기자는 한정가의 오래된 시장에서 어수선한 시장, 좁은 거리, 낮은 가게, 붐비는 주거 지역, 거미줄 같은 전선이 인쇄되어 있는 것을 현장에서 보았다. 그러나 새 시장에서는 낡은 시장과 반대되는 광경을 보았다: 가지런한 거리, 넓고 밝은 상업 지역. 신구 시장의 뚜렷한 대조는 한정거리가 업그레이드 중이며 철저히 개조하는 데는 아직 시간이 걸린다는 것을 보여준다. 우리도 지켜봐야 한다.
휘황찬란함과 퇴폐가 병존하고 번영과 실의가 만나다.
한정거리, 고한구의' 주거리' 는 명대 성화년 동안 창장과 한수가 만나는 북쪽 해안에 위치하고 있다. 역사적으로 유명한 상가로 500 여 년의 역사를 가지고 있다. 한정가는' 한파' 상업문화의 발원지이다. 일찍이 명말 청초부터 한정거리는 이미 중국 최대 담배, 종이, 식량, 나무, 약재 집산지 중 하나가 되어' 십리 돛이 도시에 따라, 만가의 등불' 의 번영 광경을 보였다. 65438 년부터 0979 년까지 한정거리는 전국에서 먼저 소품 도매시장을 회복하고 자영업경제 발전을 장려하며 전국적으로 유명한 소품 도매 집산지가 되고 있다. 한정거리는 9 성 통구의 지리적 우세로' 천하제일가',' 중국 개혁개방풍향표' 라는 명성을 얻었다. 한정거리' 라는 드라마가 한정가를 전국에서 거의 널리 알리고 있다.
개혁 개방의 발걸음에 따라 한정가의 활약이 훌륭하고 심오하다. 개혁개방이 지금까지 한정거리는 이미 30 년의 발전을 거쳤다. 우한 한정가 시장관리위원회 부주임 추혜래가 본보 기자와의 인터뷰에서 30 년 동안 한정가의 발전은 크게 네 단계로 나뉜다. 1979 부터 1983 까지 한정가 시장이 부상해 전국 최초의 자영도로 도매시장이 됐다. 다음 4 년 동안 한정거리는 왕성하게 발전하기 시작했다. 자영업자들은' 전점 후공장, 자산 자매, 현장 가공, 현장 판매' 라는 원 스톱 생산 판매 모델을 시작했다. 많은 개인들이 임대, 도급, 합자, 연합, 입주, 구매 등의 방식을 채택하여 규모화 경영을 한다. 이 기간 동안 한정가 최초의 전문 시장빌딩이 완공되어 시장이 점차' 실내로 후퇴' 를 실현하였다. 1992 부터 1999 까지 한정거리는 번화한 단계에 있다. 이 단계에서 구시가지는 이미 잇따라 개조되었다. 개조 후 한정가 시장 경영 면적은 거의 654.38+0 만 평방미터, 중대형 실내 전문 시장 64 개였다. 2000 년경 한정가의 발전은 병목 현상을 만나 슬럼프를 겪었다. 치열한 시장 경쟁에서 한정가의 발전은 저장 이우시 상품성, 산둥 린이시 도매시장, 선양 아이우 시장, 석가장 남조, 정저우 신화중학교, 우루무치 월명루 등 국내 다른 신흥 전문 시장보다 현저히 뒤떨어졌다. 이 도매시장들은 마치 연못과 같고, 너의 고객은 바로 연못의 물고기이다. 연못에 있는 물고기를 어떻게 붙잡아 연못에 물고기가 많아지게 하려면 시장 관리자들이 장기적인 전략적 안목을 가져야 한다.
한정거리는 천하제일의 정신으로 자신을 위해' 천하제일가' 라는 명성을 얻었다. 그러나 개혁개방 30 년 동안 한정거리는 도로시장에서 상업관광을 일체화한 전문시장으로 발전하여 순경과 좌절이 있었다. 이것은 어떤 사물이든 발전해야 하는 과정이며, 한정가의 발전도 이 경험을 피할 수 없다.
한정거리는 중국 최초의 일화 도매시장 중 하나로 중원 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 한정가를 통해 전국 각지의 시장에 제품을 전파했는데, 그중에서도 한정가 상인들이 많고 상업이 번영하여 큰 판매상들을 육성하였다. 강가일용 화장품 경영부의 응국초 선생처럼 그는 한정가에서 자란 대유통상인이다. 그는 당시 사업의 번영을 아주 간단한 말로 묘사했다: 상품 공급이 부족해서 그는 제품이 팔리지 않을까 걱정하지 않았다. 그러나 시장 경쟁으로 한정가의 일화상들도 한정가의 발전에 따라 변동했다. 어떤 상인들은 갈수록 커지지만, 대부분의 상인들은 하루 종일 눈살을 찌푸리며 한정가에서 이사를 나가기까지 한다.
그 좌절의 원인을 조사한 기자는 한정가 12 여 곳의 신노일화 상인들의 답변을 종합해 주객관 원인과 불가분의 결론을 내렸다. 그 중에서도 객관적인 원인은 일화제품 모조품, 수산물이 시장에 넘쳐 시장 이미지에 심각한 영향을 미쳤다는 점이다. 둘째, 전문 시장이 중국 전역에 꽃을 피워 기존 시장 공간에 충격을 주고 있다. 셋째, 한정가의 상업 배치가 혼란스럽고, 상업 공간이 복잡하며, 전통 시장 형식이 낙후되어 교통이 혼잡하다. 넷째, 일화 제품 채널이 바뀌고 단말기 시장이 다양화된다. 일화 제조업자들은 단말기 매장을 더욱 중시하고, 유통망을 발전시키고, 시장 점유율을 높인다. 예를 들어 대형 슈퍼마켓, 체인점, 가맹점 등 EMKT.com.cn 모델의 신흥 마케팅이 등장해 일화 도매시장 경영에 직접적인 영향을 미쳤다. 5. 제품 구조의 변화, 제품 종류의 증가 등. 주관적인 이유는 주로 시장 관리자들이 시장 포지셔닝을 제때에 발견하고 조정하지 못하고, 시장 투자주체가 다양해지고, 일화상가가 마케팅 관념을 갱신하지 않았다는 것을 보여준다. 이러한 문제들은 발전에서 불가피하고 경쟁의 결과이다. 따라서 발전과 경쟁을 통해서만 돌파하고 해결할 수 있으며, 새로운 아이디어를 끊임없이 탐구하는 과정에서 하나씩 해결할 수 있습니다.
한편 응국초 씨는 본보 기자와의 인터뷰에서 한정거리 일화 시장이 위축된 것은 23 선 브랜드 시장이 직접 방사돼 한정거리 일화 도매시장의 통로를 통과할 필요가 없다고 밝혔다. 동시에, 일부 사장들은 관리 자질이 낮고 경영 관념은 갱신하기 어렵고 애프터서비스를 이해하지 못한다. 현재 일화 시장에서 70 ~ 80% 의 사장이 모두 가짜와 물품이며 직업도덕이 부족하다. 특히 프록터 등 1 급 판매상 가짜와 물상품이 심각하다. 게다가, 2,3 선 브랜드 가격은 상대적으로 낮고, 이윤 공간은 작으며, 브랜드는 쉽게 사망한다. 과도한 경쟁에서 리셀러는 경영이 좋지 않아 경영을 할 수 없게 된다. 마지막으로 일화제품의 특수성으로 창고와 물류에 대한 요구가 높지만 현재 한정거리에서 해결할 수 없는 것도 많은 일화상가들이 한정가에 있는 가게가 비교적 작은 이유다.
바로 이런 이유로 의류 천의 규모화 경영 형식으로 한정거리에서 일화업계가 대기후를 형성하기가 어렵고 하락세를 보이고 있다.
한파 브랜드 구축 및 지역 문화 재구성
최근 몇 년 동안, 우한 시와 구정부는 한정가의 발전을 매우 중시하고, 새로운 프로젝트를 내놓아 한정가를 진급시켰다. 추혜래 부주임은 새로운 경쟁에 직면하여 한정거리가 2000 년부터 변화와 업그레이드를 계획하기 시작했다고 말했다. 한정거리는 연이어 5 대 그룹을 영입해 약 50 억 원을 투자하여 그것을 개발하고 개조하여 한정가 제 1 대로, 집집 쇼핑몰, 한정가 브랜드 의류 도매광장 등 다재다능한 고급 대형 쇼핑몰과 특색 블록을 건설하였다. 현재 한정가의 영업면적은 220 여만 평방미터, 전문시장 70 여 개, 상인 2 만 7000 개, 상품총량 654 만 38+만여종이다. 2007 년 한정가의 연간 매출은 480 여억원, 2.56 제곱킬로미터에 달하는 시장면적 세수 5 억원, 2008 년에는 거의 7 억원에 이를 것으로 예상된다.
500 년 전, 한정거리는 물 때문에 건설되었고, 물 때문에 흥성했고, 이어지는 개조는 여전히 물을 둘러싸고 브랜드를 만드는 것이다. 부주임 추혜의 경우 현재 한정가의 발전 방향은 다복길에 한정가 비지니스 관광지를 건설하여 쇼핑 관광 관광을 일체화한 중앙상가를 초보적으로 형성하고 있다. 이 상가는 우한 규모가 가장 크고, 면적이 가장 크고, 환경이 가장 좋고, 경영 품종이 가장 완비된 첫 번째 거리가 될 것이다. 새로운 한정거리 상권을 만들기 위해 최근 몇 년 동안 인도도 개조되어 높은 기준과 고품질의 새로운 시장 환경을 요구하여 결국 미화, 밝고 인간적인 새로운 시장 상업 환경을 형성하였다.
호북성은 천호를 소유한 성이다. 한정거리는 두 강이 만나는 곳에 위치해 한수와 거북산을 마주하고 거문대와 함께 있다. 이런 특징을 바탕으로, 과학적으로 우한 발전 요구에 부합하고, 인문과 자연의 장점을 충분히 발휘하며, 관광으로 시장 발전을 지탱하고, 시장 발전으로 관광을 확대하고, 쇼핑, 관광, 오락의 모델을 통해 한정가를 새로운 기회와 새로운 발전으로 만들 것이다. 이에 대해 추혜래 부주임은 이런 계획에서' 세 가지 특색' 즉 특색 있는 한파 경영 항목 (예: 한파 의류, 한파 소품 등) 을 만들어야 한다고 강조했다. 독특한 소매 문화 상업 거리를 건설하다. 특색 있는 우한 갯벌을 만들다. 삼전문' 의 건설을 통해 역사를 복원하고 한파 문화의 특색을 재현하다. 동시에, 문화와 시장의 결합을 통해 시장 자원을 효율적으로 배분하고, 산업 클러스터를 발전시키고, 산업과 시장의 효과적인 도킹과 효율적인 협력을 촉진한다. 시장 플랫폼을 구축하여 한정가의 전시 기능과 경쟁력을 높이다. 또 마케팅 체계를 보완해 한정가 상업문화의 매력과 브랜드 호소력을 부각시킬 수 있다.
추혜래 부주임에 따르면 최근 몇 년 동안 한정거리 상품의 질이 크게 향상되어 시장이 실내화 전문화 특색화 발전을 향해 좋은 경영 환경을 조성하기 위해 노력하고 있다. 현재 시장 구조는 기본적으로 1 급 시장과 2 급 도매 시장이 공존한다. 총판매상, 총대리점, 자산자매가 공존한다. 농촌 등 저소비층의 일반 상품뿐만 아니라 화이트칼라 등 고급 상품도 있어야 한다. 또 우한 주변 도시에 생산기지를 개설하고 한정가 상업단지를 건설한다. 특히 한파 상품은 자체 생산기지가 있어야 포장과 브랜드 방면에서 강한 경쟁력을 형성할 수 있다.
한정가의 한 지역으로서 일화상구와 다른 전문시장의 격차는 분명하다. 기자는 일부 일화상가를 방문했을 때 일화상가가 썰렁하여 가게에 들어가 제품을 보거나 가격을 묻는 사람이 거의 없다는 것을 발견했다. 기자가 가게 주인을 인터뷰하러 나왔을 때, 대부분의 가게 주인들은 장사가 어렵다고 기자들에게 불평했고, 지금은 단순한 생활을 유지할 수밖에 없다. 나중에 기자들은 이 가게 주인이 한정가에서 운영하는 시간이 짧다는 것을 알게 되었는데, 보통 2 ~ 3 년밖에 되지 않았다. 한정가에서 10 여 년간 운영해 온 가게 주인은 기자들에게 장사가 잘 된다고 말했다. 현재는 일화 업무 비수기로 자외선 차단제, 이슬, 샤워 젤 등 여름 제품을 주로 판매하고 있습니다. 그들은 이미 단골 손님이 한 무리 생겼다. 이 고객들은 주로 전화로 필요한 제품을 구매하기 때문에 가게에 들어가 구매할 필요가 없다. 가게에 와서 문의하는 고객은 보통 유동고객이다. 1 년 후 하루 평균 100 건 정도 배송됩니다.
현재 한정거리에는 500 여 개의 일화상가가 있고, 일화상가는 주로 한정가 이기구에 집중되어 있다. 이전화 () 우한 한정가 시장관리위원회 상업사무주임에 따르면, 10 여 년 전과 비교하면 최근 몇 년 동안 일화 제품 구조가 상당히 풍부했고, 제품 세분화화 추세가 뚜렷하며, 과거 세탁 단일 제품 구조에서 다양화 발전 (예: 세탁, 화장품, 아동용품, 여성용품, 남성용품 등) 으로 발전했다.
일화 경영 지역을 더 잘 관리하고 좋은 일화 경영 환경을 조성하기 위해 한정가 화장품 상회가 2004 년에 설립되었다. 그 주된 목적은 일화 시장 경영을 규범화하고, 제품 품질에 대한 엄격한 요구를 하고, 일화상가의 자기관리, 자기발전, 자기개선을 요구하는 것이다. 이전화 주임에 따르면 한정거리에는 공무역세제정, 이표 일화, 가신일화, 강가일화 등 여러 대형 판매상이 있다.
한정가에서 시작한 일화제품 대판매상은 현재 많은 일화상가들이 한정가에 문면을 세우고 있거나 아예 작은 사무실이 있어 전화를 받기가 편하고 창고는 일반적으로 주변의 다른 신흥시장 (예: 타낙시장) 에 설치돼 배송은 주변의 다른 신흥시장에서 보내진다고 말했다. 한편 한정가 화장품 상회 부회장으로서 응국초 선생은 상회가 한정거리 일화상에게 큰 역할을 하지 않았고, 그들을 위해 실제적인 일을 하지 않았다고 고백했다. 특히 새로 온 상인들은 상회의 존재를 아는 사람이 거의 없다. 앞으로 그들을 위해 뭔가를 해 줄 수 있기를 바란다.
많은 일화 판매상들이 한정가를 떠난다는 설에 응국초 선생과 이전화 주임은 모두 부인했다. 그들은 현재 많은 일화 판매상들이 한정가에 매장이 있다고 말한다. 업무가 확대됨에 따라 이들은 주변 시장이나 대형 상가에 분점을 설치해 규모를 늘렸다. 기자는 조타 낙하 시장에서도 일화 경영구의 외관이 거의 모두 폐쇄된 것을 발견했다. 한 바퀴 돌았는데, 십여 개의 일화 배송점이 모두 열려 있고, 더 많은 것은 물류 수송 차량이다. 기자는 방향타 주식 시장에서 일제 판매상들을 무작위로 인터뷰했다. 그들은 방향타 주식 시장은 건축 자재, 오토바이 등 업종만 발전하여 다른 것은 모두 이상적이지 않다고 말한다. 거의 모든 일화 업무 분야는 물류회사에 임대된다. 2005 년 말 정면을 살 때 이 시장이 통할 수 있기를 바라지만, 지금은 당시의 원래 의도에 어긋나는 것 같아 지금은 투자라고 할 수 밖에 없다.
한편 기자는 한정가를 방문했을 때 한정가의 의류 도매시장 환경이 우아하고 장사가 번창하는 것을 발견했다. 그러나 일화 시장 경영 지역의 환경은 의류 도매 시장과 크게 다르다. 좁은 거리 양쪽에 작은 일화 상점이 있다. 한정가 시장을 둘러보던 중 기자는 이기길에 집중된 일화점 외에 일부 일화점이 곳곳에 흩어져 있는 것을 보았다. 이는 기자가 일화 리셀러를 인터뷰할 때 얻은 가장 일치된 대답이다. 현재 일화 업무는 아직 분산 상태에 있으며 집중은 시간이 좀 더 걸린다는 것이다.
정교한 관리, 크고 강력한 브랜드
1980 년대 저장과 같은 지역의 일화상가들이 한정가에 모여 일화 상품을 경영했다. 90 년대 중반까지 일화제품 전문시장이 개방되고 일화제품 범주가 점차 늘면서 점포 수가 크게 늘어났다. 수년간의 노력 끝에 한정가의 일화전문시장이 형성되어 중원지에서 가장 큰 일화 시장이 되었다.
이전화 주임에 따르면 당시 일화전문시장의 형성으로 일화시장의 규모화 경영이 빠르게 추진되면서 많은 상인들이 한정가로 몰려들었다. 현재 일화 경영 지역은 다른 전문 시장에 비해 비교적 분산되어 있다. 이런 분산된 상태를 바꾸기 위해 한정가 관련 관리부는 새로운 일화제품전문시장을 건설하고 일화제품총판매상, 총대리를 집중시켜 전국 유명 브랜드를 한정거리에서 벗어나 브랜드 등 모든 차원에서 일화제품의 시장수준을 끌어올리려고 노력하고 있다. 동시에 업그레이드를 통해 일류 브랜드의 장점을 계속 발휘하고, 패션 뷰티의 최전선에 들어서고, 인민생활을 미화하고, 일화시장을 전국 패션 뷰티 집산지로 포지셔닝하고 있다.
현재 한정거리는 하루 평균 20 만 명에 육박하며, 그 중 고객 654.38+ 만 명이다. 일화 제품 운송의 특수성으로 인해 한정가의 오래된 시장은 대량의 화물 운송을 만족시키기 어렵고, 시장 내 교통이 불편하고, 물류운송이 원활하지 않아 일화시장의 발전에 직접적인 영향을 미쳤다. 이에 대해 우한 (WHO) 는 20 억원을 투자하여 한정가 지역 전체의 인프라 건설을 보완할 예정이다. 첫째, 한정가 국제현대물류센터를 설립하여 500 여 묘를 차지하는 물류기지가 건설 중이다. 두 번째는 한정가 첫 한수교를 청천교로 개조하고1.700m 한강 해변을 건설하는 것이다. 셋째는 시장 내 교통유통로를 개조하는 것으로, 길을 따라 모든 전선이 입지, 환경녹화, 고도 개조 등을 포함한다. 한정거리 건설을 전문화, 시리즈화, 현대화된 전국 상품유통센터, 정보센터, 전시센터, 관광센터, 물류집산지로 만들어 중부 지역의 개방도가 높고, 환경이 아름답고, 방사능이 강하며, 문화적 특색이 뚜렷한 현대화 무역관광지가 되도록 노력하다. 이 조치들의 시행은 한정거리 일화 시장의 현재 곤경을 바꾸는 데 도움이 될 것이다.
추혜래 부주임은 한정가의 미래 발전 방향이 명확해졌다고 밝혔다. 주로 특색 상업과 관광지 설립, 민속문화 상가 설립, 한 지역의 오래된 브랜드 복원, 민속문화거리 설립, 레저 쇼핑 관광의 결합 등을 주로 꼽았다. 2008 년 4 월 국내 여러 여행사가 한정가와 협의를 체결했다. 이에 따라 미래의 단체쇼핑도 왕한정가를 미래의 상업과 관광지로 끌어들일 것으로 보인다.
80 년대의 고속 발전과 90 년대 초의 휘황찬란함을 겪은 후 한정거리는 한때 슬럼프에 빠졌다. 시장 관리자는 문제를 보고 한정거리 문제를 해결할 방법을 강구했다. 대형 프로젝트를 도입하는 것 외에도 한정가 시장의 전반적인 배치도 합리적이고, 산업클러스터화, 기능구분을 실시하고, 차별화 경쟁을 실현하며, 과거 한정가 시장의 소, 혼란, 더러움, 불량을 근본적으로 변화시켰다. 또한, 과거 시장에 대한 조잡한 관리를 바꾸고, 세밀한 관리를 취하고, 전국 각지의 시장에서 치열한 경쟁에서 살아남고, 관련 산업 체인을 세우고, 한정가 시장을 크고 강하게 해야 한다.
일부 한정가의 신상가들은 기자와의 인터뷰에서 한정가의 미래에 대해 여전히 망연자실하다고 말했다. 유일한 요구는 오늘의 장사를 잘 하는 것이다. 대부분의 일화상가들은 한정가 자체가 이미 큰 브랜드라고 말했다. 이전에 누적된 고객 외에도 한정거리에는 많은 유동 고객이 있다. 한정가 관련 관리부서가 적시에 전략적 사고를 조정하고 이 플랫폼의 브랜드 우위를 이용하여 업무를 확대할 수 있기를 바랍니다.
참고: 이 "화덕" 은 또 다른 "화덕" 이 아니다
우한 4 대 난로 중 하나로 불린다. 이번 기자의 우한 여행은 정말' 난로' 의 맛을 체험했다. 국내 다른 크고 작은 도매시장이 한창이었을 때, 우한 한정거리는 워털루를 만났다. 시장 규모는 확대되었지만 상인들은 한정가를 옮겼다. 단말기 소매 체인 경영 등 신흥 포맷이 기존 채널 모델에 충격을 주고 있기 때문이다. 단말기가 바뀌고 채널도 달라졌다. 한정거리 일화 도매시장의 역할이 바뀌어 전례 없는 곤경에 처하게 될 운명이다. 도매 시장의 일화 관리가 곤경에 빠졌다. 예전에 장사가 잘 되는 장면은 앉아서 뒷맛을 볼 수밖에 없었다. 일화 도매시장이 역세를 원하는 것은 그렇게 쉽게 기회를 주지 않는 것 같다.
원문은' 중국 세탁 화장품 주간지' 제 6 1 호에 발표됐다.