어양 가든 마스터 플랜 보고서
첫째, 프로젝트 분석
(1) 프로젝트 개요
1, 위치
이 프로젝트는 A 시 대영파지역에 위치해 있으며, 신로북단, 23 중 맞은편, 백화산 농산물 시장 바로 옆에 있으며, 신대영파육교에서 50 미터 떨어져 있습니다.
2, 프로젝트 기술 지표
토지 면적: 32738m2 클럽: 1200m2.
총 건축 면적: 5 1860m2 유치원: 650m2
건물 밀도: 27.2% 주차장: 4700 평방 미터
용적률: 1.6
녹화율: 35%
3. 주변 시설
학교: 북교 초등학교 근처, 23 중, 모 시 실험 초등학교, 6 중.
금융학원과 의과대학은 차로 5 분 거리에 있다.
채소 시장: 백화산 농산물 시장, 계오농산물 시장.
병원: 시 5 원에서 200 미터, 의과대학에서 700 미터 떨어져 있습니다.
호텔: 매직 홀리데이 호텔, 매직 스타 아일랜드 호텔.
슈퍼마켓: 4 군 슈퍼마켓에서 약 800 미터 떨어져 있습니다.
은행: 중국은행과 중국건설은행 모두 이 프로젝트에 가깝습니다.
우체국: 귀무북우체국은 종목에서 200 미터 떨어져 있습니다.
교통: 7 번, 9 번, 64 번, 67 번, 70 번, 73 번, 76 번,
82 번 도로
4. 지역 종합 분석
프로젝트 지리적 위치는 외환선에 가깝고 도시와 농촌의 결합부에 속한다. 주위에는 중공업과 오염원이 없고 공기질이 우수하다. 또한 사자산 수천 무 () 의 울창한 친환경 나무를 등에 업고, 보이지 않게 프로젝트에 뛰어난 자연관람경관과 끝없는 자연공기자원을 제공한다.
대영파 지역은 수십 년간의 변천을 거쳐 인문 환경이든 주변 시설이든 큰 변화가 일어났다. 허름한 낡은 집 한 조각이 철거되고 정교한 주택이 우뚝 솟아 있는데, 그중에는 스타급 호텔과 대형 거래시장이 적지 않다. 시청의 지지로 도로 확장, 인터체인지 건립을 통해 대영 전체가 하룻밤 사이에 변한 것 같다. 상주인구 증가, 건설주택 사업 증가. 현재, 투자주택은 이미 향후 몇 년 동안 시민주택 열풍이 되었다. 따라서 이 프로젝트의 사전 계획, 프로젝트 진도와 품질, 시장 이미지, 시간을 잘 준비한다면 현재 부동산 상황이 양호하다는 전제하에 만족스러운 결과를 얻을 수 있을 것이다.
(2) 프로젝트 기회 포인트
1, 시장에 공간이 있습니다.
한 도시는 서남지역 발전의 선두주자로서 국가가 우대정책을 제공하는 전제하에 특색이 있고 종합품질이 높은 양질의 주택단지를 맡을 수 있는 능력이 강하다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 삶의 질에 대한 요구도 끊임없이 확대되고 있다. 전반적인 계획, 개념 설계, 기능이 완비된 고결한 주택단지를 강조하여 지속 가능한 성장을 위한 시장 공간이 마련될 것입니다.
2. 미리 쐐기를 박는 개념이 있습니다.
많은 개발자들은 프로젝트가 완공된 후에야 판매를 생각하고, 판매가 좋지 않은 후에야 보급을 생각했다. 어떤 개발자들은 판촉이 실패할 때 전반적인 계획을 생각하지만, 어떤 개발자들은 개판 전에 전반적인 계획을 가지고 있다. 하지만 개판 후 계획 이념이 제대로 시행되지 않아 프로젝트 호두사미, 시장에는 난미루가 많다. 귀사는 안목이 예민하여, "모든 일이 미리 세워져 있다" 는 것을 알아차리고, 각 방면에서 사회 엘리트 자원을 통합하고, 꾸준히 집행하여, 프로젝트가 화살을 놓을 수 있도록 하는 것이 자연히 선제적인 기회를 차지하게 됩니다.
둘째, 도시 부동산 거시 시장 분석
(a) 도시 부동산 개발 분석
2004 년에 A 시 부동산은 전례 없는 발전 기회에 직면했다. 국내 많은 도시들에 비해 한 도시의 부동산 업계 상황은 줄곧 좋다. 예년 공실주택 비율은 15% 정도로 최근 몇 년간 공실률이 낮았다. 이는 국가가 부동산 산업 발전을 지지하는 정책이 점차 개선되고, 사람들의 주택 소비 관념의 강화와 주택 개혁의 심화, 주택 신용 투입 증가, 주택 2 급 시장의 개방, 일부 세금 감면과 관련이 있다. 최근 한 도시의 부동산 시장 가격이 꾸준히 상승하는 추세를 보이고 있는데, 특히 중심지에서는 더욱 그렇다. 고위층과 다층 건물의 상승 폭이 다르고 상승 폭이 더 크다. 그 이유는 도시 토지 공급 감소, 도시의 상품 주택 (특히 다층 건물) 공급이 상대적으로 줄어들기 때문에 도시 집값 상승이 불가피하기 때문이다. 시민들은 과거 중앙구를 떠나고 싶지 않았던 관념을 바꾸고 교외 환경이 좋고 완비된 주택단지에 눈을 돌려야 한다. 현재 교통도로가 크게 개선되어 서민들의 주택 투자 부가가치 보존 관념이 강화되어 더 많은 시민들이 자신의 여유 자금을 부동산에 투입할 것이다. 이러한 관점에서 볼 때, 여러 도시의 부동산 시장은 2004 년 이후에 새로운 발전세를 보일 것이다.
(b) 구이 저우 (Guizhou) 는 주택 산업화를 추진할 것이다.
구이저우는 유엔 토지경계선 이하의 성으로, 주택은 대부분 벽돌 콘크리트 구조이다. 왜요 싸기 때문에, 이것은 매우 모순적이다. 희소함은 시장에서 가장 값나가는 물건의 원리로, 토지희소의 필연적인 결과는 벽돌의 가격이 더 높고 주택산업화의 추진은 이 잘못을' 바로잡' 아야 한다는 것이다. 주택 산업화의 추진은 사실상 기업에 시장을 어떻게 보는지 알려주는 것이다. 예를 들어, 주택 건설을 중점적으로 하는 정책을 내놓는 것은 실제로 개발업자들에게 현재 시장 수요에서 중저수준 소비가 여전히 주류라고 알리는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택) 주택 산업화의 추진은 범위가 넓고 각지의 실제 상황도 다르지만 가장 먼저 강조해야 할 것은 관념의 쇄신이다. 많은 성들이 기관 개혁 과정에서 성급 센터를 설립할 의향이 있는 것으로 알려졌다. 주택산업의 승진은 하나의 과정이자 필연적인 발전 추세이다.
(c) 도시의 부동산 교외 화가 추세가되었습니다.
한 도시의 두 도시 구 도시 개조가 기본적으로 완성됨에 따라, 중심 도시의 토지 자원이 점점 부족해지고 있으며, 특히 올해 시 정부는 도시 토지 임차료를 엄격히 통제하여 중심 도시의 토지 공급을 더욱 긴장하게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도시명언) 동시에, 국가는 복지 분실 현물을 취소한다. 주택 분배의 화폐화 주택 신용 투자를 늘리다. 주택 2 차 시장을 개방하다. 일부 세금 감면 등 일련의 조치들이 대중의 주택 구입에 대한 적극성을 크게 높였으며, 주택은 사람들의 최대 소비가 되었다. 이런 시장 상황에 직면하여 개발자들은 시험삼아 해보고 싶어 한다. 선전 광저우 등지의 많은 부동산 개발업자들이' 시장을 강탈하다' 는 이미 학문이 되었다. 현재 도심의 토지 공급이 매우 부족하여 개발업자들은 교외로 눈을 돌리기 시작했다. 개울지역, 화계지역, 김양동네 등. 도시와 농촌의 결합부: 성 정부 뒤의 소관 지역, 귀양-이고채 연선, 이교-귀공 지역, 대영포-찻집 지역 등. 과거에 낙관하지 않았던 토지 자원들이 잇달아 평가절상되었고, 몇몇 주택업체들이' 쟁탈' 한 곳에서 교외 부동산 개발' 시장' 이 강세를 보인 것은 이미 논란의 여지가 없는 사실이 되었다. 중천화원, 축융가든 등과 같은 교외 건물은 교외와 녹색, 자연환경이 결합되어 자연으로 돌아가 도시의 번잡함에서 벗어날 것을 주장하는 것이 특징이다. 녹색 환경과 전체 평면 계획의 주요 내용과 인간화' 사람 중심' 의 두드러진 특징을 통해 내포와 가치면에서 광대한 중저소득 소비자의 요구에 더 잘 맞기 때문에 판매가 뜨겁다. 이와 함께 교외 주택의 문화환경도 형성되고 있고, 시민들이 도심에 거주하는 전통적 관념이 바뀌고 있으며, 투자자들은 부동산 환경, 보조시설, 부동산 관리에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 교외 구획은 유망하다. 관건은 네가 어떻게 하는가이다.
(d) 시장 공급 분석
한 도시의 부동산업은 성장의 초급 단계에 있으며, 개발의식, 건축수준, 부동산 관리는 모두 연해 발달지역 5- 10 년 뒤처져 있다. 국가가 주택 개조 정책을 실시한 이후 한 시의 부동산업이 급속히 발전하여 시장은 1998 년 이후 유례없는 양호한 상태에 처해 있다. 부동산 개발업자는 1998 년 전 200 여 개에서 현재 500 여 개로 급속히 증가했고, 부동산 개발 프로젝트는 연이어 단일 개발 프로젝트의 금액이 갈수록 커지고 있다. 방금 끝난 제 5 회 부동산 거래회를 보면 총 12 개 항목, 총 면적 65438+ 10 만 평방미터입니다. 지난해 한 도시의 전시 건축 면적은 260 여만 평방미터로 올해는 이미 5 197600 평방미터로 치솟았다. 비교하면 공급량이 두 배로 늘었다. 게다가 과거 시장에 의해 소화되지 않았던 공급량과 올해 전시되지 않은 종목까지 합치면 총 공급량은 약 280 만 평방미터이다. 이렇게 하면 올해 전체 시장의 공급량이 800 만 입방미터를 넘을 것이다. 통계청 자료에 따르면 한 도시의 연간 상품 주택 소비는 90 만 평방미터에 불과하다. 시장 공급은 이미 시장 수요를 훨씬 초과했다.
현재 시장에서 사용할 수 있는 제품의 특징을 보면 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
1, 대부분의 새 부동산은' 환경' 에 대해 글을 쓰는데, 판매점이 두드러지지 않고 지나치게 단일하다.
2. 고위층 종목이 너무 많아 도심지에 집중되어 가격은 3000 원 /m2-4500 원 /m2 입니다.
3. 도시 신축 다층 주택은 품질이 높고 가격은 2300 원 /m2-4500 원 /m2 입니다.
4. 시선 밖의 다층부티크 동네는 가격이 시민들에게 인기가 있지만, 보조시설이 완비되지 않았다.
(e) 시장 수요 분석
주택 개조 후, 정책의 경사와 시정 방안의 빠른 시행으로 한 도시의 부동산 시장은 전무후무한 것이 좋다. 현재 도시의 주택 개혁 정책은 주로 다음을 포함한다.
★ 주택 선불 기금 대출
★ 주택 선불 기금 시행
★ 주식 보조금 발행
★ 모기지 론 (이자율은 80% ~ 30% 로 감소 할 수 있음)
★ 개인 주택 융자
바로 이런 정책의 시행으로 사람들의 주택 구입 의욕을 높이고 상품 주택 수요의 고조에 기여했다. 또한 공공 주택 상장과 주택 교체 정책 모두 주택 교체율을 크게 높이고 2 차 주택 구입자를 크게 늘려 시장 수요가 빠르게 상승하고 있다. 작년의 시장 소화와 올해의 정책 상황으로 볼 때, 올해의 시장 수요는 1 만 -200 만 평방미터 사이일 것이지만, 공급과 수요의 비율은 여전히 5: 1 정도이다.
(VI) 프로젝트 시장 진입 점 분석
1, 유효한 공급 제공
위의 공급과 수요 분석에서 볼 수 있듯이, 시장의 현황은 극도로 불균형하여 공급이 수요보다 크다는 것을 알 수 있다. 그래서 우리가 지금 시장에 진입하는 것은 어느 정도 위험이 있기 때문에, 우리는 제품 설계에 많은 노력을 기울여야 한다. 이 프로젝트의 제품은 반드시 유효한 공급이어야 한다. 다른 도시의 조사로 볼 때, 빈자리가 쌓인 상품주택도 품질이 좋지 않다. 이를테면 낡은 주택, 대충대충 디자인, 외진 위치, 보조낙후, 계획 부족, 개발상 후속자금이 부족한 집 등이 있다. 시장 수요로 볼 때, 이 집들은 모두 무효 공급이다. 우리 제품은 현재의 시장 공급과 달라야 하지만, 독특한 자세로 시장 경쟁에서 이기려면 현재의 객관적이고 효과적인 수요를 충족해야 합니다.
2. 유효 수요를 파악하다.
주식 보조금의 실현과 주택 융자 연한이 길어지면서 점점 더 많은 월급쟁이들이 자신의 만족스러운 집을 가질 수 있게 되면서, 집을 바꾸고자 하는 중간 소득층이 현재 주택 구입 붐의 주류가 되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택)
한 도시의 경우, 이 계층은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
가계 주식 보조금 총액: 2 만 ~ 7 만원 정도.
구매: ① 생활 환경 개선; ② 거주 면적을 늘린다. ③ 체크
여자가 집을 사다 ④ 오래된 집의 철거
가장 좋아하는 면적: 60 ㎡-120 ㎡ (60 ㎡-80㎡30%).
실속 총가격: 654.38+ 만 -30 만 (주택 융자 30 년)
허용 가능한 단가: 1400 위안/평방 미터-2200 위안/평방 미터.
유리한 환경: 주변 시설이 완비되어 있고 교통이 편리하며, 아이들이 읽기가 편리하고, 비교적 조용하고, 지역사회생활성이 강하다.
우리의 모든 일은 이 계층의 특징과 주택 구입 심리를 둘러싸고 더욱 정확하고 효과적인 공급을 형성해야 한다.
차이 결정 및 홍보.
올해 시장 공급량은 800 만 평방미터에 육박하지만, 그 중 중고급 부동산 비중이 매우 크며, 중급소득층을 겨냥한 시장은 교외에서 많이 이루어지며, 배합이 미비하여 통일된 지역사회 환경을 형성할 수 없다. 그리고 건축 스타일에서는 대부분 유럽식 스타일 위주로 동질화가 심각하다.
이 구획은 3 만여 평방미터를 차지하며 대규모 개발을 위한 필수조건을 갖추고 있으며, 이 지역은 도시와 농촌의 결합부에 위치하여 주변이 완비되어 있으며, 환경과 공기의 질은 한 도시에서 중등에 속한다. 따라서, 동급이나 고급 부동산에 대한 차이를 찾고, 프로젝트 전 계획 및 보급 과정을 거치는 것이 우리의 주도적인 사고방식이 될 것입니다.
(7) 미래 시장 전망
최근 몇 년 동안 토지의 무질서한 양도로 각종 자금이 부동산업에 유입되면서 한 도시의 상품주택 건설 규모가 전례 없이 확대되면서 시장은 분명히' 공급이 수요보다 크다' 는 추세를 보이고 있다. 최근 몇 년 동안 시장의 상품 주택 판매량이 크게 증가했지만 비준량에 비해 여전히 열세에 처해 있다. 현재 계획국은 약 200 만 입방미터의 프로젝트를 보고하고 있으며, 이들 프로젝트는 실질적인 개발 단계에 들어갈 준비가 되어 있어 시장 압력을 더욱 가중시킬 것이다.
이러한 심각한 상황에 직면하여 미래의 시장 경쟁은 다음 세 가지 측면에 초점을 맞출 것입니다.
첫째, 품질 경쟁
부동산 품질에는 공사 품질, 방 품질, 환경 품질, 부동산 관리 품질 등이 포함됩니다. 올해 시내의 많은 부동산들이' 환경보호표' 를 쳐서 중해도시 정원, 물 측 등과 같은 시장 주도권을 얻었다. 2005 년에는 각 개발업자들이 종합자질 향상을 업무의 모든 부분으로 전면적으로 세밀하게 심화할 것으로 예상된다.
둘째, 가격 경쟁
현재 시장에는 거의 800 만 평방미터에 달하는 상품주택이 있는데, 기본적으로 모두 동질제품이어서 차이가 크지 않다. 다음 가격은 경쟁의 주요 초점이 될 것이다. 원가를 잘 통제할수록 제품 가격이 낮을수록 시장 경쟁력이 강해진다. 가격 경쟁은 향후 3 년간 한 도시 부동산 시장 경쟁의 주요 선율이 될 것으로 예상된다.
셋째, 세그먼트 경쟁
2005 년에는 부동산 시장이 더욱 세분화될 것이며, 각종 잠재적 수요 (예:' 최고급 저택',' 참새부',' 화이트칼라 귀족',' 2 차 주택',' 양옥') 가 점차 충족될 것이다. 개발자의 시장 조사와 시장 분석이 더욱 깊어지면서 시장의' 격차' 가 점점 작아지고 있다. 개발자들은 실질적인' 경쟁 단계' 인 창의력, 기술 함량, 제품 참신함에 들어간다. 이 단계의 경쟁으로 개발자들은 개발 아이디어와 이념에 대한 전면적인 조정과 갱신을 강요할 것이다.
(b) 프로젝트 분석
위의 분석 데이터를 보면 대영파 지역의 부동산이 초기 단계에 있다는 것을 알 수 있습니다. 이 시기에 건설된 주택은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
(1) 전반적인 품질이 고르지 않습니다.
(2) 소수의 경우를 제외하고 나머지는 대규모가 아니다.
(3) 주요 판매 단위 면적은 60-120 ㎡에 집중되어 있다.
(4) 홍보 방법은 단일 구식이다.
(5) 건축 스타일은 일반적으로 차이가 없다.
(6) 경텐보를 제외한 다른 판의 종합력이 약하다.
현재, 만동 공동체는 이 프로젝트에 가장 큰 위협이 되는 지역이다. 프로젝트가 아직 개설되지 않았기 때문에 프로젝트의 구체적인 기술 지표는 알려져 있지 않지만 규모와 지리적 위치면에서 본 프로젝트와 완전히 경쟁력이 있습니다. 따라서 이 프로젝트의 사전 계획은 특히 중요하다.
셋째, 프로젝트 시장 세분화 및 시장 포지셔닝
(a), 프로젝트 시장 세분화
제성의 각 지구는 모두 주거카드를 치고 있지만, 여전히 많은 사람들이 프로젝트 지역에 거주하기로 선택하였다. 직장과 가깝고, 교통쇼핑이 편리하고, 배합이 완비되어 있으며, 여전히 주택 구입자들이 가장 중요하게 여기는 조건이다. 대영경사 지역은 모 시 북부, 도시 부센터, 교통이 편리하고 완비되어 있으며, 지역 부동산 평균 가격 1.900 원 /m2 입니다. 현재, 그것은 도시의 새로운 경제 성장점이 되고 있으며, 부동산 개발업자와 주택 구입자들의 투자 핫스팟이기도 하다. 다음으로, 본 사건이 있는 지역의 부동산 시장을 다른 각도에서 분석해 보겠습니다.
1, 가격 분석에서.
1600 원/평방미터에서 2004 원/평방미터 사이의 빌딩은 신련동네, 용2 호 상가, 은가원, 귀카이가든, 원계신, 양광성 등이다. 그리고 이 건물들의 판매법은 모두 비교적 오래되었다. 반면 가격은 2004 원/평방미터-2500 원/평방미터 부동산으로 시장 구매력이 상대적으로 약하며 주로 경텐부르크, 마펜상주지루, 상하이 아파트, 관죽원 2 기 주택 등 약진식, 변차원 구조주택에 나타난다. 이는 중가의 실용주택이 여전히 시장 수요의 주도권을 차지하고 있으며, 현재 부동산 시장에서 개발자들이 소비자 수입, 주택 기준 및 잠재적 구매심리에 대한 연구를 심화시키기 시작했다는 것을 보여준다.
2. 아파트 구조 분석에서
이미 개발되고 개발되어야 할 주택 공급원으로 볼 때, 60-80 ㎡2 실 1 실과120 ㎡3 실 1 홀, 3 실 2 홀, 4 실 2 홀이 관죽원 1 기, 원계신, 신연합구, 양광으로 추앙받고 있다 럭셔리하지 않아도 가정생활의 수요를 충족시킬 수 있기 때문에 현재 많은 개발업자들의 주력호형이 되고 있다. 40 ㎡-60 ㎡의 1 실 1 호실 1 호형, 2 실 1 홀 1 호도 시내에 들어가는 시간이 짧은 블루칼라를 끌어들이기 쉽다. 그러나 이런 건물의 대상 고객은 많지 않다. 상하이 아파트, 풍윤가든 등, 면적은150 ㎡-250 ㎡-250 ㎡의 복식, 복식 건물 판매세가 비교적 느리다. 예를 들면 경텐부르크의 복식, 말 일반 주택 구입자에게는 큰 호형의 문턱이 약간 높다는 것을 쉽게 알 수 있다.
3. 생활 환경 분석에서
부동산 이외의 환경에서 거의 모든 주택 구입자들은 오염이 적고 조용하며 주변이 성숙하고 생활이 편리한 지역을 선택하는데, 이를 위해서는 개발자와 정부의 공동 노력이 필요하다. 건물 내부 환경에서 개발업자들은 녹화율 향상과 원림의 계획 설계 (예: 2600 ㎡의 경텐부르크 아트리움 가든, 움직임의 결합, 예술과 자연이 결합된 생활방식을 만들기 위해 노력하기 시작했다.
4. 계획 및 설계 분석에서.
대영파 지역 부동산의 계획 설계는 점차 성숙해지고, 계획 면적이 적당하며, 주변 고객층의 수요를 포함해 원림예술도 점차 개발업자의 도면에 진입하고 있지만, 시장 변화에 대한 시스템 과학의 전반적인 계획과 혁신이 부족하다.
5. 부동산의 판매점에서 분석하다.
대영파구 가든 동네에서는 환경이 아름답고 가격도 저렴하며 위치가 우수한 광고판이 부동산의 판매점 (예: 양광성' 햇빛 속에서 가장 행복한 사람') 으로 진열돼 있어 현재 부동산 개발의 핫스팟과 초점이 될 수밖에 없다. 또한' 지능개념' 도 일정에 올랐다. 예를 들어 경텐보가 제창한' E 시대의 삶' 과 같다. 대영파지역은 부센터의 우월한 지리적 위치로서 부동산에 약간의 내포와 품질이 부족하고 부동산 관리 수준이 높지 않아 일부 주택 구입자들이 관망상태에 처해 있다. 동시에 마케팅 광고의 기획은 너무 진부하고 참신함이 부족하다.
위의 분석을 통해 현재 대영파 지역의 발전 추세가 상승하고 있으며, 점점 더 많은 개발자들이 경험, 전문성, 기술 및 혁신에 주력하고 있음을 알 수 있습니다. 이 프로젝트는 시장 진입 시기를 정확히 파악해 자신의 차이 홍보를 통해 목표 고객층을 효과적으로 파악함으로써' 적' 을 통제하고 승리해야 한다.
(b) 프로젝트 포지셔닝
시장 포지셔닝의 핵심은 차이 인식, 차이 선택, 차이 촉진이다. 그 답은 시장 분석에 달려 있다. 본 사례의 시장 포지셔닝 과정에서 차이점을 파악하고 다양한 각도에서 프로젝트의 최대 가치를 분석했습니다.
A. 위치-위치, 환경 등
프로젝트 지리적 위치는 도시 순환선에 가깝고, 주변이 완비되어 있고, 지역사회 환경이 성숙하다. 시에라리온의 수천 무 () 의 숲을 등지고 건축과 자연의 유기적 결합은 프로젝트에 환경 부가가치를 더했다.
B 계획-외관, 건축 자재, 정원, 공공시설 등.
프로젝트 사전 계획은 프로젝트 후기 추진의 중요한 지지이다. 본 사건의 규모와 특수한 지리적 위치에 따라, 우리는 프로젝트 계획에 대해 다음과 같은 건의를 합니다.
외관: 유럽식 스타일을 답습할 필요 없이 심플한 현대건축 스타일로 색채가 조화를 이루고 층층이 강합니다.
원림: 현대적인 대화형 원림 계획을 채택하여 프로젝트 판매점 중 하나로 삼다. 잠시 먼저 말씀해 주세요.
공공시설: 공공시설의 배치는 호화로울 필요는 없지만 생활시설과 원림계획 (예: 쓰레기통, 예술조각상 추가 등) 에 적합해야 한다. ) 을 참조하십시오
C. 가격-단가, 총 가격, 결제 방법 등
가격 책정 절차는 전체 사건에서 개인까지, 전체 사건에서 각 가정별' 평가' 와' 결정' 에 이르는 복잡한 과정으로, 차이로 인한 프로젝트 가치는 전체 프로세스를 거칩니다. 시장 분석에서, 우리는 그 지역의 내장 사업자들이 경제력이 강하지 않다는 것을 알고 있기 때문에 가격이 우리의 칩이 될 것이다.
D. 개발자의 브랜드 이미지와 사례 이미지 등
기업의 이미지는 제품에 의해 형성되고, 앞으로 몇 년 동안 부동산 경쟁의 본질은 브랜드와 가격의 경쟁이다. 따라서이 프로젝트는 모든 링크의 품질과 기술을 파악하고 브랜드를 형성하고 회사의 미래 발전을위한 길을 열어야합니다.
E 데이터-단일 가구 면적, 용적률, 단일 가구 간격, 녹화율, 분산 계수 등.
이런 상황에서 형성할 수 있는 차이는 단일 가정의 면적에 있다. 시장 분석에 따르면 이 지역의 주요 판매호형 면적은 60-120 ㎡이며, 그 중 60-80 ㎡호형은 전체 판매형의 약 5% 에 불과하며 지역 고객의 수요를 충족시킬 수 없다. 단체 디자인에서 가능한 60-80 ㎡호형을 고려하는 것이 좋습니다. 동시에, 단체 간격과 녹화도 우리의 장점으로 보급될 수 있다.
F 고객--프로젝트가 목표로하는 대상 고객 그룹.
시장 분석에 따르면, 이 프로젝트의 지리적 위치와 가격에 대한 연구와 함께, 우리는 이 프로젝트의 대상 고객이 다음과 같은 특징을 가져야 한다는 것을 알 수 있습니다.
(1) 연령 수준: 28-45 세.
(2) 가구 총소득 (월소득): 1500-4000 원.
(3) 가족 구조: 세 식구의 집이나 그것이 가정에서 운영된다.
(4) 경제 구조: 기존 예금 4 만원-1.5 만원.
(5) 소비 수준: 소비 수준이 낮다.
(6) 주택 구입 동기: 자택 위주, 2 차 주택자도 있다.
(7) 주택 구입 심리: 경제적이고, 일정한 품질을 요구하며, 가치가 있다.
(8) 환경 선호도: 치안이 좋고, 주변이 완비되어 있고, 녹화가 좋다.
(9) 위치 선호도: 시내에 살지 말고 시내에서 너무 멀리 떨어져 있지 마세요.
따라서 이 프로젝트의 대상 고객 기반은 다음과 같습니다.
노동 계급 (주요 목표 고객)
두 번째 이상 주택
이 지역에 처음 거주하는' 노인 시민' (주요 대상 고객)
원래 교외나 현성에 살았는데 불편해서 시내를 돌아다니고 싶어요.
위의 분석 결과에 따르면, 이 프로젝트의 구매자가 샐러리맨 위주라는 것을 확인했기 때문에, 우리는 강화 효과를 사용하여 차이를 강조하고, 항목을 다음과 같이 포지셔닝했습니다.
넷째, 프로젝트 판매 포인트 분석
첫 번째 자리는 프로젝트의 흔들릴 수 없는 지위와 규모를 대표한다.
특구는 그 지역에서 대체 하늘을 만들기 위한 것이다.
사람들이 동경하고 추구하게 하다.
중산층은 우리의 목표 고객층이다. 어떤 미끼를 낚나요?
어떤 물고기인지, 우리의 목표는' 연못' 을 겨냥한 것이다
식당에서' 가장 배고파' 도 가장 많다.
가격 특별 행정구, hsar 및 sar
안전특구, 원림특구, 인문특구, 건축특구
우리 손에는' 동화순' 이다. 카드를 이기려면 한 장도 질 수 없다.
우리의 판매 포인트는 이러한 요소를 중심으로 정제하는 것입니다.
(1) 특가 구역: 품목은 도시와 농촌의 결합부에 위치하고 있으며 지역 평균 집값은 1.700 원 /m2- 1.900 원 /m2 사이입니다. 우리의 1 기 판매 평균가격은 1.700 원/평방미터로 정해져 있으며, 지역 시장에서 어느 정도의 경쟁력을 가지고 있습니다. 시장을 이끌 수 있을 뿐만 아니라, 호황을 누리고 있는 시장에서도 가격을 올릴 수 있다.
이전 시장 분석에서 우리는 지역 시장의 구매력이 상대적으로 약하다는 것을 알고 있으며, 건물의 총 가격은 초기에 승리의 마법 무기가 될 것입니다. 총가격에서 우세를 얻기 위해서는 호형 면적을 반드시 통제해야 한다. 본 프로젝트의 구체적인 상황에 따라 개발 초기 60 m2-80 m2 의 호형이 가능한 한 많아 최소 40% 를 차지하는 것이 좋습니다. 이 경우 유연한 지불 방법 (예: "신용 회수" 제안) 또는 이에 따른 판매 포인트는 다음과 같습니다.
1, 총 가격 이점
2.' 독특한' 마케팅 방식-'2 차 주택, 100% 모기지'
(2) 건강특구: 의료체제 개혁 이후 점점 더 많은 사람들이 신체건강 유지를 중시하고 있다. 우리 회사는 어양가든 커뮤니티가 모 시의 한 의대와 연합하여' 어양가든 커뮤니티 가족의료센터' 를 설립하여 모 시의 한 주택단지에서 전문적인 가정건강관리 서비스를 실시할 것을 건의합니다. 이 센터는 의대 명의와 교수를 초빙하여 방문 의료 서비스를 예약하고, 집집마다' 의료카드' 와' 특수치료대' 를 설치해 각 주민을 잘 보살피고, 전문보건인의 지도 아래 주민들이 더 건강하고 활기차게 살 수 있도록 할 수 있다. 이에 따라 영업 포인트는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.
3. 유명 병원과 공동으로 지역사회 가정 건강 녹색 통로를 건립한다.
(3) 서비스 특구: 저소득층 대상 고객을 상대로 서비스 카드를 잘 치려면, 향락형 서비스 프로젝트를 만들기 위해 막대한 자금을 투입해서는 안 되며, 목표 고객에 대한 충분한 조사 분석을 바탕으로 특색 서비스를 설치해, 값어치가 있고, 급중생지여야 한다.
우리 고객은 기꺼이 즐기는 고소득층이 아니다. 서비스 시설은 실용적이고 용도에 맞는 프로젝트여야 하며 고객의 생활, 학습, 여가 등에서 좋은 지역사회 서비스를 창출해야 합니다.
생활: 건습세탁점, 따뜻한 가정뷔페, 소형 일용품 슈퍼마켓, 가정서비스센터, 법률상담센터, 의료녹색통로 등을 설치하겠습니다.
학습: 교위와 시내의 명문 학교에 연락해서 소량의 자금을 주입하여 북교 초등학교와 23 중의 교학 질을 높이고 관리 제도를 개선하다.
레저: 구내 모든 헬스장, 보드실, 당구실, 놀이공원, 아동교육센터, 노인활동센터, 미용센터 등 다양한 레저 시설이 목표 고객의 심리에 부합한다.
위 서비스 시설의 건립을 통해 우리는 다음과 같은 판매점을 얻을 수 있다.
4. 개발업자는 거액을 주입하여 동네 보조 교육의 질을 높였다.
5. 부가가치 커뮤니티 서비스 프로젝트를 개선하십시오.
6. 지역 사회에 법률 자문 센터를 설립하십시오.
7.24 시간 중단없는 가족 서비스 센터.
(4) 안전특구: 축신길, 대영파 일대에 거주하는 사람들이 뒤죽박죽이며 치안관리가 건전하지 않아 큰 안전위험이 있다. 이것은 고객이 지역 밖에서 구매하는 것을 방해하는 주요 요소입니다. 안전에 대해 더 많은 글을 쓸 수 있고, 전문 보안팀을 조직하고, 지역 내에서 완전히 폐쇄된 24 시간 보안 관리를 실시하고, 보안요원을 정기적으로, 정점 순찰을 훈련시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 보안, 보안, 보안, 보안, 보안) 현지 파출소에 연락하여 치안순찰 횟수를 늘리고, 동네에 감시시스템을 설치해 동네 모든 공공구석이 감시되고 있는지 확인한다. 단원 대강문을 설치하여 집주인이 수시로 모든 손님과 친구를 명확하게 확인할 수 있도록 한다. 또한, 위의 시설 외에 하드웨어에 이중 등반 울타리를 설치하는 것이 좋습니다. 이런 울타리 밖은 높고 낮으며, 모두 공기를 통해 설계되어 있으며, 내벽 꼭대기가 뾰족하고, 철치가 박혀 있어 오르기가 쉽지 않아 동네에 좋은 안전보호 작용을 한다. 이 울타리는 한 도시에서 비교적 새로운 안전 조치로 추측할 수 있다.
8. 전방위무맹점 폐회로 감시 시스템을 설치하다.
9, 지역 보안 지점, 정기 순찰.
10, 지역 파출소에 연락해서 지역 경찰 순찰을 강화하다.
1 1. 이중 등반 울타리를 설정합니다.
(5) 원림특구: 일반 개발상이 만든 원림은 대부분 관상성 원림이다. 그들은 아름다운 환경과 좋은 경관을 창조했지만 사람들의 활동 공간을 크게 압축했다. 우아한 환경을 조성하는 이런 정원 설계는 분명히 우리의 목표 고객에게 적용되지 않는다. 고객에 대한 심리 분석을 거쳐 우리 회사는 인터랙티브 가든의 선진 이념을 제시했다. 사람의 각종 활동을 원림에 녹여 사람들이 원림을 감상할 수 있을 뿐만 아니라 원림에 몸을 담그고 우아한 생활 환경에서 생활의 즐거움을 찾을 수 있게 하는 것이다. 이런 대화형 정원은 한 도시에서 비교적 새로운 개념이다. 만약 1 만여평의 녹화 범위 내에서 세심하게 설계한다면, 반드시 한 도시에서 유일무이한 좋은 판매점이 될 것이다.
12, 독특한 대화형 정원 디자인
(6) 인문특구: 프로젝트 주변 인파가 복잡하고, 민중문화 수준이 고르지 않고, 지역사회 문화가 풍부하지 않다. 우리 회사는 고객이 새로운 생활방식을 추구하도록 유도하고, 즐거운 감정과 솔직한 의사소통을 장려하는 고귀한 지역사회 문화를 권장할 것을 건의합니다. 동네에 동네 업주위원회를 설립하여 업주와 부동산 관리 회사의 관계를 조율하고, 부동산 관리 회사와 함께 문예공연, 서화 공연, 스포츠 대회, 노천 영화관 등 문화오락 활동을 개최한다. 정기적이고 비정기적으로 지역사회에서 진행되어 주민들이 서로 소통하고 소통할 수 있게 하고, 친절하고, 자연스럽고, 솔직하고, 조화로운 인문환경을 조성하고, 도시인의 냉막 국면을 완전히 바꿔 새로운 인문적 분위기로 현대의 수요를 충족시킬 수 있게 한다.
13, 특구의 다채로운 문화생활
(7) 건축특구: 구내 건물이 비교적 낡아서 대부분 학교 기숙사, 단위 기숙사, 민가가 많다. 건물은 통일된 계획이 없고 모두 지역 내에 분산되어 있어 비교적 혼란스러워 보인다. 건물은 외관이 낡고 먼지가 많이 쌓여 있다. 주변 환경이 비위생적이어서 지역 전체가 좋지 않은 인상을 준다. 한 시민의 마음속에서, 프로젝트가 있는 지역은 중저소득층의 집합지이다. 이 경우, 건물은 색채가 밝고 풍격이 독특하며, 성편 개발로 주거 지역의 전반적인 계획이 합리적이고 선진적이며, 주거 지역의 대면적 대화형 정원도 도시를 위해 특별히 만들어졌다. 이 모든 것이 이 동네 건물을 같은 지역의 다른 건물과 완전히 다르게 만들어 본 사건을 특색 있는 지역으로 만들고, 동네를 완공하면 그 지역의 눈부신 포인트가 될 것이다.
14, 동구만의 독특한 특색 건축 동네입니다.
위에서 정련한 판매점은 우리의' 수석 중산층 특구' 의 주제 포지셔닝에 강한 지지 작용을 한다. 샐러리맨 커뮤니티 프로젝트의 이미지도 유지할 수 있다. 이 몇 가지 측면 외에도 이 프로젝트의 세트 유치원도 큰 판매점으로 입찰을 통해 시내 유명 유치원을 유치할 수 있다.
15. 입찰을 통해 유명 유치원 (중영어 이중어 교육) 을 유치해 아이의 입탁에 무한한 편의를 제공한다.
시스템이 답안 수를 10000 자로 제한하기 때문에 나머지는 웹사이트를 참고하여 볼 수 있습니다.