국내 자본 상위 몇 곳의 컨설팅 회사에서 파트너는 많은 사람들에게 업무원이라고 불리며, 심지어는 주문서를 할 필요도 없고, 팀을 관리하지 않아도 되고, 회사가 무엇을 할지 걱정할 필요도 없고, 프로젝트 정보만 쏟아내면 된다. 나는 3 년 동안 업계 사장으로 일한 사업자를 본 적이 있다. 그것 없이는, 그도 프로젝트 자료를 얻을 수 있다. 젖이 있으면 바로 할아버지다.
파트너는 가장 피곤한 무리이다. 기본적으로 어느 도시에서 장사를 할 수 있는 경우는 거의 없으므로 전국을 비행해야 한다. 업계의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 연간 50 ~ 60 개의 프로젝트 제안서를 쓰는 것이 좋다. 성공률은 약 10% 에 이를 것으로 보인다. 동시에 고객 관계를 잘 유지하고, 인맥을 넓히고, 팀 프로세스에 신경을 써야 한다. 일단 집행팀이 실패하면 직접 출마해야 한다. 간통 상인' 과 같은 파트너들을 제외하고 일반 파트너 자체는 많은 프로젝트의 축적을 가지고 있으며, 지식 비축과 컨설팅 능력이 강하다.
둘째, 프로젝트 관리자의 주요 임무는 송장 발행, 프로젝트 실행, 팀 주도, 회사 전체의 발전에 대한 걱정을 돕는 것이다.
PM 은 파트너가 목록에 서명하고 완성한다는 뜻입니다. 어려운 점은 고객과 소통하고, 진정한 문제를 찾아내고, 고객에게 납득하고 인정받는 해결책을 제시하는 것이다. 물론, 프로젝트의 경계를 잘 통제하는 것도 중요합니다 (예산이 항상 적지만 고객의 수요가 많음). 팀을 잘 관리해야 계약 기간 동안 프로젝트를 성공적으로 완료할 수 있습니다. 이것이 끝났다고 생각하지 마라. 얼마나 많은 프로젝트 관리자가 고객과의 결제 프로세스를 질투합니까?
PM 도 피곤해요. 파트너가 서명하면, PM 이 실패하면, 파트너는 당신과 다급할 것이고, 상담사는 당신과 울게 될 것이고, 고객은 "낮에는 밤의 어둠을 모른다", 매일 "소년의 머리를 희게 하고, 공허하고 괴로워한다" 고 소리칠 것이다.
PM 은 파트너에 비해 그렇게 날지 않습니다. 결국, 그것은 어디서나 "우유 공급원" 을 찾을 필요가 없습니다. 하지만 PM 과 고문은 모두 프로젝트 현장에 살아야 한다. 파트너는 "나는 항상 한 곳에 있고 싶지 않다" 고 할 수 있다. 오랜 시간 동안, 집안의 아이들은 너를 거의 알지 못했고, 너는 너의 아내가 도처에서 녹색 모자를 쓰고 있다는 것을 알지도 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 교통이 편리하고 생활이 편리한 번화한 도시라면, 칭다오, 산시, 티베트, 신장 등 교통이 불편하고, 생활조건이 어려운 외진 지역, 산악지대, 대도시 먼 교외와 같은 어느 한 구석에 던지면 붕괴될 것이며, 석두 틈에서 뛰쳐나오는 느낌이 들 것이다.
MBB 의 PM 과 고문은 5 성급 호텔을 드나들며 일반 특가 5 성급 호텔은 아니지만 국내 자본은 기대하지 마세요. 보통 익스프레스 호텔에 묵고 있습니다. 나는 고객공장 기숙사에 사는 사람도 본 적이 있고, 한 달에 천 원을 세내는 것도 본 적이 있다. 네, 개인주택입니다. 전체 프로젝트의 계약 금액이 겨우 십여만 달러일 때, 편안함에 대해 이야기하고, 잠을 잘 곳이 있으면 좋다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
PM 의 수입, 해외 투자 수백만, MBB 는 500 만 원, 국내 투자 수만 ~ 수백만 원 등이라고 한다. 두 가지가 있습니다. 파트너를 보고 자신의 능력을 보는 것입니다. 상급 파트너가 큰 주문을 할 수 있다면, 그는 돈을 벌 것이다. 나는 능력이 강하고, 고객이 될 수 있고, 프로젝트 품질이 높고, 돈도 벌 수 있다.
셋째, 컨설턴트의 주요 임무는 파트너와 PM 이 제출한 모든 것을 완성하고 선임 MS office 소프트웨어 테스터가 되는 것이다 (Microsoft 는 새 버전을 개발하여 테스트할 때 그들을 찾는 것이 옳다).
이 프로젝트에서 컨설턴트는 인터뷰, 정보 검색, 분석, 연구, 솔루션, 보고 등 각 부문 별 특정 모듈을 담당합니다. 성숙한 팀에서 PM 은 프로젝트의 전체 프레임워크 프로세스 및 품질 관리만 담당하며, 구체적인 사항은 컨설턴트에게 남겨집니다.
고문은 개미 왕국의 일개미, 농업 대국의 늙은 소이다. 그들이 끝나면, 그들은 풀을 먹일 것이다. 상담사의 생활상태는 프로젝트 매니저와 비슷하고, 장기간 거주하며, 야근을 자주 한다. (외부 생각과는 달리 매일 야근을 하고, 프로젝트를 봐야지, 프로젝트는 처음부터 끝까지 메뚜기처럼 바쁠 수 없고, 때로는 아플 때도 있다.), 계획이 자주 바뀌고, 의지가 매일 짓밟힌다. 나도 그런 PM 이 자신의 원고를 고치면 크게 놀라는 소 고문을 본 적이 있다.
상담사 대우: BCG 상담사를 만나 막 졸업하고 입사, 수입 1.4 만원/년. 국내 PM 상담하면 상담사가 20 만/년을 대우한다. 예를 들어, North XX 와 XX 에는 프로젝트가 없으며, 명목상으로는 회사에 돈을 빚지고 있습니다 (독자 친구, 국내 컨설팅의 일부 파트너의 급여 디자인은 정말 지혜와 사기로 가득합니다).
마지막으로 같은 상태의 세 사람과 상담해 보겠습니다. 자격을 갖춘 컨설팅 업계 종사자가 되려면 지속적인 학습이 필수적이다. 구체적인 방법은 책을 읽고 (1 년에 최소 천 원), 각종 업종포럼에 참여하고 (그것 없이 추세에 대한 민감성을 유지함), 각종 업종의 친구를 많이 사귀는 것이다 (친구가 많을수록 쉬워진다).
위에서 언급한 것은 파트너쉽 컨설팅 회사 고문의 일부 상태이다. 또 다른 컨설팅 회사는 기업이다. 예를 들어, 캐런 중미회사는 파트너제보다 팀의 전반적인 실력, 업무 조정 및 자원 공유가 우수한 회사제 컨설팅 회사입니다.