① 프로젝트 이름: 남성 쇼핑몰 프로젝트 계획 및 설계
프로젝트 배경: 인터넷 기술이 급속히 발전하면서 인터넷이 수많은 가구에 진입함에 따라 온라인 쇼핑은 패션과 새로운 생활 체험이 되었습니다. 국가발전개혁위' 11-5' 계획에서' 국가정보화발전전략' 이 전자상거래의 전략적 지위를 확립했다고 밝혔다. 각 지역, 각 부처가 잇달아 보조조치를 제정하여 전자 상거래 발전에 대한 지지력을 높인다. 전 사회 전자상거래 응용의식이 끊임없이 강화되어 좋은 사회 분위기를 형성하였다. "
후진타오동지는 "전자상거래를 대대적으로 발전시키는 것은 국민 경제 정보화를 추진하는 중요한 구성 요소" 라고 말했다. 전 세계적으로 인터넷 기반 전자 상거래는 전례 없는 속도로 발전하고 있으며, 사회 생산 방식을 바꿀 뿐만 아니라 경제 구조 조정에 매우 중요한 영향을 미쳐 새로운 경제의 성장점이 되고 있다. "
타오바오는 아시아 최대 온라인 소매상권으로 세계 1 위 온라인 소매상권을 만드는 것을 목표로 하고 있다. 2008 년 6 월 말 5438+2 월 3 1 까지 타오바오는 9800 만 명이 넘는 등록 회원을 보유하고 있으며, 중국 인터넷 쇼핑 시장의 약 80% 를 차지하고 있다. 둘째, 팻, 바이두, 이베이 등 온라인 C2C 플랫폼도 빠르게 성장하고 있습니다.
이와 함께 휴대전화, PDA, PDA 등 무선 단말기가 전개되는 B2B, B2C 또는 C2C 전자상거래가 발전함에 따라 모바일 전자상거래의 잠재력이 크다. 20 10 초 타오바오 무선누적 독립로그인사용자 약 10 만, 20 1 1 연간 4 배 약 4 천 6 백만 배 증가, 올 3 월 돌파/ 그중 실물 상품의 거래가 75% 에 달하며 절대적인 주류가 됐다. 휴대전화 타오바오의 발전도 온라인 쇼핑의 거대한 시장 공간을 예고하고 있다.
온라인 개점은 새로운 창업 방식으로 많은 젊은이들이 창업 취업하는 꿈을 이루었다. 우리 팀 구성원은 모두 전자상거래 전공 학생으로 온라인 개점 및 인터넷 마케팅에 익숙하다. 인터넷을 통해 가게를 열고, 자신의 실천능력을 향상시키고, 응용하고, 창업과 취업을 촉진하기를 희망합니다.
프로젝트 목표: 온라인 남성복점의 최종 목표는 자신의 남성복 브랜드를 만들고 영향력 있는 전자상거래 회사를 설립하는 것이다. 이 목표는 세 단계로 완성될 것이다.
④ 프로젝트의 이점:
둘. 프로젝트 수요 분석
(1) 시장 포지셔닝 및 시장 분석:
이 쇼핑몰은 재학생, 사회젊은이, 화이트칼라 등 젊은이들을 대상으로 한다. 전통적인 오프라인 배송과 위탁 모델을 돌파하여 온라인 마케팅과 온라인 쇼핑의 보급을 실현하다.
(2) 대상 사용자 분석:
① 연령이 16-30 사이인 학생, 젊은 직장인, 어느 정도의 경제적 기반과 소비능력이 있고, 인터넷을 많이 접하고, 새로운 것을 쉽게 받아들이고, 사회적 조류를 따라가며, 온라인 구매와 지불을 받을 수 있다.
② 공부 시간이 많고 일이 바쁘지만 여가 시간에 인터넷 접속 시간이 많다.
③ 패션을 추구하고, 개성이 뚜렷하며, 취향에 치중하고, 소비관념이 개방된다.
(3) 시장 환경 및 전망:
① 시장 환경: 국가 관련 정책의 출범과 관련 기업의 전자상거래 기술에 대한 대대적인 지지로 전자상거래 환경이 더욱 최적화되고, 지불 보안이 지속적으로 향상되며, 물류업계가 부단히 발전하고 있다. 인터넷 쇼핑은 스타일리시한 생활방식으로 사람들의 일상생활에 점차 스며들어 급속도로 발전하고 있다.
② 전망: 전자 상거래 시장 개발 잠재력은 무한하다. 한편으로는 잠재 소비자의 발전 속도가 놀랍다. 대도시의 발달된 정보망과 갈수록 짙어지는 인터넷 쇼핑 분위기로 소도시와 농촌 시장이 점차 개방되고 있다. 한편, 전자상거래 거래량이 급속히 증가하면서 더 많은 젊은이들이 온라인 쇼핑 커뮤니티에 가입했다.
CNNIC 자료에 따르면 20 1 1 년 2 월 말 현재 우리나라 누리꾼 규모는 5 억 3200 만 명으로 미국, 일, 영국, 프랑스, 독일 등 국가의 합계를 넘어 인터넷 산업이 활기를 띠고 있다.
(4) 경쟁 업체 분석: 2003 년 현재까지 타오바오의 남성복 발전세가 강하고 경쟁이 치열하다. 타오바오를 예로 들면 남성복 가게는 3 만여 개가 있다. 한편 텐센트 페이파이닷컴과 바이두가 부상하면서 경쟁 압력이 더욱 커졌다. 코판 등 B2C 에서 온 치열한 경쟁도 있다.
그러나 중소 판매자에 비해 대부분 비전전상 전문가가 창업하여 타오바오를 만드는 전문지식이 우리보다 강하지 않다. 전기상 학생은 더 우세하고, 출발점이 높고, 학습이해력이 강하며, 발전이 더 빠르다.
셋. 프로젝트 타당성 분석
1. 기술적 타당성 분석:
선행: ① 타오바오, 팻 등. 좋은 플랫폼을 제공하고, 많은 풍부한 자원을 이용할 수 있어, 웹 사이트 구축의 기술적 어려움을 줄일 수 있다.
② 유건군, 사명은 전자상거래 전공 학생으로서 PS 를 사용하고 사이트 건설, 점포 프로모션 광고 제작, 쇼핑몰 인테리어 등을 배운 적이 있다. 모두 일정한 기초가 있고, 시작이 빠르고, 전환율이 빠르다.
후반: 가게가 어느 정도 되면 입고 시간이 있으면 이윤이 늘어난다. 스스로 웹사이트를 만들고, 일부 스테이션 소프트웨어를 구축하거나, 컴퓨터 학원의 학생들을 모집하여 협력하면, 기본적으로 사이트 건설의 요구를 충족시킬 수 있다.
2. 경제적 타당성 분석:
쇼핑몰은 다른 투자 프로젝트에 비해 자금이 적게 투입되고 위험이 적으며 효과가 빠르다. 잘하면 투자 수익이 상당하고 성공률도 비교적 높다.
3. 타당성 분석 실시:
① 팀원들의 협조가 높고, 분업이 명확하고, 단결하며, 전자상거래의 발전에 대해 같은 소망과 창업 사고를 가지고 있으며, 개점에 대한 인정과 자신감이 있다.
② 현재 팀 멤버들은 모두 전자상거래를 전공하는 학생으로, 어느 정도의 지식과 실천의 기초를 가지고 있으며, 두 개의 독립된 쇼핑몰이 업무를 하고 있다. 그 중 하나는 드릴을 하고 있고, 발전이 매우 빠르며, 다른 한 상점은 편지를 생각하고 있다.
③ 여가 시간이 비교적 많으면 여가 시간을 이용해 쇼핑몰을 개발하고 경험을 쌓고 입소문을 높이며 자금을 축적할 수 있다. 반년 후에 나는 직장을 구할 것이고, 그리고 전업으로 쇼핑몰을 운영하여 크고 강하게 할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언)
넷. 전체 프로젝트 계획
1. 대상 위치
① 메인 쇼핑몰의 주요 업무는 변하지 않고, 남성복 위주로 젊은 세대를 포지셔닝하고, 하위 쇼핑몰은 홈폰을 주영한다. 앞으로 몇 개의 쇼핑몰이 속속 오픈되어 크고 강하며, 1 차 및 2 차 조율 발전을 할 수 있을 것이다.
② 3 단계로 회사에 발전한다.
1 단계: 최근, 여름방학 전에 점포 입소문을 올리고, 영업액을 늘리고, 이윤을 올리고, 메인 부쇼핑몰을 잘 만들었다.
2 단계: 여름방학부터 1 1 까지 공급원을 찾고, 전문 서비스를 제공하고, 쇼핑몰 등급을 올리고, 자신의 브랜드와 서비스를 발전시키고, 성과와 이윤을 더욱 높인다.
3 단계: 졸업 후 자신의 전자상거래 회사를 설립하고, 주요 부쇼핑몰 자원을 통합하고, 의류 방직 사이트를 설립하고, 전업으로 쇼핑몰을 만들고, 시장을 더 개척하고, 브랜드를 심화시키고, 팀을 키우고, 빠른 발전을 이룹니다.
2. 비즈니스 계획
웹 사이트 기술 및 도메인 이름 계획
(1) 웹 기술: 자체 플랫폼, 오픈 소스 시스템 및 전문 관련 스테이션 기술을 활용하여 브랜드 웹 사이트 또는 플랫폼 도매 웹 사이트를 구축합니다.
(2) 도메인 이름 계획: 자체 구축 웹 사이트, 도메인 이름 등록 신청.
(3) 웹 사이트 관리 유지 보수, 나중에 구현 될 것입니다.
동사 (verb 의 약자) 쇼핑몰 시스템 설계 및 후기 사이트 건설
(1) 쇼핑몰 장식 미화
① 상점 기준을 높이고 확장 버전으로 업그레이드하십시오. ② DIV+CSS 를 사용하여 레이아웃을 사용자 정의하고, 쇼핑몰 로고를 디자인하고, 가게 이름과 레이아웃을 최적화합니다. ③ PS 기술을 이용하여 더욱 매력적인 홍보지도를 만든다.
(2) 웹 사이트 사후 건설, 유지 보수 및 홍보
웹 사이트 구축, SEO 최적화, 일상적인 관리, 웹 사이트 보안 유지
자동사 프로젝트 실시 계획.
(1) 팀 구성원 분업:
(2) 시간 계획 이행을위한 구체적인 단계:
(3) 구현 중 문제 처리 및 상담 시스템:
문제 해결: 전문 고객 컨설팅 서비스 쇼핑몰 유량, 매출액, 전환율; 자본 운영 문제 온라인 상점 반품 문제에 대한 해결책; 알리페이 보안 문제 등
컨설팅 시스템: 1. 온라인 쇼핑몰 운영 초기부터 팀 멤버들은 매주 정기적으로 온라인 상점을 분석하고, 서로 협의하여 해결책을 찾아 온라인 상점을 더 잘 발전시킬 수 있도록 한다.
2. 후기에 인원을 늘린 후 팀 평등 협상제도를 수립하고 지속적으로 보완한다.
(4) 신규 고객 개발 및 기존 고객 유지 보수 및 홍보 프로세스:
A. 신규 고객 개척: 타오바오, 팻, 바이두 등 온라인 쇼핑 플랫폼에서 다양한 소프트웨어를 출시하고, 각종 인터넷 마케팅 수단을 이용하여 점포의 검색 순위를 높이고, 더 많은 신규 고객을 유치하며, 각종 홍보 수단을 이용하여 점포의 매력과 전환율을 높인다. 동시에 후기 전자상거래 사이트가 건립되면 더 많은 도매상들의 협력을 끌어들일 것이다.
B. 기존 고객 유지 관리: 저희 가게는 양질의 애프터서비스를 제공합니다. 수요가 있는 고객에게 적시에 물류 추적 정보를 제공합니다. 고객이 택배를 보낼 때 문자 메시지로 고객에게 열정적으로 힌트를 준다. 고객에게 옷의 정확한 사용 방법 (예: 다른 옷의 정확한 세탁 방법 등) 을 문자 메시지를 보냅니다. 반품 문제를 제때에 이해하고 개선하다. 웹 사이트 기존 고객과의 연락 및 협력을 강화하다.
일곱. 프로젝트 운영 관리 계획
(1) 판촉 계획
① 온라인 마케팅:
답: 매장에서 각종 프로모션을 실시하고, 시한 할인을 최대한 활용하고, 패키지와 함께 만원 배송 행사를 합니다.
B. 유료 프로모션: 직통 차량 프로모션, 빠른 효과, 좋은 효과; 장난꾸러기에서 홍보하고 커미션을 지불하다. 다이아 부스, 유료 스테이션 홍보;
C 포럼 게시, 구매 포럼, 관련 유행 의류 포럼, 웨이보 마케팅, 상호 작용으로 인기를 모으고 위신을 높이며 잠재 고객을 끌어들이다.
D. 의류 플랫폼에 가입하여 전시 보급 기회를 얻고 노출을 증가시킬 수 있는 기회를 얻었습니다 (예: 5 1 도매망).
② 오프라인 프로모션: 오프라인 프로모션 효과가 좋지 않고 온라인 마케팅이 주를 이루고 있습니다. 하지만 학우들에게 홍보, 입소문 마케팅, 점점 더 깊이 파고들게 할 수 있습니다.
(2) 조직 관리 계획
A. 프로젝트 운영 회원 프로그램: 165438+ 10 월 4-6 월, 팀 구성원은 유건군 기간 판매량이 증가하면 업무 요구에 따라 1 또는 두 명의 동창 친구를 찾아 가입할 수 있습니다. 1 1 개월 후, 1 컴퓨터 전문 학생을 찾아 의류 방직 사이트를 개설한다.
B, 쇼핑몰 경영 방안: 초기에는 주로 패션 남성복 쇼핑몰 위주로, 타오바오 가방점과 파남장 매장을 주로 하거나 상황에 따라 다른 쇼핑몰을 설립할 예정이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 후기에 주로 전기상회사를 발전시켜 각 대형 쇼핑몰 자원을 통합하였다.
(3) 사후 웹 사이트 운영 및 유지 보수 계획
후기에 전자상팀을 구성하여 온라인 상점과 전자상 사이트의 일상적인 유지 관리와 운영을 진행하다.
여덟. 프로젝트 예산
예산 설명: ① 왕포 표준판을 사용했는데 많은 제한이 있습니다. 확장판으로 업그레이드, 점포 로고 사용자 정의 가능, 브랜드 강조, 점포 인테리어도 업그레이드, 더 프로페셔널, 고객 유치, 고객 유지.
② 타오바오 서비스를 개설하면 점포 관리 부담을 줄이고, 아기를 최적화하고, 수시로 점포를 감시하고, 데이터를 분석하고, 점포의 종합 실력을 높일 수 있다.
(3) 마케팅 도구는 고객의 구매 욕구를 높이고, 거래를 성사시키고, 고객과 점포 간의 점도를 높이고, 환객의 거래를 성사시킬 수 있다.
④ 직통 차량 보급, 입찰 순위, 클릭 지불, 지속적인 사용 효과, 거래 배액. 경쟁이 치열한 타오바오 매장에서는 빠르고 잘 갈 수 있지만 초기 비용이 높다는 단점이 있다. 직통 차량 보급 (클릭당 지불, 장기 사용 효과가 좋음): 최소 충전 500 원, 예산 3000 원, 점포 발전에 따라 추가 투입.
⑤ 유동성 (매우 중요): 배송 후 구매자가 입고를 확인하는 데 약 65,438+00 일이 소요됩니다. 이 기간 동안 자금은 즉시 회수할 수 없으므로 동시에 주문해야 합니다. 하루에 300 원 정도 합니다. 매출이 늘면서 자금에 대한 수요가 커지고 회전이 안 돼 점포의 발전에 직접적인 영향을 미친다. 유동성이 중요하다. 매출이 증가함에 따라 유동 자금이 더 많이 필요하다.
⑥ 구매 및 카메라 비용. 팀의 쇼핑몰 규모가 작고 자금이 부족해 사진을 올릴 수 없고 리셀러만 할 수 있고, 공급자가 주는 물건 가격이 비교적 높아서 상품이 경쟁력이 없기 때문이다. 동시에 공급자가 제때에 재고를 갱신하지 않아 상품의 품질이 보장되지 않아 환불 반품률이 높아져 점포 효율성이 떨어지고 순위가 낮아져 온라인 매장의 경영 위험이 높아졌다. 그래서 스스로 공급원을 찾아 아기에게 사진을 찍어야 한다.
⑦ 남성복 가게를 열면 먼저 예산에 포함되지 않고 주력 쇼핑몰이 수익성을 달성하고 재투자할 수 있다. ⑧ 자방점: 주영 남성복 가게로 인해 수지는 당분간 예산에 포함되지 않아 사이트 건설과 전기상회사는 후기예산에 포함되지 않을 수 있다.
아홉. 프로젝트 평가
(1) 위험 평가
① 기술 위험: 기술 위험은 주로 웹 사이트 구축에 반영됩니다. 후기에 웹사이트를 지을 때, 자신의 기술력이 부족하여, 이 돈이 제 3 자 사이트 회사가 지은 것이라고 단정하여 투자를 늘렸다. 사이트 관리 경험 부족, 해커 공격, 하드웨어 시설 고장, 데이터 공격, 고객 손상.
(2) 경영위험: 인터넷 마케팅이 제대로 추진되지 않아 트래픽이 높지 않고 매출이 적고 수입이 지출보다 큽니다. 해결책은 다양한 마케팅 방안을 실시하고, 경험을 요약하고, 마케팅 효과를 높이는 것이다. 시장 경쟁자의 증가로 경쟁이 치열해지면서 예상 수익이 낮아졌다. 예방 조치는 자체 관리를 강화하고 제때에 전략을 조정하는 것이다. 공급자 재고 갱신이 제때에 이루어지지 않아 환불률이 증가하여 점포 순위에 영향을 미쳤다. 동시에 공급자의 상품 품질은 보장되지 않아 반품이 증가하여 점포 판매와 순위에 영향을 미친다. 자금이 제대로 투입되지 않아 쇼핑몰의 확장과 발전에 영향을 미쳤다. 해결책은 예산을 늘리고 유동성을 높이는 것이다.
(2) 운영 관리 평가
① 팀 구성원의 지식과 경험이 부족하여 고객 손실이 발생하여 고객 만족도가 낮아졌다. 첫 번째 해결책은 자신의 지식 수준을 높이는 것이다. 판매자가 공부하는 곳, 예를 들면 타오바오 포럼, 당완서원, 다른 사람의 성공 경험을 배우고 위험에 대처하는 능력을 높이는 것이다. 두 번째는 쇼핑몰을 위해 업무 지식을 보충하고 의류 방면의 지식을 높이는 것이다. 의류학과 동창들에게 문의하고, 인터넷으로 관련 자료를 확인하고, 상품 속성에 익숙하며, 경험을 총결하고 축적한다.
(2) 조정은 위험하다. 팀 구성원 간의 소통이 부족해 팀이 느슨해지고 응집력이 부족하다. 해결책은 팀 구성원 간의 소통을 강화하고, 관련 제약과 상벌 제도를 제정하고, 분업을 명확히 하고, 제때에 임무를 완수하는 것이다.
(3) 위험의식을 제고하고 평소의 경험 축적을 통해 관련 응급조치를 마련한다.
X. 설명이 필요한 기타 사항
(1) 경쟁력을 높이기 위해 자체 구매를 하기 위해 더 작은 창고 장소를 신청하고자 합니다. ② 왜 여러 쇼핑몰을 만들어야 합니까? 더 좋지 않을까요? 요점이 없을까요?
쇼핑몰은 투자가 적지만 발전이 느리기 때문이다. 전임 쇼핑몰이라면, 쇼핑몰의 초기 발전과 운영을 유지하기 위해 하나 이상의 쇼핑몰이 있어야 한다. 하지만 우리의 주요 쇼핑몰은 양비 패션 품질 남장점, 타오바오 가방점은 가방시장의 거대한 잠재력을 발굴하기 위한 것으로, 남성복 매장은 날로 커지는 텐센트 팻 플랫폼을 탐구하기 위한 것이다.
② 서브 쇼핑몰 섬유 시장의 거대한 발전 전망:
중국은 매년 65,438+00,000,000 쌍의 부부가 결혼한다. 부부 한 쌍이 가정용 직물에 2000 위안을 쓴다면, 매년 이 시장의 시장 용량만 200 억 원이 된다. 또한 최근 몇 년 동안 국내 부동산 시장의 급속한 발전과 주민 주택 조건의 개선으로 자방업계의 진일보한 발전을 촉진시켰다. 관광업의 발전으로 섭외 단위는 배합된 침구와 장식용품을 사용할 수 있게 되었다. 새로운 수요가 증가함에 따라 세계 경제 통합과 중국이 WTO 에 가입하면서 국제시장의 중국 가정용 방직품에 대한 수요가 매우 강하다. 미래의 발전에서 가방업계는 방직품 분야에서 독주할 것으로 예상된다. 예를 들어 일본 방직업은 이미 방직품 시장의 40% 에 달했다.
우리 팀의 조사에 따르면 타오바오의 60% 나 70% 의 방직점은 최근 1 ~ 2 년 동안 창립되어 매출이 좋다. 우리 팀은 그들을 참고하여 가방점을 발전시킬 수 있다.
XI. 관련 첨부 파일
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