이름: XXX job: xx 부서: xx
20xx 65438+ 10 월 12
어느새 나는 회사에서 반년을 보냈다. 리더십과 동료의 도움으로 나는 인턴에서 직장인으로의 전환을 점차 마쳤다. 여기서 저는 20xx 년의 업무 요약과 작업 계획에 대해 여러분의 지도자에게 다음과 같이 보고하겠습니다.
I. 개인 요약
광저우에 주재하는 영업 엔지니어로서 광저우 지사의 지도력과 동료의 지원을 받아 시장을 개척하고 정부 관리 시스템의 영업 기회를 발굴하다. 지금까지 9 대의 시스템을 임대해 3 대의 시스템을 체험해 9 만 8800 원을 상환했다. 프로젝트 승인 및 기록 관리 정보 시스템 시장 준비; 업무 후 업무 지식 학습을 강화하여 시스템 통합 프로젝트 관리 엔지니어 시험을 순조롭게 통과하다.
둘. 20xx 년 주요 작업 및 요약
7 월에는 신입 사원이 입사 훈련을 받았다. 신입 사원 집단 교육에 참여하고, 신입 사원 제도를 배우고, 회사 제품을 체계적으로 학습하며, 회사의 다른 부서의 제품에 대한 초보적인 이해를 가지고 있다.
8 월, 학과 연습. 부서 지도자의 안배에 따라 부서에서 실습하다. 그동안 매니저와 함께 고객을 방문하여 입찰에 두 번 참여했다. 입찰서의 준비, 심사, 인쇄, 제본으로부터 모든 학습은 단련과 성장의 기회이다. 시장 회의의 조직 기교를 배우고, 정부 관리 시스템 보급의 기교와 경험을 배우다.
9 월에는 광저우의 시장 환경에 익숙해졌다. 광저우로 파견되어 지역 동료의 지원을 받아 목표 회사를 방문하여 광저우 지역 관리 체계의 시장 반영을 이해하다.
6 월 5438+ 10 월 광저우 시장 교류회에 참가하다. 가을 시장 회의 운동팀의 일원으로서 회의 초청, 자료 준비, 회의장 배치, 회의 기간 통제, 회의 후 재방문 등에 참여했다. 회의 초반의 전화 심사 초청에서 56 명 등록을 확인했는데, 실제 출석 48 명으로 신청률이 가장 높았다.
10 월, 165438+ 데모 시스템, 계약 성사. 중국 가격협회 광둥 () 성 시범공정가격컨설팅기업 신용평가를 계기로 컨설팅회사에 대한 체계화, 정향화 홍보, 현장 전시 시스템, 회사가 제공하는 정보화 솔루션 설명, 성공 사례 및 좋은 서비스를 소개한다. 마지막으로 9 개의 시스템 임대 계약과 3 개의 체험 계약을 성공적으로 체결하고 9 만 8800 만 원을 추가하여 다음 단계를 위한 기회를 창출했다.
12 년 2 월, Dell 은 계약한 12 회사를 위한 시스템 배포 및 현장 시스템 교육, 시스템 사용 추적, 사용 중인 문제 해결, 구매 의도 고객 선별, 후속 조치, 새로운 수요 발굴 등의 작업을 진행했습니다.
셋째, 기존 결함 및 개선 조치
반년의 일을 거쳐 나도 자신의 부족한 점을 보았다. 우선, 나는 제품 애플리케이션 수준의 운영 단계에 능숙하지 않아, 스승의 동료들로부터 많이 배워서 실전에서 향상되어야 한다. 둘째, 임기응변의 능력은 향상되어야 하며, 고객의 요구에 즉각 대응하여 기회를 놓치지 않도록 해야 한다. 이를 위해 다음과 같은 조치를 취하여 개선할 것이다.
(1) 사업부와의 소통을 강화하고 사업부 조직의 제품 교육에 정기적으로 참가한다.
(2) 영업 기회를 발굴할 때 굳어지는 사고를 전환해 잠재 고객을 유효 고객으로 전환한다. 넷. 20xx 연간 작업 계획
(1) 광저우에서 계약한 회사를 따라 좋은 서비스를 통해 시스템 임대 고객을 구매 고객으로 전환함으로써 서클에서 입소문 효과를 높이고 잠재 고객에게 영향을 미치며 기회를 창출하고 35 만 건의 실적 목표를 달성했습니다.
(2) 비즈니스 지식 학습을 지속적으로 강화하여 20xx 년 내에 정보 시스템 프로젝트 관리자 시험을 통과하려고 합니다.
영업 엔지니어 업무 총결산 2 가 베이징 정박기기유한공사 (쑤저우 사무소) 에 온 지 벌써 3 개월이 되었다. 지난 세 번의 임명 중 먼저 회사에서 이런 발전 플랫폼을 주신 데 대해 감사드리며 정성껏 키워 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 직장 생활에 대한 회사 동료의 감독과 도움에 감사드립니다. 제품 지식과 고객과의 의사 소통 기술, 그리고 사람이 되는 방법을 많이 배웠고, 내년에는 회사의 제품과 업무 발전에 익숙해지기 위한 든든한 기반을 마련할 수 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 그들은 모두 나에게 배워야 할 것이 많다. 나는 그들에게서 많은 것을 배웠고, 또한 자신의 많은 부족함을 발견했다. 자신의 단점 중 하나를 발견할 때마다 일기로 여러 번 적는다. 나는 다음에 다시는 같은 실수를 하지 않도록 주의하여 자신을 더욱 성숙하게 만들 것이다. 3 개월 동안 회사의 제품과 업무에 대한 친숙함을 통해 한 영업 사원의 지식, 사교 능력, 비즈니스 협상 능력이 그의 판매 능력을 결정한다는 것을 깨달았다. 이를 위해, 이 3 개월의 일을 통해 축적된다. 나는 나의 기존 단점과 장점을 깨달았다.
첫째, 제품 전문 지식 분야:
1) 제품 지식: 레이더 수위계의 원리, 다양한 제품의 기술 파라미터, 적용 조건, 거리, 압력, 온도를 전면적으로 파악했습니다. 제품 설치 시 주의사항과 레이더 수위계의 디버깅 기술을 익혔다.
2) 회사 지식: 우리 회사의 제품 우세, 다른 경쟁사의 배경 및 경영 상황 분석, 그리고 이 업계의 발전을 이해합니다.
3) 고객 요구 사항: 제품 시장, 고객 포지셔닝 방법, 제품에 대한 고객의 요구 사항 및 요구 사항, 다른 제품에 대한 고객의 태도, 수위계에 대한 수요 및 애플리케이션 업계를 이해합니다.
4) 시장 지식: 잠재 고객, 주요 고객, 기존 고객 및 관심 고객의 수위계 요구 사항을 이해하고 다른 제품에 대한 고객의 의견을 듣습니다.
5) 전문 지식: 더 많은 수준기 측정 원리와 수준기의 여러 측정 방법 사이의 장단점을 이해하고, 고객과의 업무 소통이 용이하며, 업계 전반에서 언제 우리 제품을 사용하는지, 새해에는 다른 회사의 제품 발전 추세를 이해하여 더 잘 협력할 수 있도록 합니다.
6) 서비스 지식: 솔직하게 고객과 소통하고 리셀러에게 회사 판매의 장점을 표현하며 고객의 신뢰와 승인을 받기를 원합니다.
둘째, 판매 능력:
1) 이런 발전의 플랫폼을 주셔서 감사합니다. 이 일을 통해 나는 많은 판매 기교, 협상 능력, 사람이 일하는 태도를 배웠다. 이러한 경험을 통해 앞으로 더 순조롭게 업무를 전개할 수 있을 것이라고 믿는다. 경험 축적을 도와 주셔서 감사합니다.
3) 자기 일의 부족. 이렇게 오랜 업무 축적을 통해 주로 업무 경험이 풍부하지 않고 목표가 불분명하다는 것을 알 수 있다. 업무 인성과 판매 소통 능력이 크게 향상되어야 하고, 전체 업계에 대한 인식이 너무 얕고, 신규 고객을 개발하는 능력이 약하고, 협상에서의 성과가 강하지 않아 자신의 제품에 대한 성능 자신감이 부족하다. 가능한 한 빨리 자신의 부족함을 개선하고, 자신의 장점을 발휘하며, 앞으로의 업무 발전을 위한 기반을 마련하고, 자신감과 업무 판매 능력을 향상시킬 수 있기를 바랍니다.
4) 우선 자신의 생각을 잘 조정하고, 회사와 사상과 목표를 통일하고, 회사의 발전 방향을 명확히 해야 회사의 발전에 완전히 통합되고, 긍정적인 마음으로 타인의 장점을 배우고, 겸손을 배우고, 상급자, 친구, 동료와 더 화목하게 지낼 수 있다. 마지막으로 회사와 개인이 더 큰 발전 공간을 갖기를 바랍니다.
비록 나는 자신의 일에 대해 그다지 만족스럽지 않지만, 사람들은 앞을 내다보고 새해를 위한 계획을 세우고 내년 연말에 더 나은 성과를 기대할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 마지막으로, 새해를 맞아, 회사의 미래가 순조롭기를 기원합니다. 모든 사람은 사업이 성공하고, 모든 일이 성사되고 싶어!
영업 엔지니어 업무 총결산 3 은 몇 년 동안 연말 총결산을 쓰지 않았다는 것을 모른다. 지난 글은 몇 년 전 설비 관리를 했을 때를 기억한다. 내가 요 몇 년 동안 판매를 시작한 이후로 많은 일이 달라졌다.
말하자면, 나는 졸업한 지 거의 6 년이 되었다. 내가 걸어온 길을 돌이켜보면, 굽은 길이 많아서, 지금까지도 성공하지 못했다. 어쩌면 나는 아버지의 눈에는 갓 졸업한 동생보다 못하다. 나는 한때 스탬핑 용접 작업장에서 아무 일도 하지 않았다. 나는 압연 작업장에서 깡충깡충 뛰었고, 나는 시멘트 작업장에서 기어 내려왔다. 어쩌면 나는 운이 좋지 않을지도 모른다, 어쩌면 나는 천성적으로 어리석고, 가는 길도 매우 울퉁불퉁하다. 야외 생활에 싫증이 났는지, 아니면 스스로 큰돈을 벌도록 강요했는지 모르겠다. 최근 몇 년 동안 나는 판매 대열에 들어섰다. 지금은 변화가 적지 않은 것 같지만 경제 변화는 크지 않다. 다행히 지금의 수입이 전년보다 약간 높았기 때문에 아버지도 기쁘고 안심이 되었지만, 나는 여전히 끊임없이 불안정한 잔소리를 하고 있다. 연로한 사람들의 눈에는 교사, 의사, 공무원, 공기업만이 최선의 선택일 수 있다. 그리고 나는 내가 선택한 길에서만 계속 나아갈 수 있습니다. 다행히 20xx 는 20xx 보다 진보했고, 천도 보상도 일리가 있다.
진행 1: 성과
20xx 년의 주요 성적은 원심 펌프의 판매이고 진공 펌프는 아직 향상되어야 한다. 20xx 년, 제 고객은 주로 직접 사용자와 지원 고객입니다. 산둥 경기 침체, 특히 제조업 불황으로 올해 많은 프로젝트가 중단되거나 중단되면서 직접사용자의 입찰 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 오히려 많은 에너지 절약 투자회사들이 봄을 맞았다. 왜요 업주가 설비를 살 돈이 없으면 어떻게 합니까? 누군가가 너에게 설비돈을 주는데, 조건은 네가 매년 절약한 전기가 나에게 일부분을 준다는 것이다. 이 부분을 얕보지 마라, 에너지 절약 투자회사의 이익을 다루고, 그 수익이 높은지 낮은지 알 수 없다.
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