이 화제는 오늘 말하지 않겠습니다. 도시의 관점에서 문제를 보는 것입니다. 나의 오늘 주제는 부동산 마케팅이다. 나는 한 도시에 후발 이점이 있는지 봐야 한다고 생각한다. 나의 오늘 주제는 부동산의 새로운 마케팅이다. 이 새로운 마케팅에 대해 이야기하기 전에 몇 가지를 말씀드리겠습니다.
올해부터 줄곧 베이징에 있었고, 상해에도 회사가 있다. 나는 경험이 있다: 첫 번째 부동산 개발업자로서, 그는 지금 무엇을 주의해야 하는가? 현재 부동산 발전 추세는 무엇입니까? 예를 들어, 최근의 거시경제 문제, 많은 사람들이 부동산 겨울이 왔다고 말하지만, 사실 아무것도 아니다. 겨울은 이미 한 달이 지났고, 봄은 다시 올 것이다. 베이징, 합비, 선전, 집이 모두 오르고 있어 겨울이라고 할 수 없기 때문에 귀양에도 이런 문제가 없다고 생각합니다. 사실 어떤 이유일까요? 부동산 발전의 한 가지 추세다. 바로 우리 부동산상이 지금 우리에게 묻는 첫 번째 질문은 이 집이 어떻게 하는 것이 아니다. 하지만 우리 도시는 어떻게 생겼을까요? 두 번째 개발자는 레이아웃과 관습에주의를 기울이기 시작했습니다. 이것은 백성들이 관심을 갖는 문제이다. 그들은 나를 이 소비자에게 팔게 했다. 그는 어떻게 살았습니까? 이것은 매우 흥미 롭습니다. 즉, 우리 집의 가격 매력은 얼마입니까? 또 하나는 소비자의 생활심리와 공동체의 가치다.
이제 몇 가지 질문을 하고 싶습니다. 첫째, 도시의 발전에 대해 한 시장 한 명이 저에게 물었습니다. "중국 부동산의 증분 시장은 무엇이라고 생각하십니까? 나는 최대 5- 10 년이라고 말했다. 사실 어느 정도 되면 아무도 개발하지 않을 것이다. 도시화가 기능 개발이라면 부동산의 가치는 비교적 크다. 북경은 세계도시대회를 개최하고 있는데, 지금까지 이미 7 회를 계획했다. 이것은 기능 개발이라고 불리는데, 이 기능의 개발은 우리 개발자에게 하나의 가치이다. 이것은 개발자와 밀접한 관련이 있다. 나는 지금 현재의 도시 발전이 공항으로 발전해야 한다고 생각한다. 왜요 한 도시의 정보센터가 공항에 있기 때문이다. 이것은 도시 가치라고 하는데, 이것은 마케팅의 대마케팅이라고 한다. 지역, 섹터, 도시를 모두 큰 값이라고 한다. 급속한 도시화된 도시에서, 우리는 반드시 거대한 가치를 홍보해야 한다. 작은 가치가 아니라, 당신은 두 방 사이에 차이가 없다고 말해야 하지만, 소비자는 당신을 다른 사람과 비교한다. 그래서 나는 도시 가치를 마케팅으로 바꾸는 것이 빠른 도시화 지역에 있다고 생각한다. 큰 가치의 마케팅을 중시해야 한다.
다른 하나는 소비자의 심리상태에 관한 것이다. 요즘 행동경제학을 보고 있습니다. 예를 들어 행복이란 무엇입니까? 행복이란 무엇인가? 왜 사야 하나요? 이것은 매우 흥미 롭습니다. 사실 우리가 초기에 한 많은 일은 소비자가 볼 수 없는 것이다. 그도 이런 것들에 신경 쓰지 않는다. 이 책은 무엇에 관한 것입니까? 그는 구매가 충동적이라고 언급했다. 사실 우리는 부동산 마케팅이 이미 새로운 단계에 이르렀다고 생각한다. 하나는 큰 가치의 작은 가치이고, 하나는 행동경제학과 관련이 있다. 이때 우리 연구의 중점은 제품이 아니라 소비자 행동이다. 이것은 상승단계다. 왜 부동산 마케팅이 소비자 행동에 대한 연구가 되어야 하는가? 예전에는 상업용 주택에 살지 않았던 사람들이 많았는데, 지금은 대부분의 소비자들이 두 번째로 집을 샀습니다. 소비자들은 이미 많은 경험을 가지고 있다. 요즘 소비자들은 모두 경험이 있어서 전통적인 마케팅 방식으로 그들을 겨냥할 수 없다. 만약 네가 이렇게 한다면, 집은 팔리지 않을 것이다. 이것이 바로 소비심리의 문제이다. 특히 지금 별장을 팔고, 소비자를 속이는 것은 안 된다. 별장을 사는 사람들은 경험이 많기 때문이다. 또한, 우리는 지금 집을 팔고 있습니다. 여자와 아이들을 고려해야 합니다. 왜냐하면 중국 남자들은 모두 바쁘기 때문입니다. 이것은 우리를 세부 사항으로 데려옵니다.
먼저 한 가지 질문을 하겠습니다. 부동산 마케팅은 왜 믿을 만합니까? 예를 들어, 제가 베이징에 있을 때, 베이징에는 "서부동 부자" 가 있었습니다. 부동산을 하려면 반드시 상업 소비를 중시해야 한다. 가구점이 있고 가구 한 세트가 30 만 원 정도이다. 그는 동쪽에 한 집을 열었고, 서쪽에 한 집을 열었고, 서쪽의 그 집은 문을 닫았고, 동쪽의 한 집은 확장될 것이다. 왜냐하면 서쪽의 대부분이 정부 관원이기 때문이다. 정부 관리들은 부를 과시하는 것을 좋아하지 않아 서구가 도산했다. 이것이 바로 이른바 소비자 행동이다. 그래서 우리는 모든 제품을 할 때 소비자의 심리를 고려해야 한다고 말한다. 우리는 이제 품질 안정성이라는 정의를 가지고 있습니다. 브랜드란 무엇입니까? 품질이 안정되어야만 브랜드를 가질 수 있다고 말씀드릴 수 있습니다.
제 견해: 첫 번째는 데이터, 실제 데이터입니다. 이것이 기초입니다. 두 번째는 지식이다. 이것은 무슨 지식입니까? 성공 사례를 가리키다. 세 번째는 혁신입니다. 혁신은 어디에서 오는가? 첫 번째 실제 데이터: 주로 몇 가지 측면이 있습니다. 첫 번째는 GIS 기반 도시 프로젝트 기본 데이터, 세련 판매 관리 시스템을 기반으로 한 거래 데이터, 세련 평가자 팀의 데이터 추적 수정입니다.
두 번째 성공 지식: 개발자들이 우리에게 물었습니다. 당신들과 현지의 차이점은 무엇입니까? 당신과 국제적인 차이점은 무엇입니까? 부동산의 발전은 수요를 충족시키는 것이 아니라 수요를 유도하는 것이다. 그렇다면 시장 조사 회사는 왜 큰 역할을 하지 않을까요? 왜냐하면 우리는 소비자의 우세한 면만 마음에 들었기 때문이다. 그러나 그의 숨겨진 면은 보이지 않는다. 우리는 소비자에게 색다른 느낌을 주어야 한다. 그렇지 않으면 막 다른 길이다. 그리고는요? 너는 고객에게 네가 무엇을 했는지 말하지 말고, 네가 왜 이렇게 하는지 말해라. 이것은 현재 차이를 만드는 수단이다. 예를 하나 들어보죠. 맥주를 파는 것과 같습니다. 너는 칭다오 맥주를 팔고, 그도 칭다오 맥주를 판다. 어떻게 구별할 수 있을까요? 이것이 바로 네가 맥주를 파는 방식이다. 어떤 사람들은 듣기 싫은 말을 하면 여자를 고용한다. 이것은 맥주를 파는 것뿐만 아니라 시각적으로 드러났기 때문에 색다른 느낌을 가지고 있다. 이것은 성립될 수 있는 차이다. 오늘날 부동산 경쟁은 강경한 것이 아니라 소프트에 의지해야 한다. 부동산 회사도 있습니다. 그들은 우리에게 12 그루의 나무가 있다고 말했다. 그는 내가 여기에 13 그루의 나무가 있다고 말했다. 소비자들은 네가 얼마나 많은 나무를 가지고 있는지 관심을 가지고 있다. 너는 그에게 네가 왜 이 나무들을 심었는지 말해야 한다. 이것은 차이감을 구현한 것이다.
또 다른 사례가 있다: 성공의 지식-오피스텔, 내 사무실은 국제적 물결을 일으켰다. 성공 지식-저택, 중심구 기함 생활, 도심구 고밀도 저택 빠른 판매. 이 요리는 번화한 구시가지의 가장 희소한 것이 무엇인지 설명한다. 사실 환경이 좋다. 예를 들어 귀양 메모리 센터에 있는데 부동산이 좋고 환경이 좋다. 당신은 다른 사람이 살 것이라고 생각합니까? 지역을 도시 가치로 올려야 한다는 것은 큰 마케팅에 속한다. 또 하나는 베이징에서 만든 서산 미용실이다. 그것은 무엇을 파는가? 서산을 팔면 비싸구나! 방금 제가 지식을 말씀드렸는데, 또 하나는 혁신입니다.
혁신의 법칙: 사실 심천 바오 안 광장입니다. 사실 이것은 크고 작은 오피스텔을 작은 것으로 나누는 것이다. 이것이 혁신입니다. 두 번째 예는 시대 대도시다. 이것은 세부 사항에 대해 이야기합니다. 예를 들어, 이 접시는 원래 중원에서 만든 것이다. 사실, 우리는 단 한 번의 수법으로 성공했다. 한 가지 비결은 가격 전략을 다시 제정하는 것이다. 너의 모든 가격점이 가격에 적용되어야 한다는 것이다. 우리가 들어간 후, 사실 가격 전략을 다시 제정했습니다. 첫 번째 방법은 문자 판매로 원가를 낮추는 것입니다. 우리 고객 채널에서 광고가 없는 문자 메시지를 보내는 것은 혁신이다. 또 하나의 아름다운 세상-작은 사무직 에 대해 말하자면, 뜻밖에도 작은 사무직 의 생활 을 분명히 했다. 이것은 잘 팔린다. 이것은 인생 포지셔닝과 관련이 있다.
셋째, 연습, 사례: 1. 베이징 상봉 국제 아파트, 이것은 일종의 마케팅 혁신이다. 사실 이 건물은 잘 팔리지 않습니다. 당시 그들은 팔 때 또 다른 문제에 대해 이야기했다. 마케팅은 반드시 고객을 겨냥한 것이지만, 이 고객은 반드시 고객이 감지할 수 있는 가치일 것이다. 예를 들어, 예를 들어, 당신이 저렴한 주택을 팔면, 제 앞에 논이 하나 있다고 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경제명언) 가격에 민감한 소비자들의 관심은 이 문제가 아니라 60 평짜리 집이 어떻게 좀 더 크게 살 수 있을까. 그래서 그들의 원래 대리점은 소비자들에게 내가 여기서 어떤 유리를 사용했는지 알려주었고, 결국 소비자들은 보고 나서 아무런 느낌이 없었다. 나중에 우리는 들어가서 두 가지 일을 했다. 첫 번째는 판매 중지, 두 번째는 알몸으로 집을 파는 것이다.
세 번째는 개념이 있습니다. 에어컨과 난방에 작별을 고하다. 그 중 70 ~ 80% 는 첨단 기술에 대해 잘 알고 있는 소비자에게 팔렸다. 사례 2: 선전 도원거, 사실 도원거에서 한 가지 일을 했는데, 바로 학교를 끝까지 진행하는 것이다. 바오 안 (Bao' an) 은 교육이 발달한 곳이 아니기 때문에 현지인이 매우 높은 곳이기 때문에 학술 통계에 따르면 많은 사람들이 고등학교를 졸업했지만 그는 돈이 많다. 예전에 우리가 팔았던 집은 대학을 졸업한 사람과 대학원생을 위한 것이다. 하지만 그들은 돈이 없어서 학력과는 무관하다. 때때로 마케팅에 오해가 있을 때가 있다. 때때로 우리는 국제 주거 지역을 건설하려면 외국이나 혼혈인에게 팔아야 한다고 말한다. 이러면 안 돼요. 너는 일반인도 국제화하고 싶다는 것을 고려해야 한다. 지금 말해야 할 것은 인생 가치의 흐름이다.
그래서 그의 비율을 살펴 보겠습니다. 학력은 속도를 보장하는 열쇠입니다. 샐러리맨과 자영업자의 70% 는 자녀의 학력교육을 보장하지 않습니다. 자녀 교육에 대한 걱정이 없는 정부 인력의 비율은 매우 낮아 4% 에 불과하다. 2003 년 신동완과 하원의 비율이 14% 에 달하면서 교육 우위가 등록 확대보다 낮다는 것을 알 수 있다. 2003 년까지 총 매출의 67% 를 차지하는 2,000 명의 학생이 지원했다. 예를 들어 베이징에서는 교육카드를 할 수 없다. 왜냐하면 북경에는 좋은 학교가 너무 많기 때문이다. 북경은 어떻게 할까요? 일 년에 20 만 원이 든다. 그래서 소비자를 연구해야 합니다.
그것의 광고 주제는: 너는 아이를 가질 수 없고, 모든 것은 교육에 기반을 두고 있다. 요컨대, 저는 생각합니다. 첫째, 마케팅의 실제 데이터는 우리 분석의 기초입니다. 두 번째는 성공의 지식이 우리의 의사 결정의 기초이며, 성공의 지식은 성공의 사례이다. 혁신의 법칙은 우리가 성공하는 방법이다. 오늘은 여기까지입니다. 사실 디테일이 좋고 마케팅이 좋아요. 결국, 우리는 진실과 데이터로 돌아가 소비자 연구를 혁신해야 한다. 우리는 마케팅과 판매를 구분해야 한다. 제품 차이를 만드는 방법은 당신이 무엇을 하느냐가 아니라 왜 그렇게 하느냐에 달려 있다. 이것은 내가 말한 것입니다, 감사합니다! 사회자: 감사합니다, 주씨. 이제 우리의 왼편을 보세요. 이것은 우리가 심천에서 개최할 부동산 행사이다. 우리는 왕 선생을 초청하여 여러분에게 간단히 소개해 드리겠습니다.
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