폴린케이는 1980 년대 미국 재계의 새로운 별이다. 1963 그녀는 은퇴 후 자신의 5,000 달러 저축으로 폴린카이 화장품 회사를 설립했다. 그녀가 시작했을 때, 단지 9 명의 직원만 있었다. 20 년 후 이 회사는 직원 5000 여 명, 연간 매출이 3 억 달러가 넘는 대기업으로 발전했다.
거지부터 부자까지' 의 성공경험으로 1978 의 할로토 올가상을 받았고, 애쉬는 현재 대상 심사위원이다. 핑크 여왕은 다나 휴와 오프라를 포함한 거의 모든 토크쇼에 등장했다. 그녀는 각종 단체가 수여한' 올해의 기업가',' 걸출한 여성',' 슈퍼성취자' 의 수상자이며, 프랑스 잡지에' 올해의 걸출한 여성' 이라는 칭호를 수여받았다. 폴린케이는 축제에서' 왕왕' 으로 소개되었는데, 이는 그녀의 수하의 우수한 판매원이 왕벌이라고 불리며, 마치 벌후처럼 불린다.
폴린케이는 전염성이 풍부하고 자신감 있고 매력적이며, 강철 같은 의지로 자신의 회사를 창업할 수 있는 용기를 갖게 되었으며, 이는 그녀가 불공평한 대우를 받는 두 남성이 지배하는 조직과는 차별화되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 자신감명언) 그녀는 자신의 회사를 설립하여 생활문제와 가사 부담에 직면한 직장인 어머니들에게 일자리를 제공하고 싶어한다. 로렌케이의 꿈은 직장인 어머니가 자신의 발전 방식과 급여 수준을 결정하고, 자신의 사장이 되고, 아이의 학교 마련을 둘러싸고, 자신의 휴식 시간을 결정하게 하는 것이다. 그 결과, 위 목표를 성공적으로 달성한 다단계 마케팅 회사인 로렌카이 화장품 회사는 1993 에서 6543 억 8 천만 달러를 벌었다.
로렌케이는 직업여성의 요구를 충족시키기 위해 전원회사를 설립하여 자신의 거대 회사 꿈을 실현했다. 그녀의 주요 목표는 주주 이익을 최적화하는 전통적인 전략이 아니다. 실제로 로렌카이 화장품 회사가 상장회사 (1968) 17 년 후 그녀는 모든 주식을 환매해 개인회사로 만들었다. 주주들이 분홍색 캐딜락 프로모션에 의문을 제기할 권리가 있기 때문이다. 이것이 바로 그녀의 프로모션의 전략적 버팀목이다. 로렌케이의 이야기는 누구나 비즈니스 전문가가 묘사한 규칙을 따르지 않고도 자신의 부자가 되는 꿈을 이룰 수 있다는 것을 보여준다.
Mary Kay 의 성공의 비밀은 그녀의 성격입니다. 매년 달라스에서 열리는 표창식에서 그녀는 그녀의 여성 고문들을 미혹시켰다. 이 미용고문들의 수는 이미 25 만 명에 달하며, 그들은 폴린케이와 만나 악수를 할 수 있게 되어 달라스 여행의 가장 큰 영광이다. 로렌케이는 자신의 인격적인 매력으로 이번 모임에서 유인적인 분위기를 조성할 수 있으며, "내가 너를 위해 이 회사를 창립했다" (그녀의 뜻은' 그들의 입장' 이 로렌카이 화장품 회사의 기원의 진정한 목적이다) 라는 말로 관객을 잠잠하게 만들 수 있다.
많은 위대한 성공 이야기와 마찬가지로, 폴린케이가 로렌카이 화장품 회사를 설립한 것은 순전히 우연이었다. 처음에 그녀의 주된 목적은 책 한 권을 쓰는 것이었다. 그녀는 방금 25 년 동안 제품 홍보 직접 대리를 한 직급에서 물러났고, 두 회사의 경험에 따라 여성이 남성 통제 조직에서 받은 불공정한 대우를 책에 쓰려고 했다. 그녀가 책상 옆에 앉아서 이 책을 구상했을 때, 두 가지 단서가 있었다. 하나는 그녀의 남성 조작 회사의 부정적인 경험을 바탕으로 해서는 안 되는 관리 방법이다. 또 다른 개요는 이상적인 회사의 필수 특징, 특히 가족, 자녀, 사업을 겸비한 직업여성의 수요에 대해 개괄적으로 설명합니다. 그녀는 갑자기 그녀가 이미 동정과 직업 여성을 주목하는 전원회사의 청사진을 형성했다는 것을 깨달았다. 폴린케이는 즉시 책을 쓸 계획을 버리고' 나는 안다' 는 영감을 외치며 이상적인 회사를 만드는 항로에 착수하기 시작했다. 나중에 그녀는 언론에 "바로 그 순간, 로렌카이 화장품 회사가 탄생했다" 고 말했다.
그녀는 또 "여성들이 어린 아이가 있어도 자신의 사업을 계획할 수 있는 회사를 만들고 싶다" 고 말했다. 회사는 정원과 규정이 거의 없어 업무원이 자신의 시간을 자유롭게 배정할 수 있다. 이런 구조는 여성들이 자유롭게 가정을 1 위에 놓을 수 있게 하는 것이 가장 기본이다. "친구, 친척, 회계사, 변호사는 모두 그녀에게 창업을 포기하라고 말했다." 반드시 실패할 것이기 때문이다. " "폴린케이는 아랑곳하지 않고 자신의 길을 가서 자신의 꿈을 이루었다.
폴린케이의 독특한 제품과 주부 고문으로 구성된 영업팀은 폴린케이의 화장품 회사에 큰 성공을 거두었고, 주도적인 요인은 폴린케이가 자신감 있는 리더로서의 인격적인 매력이었다.
Mary Kay 는 여러 번 그녀의 부하들에게 말했다: "당신은 훌륭합니다! 성공할 때까지 버텨라. "
20 여 년 전, 로렌케이는 그녀가 일하는 회사 부사장과 악수를 하기 위해 줄을 서서 3 시간을 기다렸다. 그녀가 마침내 그를 만났을 때, 그는 그녀와 악수를 하고 인사를 했지만, 그의 눈은 그녀의 뒤에 있는 팀이 얼마나 길게 늘어서 있는지 지켜보았다. 일이 발생한 지 오래지 않아, 폴린케이는 이 일을 생각하면 슬펐다. 그때 그녀는 은밀히 자신에게 말했다. "만약 어느 날 내가 향객이 된다면, 나는 반드시 내 앞에 서서 나와 악수를 하는 사람에게 모든 주의를 집중해야 한다."
이 날이 마침내 왔을 때, 폴린케이는 항상 모든 사람이 자신이 중요하다고 생각하도록 최선을 다했다. 누군가 그녀에게 물었다: "어떻게 그랬니? 피곤하지 않니? "
물론, 그녀는 늘 기진맥진하지만, 그녀는 결코 마음을 바꾸지 않는다. 왜냐하면 그녀는 자신에게 매우 중요한 사람에게 소외당하는 느낌을 직접 경험했기 때문이다. 폴린케이는 이렇게 말합니다. "당신 앞에 집중하는 사람은 항상 중요합니다. 기억하세요, 당신이 대하는 것을 좋아하지 않는 방식으로 누군가를 대하지 마세요. "
폴린케이는 회사가 미용고문을 도와 가족의 지지를 받는 것을 소홀히 해서는 안 된다고 생각한다. 영업 이사가 회사 교육에 올 때마다 회사는 그녀의 집에 편지를 써서, 훈련에 참가하는 것이 그녀의 향후 일에 큰 도움이 된다는 것을 설명하고, 그들이 훈련에 참가하게 해 준 것에 대해 감사를 표했다. 회사는 항상 판매감독이 댈러스 (회사 본부가 있는 곳) 에 도착한 월요일에 이 편지를 부쳤다. 이렇게 하면 집 싱크대에 더러운 접시가 가득 쌓여 가족들이 일을 시작해야 할 때 이 편지를 보낼 수 있기 때문이다. 메리 케이의 관점에서 볼 때, 이 편지들은 모두 매우 중요하기 때문에, 그녀는 한 통의 서명을 원한다.
회사가 개업한 이래로, 회사는 크리스마스와 기념일마다 직원들에게 축하 카드를 보낸다. 그들은 또한 생일날 회사로부터 축하 편지를 받을 것이다. 폴린케이는 모든 카드에 서명을 하고 친필로 축사를 썼다.
직원들이 입사한 지 1 년이 되었을 때, 회사는 그들 각자에게 기념 팔찌를 하나 보냈는데, 액세서리가 달린 금사슬이었다. 그들이 회사 3, 6, 9 주년을 맞아 기념품으로 다른 보석을 받았다. 그들은 회사 업무 15 주년 기념일에 다이아 장신구를 받았다.
한 번, Mary Kay 는 판매 회의를 주재했습니다. 회의에 참석한 뷰티 컨설턴트가 가져온 화장함 중 하나가 정말 더러워요. 미용 고문은 신인이다. 로렌케이는 그녀의 더러운 화장함이 그녀를 아무것도 팔지 못하게 할 것이라고 생각했다. 하지만 신참들이 자신감이 부족한 것 같아서, 폴린케이는 면전에서 이야기를 나누면서 자신의 부족한 점을 지적하면 타격을 견디지 못할 수도 있다고 걱정했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 그래서 메리 케이는 이 뜻을 좀 더 완곡하게 표현하기로 결정했다.
폴린케이는 회의 주제를' 청결하고 존천에 버금가는 것' 으로 정하기로 결정했다. Mary Kay 는 이런 식으로 정보를 전달합니다. 참가자들은 깔끔함의 중요성을 배웠을 뿐만 아니라 미용고문도 자신도 모르게 비판을 받아들였다.
회의 전체에서, 로렌케이는 미용 고문에게 깔끔함의 중요성을 강조했다. 그녀는 연설 과정에서 시종 미용 고문을 쳐다보지 않고 그녀를 겨냥한 것이 아니라는 것을 나타냈다.
폴린케이는 좋은 관리자가 다른 사람을 난처하게 하지 않을 것이라고 말했다. 상대를 난처하게 하는 것은 소용이 없을 뿐만 아니라 반대의 결과를 초래할 수 있기 때문이다. 너는 사장의 직책은 문제를 해결하는 것이지만, 맹목적으로 다른 사람을 비판하면 네가 임무를 더 효과적으로 수행하는 것을 방해할 수 있다는 것을 기억해야 한다.