1,
사람들은 비교를 거치지 않고 선택을 하는 경우는 거의 없다.
-아리리의 "이상한 행동"
2,
첫 번째 앵커는 당시의 구매 결정뿐만 아니라 이후의 많은 결정에도 영향을 미쳤다.
-아리리의 "이상한 행동"
3,
사람들이 한 가지 일을 하기를 갈망하게 하려면, 사람들이 이 일을 할 기회를 얻기가 어렵다.
-아리리의 "이상한 행동"
4,
공짜의 가장 큰 문제는 그것이 당신이 그것과 다른 상품 사이에서 발버둥치게 하고, 우리가 현명하지 못한 결정을 내리도록 유도한다는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
-아리리의 "이상한 행동"
5,
냉막 인 척하고 인생에서 당신에 대한 단서를 찾으십시오.
-아리리의 "이상한 행동"
6,
만약 한 사람이 두 가지 초콜릿 중 하나만 선택할 수 있다면, 그가 고려해야 할 것은 절대치가 아니라 상대적 가치, 즉 그가 얻은 것과 그가 포기한 것이다.
-아리리의 "이상한 행동"
7,
우리는 항상 우리가 무엇을 잃을지, 우리가 무엇을 얻을 수 있을지가 아니라, 우리가 무엇을 잃게 될지에 관심을 갖는다. (존 F. 케네디, 희망명언)
-아리리의 "이상한 행동"
8,
정세를 형성할 수 있기를 기대한다. 편견은 결국 사람들이 경험을 예측하고 정보를 분류하기를 원하는 방식이다.
-아리리의 "이상한 행동"
9,
기대를 형성할 수 있는 메커니즘에는 두 가지가 있다. 하나는 신념이고, 하나는 조건부 반사이다.
-아리리의 "이상한 행동"
10,
두 제품 중에서 선택할 때, 우리는 종종 무료 서비스에 과도하게 반응한다.
-아리리의 "이상한 행동"