첫 번째 시나리오: 칼
전략적 고도, 이념이 승리하다.
전쟁 요구도, 득도. 손빈은 "무사한 자는 반드시 결정적인 승리의 인도를 받을 것" 이라고 말했다. 。 마케팅도 방법을 생각해야 한다. 정치와 전쟁' 의 도는 정치 원칙, 이데올로기, 사상 체계이고,' 마케팅' 의 도는 개념으로 이해될 수 있다. 마케팅 이념이 정확해야 기업이 경쟁에서 이기고 번영할 수 있다.
사회 현상으로서 중국의 많은 기업들이' 도' 가 없다는 것은 부인할 수 없다. 많은 기업들은 여전히 자기 중심적인 견해를 취하고 있으며, 고객의 감정이나 영향력 있는 사람과 대중의 이익, 또는 기술 복합체에 집착하며, 가장 진보된 기술이 시장 지향이 아니라 최고라고 생각합니다.
1980 년대 이후 중국은 계획경제에서 시장경제로 전환했다. 단 20 여 년 만에 중국 기업들은 생산, 판촉, 일반 마케팅, 사회마케팅의 개념을 경험했다. 시대와 보조를 맞추고, 유행을 따르고, 규칙에 따라 일을 하고, 고객을 위해 일을 할 수 있는지 여부는 업계에서의 지위와 생존을 결정한다.
당초 포드는 "고객이 어떤 색깔의 차를 좋아하든 검은색만 생산했다" 고 했다. 당시 맏이였기 때문에 제품 공급이 부족해서 고객은 선택의 여지가 별로 없었다. 이후 많은 경쟁자들의 참여로 고객들은 사장의 노여움을 참으며 다른 업체로 넘어갔고, 포드는 거의 도산하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 앞으로' 고객이 어떤 색깔의 차를 좋아하는지, 어떤 색깔의 차를 생산하는가' 가 될 수밖에 없다. 고객 지향적이고 시장 지향적이어야 포드가 다시 살아날 수 있다.
올바른 방법이 있는 사람은 올바른 방법이 이긴다. 관념이 변하면 행동이 바뀌고, 행동이 바뀌고, 습관이 바뀌고, 습관이 바뀌고, 성격이 바뀌고, 성격이 바뀌고, 운명이 변한다. 이념으로서, 반드시 현지 실정에 맞게, 시기적절하게 해야 한다. 시장에는 영원히 보편적인 규칙과 영원한 진리가 있을 수 없다. 왜냐하면 이 세상에서' 변하지 않는 유일한 것은 변화이기 때문이다' 는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언). "
두 번째 프로그램: Wen mou
문화적 승리, 정신은 기초이다.
명품 뒤에는 문화가 있다. 문화적 부하가 클수록 이익 방출이 커진다. 이익의 증가는 등차수열이나 기하학 수열이 아니라 원자 분열 수열이다. 문화가 없는 군대는 어리석은 군대이고, 어리석은 군대는 적을 이길 수 없다. 이론적 지도가 없는 기업은 맹목적인 기업이고, 맹목적인 기업은 승리의 반대편에 도달할 수 없다.
100 년 기업이 100 년 동안 존재할 수 있는 이유는 한 가지 정신이 버티고 있고, 강력한 조직이 강한 이유는 한 가지 문화가 침투하기 때문이다. 하이얼의 문화와 정신은 혁신과 서비스이기 때문에 손세탁기와 고구마를 씻을 수 있는 세탁기를 만들 수 있다. 또 차가 고장나서 배달원이 수십 리를 메고 제때에 배달한다는 미담이 있을 것이다. 노키아의 문화와 정신은 테크놀로지 위인이기 때문에 노키아의 제품은 항상 인간적이며 첨단 기술 때문에 대중과 너무 멀리 떨어져 있지 않다. 필립의 문화와 정신은 끊임없이 발전하기 때문에, 그것은 항상 "우리를 더 잘 하게 한다", "더 잘하려고 노력하며 완벽을 추구한다." 이 세 기업이 세계 유명 기업이 된 것은 모두 그들의 문화와 정신 때문이다.
세 번째 계획: 영리한 계획
장인의 길은 작은 넓이로 일반 사고를 돌파하고 기이한 승리를 거두는 데 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성)
변하지 않는 법은 긍정적이고, 개혁의 법은 이상하다. 치치는 유연성을 이용하여 이기고 있다. 앞서 언급했듯이 기업들은 경쟁 태세와 환경 변화의 시련에 직면해 있다. 기업이 생존하고 발전하려면, 반드시 적응하고, 형세의 변화에 적응하고, 형세의 변화를 통제하고, 변변변응으로 승리해야 한다. 변화, 기발한 수법의 운용, 공격 준비, 놀람, 경영상의 주동, 시장 경쟁상의 주동 (예: 놀라운 승리를 거둔 제품, 놀라운 승리를 거둔 판매, 혁신적인 관리 방법) 을 쟁취할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 성공명언)
라이트 형제는 다른 사람들이 여전히 자동차의 속도에 대해 이야기하고 있을 때 비행기를 만들었습니다. 다른 사람이 오프라인 매장에서 책을 팔았을 때 아마존은 의외로 인터넷에서 책을 팔았다. 푸야 페인트는 다른 사람들이 텔레비전에서 자신의 제품을 판매하는 데 많은 돈을 썼을 때 사장이 페인트를 마시는 사건을 만들어 환경 친화적인 것으로 유명하다. 다른 사람들은 모두 큰 가격에 진열대 위치를 빼앗고 있지만, 즐겁게 성장하면서 제품 포장을 어디에나 걸 수 있는 스타일로 설계하여 곳곳에 그들의 진열대가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 이 기업들이 큰 성공을 거둔 것은 그들이 한 걸음 앞서서 일반적인 사고를 돌파하고 낯설음으로 변화를 조종하는 데 있다.
그러나 객관성은 변화의 조건이고 주관성은 변화의 기초이다. 변화는 객관적이고 주관적인 요소가 함께 작용하는 결과이다. 변화와 악화의 관건은 내부 요인에 있다. "손자병법" 은 "너 자신을 이길 수는 없지만 적을 이길 수 있다" 고 말했다. 따라서 기업은 기업의 내부 및 외부 환경을 통합하고, 맹목적으로 기습하며, 내부 및 외부 환경에 관계없이 반드시 이길 수 있는 것은 아닙니다.
네 번째 프로그램: 대출.
차용, 차용, 차용, 차용법이 있습니다.
차명에 대한 추구는 가장 낮은 비용으로 인지도를 높이는 것이다. 예를 들어 브랜드 이름 차용: 모나리자 타일은 이 듣기 좋은 이름을 빌려서 의사소통 비용을 줄였습니다. 첫눈에 기억할 수 있기 때문에 자연은 명품이기 때문입니다. 예를 들어 유명 행사를 후원함으로써 건력보는 올림픽과 아시안게임을 후원함으로써 널리 알려진 브랜드가 되었다. 유명인의 빛으로 유명한 것도 있다. 수백만 달러를 들여 궁리 미소를 샀지만 결국 미국은 수백만 억의 무형자산을 만들어 냈다.
돈을 빌리는 방법도 많다. 하나는 돈을 빌리고, 닭을 빌려 알을 낳는 것이다. 많은 한일 기업들이 대출을 통해 거물기업으로 거듭나고 있다. 둘째, 협력과 외자 도입, 1980 년대부터 대량의 합자, 협력기업이 생겨났고, 일정 기간 동안 우리 기업의 모범이 되었다. 셋째, 상장하고, 합작하여 알을 낳는다. 돈을 받을 수 있고 이자를 내지 않아도 된다. 만약 네가 진다면, 누군가가 손실을 분담할 것이다. 왜 안돼? 물론 국내에 상장하는 것은 쉽지 않지만, 껍데기를 사서 상장하는 방법은 항상 있고, 미래에는 창업판이 있고, 많은 중소기업도 희망이 있다.
사실 지혜를 빌리는 방식은 이미 있었다. 심지어 이르면 상조 말년으로 거슬러 올라갈 수 있다. 문왕과 무왕은 강자아의 계획으로 상주를 소멸시켰다. 나중에 춘추전국시대의 모사 흑핑크가 나타나 각국은 모두 그의 지혜에 의지하여 패권을 다투고 싶었다. 그런 다음 유비는 제갈량을 빌렸고, 당태종은 서무공을 빌렸고, 주원장은 유백온의 지혜를 빌렸다. 중국의 상업기업으로서 지혜를 빌려 보편적인 현상이 된 것은 왕지강이' 계획' 한 뒤일 가능성이 있다. 최근 몇 년 동안 각종 컨설팅 회사가 우후죽순처럼 나타났다. 지혜를 빌려 늘 하던 대로 하다.
차용은 남의 통로이다. 한 공급업체가 다른 공급업체의 제품 채널을 통해 자신의 제품을 홍보하는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 일반적으로이 방법의 전제 조건은 두 제품이 경쟁보다는 보완적이어야한다는 것입니다. 예를 들어, 모 산소 바 제조업체는 에어컨 제조업체의 채널을 통해 자신의 제품을 성공적으로 판매한다. 또 다른 가장 흔한 방법은 제조사가 리셀러로부터 돈을 빌리는 것이다. 제조업자는 제품 개발과 생산을 책임지고, 리셀러는 판매 채널을 제공한다.
다섯 번째 프로그램: 프로그램을 포기하십시오.
네가 지면 네가 이긴다. 만약 네가 감히 포기한다면, 너는 수확이 있을 것이다.
이런 점에서 결단력 있고 단호해야 하며, 망설임과 방황은 변수를 증가시킬 수밖에 없다. 기업으로서 자신의 핵심 경쟁력을 실현하기 위해서는 장사의 손목을 끊겠다는 결의가 있어야 하며, 자신의 핵심 자산에 속하지 않는 모든 것을 단번에 끊어야 한다.
여기서 포기하는 것은 다음과 같은 측면을 포함한다. 첫째, 비핵심 제품을 포기하는 것이다. 예를 들면, 창위는 수천만 위안의 적자를 낸 후 컴퓨터 업계와 대도주를 과감히 포기하는 것이다. 오랜 전투 끝에 농부산천은 정수의 경영을 포기하고 생수에 집중하기로 했다. 두 번째는 비 핵심 브랜드를 포기하는 것이다. 예를 들어 파나소닉은 최근 국민과 파나소닉을 파나소닉으로 통일해 국민을 포기할 계획이다. 오곡액은 수십 개의 술 브랜드를 인수하는 과정에서 적지 않은 고통을 겪었고, 결국 대부분을 포기하기로 결정했고, 그 경영의 브랜드 수는 10 개 이하가 될 것이다.
여섯 번째 줄거리: 반전 줄거리
역방향으로 가면 역마케팅이다.
새로운 경제의 형성은 소위' 역마케팅' 을 불러일으켰다. 역마케팅의 핵심은 고객이 모든 것을 주도할 수 있도록 하는 것입니다.
역제품 디자인: 고객은 자신이 좋아하는 컴퓨터 (예: Dell 컴퓨터와 Gateway PC 는 고객의 맞춤형 주문을 받을 수 있음), 청바지 (예: ic3d.com 또는 reflect.com 의 웹 사이트를 통해 사용자 정의 가능), 화장품 (예: reflect.com 의 웹 사이트) 을 설계할 수 있습니다. 앞으로 고객은 신발, 자동차, 심지어 집까지 직접 설계할 수 있을 것이다.
인터넷 기술은 소비자를' 가격 수취인' 에서' 가격 제정자' 로 전환시켰다. Priceline.com 의 비즈니스가 대표적인 사례입니다. 차를 사는 것을 예로 들자면, Priceline 고객은 가격, 차형, 설비, 리프트 날짜, 주행할 거리를 설정하여 거래를 완성할 수 있다. 바이어는 자신의 융자 상황을 제공하고 웹사이트에 그의 신용 카드에서 200 달러의 계약금을 청구할 것을 요구했다. Priceline 웹 사이트는 이 제안에 관한 정보를 모든 관련 브로커에게 전달하고 팩스로 보낼 것이다. Priceline 은 완료된 거래에서만 수입을 얻습니다. 구매자는 일반적으로 25 달러를 지불하고 브로커는 일반적으로 75 달러를 지불합니다.
역광고: 바이어는 그가 보고 싶은 광고를 보기로 결정했고, 회사는 심지어 고객의 허락을 받아야 광고를 보낼 수 있다. 예를 들어, 고객은 이제 이메일 광고 구독을 요청하거나 중지할 수 있습니다.
역프로모션: 이제 고객은 제조업체에게 Netcentives 및 mySimon.com 웹 사이트와 같은 마케팅 브로커를 통해 할인권과 판촉물을 우편으로 보내고 MyPoints.com, FreeRide.com, 인터넷 서비스 제공업체 등 마케팅 브로커를 통해 구체적인 견적을 제공하도록 요청할 수 있습니다 ...
역액세스: 고객은 언제든지 필요한 제품과 서비스를 받을 수 있으며, 고객에게 제품을 제공하는 액세스는 우후죽순처럼 증가하고 있습니다. 많은 일상용품은 식료품점, 약국, 주유소, 자판기에서 쉽게 구입할 수 있으며, 일부 제품은 Peapod.com 과 같은 사이트를 통해 고객 집으로 직접 배달할 수도 있습니다.
역세분화: 인터넷을 통해 고객은 설문지에 응답하여 선호도와 개인적 특징을 이해할 수 있습니다. 기업은 이 정보를 이용하여 시장을 세분화하고 각기 다른 부문을 위한 적절한 제품과 서비스를 개발할 수 있다.
일곱 번째 계획: 빠른 계획
어 서, 빠른 물고기가 느린 물고기를 먹는다.
신선함을 다 먹을 수는 없고, 기업의 성공도 이른바' 살인자' 에 얽매여서는 안 된다. 기업이 더 장기적인 지속적인 성장을 이루기 위해서는 효율성을 중심으로 자신을 강화하고 자신의 특성에 맞는 관리 조치를 취해야 한다. 사회경제가 발전하면서 큰 물고기가 작은 물고기를 먹는 이야기는 이미 과거가 되었고, 빠른 물고기가 느린 물고기를 먹는 사례가 연이어 상연되었다. 고객을 더 빨리 만족시킬 수 있는 사람, 경쟁에 더 빨리 대처할 수 있는 사람, 다양한 변수에 더 빠르게 적응할 수 있는 사람은 결국 이길 수 있다.
200 1 1 1 년 2 월 1 일, 하이얼 글로벌 매니저 대회는 청도 하이얼 본부에서 평소와 같이 열린다. 회의 첫날 발언에서, 미국 하이얼사의 매니저인 마이크는 하이얼의 냉장 품질이 매우 좋아서 미국 소비자들에게 인기가 많다는 건의를 했다. 하지만 시중에 나와 있는 다른 브랜드의 냉장고와 마찬가지로, 하이얼 냉장고는 키가 큰 유럽인들에게도 단점이 있다. 깊이가 너무 깊어 매번 캐비닛 밑에서 물건을 꺼내는 것이 불편할 때마다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 앞으로 이 방면이 개선되기를 바랍니다. 다음날 밤, 하이얼 글로벌 매니저 대회 폐막 만찬이 청도 하이얼 국제훈련센터에서 열렸다. 만찬이 끝나갈 무렵, 나는 빨간 실크로 덮인 냉장고가 연회장 가운데로 옮겨지는 것을 보았다. 모든 참석자들의 의혹의 눈초리에서, 하이얼그룹 부사장 주운걸은 천천히 빨간 천을 열었다. 냉장고 한 개가 사람들 앞에 펼쳐졌다. 주운걸은 약간 자랑스럽고 흥분된 목소리로 이 수수께끼를 풀었다. 이것이 바로 마이크 씨가 필요로 하는 냉장고다! 박수 소리가 우레와 같이 울리다. 하이얼의 고속 효율은 중국 최고의 회사가 되는 데 큰 기여를 했다.
다음과 같은 측면에서 속도를 높이고 효율성을 유지합니다.
1. 정보 시스템 구축에 막대한 투자를 하는 기업은 정보 흐름의 빠른 흐름에 의존하여 운영 비용을 절감하고 관리 효율성을 높이며' 정보화' 를 실현한다.
둘째, 엄격하게 마케팅 네트워크 관리를 규범화하고, 마케팅 이미지 홍보를 강화하고, 기업의' 물류화' 를 실현하다.
셋째, 기초 관리 능력을 강화하고, 기업의 전반적인 관리 효율성과 기업 자질을 향상시키고, 전문화 관리와 과학화 관리를 실현하다.
넷째, 기술 연구와 혁신을 강화하고, 시장 수요에 맞는 제품을 더 빨리 출시하여 기업의 종합 경쟁을 위한 탄탄한 기반을 마련하기 위해 노력한다.
여덟 번째 계획: 특별 계획
시장 세분화, 산업전공, 집에 신발이 많아서 자신에게 가장 잘 어울리는 신발만 신어요.
기업의 핵심 경쟁력은 총 비용 리더십, 차별화 및 목표 집계의 세 가지 측면에서 비롯됩니다. 내가 여기서 말하는 것은 목표 수집의 전문화 전략이다.
전문화는 제품 전문화, 산업 전문화, 시장 전문화 등 여러 범주로 나눌 수 있다.
많은 사람들은 다양성도 기업을 이룰 수 있다고 생각하는데, 전형적인 예는 GE 이다. 그러나 성장 경험을 자세히 살펴보는 것은 전문화가 극한에 도달한 후의 다양성이지, 처음의 다양성이 아니다. 국내 많은 기업들이 전공을 멀리하는 전제하에 맹목적으로 다양화하는데, 그 실패는 예견할 수 있을 것이다.
장기 직업 발전, 전문화는 우선 시장경제의 기본 논리와 법칙이다. 세계 500 대 기업은 모두 전문화된 다년간, 수십 년, 수백 년의 성과이다. 중간에 전문화가 좀 있지만, 결국에는 전문화의 길을 걷게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 전문화, 전문화, 전문화, 전문화, 전문화) GE 는 다양화되었지만, GE 는 전구 한 개가 20 여 년 동안 만들어져서 시장 점유율이 90 이상인 후에야 다음 제품을 만들었습니다. 다음 제품은 단번에 인터넷이나 금융으로 점프하지 않았다. 다음 제품은 기계전기나 관련 제품이며, 이것도 전문화에 속한다.
기업은 언제라도 많은 유혹에 직면해 있다. 이윤 전망이 큰 산업이 너무 많기 때문이다. 하지만 다른 사람이 벌 수 있다고 해서 너도 벌 수 있는 것은 아니다. 다른 사람의 파이는 아마도 너의 함정일 것이다. 전문적인 성공이 있어야 다원화된 성공이 있다.
아홉 번째 계획: 전체 계획
마케팅 제품의 충분한 만족, 마케팅 활동의 완전 참여, 마케팅 기능의 충분한 조직, 마케팅 서비스의 충분한 시공간, 마케팅 전략의 전면 전개, 마케팅 관계의 완전 발전.
전체 마케팅 시대에 제품의 개념은 더 이상 실용성과 기술의 범주에 국한되지 않고 사회 윤리 도덕 문화 국제 문제도 있다. 때로는 특정 시간과 공간에서 마케팅 제품 판매에 미치는 영향이 전 (실용성 또는 기술) 보다 훨씬 크며 결정적인 역할을 하기도 합니다. 따라서 마케팅 제품이 충분히 충족되는지 여부를 분석하는 것은 두 가지 측면에서 측정해야 합니다. 하나는 마케팅 제품의 사용자와 영향력 있는 사람으로부터, 다른 하나는 마케팅 제품의 속성으로 측정해야 합니다. 총 마케팅의 두드러진 특징 중 하나는' 총' 이라는 단어로, 6 가지 측면, 즉 마케팅 제품의 총 만족도 (사용자뿐만 아니라 영향력 있는 사람과 사회 전체를 만족시켜야 함) 를 포함한다. (), (전체 마케팅 활동에 참여하려면 전체 직원들이 정확한 마케팅 관념을 세워야 하고, 자신을 마케팅 활동 외부에 두지 말고, 마케팅 활동을 중요하지 않은 일로 여기지 마라), 마케팅 기능 조직화 (시장 지향 또는 고객 지향), 조직 구조 재조정, 마케팅 부서 제거, 마케팅 사무부만 설립하고, 다른 부서도' 마케팅' 이라는 라벨을 붙였다 ), 전 기간 마케팅 서비스 (언제 어디서나 완벽한 서비스 제공), 전 방향 마케팅 전략 (체계적인 마케팅, 일방적 전략뿐만 아니라 전 방향 전략에도 중점), 전 방향 마케팅 관계 개발 (고객, 주주, 직원, 경쟁 업체, 공급업체, 공공 등과의 관계 강조). , 고객과의 관계에만 집중하는 것이 아니라).
열 번째 계획: 위대한 계획
크고 강하게, 규모로 이기다.
경제적으로 규모의 경제를 중시하면 어느 정도 원가를 낮추고 우세를 유지할 수 있다. 기업은' 박리다매' 전략을 채택하여 규모를 극대화하고 업계 내 생산의 집중도를 높여 시장 경쟁력을 높이고 기업의 위험을 낮춘다. 그런 다음' 규모 최대화' 의 양성효과로' 박리다매' 전략의 추진에 반작용해 상호 촉진을 통해 기업이 선순환 발전을 이루도록 했다. 이 점에서 월마트와 그랜스는 우리에게 성공적인 사례를 제공했다. 이들은 모두 최저 가격으로 자사 제품을 판매하고 판매량을 늘리는 동시에 글로벌 구매를 통해 비용을 효과적으로 절감하고 궁극적으로 비용 우위를 유지함으로써 경쟁을 효과적으로 방지한다. 월마트는 세계 최대 소매업체가 되었고, 그랜스는 세계 최대 전자레인지 기업이 되었다.
물론, 규모 확장의 공간은 제한되어 있으며, 규모 확장의 포화는 시장 포화, 규제 포화, 비용 포화의 세 가지 측면을 포함한다. 경제학 중의 규모의 경제는 여러 부문에 걸쳐 있으며, 규모의 경제는 한 구간 내에 실현될 수 있다. 일단 어떤 임계점을 넘으면 규모는 비경제적일 수 있다. 어느 정도 비용을 늘리고 한계 효과를 줄일 것이다. 유럽과 미국 시장에서 76% 의 시장 점유율은 절대 반독점법을 위반한 것이다. 셋째, 시장 용량에서도 제한적입니다. 일정 단계에 이르면 시장이 포화되고 생산능력이 과잉되어 판매량이 문제가 된다. 그래서 규모로 이기는 것도 한계가 있다는 것을 깨달아야 한다.
열한 번째 계획: 계획이 없는 계획.
최고 경지, 자연전략.
검을 연마하는 데는 세 가지 경지가 있다. 첫 번째 단계는 손에 칼이 있고 마음속에 칼이 없다는 것이다. 두 번째 영역은 손에 칼이 있고, 마음에는 칼이 있고, 가장 높은 영역은 손에 칼이 없고, 마음에는 칼이 없다는 것이다. 마찬가지로, 마케팅의 전략으로서, 최고 경지도 공통점을 찾는 것이다.
소위 큰길은 무형에 숨어 있다. "성실한 본분, 빠르면 빠를수록 좋다" 는 평범해 보이지만 정말 소중한 인생철학을 담고 있다. 사람됨에서 장사에 이르기까지 모두 이렇다. 사람은 착실하고 성실하며, 기업은 성실하고 성실하게 일한다. 완벽에 관해서는 전략이 없는 것 같다.
반케 () 는 중국 부동산 업계의 선두주자라고 할 수 있다. 이렇게 훌륭한 개발상조차도 자금력이 이렇게 충분한 뒤에도' 빼기' 를 하고 부동산업을 잘 해 다른 업종을 모두 팔아' 성실의 본분' 이라고 할 수 있다. 반케 중국 부동산 업계 최고의' 투기가' 는 아니지만 그가 지은 집이 최고다. 그는 착실하게 각지의 시장과 문화적 특징을 연구하고, 개방적인 마음으로 세계 각지의 우수한 개발자와 교류하는 것을 배울 줄 안다. 어느 날 당신이 독실한 눈빛으로 왕석과 상담할 것이라고 믿지 마세요. "당신의 부동산은 무슨 비밀이 있습니까?" " 아마도 선생은 "우리의 비밀은 비밀이 없다는 것이다." 라는 말을 내뱉을지도 모른다. 그것을 농담으로 여기지 마라. 신화사 기자는 유명 그물벌레 중망 중국구 부사장인 아론에게 질문을 했고, 중망은 39 위에서 6 위로 뛰어올랐다. 비결이 뭔가요? 아론은 웃으며 우리의 비밀은 비밀이 없거나 모두 비밀이라고 대답했다. 이것은 같은 일이다.
모략을 하지 않고 구하는 것은 정말 모략이 없는 것이 아니라, 이미 극한에 이르렀고, 각 방면에서 열심히 고려하고 있다. 그들의 관점에서 볼 때, 기업들은 이미 완벽한 전략 생성 메커니즘을 확립했고, 그들은 더 이상 단지 하나의 방안을 찾는 것이 아니다. 이러한 메커니즘 하에서 기업은 정보 기술의 실시간 및 네트워킹과 정보 흐름의 원활한 흐름으로 인해 신속한 대응 메커니즘을 형성하였다. 문제가 있을 때, 그들은 대처 전략을 가지고 있고, 선택할 수 있는 옵션이 많으니, 가장 좋은 것을 골라라. (존 F. 케네디, 도전명언) 미래를 예측하고, 변화가 일어나기 전에 적절한 방안을 마련할 수 있도록 미리 대비할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)
물론, 가장 높은 경지로서, 현재 중국은 물론 전 세계 어느 기업도 이런 경지에 이르지 못하고 있다. 차근차근 향상할 수 있을 뿐, 차근차근 접근할 수 있다.