품 커스터마이징도 있습니다. "당신의 문제는 우리의 발전 과제입니다! 클릭합니다 하이얼은 그렇게 말했고, 그렇게 했습니다. 하이얼은 서비스형이다. 기업의 생명은 혁신에 있다. 하이얼그룹은 업데이트, 더 높은, 더 나은 제품으로 고객의 요구를 충족시킬 것이다. "네가 생각할 수 있는 것은 우리 모두 할 수 있다" 는 것은 하이얼의 약속이다. 하이얼은 인터넷 운영과 성공의 참뜻을 잘 알고 있다: 모든 유망한 행동은 통합 과정에 있다. 그래서 하이얼은 우호적인 링크를 설정하기 위해 특별한 페이지를 내놓을 것이다. 이런 마케팅 전략은 비범하고 대범하게 보일 뿐만 아니라, 이 사이트들을 위해 로고 광고를 만들어 방문객을 편리하게 할 수 있다.
뚜렷한 개성과 특색을 지닌 웹사이트를 만들다
하이얼 전자 상거래의 가장 큰 특징은 개인화이다. 하이얼 내부는 고객과 제로 거리를 제안했다. 정보 연락 외에도 사용자가 개성에 맞게 제품을 사용자 정의할 수 있습니다. 이전에는 사용자의 선택이 제한되어 있었습니다. 이 맞춤형 서비스는 최종 사용자 또는 유통업체를 대상으로 할 수 있습니다. Haier 의 리셀러는 더 많은 비네트워크 사용자를 상대로 최종 사용자가 어떤 상품을 필요로 하는지, 리셀러와 거리가 멀다는 것을 가장 잘 알고 있으며, 리셀러가 고객 맞춤형 제품을 대체할 수 있도록 합니다. BZBZC 의 모델은 실제 상황에 부합하며 하이얼이 하이얼 제품 사용자들의 디자이너를 많이 양성하는 데도 도움을 주었다.
자체 물류 조달 플랫폼 구축
과거에는 Haier 와 공급 업체 간의 관계가 단순한 비즈니스 관계였습니다. 공급업체로서 수동적인' 등표',' 등금' 만 있을 수 있다. Haier 와 공급 업체 간의 접촉은 기본적으로 팩스나 전화일 뿐, 당연히 정확하고 시기적절한 정보 통신을 보장할 수 없다. 현재 기업 내부 ERP 와 긴밀하게 결합된 B2B 조달 플랫폼을 통해 하이얼과 공급업체 간의 협업 업무를 실현하고, 기업과 공급업체 간에 구매 주문 중심의 전략적 파트너십을 형성하여 정보의 상호 작용을 실현하여 윈윈의 목적을 달성했습니다.
둘째, 하이얼 전자 상거래 모델 분석
(a) 하이얼 전자 상거래 운영 개념
1. 전자 상거래와 전통 상업은 서로 보완한다. 어떤 일도 절대적인 우세는 없고, 전자상도 예외는 아니다. 전자 상거래와 전통적인 방식은 각각 장점과 한계가 있으며, 각각 적용 범위가 있다. 쇼핑몰은 쇼핑몰의 장점이 있고, 전통점에는 전통점의 생존 발전 공간이 있다. 그들 사이의 관계는' 대체' 라기 보다는' 보완' 이다.
하이얼은 세계가 인터넷 때문에 더 다양해질 것이고, 인류는 인터넷 때문에 더 많은 선택을 할 것이라고 믿는다. 하이얼은 각자의 장점을 발휘하고, 이익을 피하고, 인터넷에 적합한 비즈니스 모델과 충실한 고객을 찾았다. 하이얼의 전자 상거래는 전통 업무와의 상보성 속에서 건강하게 발전했다.
2. 협력 및 공유
인터넷 시장의 기본 특징은 시장 규모가 크고 진입 비용이 낮아 핵심 경쟁력을 갖춘 소기업에게 매우 좋은 생존과 발전 공간을 제공한다는 것이다. 일반적으로 중소기업은 대기업보다 못하지만, 특정 분야에서는 대기업이 핵심 우위를 가진 작은 회사를 이길 수 없을 수도 있습니다. 게다가, 일원화된 독점은 점점 다양화되고 개인화된 고객의 요구에 부응하지 못하고 있다. 하이얼은 서비스와 혁신, 핵심 경쟁력 구축, 협력과 공유에 중점을 둡니다. 크고 동그라미를 추구하는 것도 아니고 독점을 추구하려는 시도도 아니다.
(b) 하이얼 전자 상거래 운영 전략
전자 상거래의 발전은 어떤 기업도 단기간에 실현될 수 있는 것이 아니다. 기업 경제력이 강화됨에 따라 다국적 기업은 점차 전자 상거래 전략 운영을 실시하고 있다. 전자 상거래 전략의 구현 요소에는 물류, 인터넷 마케팅, 정보 관리 등 여러 가지가 있습니다. 이러한 요소들은 전자 상거래 전략의 핵심이며 기업 IT 와 비즈니스 협력의 핵심입니다. 하이얼의 급속한 발전에 따라 그 브랜드는 이미 세계 브랜드 중 하나가 되었다. 최근 몇 년 동안 하이얼의 전기상 전략에 대한 명확한 인식을 위해, 우리는 다음 세 가지 방면에서 하이얼의 전기상 전략을 분석할 것이다.
1, 하이얼의 물류
하이얼의 산업은 가전제품, 통신, IT, 가구, 생물, 소프트웨어 물류, 금융, 관광, 부동산, 가전제품 등을 포함한다. 이렇게 많은 제품 범주는 기업 자체의 기존 공급망 자원에 의존하여 관리하기가 어렵다. 수년 전부터 하이얼그룹은 원래 28 개 제품사업부에 분산되어 있던 구매, 원자재 창고 배송, 완제품 창고 배송 등의 기능을 통합하여 독립된 전문 물류회사를 설립했다. 하이얼 물류 발전의 물류 재편성, 공급망 관리, 물류 산업화의 3 단계로 보면 국제 물류 발전의 과정과 거의 일치하지만, 하이얼은 불과 3 년 만에 물류 매출의 초월을 실현하였다.
200 억 위안. 이 성적의 달성은 하이얼이 글로벌 유통자원망을 통합하여 하이얼 물류의 부가가치 목표를 창출했기 때문이다.
하이얼의 온라인 마케팅
인터넷 마케팅은 전자 상거래 전략의 중요한 구성 요소로서 전자 상거래 과정에서 기업의 비용 절감에 중요한 역할을 한다. 인터넷 마케팅에 영향을 미치는 요인과 모델은 다양하다. 주로 B2B 와 B2C 다. 하이얼은 온라인 쇼핑몰을 통해 온라인 마케팅을 하는데, 그 주요 특징은 다음과 같다.
(1) 고급 검색 엔진 도구를 사용하여 제품을 검색합니다.
하이얼의 제품은 종류가 다양하다. 그 사이트는 인터넷 마케팅을 할 때 제품 성능과 가격에 따라 제품을 분류하여 고객에게 편리한 제품 검색 기능을 제공할 수 있다. 하이얼의 온라인 쇼핑몰을 열면 검색 엔진의 방식을 분명히 볼 수 있다. 예를 들어 제품별로 분류하면 27 개 범주, 가격, 모델, 키워드 등이 있습니다. , 사용자가 만족스러운 제품을 쉽게 얻을 수 있도록 합니다. 이런 방식은 사용자가 전자 상거래를 사용하는 편리성을 크게 높였다. 현재 기업들은 전자상거래를 발전시킬 때 검색 엔진 사용에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 하이얼이 현재 사용하고 있는 검색 엔진은 전체 텍스트 색인과 카탈로그 색인이 결합되어 이전 웹 사이트 제품의 단일 브라우징 형식을 변화시켜 정보 브라우징이 더욱 편리하고 포괄적으로 이루어지도록 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 검색명언)
(2) 회원제를 이용하여 제품을 판매한다.
전자상거래의 분류 모델에 따르면 하이얼 전자상거래 전략의 주요 판매 모델은 B2B 와 B2C (즉, 사용자가 기업 사용자와 개인 사용자로 구분됨) 입니다. 회원 판매 모드에서 회원이 자사 웹 사이트에서 제품을 구매하면 사용자의 회원 범주와 도시가 자동으로 검증됩니다. 하이얼 클럽과 하이얼 판매지사가 있는 도시는 회원의 기본 정보에 따라 회원이 누리는' 클럽 회원가' 와 회원이 즐기는 기타 혜택을 구분한다. 이러한 접근 방식은 제품 구매 프로세스를 크게 용이하게 하고, 정보에 대한 사용자 의존도를 줄이며, 기업 공급망의 견고성을 강화합니다.
(3) 선진적인 지불 방식을 채택하다.
하이얼의 온라인 쇼핑은 주로 세 가지 지불 방식 (온라인 지불, 착불, 은행 전신환) 을 사용한다. 온라인 지불에는 초상은행, 공상은행, 건설은행 등 세 개의 은행이 있다. 온라인 지불은 국내 각 주요 은행의 지불 플랫폼을 통해 이루어지며, 안전은 은행이 보장한다. 사용자가 신용카드 정보를 기입하기 시작했을 때, 실제로 하이얼 온라인 쇼핑몰을 떠나 은행의 지불 플랫폼에 도착했다. 그래서 자신의 신용카드 정보가 헬 쇼핑몰을 통해 유출될까 봐 걱정하지 마세요. 이것은 사용자 온라인 쇼핑의 보안을 크게 향상시킵니다. 착불이란 사용자가 먼저 사이트에서 주문을 하고, 하이얼이 당신이 주문한 제품을 수령처에 보낼 때, 당신이 접수한 후에 지불하는 것을 말합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 은행 전신환은 우편송금과 유사하다. 사용자가 먼저 인터넷에서 주문을 하고 은행 전신환의 지불 방식을 선택한 다음 은행에 가서 대금을 하이얼이 홈페이지에 발표한 은행 계좌로 이체하는 것을 말한다. 전자 상거래 전략 데이터의 무결성과 보안을 보장함으로써 Haier 의 온라인 지불은 사용자의 신뢰를 얻고 원활하게 발전 할 수 있습니다.
하이얼의 정보 관리 메커니즘
정보 시스템 통합 프레임 워크 메커니즘
정보 시스템은 기업의 원활한 발전을 위한 주요 보증이다. 기업이 국제 경쟁에서 패하지 않는 곳에 서려면 기존 기업 자원을 활용하여 완벽한 정보 시스템 프레임워크를 구축해야 한다. Haier 는 Haier 글로벌 웹 사이트, 자회사 웹 사이트, 제품 검색 및 기타 기능을 포함하여 Haier 의 기업 정보 플랫폼을 전 세계에 보여주었습니다. 글로벌 사용자에게 다양한 정보 교환 플랫폼을 제공하고 세계에 적시에 Haier 를 제공합니다. Haier 는 전국 및 세계 기업의 다국적 운영 및 물류에서 원활하게 운영되며 고객의 근본적인 요구를 충족시킵니다. 기업은 인재 양성과 예비비를 중시해야 한다. 현재 전체 기업 정보 시스템 프레임워크 구현에 영향을 미치는 한 가지 요인은 인재의 부족이며, 전체 기업 정보화 건설은 반드시 누군가가 보장해야 한다. 세계무역기구에 가입하면 인재 경쟁이 더욱 치열해질 것이다. 기업은 정보화 건설 인재를 양성하고 비축하며 기업 정보화 건설의 종합적인 프레임워크 메커니즘을 수립하고 보완해야 한다.
셋째, 하이얼 전자 상거래 운영 및 관리
하이얼그룹은 정보기술로 전통산업을 개조하고 생산 판매 서비스 등 관건적인 컴퓨터 관리를 적극 실시하며 하이얼그룹 전자상거래 관리 시스템의 구상과 실시 방안을 제시했다. 이 방안 은 회사 전자 상거래 관리 시스템 을 목표 로 컴퓨터 하드웨어 기술 을 수단 으로 인터넷 기술 을 융합 국제 선진 관리 이념, 경영 방식, 시장 규범 을 전통 의 내부 관리 를 종합 최적화 공급자, 기업 과 고객 자원 의 광의 공급망 관리 를 기업 내외 데이터 와 정보 의 유효 축적 과 이용 을 형성 하 고 자신 의 다차원 지식 기반 을 형성 하 고 건립 해 효과적 인 분석 과 결정 을 점차적으로 기업 지향 시장 을 실현 했 다 기업의 온라인 조달 시스템 지원 글로벌 최적화 공급망 관리 시스템 하이얼 그룹 제품 전자 거래 플랫폼; 재무 관리 중심의 ERP 시스템 네트워크화 협업 기술 개발 시스템 및 기업 분석 의사 결정 관리 시스템.
현재, 하이얼은 매년 신제품 개발에 대한 투자가 매출의 6% 를 차지하며, 20 여억 원이 있다. 하이얼은 이와 관련하여 가장 많은 돈을 쓴다. 모두 최고의 컴퓨터와 개발 소프트웨어를 사용한다. 시장에서 인기 있는 제품을 개발하는 것이 중요하다. 전자적인 수단으로 사용자 요구 사항 정보를 수집, 정리, 분석하고 인터넷의 좋은 상호 작용 우위를 이용하여 고객과 직접 소통함으로써 하이얼은 온라인 서비스 센터를 설립했다. 사용자는 온라인 서비스 센터나 핫라인을 통해 다양한 조회, 권장사항, 등록 또는 불만 사항을 수행할 수 있으며, 모든 정보는 서비스 센터 저장소에 입력됩니다. 컴퓨터 시스템 관리의 통합으로 인해 Haier 서비스 직원의 생산성이 크게 향상되어 사용자에게 큰 편리함을 제공합니다.
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전자 상거래의 주요 운영 모드
첫 번째: 종합 쇼핑몰
대표: 타오바오의 붕정만리 무역도시, 천하성, 베스닐, 자정광장.
말, 도시라고 불러요. 자연도시에는 많은 가게가 있을 거예요. 네, 종합쇼핑몰은 우리가 보통 실생활에서 진입하는 대형 쇼핑몰과 같습니다. 예를 들면 천하성, 가정, 신대신입니다. 쇼핑몰 1 층은 일류 브랜드일 수도 있고, 그 다음 2 층은 여성복이고, 3 층은 남성복이고, 4 층은 스포츠/장식, 5 층은 디지털이고, 6 층은 특별판이다. N 개 브랜드 매장을 넣으면 바로 쇼핑몰입니다. 뒤의 타오바오 쇼핑몰은 자연히 이런 형식이며 전통과 별반 다르지 않다. 거대한 쇼핑 그룹, 안정적인 웹 사이트 플랫폼, 완벽한 지불 시스템 및 신용 보증 시스템 (아직 부족한 점이 많지만) 을 갖추고 있어 판매자의 판매 촉진, 바이어 구매 등을 추진한다. 전통적인 쇼핑몰과 마찬가지로 타오바오 자체는 물건을 팔지 않고 완전한 판매 패키지를 제공한다.
온라인 쇼핑몰, 충분한 인기, 풍부한 제품, 편리한 물류, 비용, 24 시간 불야성, 지리적 제한 없음, 제품 풍부 등 우세는 온라인 종합쇼핑몰이 곧 거래시장에서 자리를 잡을 것이라는 것을 보여준다.
이런 쇼핑몰은 오프라인 하위 구역으로, 각 대도시마다 항상 3 ~ 5 개의 대형 쇼핑몰이 있다. 인터넷 분야에서도 3 ~ 5 개의 종합 쇼핑몰이 천하를 통일할 운명이었는데, 지금은 타오바오 일가의 유일무이한 난처한 국면이다. 사실 파이파/이베이/네 같은 유사점도 있지만, 차이가 너무 멀어서 언급하고 싶지도 않다.
두 번째: 특정 통합
대표: Sai V 네트워크
싸이브넷은 주로 스포츠용품, 안내 구매, 뉴스 정보, 대회 보도 등 온라인 판매에 종사한다. , 대규모 종합 스포츠 포털이 될 것입니다. 베이징 사이비망 정보기술유한공사는 혁신적이고 종합적인 기업이다. 그들은 혁신적으로 선진적인 전자상거래 모델을 전통 소매업과 융합하고, 현대화된 인터넷 플랫폼과 콜센터 서비스 고객, 주요 스포츠 브랜드 상품 업무를 통해 정품만 할 수 있도록 고객 서비스에 매우 신경을 쓴다. 회사는 Saiv 에 의존하여 온라인 마케팅과 웹 사이트 홍보를 주요 수단으로 하고 있으며, 주로 고급 마케팅 이념, 효율적이고 완벽한 배송 방식, 새로운 비즈니스 모델에 의존하여 소비자들에게 양질의 완벽한 쇼핑 경험을 제공합니다.
셋째: 백화점
대표: 우우에 있는 노고붕정만리 무역상, 아마존, 당당, 월마트를 구매하다.
가게, 가게, 단 한 명의 판매자가 있습니다. 백화점은 일상적인 소비 수요를 충족시키는 풍부한 제품 라인이다. 이런 가게는 자체 창고를 가지고 있어 더 빠른 물류와 고객 서비스를 위해 일련의 제품을 비축할 것이다. 이런 가게는 심지어 자신의 브랜드도 가질 수 있다. 오프라인 Vuormaa, 굴신씨, 백가처럼.
이 모델에 가장 관심이 많은 것은 아마존이다. 많은 업계 친구들은 전자상업에 들어가고 싶다고 웃으며 아마존을 먼저 배우고 전기상업을 하고 아마존에서 벗어나는 것이 당신의 전공이라고 말했다. 규모는 당신을 사랑하고 미워합니다. 여기서는 당당망을 예로 들어 보겠습니다. 탁열은 내가 개인적으로 매우 존경하는 회사인데, 왜냐하면 그것은 10 년 동안 거의 돈을 벌지 못했기 때문이다. 2004 년 아마존은 654.38+0 억 5000 만 달러로 인수했다고 주장했지만 거절을 당해 반값으로 탁열을 매입했다. 아마도 이것은 자본 운영 차원의 전략일지 모르지만, 두 사이트를 운영하는 업주들이 모두 좋은 자본 운영 능력을 가지고 있다는 것을 보여준다.
인터넷, 얼마나 많은 쇼핑몰이 있을까요?
재고와 배송조건의 차이로 점포는 다른 특징을 가지고 있습니다. 즉, 쇼핑몰은 브랜드 효과와 차별화를 가지고 있습니다. 차별화가 있기 때문에, 이 모드의 쇼핑몰은 35 개뿐만 아니라 1 배까지 많이 있을 수 있다. 많은 소비자들의 쇼핑은 모두 무작위적인 현상이다. 쇼핑 과정에서 소비자들이 쇼핑몰을 선택하는 데 영향을 미치는 요소는 독립적이고 많으며, 각 요소는 총 영향에서 동등하다. 소비자들은 어떤 경험, 가격 차이가 적거나 쇼핑 경험이 좋지 않아 다른 상가를 시도할 수도 있다.
이 가운데, 우수성이 점포 점포 모델을 시도해 보았지만 실패했지만 쇼핑몰로 변신하고 싶다는 조짐이 보였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 매장명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 매장명언)
네 번째: 수직문점.
대표: 맥코린, 붕정만리 무역도시, 홍아이, JD.COM 쇼핑몰, 베스닐, 고메닷컴.
특정 개인이나 특정 요구에 대한 서비스를 제공하는 수직 매장은 해당 분야 또는 수요와 관련된 포괄적인 제품 및 보다 전문적인 서비스 표현을 제공합니다.
예를 들어 맥콜린의 포지셔닝은 18-25 세에 점포 판매 수단이 없는 젊은 여성 집단이다. DM 으로 시작했지만 점차 쇼핑몰로 돌아섰다.
예를 들어, 빨간 아이들이 시작했을 때, 엄마와 아이 소비자라는 세분화된 시장으로 들어갔다. (윌리엄 셰익스피어, 로미오와 줄리엣, 가족명언) 예를 들어, JD.COM 은 가전제품 /3C 제품 판매를 전문으로 하는 온라인 국미전기입니다.
이 쇼핑몰의 제품은 비슷한 곳이 비교적 많은데, 어떤 사람을 만족시키거나, 어떤 수요를 충족시키거나, 어떤 플랫폼 (예: 가전제품) 을 만족시킬 수 있다.
인터넷에는 몇 개의 수직 상점이 있습니까? 이것은 시장 세분화에 달려 있다. 세분화된 범주가 X 인 경우 X 의 3 ~ 5 배입니다. 각 분야마다 항상 3 ~ 5 개의 회사가 경쟁하기 때문입니다. 인터넷에서는 모두 둘째 아이를 낳지 않는다고 말하지만 사실은 그렇지 않다. 둘째는 힘든 삶을 살았지만 여전히 열심히 살고 있다. 바로 좋은 경쟁 구도가 있어서 서비스가 향상될 수 있기 때문이다.
여기서, 우리는 JD.COM 쇼핑몰과 붉은 아이와 같은 현상을 발견했다. 바로 위의 예이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 최근의 동작으로 볼 때, 그들은 모두 제품 라인을 확장하기 시작했다. 예를 들어, 붉은 아이들은 원래의 어머니-아이 시장에서 가족 기반 쇼핑 플랫폼으로 확장되었습니다. 예를 들어, JD.COM 은 저가전기 /3C 제품을 통해 많은 구매자를 유치하고 제품 라인을 풍부하게 하며 이윤이 많은 제품을 추가/추천하여 이윤을 추구합니다. 분명히 그들은 모두 종합상점으로 전환하고 있다. 지속적으로 확대되는 세분화 시장에 비해 맥코린, 거요우 등 수직 상점이 있다. Com 과 구고. 인파 세분화를 위한 com 은 다른 길을 택해 자신을 브랜드로 만들고, 깊고, 섬세하고, 전문적으로 한다.
다섯 번째: 복합 브랜드 샵.
대표: 조단노, 베리
조단노는 N 개의 직영점과 가맹점이 있는 전통적인 의류 브랜드이다. 가정상가가 개업하고, 조단노가 들어오고, 인터넷 타오바오 쇼핑몰이 개업하고, 인터넷 조단노도 들어간다. 그리고 쇼핑몰을 모두 내던져도 조단노는 자신만의 이미지 매장을 가지고 있는데, 바로 전통 브랜드다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 조단노는 온라인 소비자와 오프라인 소비자가 다르다는 것을 알게 되자 과감하게 가격 차별을 사용했고, 완벽한 창고 관리는 온라인 판매를 통해 상품점 전시 비용을 줄이고 재고 비용을 분담하며 현금 흐름과 상품 유통의 운영을 최적화했다.
베리처럼 오프라인 8,000 개에 가까운 가게가 있어 2008 년 6543.8+06 억 시장을 만들었다고 발표했다. 현재로서는 인터넷 진출은 과감한 시도다. 온라인 스타일이나 브랜드는 어느 정도 분리되어 있으며 대량 생산도 하고 있습니다. 온라인 판매가 끝나지 않으면 8000 개 가게가 재고 정리에 좋은 수출이기 때문입니다. 신발 20 만 켤레, 가게당 20 켤레 이상 팔면 해결된다.
이런 가게와 마찬가지로 전자상거래가 성숙함에 따라 점점 더 많은 전통 브랜드가 전자상거래 전쟁터에 가입해 새로운 시장을 선점하고, 새로운 채널을 확대하고, 제품과 채널 자원을 최적화하는 것이 목표다.
이 상점들은 몇 개나 있습니까? 실하가 얼마든지 있고, 실속은 얼마든지 있다. 국미를 포함해 복합쇼핑몰이지만 통합이 부족해 물류, 현금, 인재 운영 체계가 모두 미숙하다.
여섯째: 라이트 브랜드 샵
대표:, 범객성품, 멘바사
PPG 와 범객성품의 사례가 이미 거리 곳곳에 퍼졌다. 논란은 많지만 새로운 것은 항상 논란 속에서 생겨난다. 몽바사에 가입하는 데는 두 가지 이유가 있다. 우선, 예, PPG 는 이미 많은 언론에 패배했고, 범객성품도 곧 종합상가로 변할 것이라는 소문이 돌고 있습니다. 모모바사의 경우 먼저 DM+ 인터넷+콜센터에서 투하한 다음 오프라인 이미지 브랜드 매장입니다. 월판매량은 이미 700 만 원에 달한다고 한다. 주목할 만한 대표이기도 하다.
중국은 생산대국으로, N 개 이상의 세대 공장이 있으며, 성숙한 산업 체인은 생산 수요를 충족시키기에 충분하다. 이른바 삼류 기업은 상품을 만들고, 이류 기업은 기술을 만들고, 일류 기업은 표준을 만든다. 중국 사람들이 돈을 버는 것은 브랜드 이익 프리미엄이 아니라 제품 이익 프리미엄이다 (예: 중국의 MP3 는 10 위안의 이윤을 벌고, 미국의 애플은 10 여 위안의 이윤을 번다). 큰 환경에서 브랜드를 만드는 데 반드시 자체 공장이 있는 것은 아니다. 반면, 중국은 독보적인 장점을 가지고 있으며, 브랜드는 청중의 요구를 충족시키는 개인화되고 정교한 제품을 제공하는 데 더욱 집중할 수 있습니다. 브랜드 포지셔닝, 제품 디자인 강화, 정보기술 애플리케이션, 날로 성숙해지는 인터넷 판매 플랫폼, 점점 더 정교한 물류 배송, 다양한 서비스 등을 통해 체인 전체를 더욱 세밀하고 완벽하게 만들 수 있습니다. 브랜드가 자신이 잘하는 분야에 집중할 수 있도록 합니다. 아웃소싱을 통해 자신의 브랜드의 제품 표준을 형성하는 데 주력한 다음 최고의 원자재 공급업체를 사용하여 최고의 제조업체를 찾고 효율적이고 효과적인 홍보 채널을 찾고, 강강강연합, 전문화된 브랜드의 장점을 최대한 발휘할 수 있습니다. 주위를 둘러보니 세계 최고의 브랜드 기업들이 거의 다 이렇게 하고 있다.
일곱째: 서비스형 쇼핑몰
대표: 이미도 있어요.
이미는 온라인 인쇄 회사이다. 예를 들어 왕군은 결혼해서 아내와 유럽으로 신혼여행을 가서 사진을 많이 찍었습니다. 하지만 집에 가기 전에 친척과 친구들은 모두 이미 온라인을 통해 왕씨가 현상한 사진을 받았다. 사진 중 일부는 골자컵에 박혀 있고, 어떤 사진은 자신의 뜻에 따라 정교한 액자로 제본되어 부모님 집 앞에 놓여 있다.
"나도 전 세계에서 사서 살 거야." 네, 또한 전 세계에서 원하는 제품을 구입하고 적절한 서비스 요금을 부과하여 이익을 얻을 수 있습니다.
서비스형 쇼핑몰이 갈수록 많아지고 있습니다. 사람들의 다양한 개성을 만족시키기 위해서입니다. 심지어 줄을 서서 영화를 사도록 도와주기까지 합니다. 모두 거래입니다. 더 많은 서비스형 쇼핑몰을 볼 수 있기를 기대합니다.
여덟 번째: 가이드 엔진 유형
대표: 애비. Com
우우 () 는 여기서 우우 () 의 제품 체험 평론을 공유할 수 있고, 우우 () 보다 우우 () 가 자신이 사용한 제품 체험을 더 많이 알려주는 것에 열중하고 있다.
B2C 의 상류 업무로서, 우리는 상가에게 고객을 데려온다. 서비스업은 반드시 소비자의 시각에 서 있어야 한다. 이것은 왕이다. Airbnb 는 양질의 B2C 상가의 마케팅 비용을 낮추기 위해 전자상가의 효과적인 트래픽 조달 플랫폼이 되기 위해 노력하고 있습니다.
아홉 번째: 온라인 제품 사용자 정의
대표: 계기 사용자 정의
맞춤형 인터페이스는 2006 년 이후 국내 맞춤형 제품 커스터마이징업이 급속히 발전하면서 소비자들에게 인기가 많아 많은 창업가와 상인들의 추앙을 받고 있다. 상품 맞춤화는 긴 꼬리 산업이다. 많은 고객은 특정 시점의 상품만 볼 수 있지만, 전체 제품을 사는데 돈을 써야 한다. 상품 커스터마이징은 이 문제를 해결하고 소비자들을 상품 디자인에 참여시켜 자신이 진정으로 필요로 하고 좋아하는 상품을 얻을 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 상품명언)
C2C = 소비자 대 소비자
C2C 는 B2B, B2C 와 마찬가지로 전자 상거래의 여러 모델 중 하나입니다. 차이점은 C2C 가 사용자 대 사용자 모드라는 것입니다. C2C 비즈니스 플랫폼은 구매자와 판매자에게 온라인 거래 플랫폼을 제공하여 판매자가 적극적으로 상품의 온라인 경매를 제공할 수 있도록 하는 것이며, 구매자는 자신의 상품을 선택해서 입찰을 할 수 있다. 전형적인 C2C 는 바이두 C2C, 타오바오, 팻 등이 있습니다.
그러나 날로 커지는 C2C 는 더욱 효과적인 자금 감독 메커니즘을 구축해 상업 플랫폼이 금융 기회를 뚫는 것을 방지하고, 임의로 판매자 자금을 동결, 횡령하고, 금융 운영을 하여 금융계와 많은 판매자에게 재정적 위험을 초래할 필요가 있다.
B2M = 업무 대 관리자 (1)
B2B, B2C 및 C2C 에 비해 B2M 은 완전히 새로운 전자 상거래 모델입니다. 이러한 전자 상거래는 위의 세 가지와 본질적인 차이가 있으며, 그 근본적인 차이점은 대상 고객 집단의 성질이 다르다는 것입니다. 상위 3 개 대상 고객층은 모두 소비자이고, B2M 은 기업 또는 제품의 판매자 또는 작업자를 대상으로 하며 최종 소비자가 아닙니다.
B2M 은 전통적인 전자 상거래에 비해 크게 향상되었다. 사용자 집단의 본질적 차이 외에도 B2M 은 더 큰 특색을 가지고 있습니다. 즉, 오프라인에서 전자 상거래를 발전시키는 것입니다! 위의 세 가지 전통적인 전자상가의 특징: 상품이나 서비스의 매매 쌍방은 네티즌일 뿐, B2M 모델은 인터넷상의 상품과 서비스 정보를 완전히 오프라인 상태로 가져올 수 있다. 기업은 정보를 게시하고, 관리자는 비즈니스 정보를 얻고, 모든 사람에게 상품이나 서비스를 제공합니다 (온라인 또는 오프라인). 실제로 B2M 은 본질적으로 프록시 모델입니다.
B2M = 기업 대 마케팅 (2)
마케팅형 전자상거래 기업 (전자상거래 회사 또는 전자상거래를 중요한 마케팅 채널로 하는 회사). B2M 전자상거래는 고객의 요구에 따른 마케팅 사이트를 구축하여 오프라인 채널을 통해 구매 관리를 광범위하게 홍보하고 규범화하여 사이트를 기업의 중요한 마케팅 채널로 만들었다.
M2C = 관리자 대 소비자
M2C 는 B2M 전자 상거래 모델에 대한 확장된 개념입니다. B2M 에서 기업은 네트워크 플랫폼을 통해 제품 또는 서비스를 발표하고, 전문 관리자는 네트워크를 통해 제품 또는 서비스에 대한 정보를 얻고, 기업에 제품 판매 또는 엔터프라이즈 서비스를 제공하고, 기업은 관리자의 서비스를 통해 제품을 판매하거나 서비스를 받는 목적을 달성합니다. M2C 에서 사장은 소비자, 즉 최종 소비자를 대할 것이다.
M2C 는 B2M 의 확장이자 B2M 이라는 새로운 전자 상거래 모델에 없어서는 안 될 후속 발전이다. 관리자는 결국 자신의 제품을 최종 소비자에게 팔게 되는데, 그 중 상당 부분은 전자 상거래의 형태로 C2C 와 비슷하지만 똑같지는 않다. C2C 는 전통적인 이익 모델이며, 벌어들인 것은 기본적으로 상품의 차액이다. 한편, M2C 의 수익 모델은 더 풍부하고 유연하며 차액이나 커미션이 될 수 있습니다. 그리고 M2C 의 물류 관리 모델은 C2C 보다 더 다양할 수 있습니다 (예: 제로 재고). 현금 흐름도 기존 C2C 보다 유리합니다.
인터넷상의 전자 상거래는 정보 서비스, 거래 및 지불의 세 가지 측면으로 나눌 수 있습니다. 주요 내용은 다음과 같습니다. 전자 상거래 광고 거래 및 전자 거래 증명서의 전자 구매 및 교환 전자 지불 결제 및 애프터 온라인 서비스. 거래의 주요 유형은 기업 대 개인 거래 (B 대 C 모드) 와 기업 대 기업 거래 (B 대 B 모드) 입니다. 전자 상거래와 관련된 주체는 고객 (개인 소비자 또는 기업그룹), 상가 (판매자, 제조업체, 저장회사 포함), 은행 (카드 발급 및 청구처 기관 포함), 인증 센터 등 네 가지입니다.
무역활동의 관점에서 볼 때, 전자상거래는 여러 부분에서 실현될 수도 있고, 두 단계로 나눌 수도 있고, 하위 수준의 전자상거래 (예: 전자상거래, 전자무역, 전자계약 등) 로 나눌 수도 있다. 가장 완벽하고 선진적인 전자 상거래는 인터넷을 이용하여 모든 무역 활동을 수행하는 것이다. 즉, 인터넷에서 정보 흐름, 상류, 자금 흐름 및 일부 물류를 완전히 실현하는 것이다. 즉, 인터넷에서 고객을 찾아 협상, 주문, 지불 (수령), 전자송장 발행, 심지어 전자통관세 등을 단숨에 할 수 있다.
열 번째: SNS-EC (소셜 전자 상거래)
소셜 상거래는 전자 상거래의 새로운 파생 모델입니다. 소셜 미디어와 온라인 미디어를 통해 소셜 상호 작용과 사용자 생성 콘텐츠를 통해 상품 구매 및 판매를 지원합니다. 웹 2 에서. 0 시대에는 블로그나 웨이보와 같은 최종 사용자가 생성하고 주도하는 콘텐츠와 행동이 늘고 있다. 일반적으로 두 가지 범주로 나눌 수 있다. Kaboodle 과 Thisnext 와 같은 상품 정보에 집중하는 것은 모두 비교적 초기 모델이다. 주로 사용자가 소셜 플랫폼에서 개인 쇼핑 경험을 공유하고 소셜 서클에서 상품을 추천하는 앱입니다. 또 다른 모델은 소셜 플랫폼을 통해 직접 상품의 판매 과정에 개입하는 새로운 모델입니다 (예: 소셜 그룹 구매 사이트 Groupon). 。 그리고 소셜쇼핑몰도 있습니다: 프랑스의 플래티포드 Zlio 와 중국의 라조 라조 (Lajoy LaJoy) 입니다. 최종 사용자도 상품 판매에 참여하게 하는 과정에서 소셜미디어를 통해 상품을 판매하는 것이다.
열한 번째: 전자 상거래 ABC 모델
대표 인물: 부타오!
ABC 모델은 새로운 전자상거래 모델로 알리바바 B2B 모델, JD.COM 쇼핑몰 B2C 모델, 타오바오 C2C 모델에 이어 네 번째로 큰 전자상거래 모델로 꼽힌다. 생산, 운영, 소비를 하나로 통합한 전자상거래 플랫폼으로 대리점, 상가, 소비자가 공동으로 만든다. 세 가지가 바뀔 수 있습니다. 우리는 서로 봉사하고 서로 지지한다. 너 중에 내가 있고, 나 중에 네가 있어, 진정으로 이익의 통일을 이루었다.
열두 번째: 전자 상거래 BSC 모델
대표: 아름다운 지구촌
BSC 는 영어 business-service-consumer 의 약어로 상가, 소비자, 창업자, 민민 기관, 유치 프로그램 추천, 제 3 자 지불, B2B, B2C, C2C, C2B 를 하나로 통합한 전자 상거래 거래 보장 플랫폼입니다. B = 비즈니스, 비즈니스 의미 C = 고객, 소비자 및 터미널 참조; 서비스, 성공, 판매.