1, 상대의 이름으로 시작하면서 상대에게 이미 상대방의 이력서를 자세히 읽고 감상할 것을 상기시킨다. 상대방이 그가 단지 너를 면접에 초대하려는 것이 아니라고 생각하게 한다.
2. 일자리 일치를 강조하다. 예를 들어, XXX 는 당신의 XX 업무 경력과 비슷하며, 일치하는 사람만 관심이 있습니다. 그렇지 않으면, 만약 상대방이 프로그래머라면, 당신은 상대방에게 판매를 추천합니다. 만약 당신이 BOSS 에서 직접 채용하거나, 혹은 상대방이 IT 판매를 하고 있다면, 당신은 상대방에게 교육 판매를 밀어내는 것이 좋지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3. 창업자가 어디서 왔는지, 이 프로젝트의 계획, 미래 발전 전망, 급여 혜택, 애프터눈 티, 탄력 시간 등 업무복지를 강조한다. 나는 아무도 보지 않을 것이라고 믿는다! ! ! 이런 상황에서 뜻이 맞는 인재를 쉽게 끌어들일 수 있다. 이런 인재는 상대방이 도망가는 것을 두려워합니까?
4. 인재를 정확하게 단속하다. 예를 들어, 어떤 사람들은 모집하기가 어렵고 팔기가 어려울 것입니다. 사실 아주 간단합니다. 현지 동료의 판매 교류군을 몇 명 찾아 영업 사원으로 이 그룹에 입사한 다음, 그룹 내에서 자신이 얼마나 많은 프로젝트를 했는지 소개한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
잘 놀면 이직 생각을 가진 다른 영업 사원들이 당신에게 쉽게 끌리고, 당신의 회사를 수색하고, 지원하러 갈 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 현지 판매 교류군을 찾는 방법에 관해서는 나를 찾을 수 있다. 이것은 복잡한 수술이다.