대출의 일반적인 보급 방식은 사용자 (대리인) 를 통해 다음 수준의 사용자 (대리인) 를 자발적으로 개발하는 표준 인터페이스를 구축하는 것입니다.
고객 유형은 주동적인 현장 고객과 자영업자 형부 마케팅 고객입니다. 일반적으로 주동적으로 문을 여는 고객은 대출자금이 절실히 필요할 수 있다. 이러한 고객이 제품, 판매 가격, 주문, 인력 등을 처리하는 데 있어 원활한 함정을 발견할 경우 위험 예방 의식이 높아야 합니다.
각종 법률 법규, 규제 요구 사항, 규정 제도 등을 깊이 이해하다. , 신용 관련 서적을 지속적으로 섭렵하고, 학습을 견지하고, 의사소통을 잘하며, 끊임없이 총결하고, 전면적으로 파악하고, 배운 것을 업무에 융통성 있게 적용함으로써 위험을 식별하고, 성과를 높이고, 자원을 넓힙니다.
대출 프로모션:
자영업자, 고객, 낯선 방문 등에 대해. , 고객의 업무 상황을 대략적으로 파악한 후 충분한 마케팅 준비를 하고 협상 시간, 면담을 판단한다.
인터뷰를 통해 자신의 판단과 데이터 수집, 데이터 신뢰성 보장, 데이터 중복 수집 방지, 고객이 비즈니스 역량에 대한 불신을 가질 수 있습니다.
둘째, 대출 진흥 계획?
대출 조건:
1.
대출 소재지에 고정주택이나 유효주거증명서가 있고, 나이는 18 -60 세 이하이며, 완전한 민사행위 능력을 가진 중국 시민입니다. 2. 대출 원금과이자를 기한 내에 상환할 수 있는 능력을 갖추고 있다.
3. 좋은 신용 기록과 상환 의지가 있고, 불량한 신용 기록이 없다.
4. 은행이 나쁜 기록을 남기지 않은 것이 틀림없다.
5. 월 소득 2000 원 이상은 대출을 신청할 수 있다.
셋째, 금융 상품 보급 방안, 누가 나를 도와 하나 생각해 줄 수 있는지, 매우 급하다.
프로모션이란 기업이 개인 또는 개인용이 아닌 방식으로 정보를 전달하고, 정보를 인쇄 및 배포하고, 고객의 구매 욕구와 흥미를 전달하여 고객이 판매자의 기업 이미지에 호감을 갖도록 하는 활동을 말한다. 금융기관의 보급 방식은 일반 기업과 거의 같지만 구체적인 형태에서는 약간 다르다. 금융 기관은 판촉 활동을 통해 고객의 요구와 욕망을 자극하고 금융 기관과 그 제품의 영향력을 확대하여 판매를 촉진할 수 있습니다. 금융 상품의 홍보는 다른 제품과 마찬가지로 마케팅에서 통보, 설득, 알림의 역할을 한다. 잠재 고객에게 자신의 재테크 상품의 존재, 재테크 상품을 어디서 받을 수 있는지, 재테크 상품의 용도와 효과를 알 수 있는지 알려주는 것이다. 설득은 고객에게 특정 금융 상품을 구입하고 사용해야 한다는 것을 설명하는 것입니다. 알림은 금융 상품이 특정 장소와 시간에만 제공되는 경우 금융 기관이 고객에게 적시에 구매하도록 상기시켜야 한다는 것을 의미합니다.
(a), 금융 상품 홍보
금융기관이 상품을 보급하는 방식은 여러 가지가 있는데, 대략 다음과 같은 종류가 있다.
1, 광고
홍보와 홍보 과정에서 금융기관이 가장 먼저 적용하는 방식은 광고다. 광고는 상품을 판매하고 고객 구매를 유도하는 중요한 도구일 뿐만 아니라 금융기관의 이미지를 확립하는 중요한 도구이기도 하다. 광고는 금융기관이 일정한 비용을 지불하고 특정 매체를 통해 시장에 정보를 전달해야 한다. 광고는 광범위한 접촉, 예술 정보, 재사용 가능성을 가지고 있다. 그러나 설득력이 약하기 때문에 고객이 즉시 구매하도록 유도하기는 어렵다. 금융 기관이 광고 출시에서 직면한 결정은 주로 공급자 선택, 광고 목표 결정, 광고 전략 개발, 광고 시행 통제 및 효과 평가 등이다.
2, 인력 마케팅
금융 상품의 무형적 특성, 서비스 및 소비의 동기화로 인해 금융 기관이 제품을 홍보하는 동안 많은 인원이 잠재 고객 또는 기존 고객과 직접 접촉해야 합니다. 인력 마케팅이란 금융기관이 업무원을 이용해 고객에게 제품과 서비스를 직접 판매하는 것을 말한다. 이런 정보 전달 형식은 더욱 직접적이고 구체적이며 정확하다. 금융기관의 업무원은 고정인원, 이동인원, 투자컨설턴트, 브로커가 될 수 있다. 직원 프로모션은 판매 좌석, 전화, 방문, 세미나, 로드쇼, 강의 및 커뮤니티 컨설팅 활동 형태를 취할 수 있습니다. 직원 판매는 직접적이고 유연하며, 판매와 판촉은 하나로 결합되지만, 접촉 면적이 작고, 비용이 많이 들고, 어느 정도 어려움이 있다.
3. 기업을 창업하다
비즈니스 프로모션은 소비자 프로모션이라고도 하며, 금융 기관이 거래 목적을 장려하고 달성하기 위해 취한 판촉 조치를 말합니다. 업무 보급은 단시간에 고객의 제품에 대한 관심을 빠르게 끌어 제품 판매를 확대할 수 있다. 상가 홍보는 매력적이고 직관적이어서 고객이 구매하도록 유도할 수 있다.
4. 공공 * * * 관계
대중과 대중의 관계는 금융기관이 마케팅 활동에서 금융기관과 대중의 관계를 올바르게 처리하고 기업 주주, 내부 직원, 상공업, 동업기관, 사회조직, 신문매체, 정부기관, 소비자와의 관계를 조율하며 기업의 좋은 이미지를 확립하여 판매 확대 목적을 달성하는 것을 말한다. 금융상품은 홍보의 광범위한 영향력으로 고객의 환영과 신뢰를 받기 쉽다. 그러나, 그 자체의 특성으로 인해 금융기관은 공공-민간 관계를 계획하고 통제하기가 어렵다.
(2) 금융 상품 홍보 단계
금융 기관은 다음과 같은 주요 단계로 프로모션을 수행합니다.
1, 목표 프로모션 대상을 결정합니다.
목표 프로모션 목표는 프로모션 정보를 받을 수 있는 잠재 고객입니다. 각 금융 상품에는 특정 대상 고객이 있습니다. 금융 기관은 홍보 전에 대상 고객이 금융 기관 및 해당 제품에 대해 얼마나 잘 알고 있는지 분석해야 합니다. 친숙도에 따라 홍보 내용의 차이가 결정되기 때문입니다. 그렇다면 금융기관도 대상 고객이 금융기관과 그 제품에 대한 선호도를 분석하고, 좋아하는 이유가 무엇인지 분석해 홍보의 내용과 형식을 구체적으로 조정해야 한다.
2. 판촉 목표 결정
판촉 목표는 금융 기관이 홍보 활동에서 달성해야 할 목적을 가리킨다. 금융 기관은 시기와 시장 환경에 따라 다음과 같은 구체적인 판촉 목표를 가지고 있습니다.
(1), 알려 주세요. 홍보를 통해 더 많은 고객에게 해당 기관 및 제품을 알리고 금융 기관 및 해당 제품의 인지도를 높입니다.
(2) 자극. 새로운 금융 상품에 대한 고객의 수요를 자극하고 경쟁력 있는 금융 상품에 대한 고객의 선택적 수요를 쟁취하다.
(3) 설득. 즉, 더 많은 고객이 금융 기관의 금융 상품을 사용하도록 설득하여 판매를 확대하고 제품의 시장 점유율을 높이는 것입니다.
(4), 힌트. 즉, 홍보 및 홍보를 통해 금융 기관의 금융 상품을 잊지 않도록 고객에게 상기시킴으로써 고객은 반복적으로 금융 상품을 구입하고 사용하여 시장 지위를 강화할 수 있습니다.
(5) 선호. 즉, 대상 시장에서 독특한 스타일과 개성을 지닌 기업 관리 및 제품을 만들고 금융 기관의 전반적인 이미지와 제품 이미지를 확립하여 고객이 해당 제품에 대한 선호도를 갖도록 하는 것입니다.
3. 판촉 예산 결정
홍보 예산이란 금융 기관이 홍보 활동에 사용하려는 비용을 말하며, 홍보 예산의 규모는 홍보 효과의 크기와 홍보 목적의 실현에 직접적인 영향을 미친다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 예산, 예산, 예산, 예산, 예산, 예산) 판촉 예산을 결정하는 방법은 일반적으로 다음과 같습니다.
(1), 힘을 헤아려 가다. 금융기관은 자신이 감당할 수 있는 비용에 따라 홍보비용을 유연하게 결정할 수 있다는 것이다. 이 방법은 간단하지만 응용이 광범위하지 않다. 주로 판촉이 판매 확대에 긍정적인 역할을 소홀히 하기 때문에 금융기관이 제품 시장을 확대하는 데 불리하다.
(2), 판매 비율 법. 이전 판매 레벨과 예측의 미래 판매 레벨의 비율에 따라 판촉 예산을 결정합니다. 이 방법은 실제 상황에서는 광범위하게 적용되지만 경쟁사의 상황을 예측하기는 어렵기 때문에 실제 운영에도 단점이 있다.
(3) 경쟁 비교법. 경쟁사의 프로모션 비용에 따라 자신의 프로모션 예산을 결정하는 것이다. 홍보는 경쟁 도구로 사용될 수 있기 때문에 경쟁이 치열한 금융 상품의 보급에서 이런 방식이 자주 채택된다. 그러나 이 방법은 전적으로 경쟁사의 상황에 달려 있기 때문에 금융기관 자체의 실력과 보급 목표를 소홀히 하고, 어느 정도 맹목성을 가지고 있으며, 심지어 악성보급 경쟁까지 초래하기도 한다.
(4), 목표 임무법. 금융기관의 추진 목표와 임무에 따라 필요한 비용을 결정하여 보급 예산을 결정하는 것이다. 이 방법은 홍보 목표를 홍보 예산과 직접 연결시켜 표적이 강하기 때문에 비교적 과학적으로 홍보 예산을 확정하는 방법이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 그러나 이런 방식을 채택할 때, 마케팅 예산 담당자는 시장 상황에 대해 잘 알고 있어야 하며, 정확한 마케팅 목표를 세우고, 마케팅 활동의 모든 비용을 정확하게 예측할 수 있어야 하며, 조건이 가혹하다는 것을 알 수 있다.
4. 판촉 조합을 결정합니다
홍보조합은 금융기관이 보급 목표에 따라 보급 방식에 대한 합리적인 조화와 종합 운용이다. 이러한 홍보 방법에는 위에서 언급한 광고, 인력 홍보, 비즈니스 홍보 및 홍보 등이 포함됩니다. 금융 기관은 판촉 활동을 수행할 때 일반적으로 하나의 판촉 방법만 사용하는 대신 여러 판촉 방법의 조합을 이행합니다. 이런 보급 방식은 각각 특징과 부족함이 있기 때문에 각종 보급 방식을 종합적으로 운용하면 장점을 살리고 단점을 피하는 목적을 달성할 수 있기 때문이다. 성공적인 판촉 조합은 일반적으로 다음 조건을 충족합니다.
(1), 금융 기관의 프로모션 목표에 부합합니다.
좋은 판촉 조합은 반드시 금융기관의 보급 목표에 부합해야 한다. 금융 기관이 자사 제품의 잠재 고객층이 최대에 이를 수 있고 대부분 구매하고자 하는 경우 광고 및 비즈니스 프로모션의 판촉 조합을 사용할 수 있습니다. 금융 기관이 고객이 제품의 특성을 직접 이해하고 이미지를 개선하기를 원하는 경우 개인 홍보 및 홍보 포트폴리오를 채택할 수 있습니다.
(2), 기관 제품의 특성에 따라
좋은 판촉 조합은 반드시 제품의 성격에 부합해야 한다. 제품의 성격에 따라 고객의 구매 목적이 달라지기 때문에 마케팅 담당자도 다른 판촉 조합 전략을 채택해야 한다. 예를 들어, 대규모 대출 등 금융상품은 주로 기관 시장의 상공기업을 겨냥하고 있으며, 고객은 상대적으로 집중되고 전문성이 강하여 인력 보급 위주의 홍보 조합을 채택하기에 적합하다. 소비자의 보험 및 신용 카드 제품에 대한 시장 점유율이 커서 광고와 업무 홍보를 주요 마케팅 방식으로 하는 데 적합하다. 금융 상품의 다른 성질도 다른 제품 시장 수명 주기를 결정한다. 판촉 목표는 제품 수명 주기의 여러 단계에서 서로 다르므로 서로 다른 판촉 조합이 필요합니다. 예를 들어, 제품의 투자 기간 동안 금융 기관의 홍보 목적은 주로 가장 광범위한 사람들이 제품을 이해할 수 있기를 희망하는 것이므로, 폭넓고 영향력이 큰 광고와 홍보 위주의 홍보 방식을 채택해야 한다. 제품 성숙기에 판촉원은 광고를 이용하여 고객에게 상기시키고 상업 판촉 수단을 이용하여 구매할 수 있다.
(3) 시장 조건 충족
우수한 판촉 조합은 시장 규모와 시장 특징을 포함한 시장 조건에 부합해야 한다. 금융 상품의 예상 시장 규모는 이 제품을 구매할 수 있는 고객층의 규모를 결정하므로 어떤 마케팅 조합이 가장 효과적인지 결정합니다. 금융 상품의 시장 범위가 넓고 고객이 많은 경우 광고 홍보를 위주로 업무 홍보를 보조하는 판촉 조합을 채택해야 합니다. 시장 범위가 좁고 고객이 적으면 인력 마케팅, 사업 마케팅, 광고를 보조하는 마케팅 포트폴리오를 채택해야 한다. 시장의 특성도 판촉 조합에 어느 정도 영향을 미칠 수 있다. 시장특성에 따라 마케팅 방식에 따라 수용도가 다르기 때문이다. 일부 시장은 광고를 신뢰하지 않고 직판을 신뢰하여 인력 판매에 적합하지만 광고 효과는 뚜렷하지 않다. 결론적으로, 판촉 조합의 선택에서 반드시 시장 상황에 따라 재테크 상품의 목표 시장에 적합한 판촉 조합을 선택해야 한다.
(4) 홍보 예산
홍보 방식에 따라 홍보 예산의 크기가 결정되기 때문에 서로 다른 금융기관은 자신의 실력에 따라 자신에게 적합한 판촉 조합만 선택할 수 있다. 금융기관의 보급 예산은 반드시 감당할 수 있어야 하고, 경쟁의 수요를 만족시킬 수 있어야 한다. 이를 위해 판매 금액, 판촉 목표 요구 사항, 제품 특징 등 판촉에 영향을 미치는 요인을 고려해 맹목적인 것을 피해야 한다.
구현, 제어 및 효과 피드백을 홍보하십시오.
판촉 구현 및 통제 프로세스는 판촉을 감독하고 지도하는 프로세스이며 이를 바탕으로 조정 및 개선 조치를 적시에 취하는 것입니다. 금융 기관은 판촉 활동을 수행한 후 피드백을 수집하고 판촉 효과를 조사하여 원하는 목표를 달성했는지 확인하고 이를 바탕으로 판촉 효과를 조정하고 판촉 품질을 높여야 합니다.
넷째, 신용 제품 마케팅 프로그램이 절실히 필요합니다! 주인님 감사합니다! !
상업은행이 중소기업의 수요에 적응하여 신용업무 혁신을 전개하다.
첫째, 권한 관리를 실시하다. 각 지점에서 50 만-654.38+0 만 2 천 위안의 보증대출과 200 만 원의 원금이 같은 담보대출, 담보대출을 상환할 수 있도록 허가하다. 승인 지점은 스스로 대출을 처리하고, 2 급 비준은 1 급 비준으로 바뀌어 중소기업 대출을 용이하게 한다.
두 번째는 담보기관과의 업무협력을 더욱 강화하고, 보증협력기관의 수를 늘리고, 협력협의 내용을 보완하고, 보증금보상 메커니즘을 확립하고, 대출 확대율과 단호대출 통제액을 명확히 하는 것이다.
셋째, 혁신적인 신용 비즈니스 제품. 불리한 경제 형세를 감안하여 민영철강 석탄화공기업의 대출과 공개 수락은 점차 단독 담보에서 유효 담보와 담보로, 그리고 점차 동산 담보제 3 자 규제로 바뀌었다. 제 3 자가 감독하는 동산 18 개, 금액 3 억 9600 만 원을 발행했다. 외상 매출금, 담보대출 등의 업무를 동시에 내놓아 각각 3 건의 2300 만원과 7 건의 1 1.5 만원을 처리한다. 넷째, 우리 은행은 제 3 자 감독의 방법과 경험을 참고하고 자신의 동산 담보감독 업무를 전개하기 위해 자신의 동산 담보감독 부서를 설립했다. 누적 거래 5 건, 5 천 8 백만 원. 다섯째, 형제들의 관행을 참고하여 월대출, 계절대출을 시범적으로 시행한다. 총 17 건, 25 억원, 30 건, 9 억원을 각각 처리한다.