B2B(Business To Business), 영어에서 2 의 발음은 To 와 같다. ) 는 인터넷을 통해 기업 간에 제품, 서비스 및 정보를 교환하는 것입니다. 현재 인터넷 기반 B2B 의 발전 속도는 매우 빠르다. 최근 통계에 따르면 올해 초 인터넷상의 B2B 거래액은 이미 B2C 를 훨씬 넘어섰다. 향후 5 년 동안 B2B 는 연평균 성장률 465,438+0% 에 이를 것으로 예상되며, 2004 년에는 전 세계 B2B 거래액이 7 조 2900 억 달러에 이를 것으로 전망된다. B2B 모델은 전자 상거래에서 가장 오래되고 가장 발달한 비즈니스 모델로, 이윤과 수익을 빠르게 가져올 수 있다. 이윤은 상대적으로 낮은 정보 비용으로 인한 다양한 비용의 감소와 공급망 및 가치 사슬 통합으로 인한 수익에서 비롯됩니다. 거래액은 소비자가 직접 구매한 10 배입니다. 기업 간 전자 상거래는 이미 전자 상거래의 초점이 되었다. 이 응용 프로그램에는 EDI 네트워크를 통해 회원을 연결하는 산업 조직, 비즈니스 체인을 기반으로 하는 업계 간 거래 통합 조직, 온라인 적시 구매 및 공급 사업자가 포함됩니다. B2B 는 인터넷을 통해 기업 간에 제품, 서비스 및 정보를 교환하는 것입니다. 현재 인터넷 기반 B2B 의 발전 속도는 매우 빠르다. 최근 통계에 따르면 올해 초 인터넷상의 B2B 거래액은 이미 B2C 를 훨씬 넘어섰다. 향후 5 년 동안 B2B 는 연평균 성장률 465,438+0% 에 이를 것으로 예상되며, 2004 년에는 전 세계 B2B 거래액이 7 조 2900 억 달러에 이를 것으로 전망된다. 기업 간의 전통적인 거래는 종종 기업에 대량의 자원과 시간을 소비하며, 판매 배송과 구매는 모두 제품 원가를 차지한다. B2B 거래를 통해 매매 쌍방은 초보적인 인상, 상품비 3 곳, 가격 인하, 계약, 배송, 고객 서비스에 이르기까지 인터넷에서 전체 업무 프로세스를 완료할 수 있습니다. B2B 는 기업 간 거래를 통해 많은 거래의 워크플로우 및 관리 비용을 줄이고 기업의 운영 비용을 절감했습니다. 네트워크의 편리성과 확장성으로 인해 기업은 활동 범위를 확대할 수 있으며, 지역 간, 지역 간 발전이 더욱 편리하고 비용이 절감됩니다. B2B 는 구매자와 판매자 간의 온라인 커뮤니티를 구축하는 것이 아니라 기업 간의 전략적 협력을위한 기반을 제공합니다. 어떤 기업이든 기술력이 아무리 강하더라도 경영 전략이 아무리 좋더라도 B2B 를 단독으로 실현하는 것은 절대 불가능하다. 단식 독투의 시대는 이미 지나갔고, 기업간 협력연맹을 설립하는 것이 점차 발전 추세가 되고 있다. 네트워크는 정보 흐름을 방해받지 않고, 기업은 네트워크를 통해 시장, 제품 또는 운영상의 상호 이익이되는 협력을 구축하고, 수평 또는 수직 비즈니스 통합을 형성하며, 실제로 규모가 더 크고, 실력이 강하며, 운영이 더 경제적인 글로벌 물류 관리 모델을 실현할 수 있습니다.
이 섹션에서 B2B 전자 상거래 플랫폼의 정의 편집
B2B 전자상거래 플랫폼은 전자상거래의 한 모델이며 영어 Business-to-Business 의 약자, 즉 기업 대 기업 또는 기업 간 전자상거래, 즉 기업 간 인터넷을 통한 제품, 서비스 및 정보 교환이다. B2B 플랫폼의 두 B 는 모두 업무를 대표하고,' 2' 는 영어' two' 의 해음,' to' 를 대표한다. 그래서 일반적으로 우리는 영어에서 B2B 를 중국어 발음의 "2" 가 아닌 "B-to-B" 로 읽습니다. 하지만 현재 많은 사람들이 중국어 발음에 따라' B2B' 를 읽는 데 익숙해져 있고, 전기상으로도 오해를 일으키지 않기 때문에, 보통 아무리 읽어도 이해할 수 있다. B2B 전자 상거래 플랫폼은 일종의 시장 분야이며 기업 간의 마케팅 관계이다. 전자 상거래는 현대 B2B 마케팅의 구체적이고 주요 표현이다. B2B 웹 사이트를 통해 인트라넷과 고객을 긴밀하게 결합하고 네트워크의 신속한 대응을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 비즈니스 성장을 촉진합니다.
이 섹션에서 B2B 전자 상거래 플랫폼 스키마를 편집합니다
B2B 전자 상거래 플랫폼은 두 가지 기본 모델로 구성됩니다. 하나는 기업 간 직접 전자 상거래 (예: 제조업체 온라인 구매, 온라인 공급) 입니다. 다른 하나는 제 3 자 전자상거래 사이트 플랫폼을 통한 경영 활동이다. 예를 들어, 국내 유명 전자상거래 사이트인 알리바바는 B2B 플랫폼입니다. 각 기업은 알리바바를 통해 공급 및 수요 정보 게시 및 조회, 잠재 고객/공급업체와의 온라인 커뮤니케이션 및 비즈니스 협상 등 기업 간 전자 상거래 (B2B) 를 수행할 수 있습니다. 현재 기업에서 채택한 B2B 는 1 의 두 가지 모드로 나눌 수 있습니다. 제조 또는 상업의 수직 B2B 입니다. 수직 B2B 는 업스트림 및 다운스트림의 두 가지 방향으로 나눌 수 있습니다. 제조업자 또는 상업 소매업자는 업스트림 공급자와 공급 관계를 형성할 수 있습니다. 예를 들어 Dell Computer Corporation 은 이러한 방식으로 업스트림 칩, 마더보드 제조업체와 협력하고 있습니다. 제조업자는 시스코와 유통업자 간의 거래와 같은 다운스트림 유통업자와 판매 관계를 형성할 수 있습니다. 중간 거래 시장을위한 B2B. 이러한 거래 모델은 수평 B2B 로, 각 업계의 유사한 거래 프로세스를 한 곳에 집중시켜 알리바바와 글로벌 자원과 같은 기업의 구매자와 공급자에게 기회를 제공합니다. B2B 는 기업이 전자 상거래를 실현하는 시작일 뿐, 그 응용은 각 업종의 기업의 요구를 충족하기 위해 끊임없이 발전하고 보완될 것이다. 현재 기업들이 완벽한 B2B 를 실현하려면 많은 시스템의 지원이 필요하다. 예를 들어 제조 업체는 재무 시스템, 기업 자원 계획 ERP 시스템, 공급망 관리 SCM 시스템, 고객 관계 관리 CRM 시스템 등이 필요합니다. 또한 이러한 시스템은 유기적으로 통합되어 정보 공유 및 비즈니스 프로세스를 완벽하게 자동화할 수 있습니다. 이런 시스템의 실현은 기업이 상당한 인력, 물력, 재력을 투입해야 하는데, 대부분의 중소기업은 이런 큰 투자에 대해 뒷걸음질 칠 것이다. 이러한 기업들의 특징을 감안하여 왕신은 기업이 감당할 수 있는 B2B 전자 상거래 솔루션을 제공했다. 한편, 기업은 새로운 네트워크에서 제공하는 제품을 사용하여 로우엔드에서 하이엔드까지, 단일에서 전면으로 B2B 를 점진적으로 구현할 수 있습니다. 예를 들어 유통업체는 업무의 주요 특징에 따라 새로운 네트워크의 DRP 시스템을 사용할 수 있고, 상업 기업은 새로운 네트워크의 SCM 시스템을 사용할 수 있으며, 판매, 서비스 및 기타 업무에 주력하는 기업은 CRM 시스템을 사용할 수 있습니다. 한편, 일부 중소기업의 자금과 인력 제약을 감안하면 새로운 네트워크는 ASP 애플리케이션 서비스 공급자 형태로 기업 사용자에게 인터넷 기반 소프트웨어 호스팅, 배포, 관리 애플리케이션 대여 및 관련 서비스를 제공합니다. 기업 사용자는 비즈니스 애플리케이션에 필요한 인프라, 비즈니스 운영, 애플리케이션 관리를 신문 등 애플리케이션 서비스 공급업체에 완전히 위임할 수 있습니다. 사용자가 저렴한 비용으로 고품질의 기술 및 서비스 보장을 받을 수 있도록 하여 기업 전자 상거래 전략의 원활한 구현을 보장합니다. B2B 는 기업이 전자 상거래를 실현하고 업무 발전을 촉진하는 가장 좋은 진입점이다. 기업에 가장 직접적인 장점은 비용 절감, 효율성 향상, 장기적으로 큰 수익을 가져올 수 있다는 것입니다. 이전보다 기업의 전반적인 전략은 정보기술과의 결합에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 회사의 CEO 들은 회사의 경쟁력을 유지하기 위해 조치를 취해야 한다는 것을 깨달았다. 정보기술은 기업의 생사가 좌우되는 문제가 되고 있으며, 정보기술의 새로운 투자는 단순히 기업의 일상적인 운영을 개선하는 것이 아니라 기업의 실력을 증강시킬 수 있다. 이 모드의 거래자는 주로 사용자 (구매자), 거래센터 (판매자), 공급자 (또는 제조업체), 운송업체 (유통센터), 은행 및 인증 기관 (CA), 지불 게이트웨이입니다. 예: 컴퓨터 판매 1) 고객이 판매자 웹 사이트에 컴퓨터 주문을 제출합니다. 2) 주문서를 받은 후 판매자는 즉시 컴퓨터 공급업체에 문의를 보냈다. 3) 컴퓨터 공급자는 컴퓨터 재고 데이터를 조회하고 현재 재고 수량이 주문을 완료할 수 있는 경우 컴퓨터 공급자가 응답하고 공급 계획표를 생성합니다. 4) 판매 방향 운송회사의 컴퓨터 시스템이 조회를 제출합니다. 5) 통신업체의 시스템은 먼저 자신의 운송능력을 점검한 후 이 컴퓨터를 운송하는 시간표를 제공한다. 6) 컴퓨터 공급자가 고객 시스템에 주문 확인을 보냅니다. 7) 판매자는 사용자의 스케줄, 공급자의 스케줄 및 운송회사의 스케줄에 따라 공급자에게 납품 통지를 발송합니다. 8) 판매자가 운송측에 운송통지를 보냅니다. 9) 사용자가 은행에 지불 통지를 보내면 은행은 지불 정보의 진실성을 확인한다. 10) 은행이 확인 후 지불을 시작하면 은행은 판매자에게 상품 대금을 입금할 것을 통지할 것이다.
이 단락 B2B 전자 상거래 플랫폼 포지셔닝 편집?
1. 사이트를 소유한 이유를 확인합니다. 많은 기관들이 왜 웹사이트를 만들어야 하는지 모른다. 이 질문에 대답하십시오: 귀하의 웹 사이트가 귀하의 조직을 어떻게 도울 수 있습니까? 방문객은요? 2. 자신을 위해서가 아니라 사용자를 위한 웹사이트를 만듭니다. 이것은 가장 중요한 교훈이다: 너의 웹사이트는 너의 사용자를 위한 것이지, 너 자신을 위한 것이 아니다. 그들이 당신의 웹사이트를 방문하는 것은 목적이 있으며, 당신의 임무는 그들이 이러한 목표를 달성할 수 있도록 돕는 것입니다. 따라서, 당신이 무엇을 표현하고 싶은가 하는 것이 아니라, 사용자가 무엇을 해야 하는지에 초점을 맞추세요. 3. 수요를 만족시키다. 방문객이 당신의 웹사이트와 함께 올까요? 만약 네가 관광객을 끌어들이고 싶다면, 너는 먼저 그들의 요구를 만족시켜야 한다. 수요가 명확할수록 솔루션이 더 효율적이며 방문객이 많아집니다. 4. 계획을 하나 세우다. 이 간단한 제안은 종종 간과된다. 웹사이트를 만들기 전에 계획을 세우고 텍스트를 만들어야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이것은 네가 더 철저하게 결정을 고려하고 원가를 더 잘 예측하는 데 도움이 될 것이다. 또한 팀의 모든 사람들이 자신이 실제로 무엇을 하고 있는지 알 수 있도록 보장합니다. 5. 협력. 모든 성공적인 사이트는 디자인, 개발, 마케팅, * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *. 그러나, 그들의 사고방식은 다르고, 일하는 방식이 다르고, 심지어 언어도 다르다. 그래서 그들은 약간의 도움이 필요하다. 웹 사이트의 트래픽에주의하십시오. 방문자의 활동을 관찰함으로써, 그들이 어디서 왔는지, 무엇을 훑어보았는지, 얼마나 머물렀는지, 언제 떠났는지, 우리는 사이트의 어느 부분이 일하고 있는지, 일하지 않는지 알 수 있다. 7. 웹 사이트 개발을 계속하십시오. 사이트가 온라인상에 올라온 후, 진짜 일은 이제 막 시작되었다. 너는 그것의 용법 (6 참조) 을 주의해서 점진적으로 수정하여 사용자의 요구를 더 잘 만족시켜야 한다. 8. 웹 사이트의 가용성을 확인합니다. 이것은 무수한 시련을 겪은 등식이다: 너의 사이트가 사용하기 쉬울수록 더 많은 사람들이 그것을 사용하게 될 것이다. 따라서 더 많은 동기 부여를 원한다면 사이트가 더 간단하고 직설적인지 확인하십시오. 명확한 선택, 명확한 이름, 사용자의 습관을 따르십시오. 9. 테스트, 테스트, 재테스트! 한 사이트가 다른 브라우저나 다른 사용자가 사용할 경우 결과는 예측할 수 없습니다. 따라서 운영에 들어가기 전에 반드시 테스트를 진행해야 합니다! 다른 시스템에서 웹 사이트의 디자인과 기술을 테스트합니다. 또한 가용성을 테스트합니다. 사용자가 웹 사이트를 이해할 수 있습니까? 그들이 목표를 달성할 수 있을까? 10, 메일을 통해 사용자와 연락을 유지합니다. 사용자는 항상 기억하면서 웹 사이트를 방문합니다. 이메일은 그들에게 상기시키는 가장 좋은 방법이다. 어떤 웹사이트가 있든 간에, 이메일은 방문자를 끌어들이는 가장 좋은 방법이다. 하지만 기억해야 할 점은, 경고나 괴롭힘의 적절한 점을 잘 파악해서 지나치게 지나치지 않도록 해야 한다는 것입니다! 1 1, 사이트의 초점을 보장합니다. 무한한 시간과 자원으로 할 수 있는 1000 가지를 생각하는 것도 쉽다. 하지만 많다고해서 반드시 좋은 것은 아니다. 사용자의 관점에서: 좋은 사이트는 먼저 간단한 사이트여야 하며, 뱀을 그리는 것은 번거로울 뿐이다. 12, 웹 사이트 액세스 속도가 중요합니다. 웹사이트의 페이지 로드가 너무 느리다면, 다른 곳에서 잘하더라도 헛수고가 될 것이다. (존 F. 케네디, 페이지명언)
이 단락 B2B 전자 거래 시장 편집
제 3 자가 제공하는 전자 상거래 서비스 플랫폼을 나타냅니다. 쌍방은 일정한 커미션 비용만 지불하면 플랫폼에서 거래할 수 있다. 플랫폼의 제공자는 중개 서비스의 역할만 할 뿐 거래에 참여하지 않는다.
B2B 전자 거래 시장 분류
서비스 제공 수준에 따라 단순 정보 서비스 제공형으로 나뉜다. 전방위 서비스 제공 업체는 서비스 대상 범위별로 분류됩니다: (1) 수평시장: 여러 산업에 동시에 서비스를 제공하는 기업 수직 시장: 특정 업종의 상류 및 하류 공급업체를 하나로 모아 모든 수준의 공급업체가 자재 공급업체 또는 구매자를 쉽게 찾을 수 있도록 합니다. (2) 개방 시장: 거래에 참여하는 모든 기업을 환영합니다. 독점 시장: 거래에 참여하는 기업 자격에 대한 제한은 종종 업계의 한 명 이상의 지도자가 발기한다.
B2B 전자 거래 시장의 가장 기본적인 기능
1) 기업 간 온라인 거래에 공급 및 수요 정보 서비스를 제공합니다. 2) 추가 정보 서비스 제공 3) 거래를 지원하는 서비스를 제공한다. 4) 고객 관리 기능 제공
B2B 전자 거래 시장 가치 사슬
전자 상거래 인프라 공급자: 인프라 공급자, 암호화 및 인증 서비스 공급자, 기술 플랫폼 공급자 포함. 서비스 공급업체: 애플리케이션 서비스 공급업체, 컨텐츠 공급업체, 무역 커뮤니티 시스템 통합업체, 모든 단계의 시스템 통합 기술 제공, 기업이 비즈니스 프로세스를 재구성하여 기업에 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 지원합니다.
B2B 의 비즈니스 모델
카탈로그, 경매, 거래 및 커뮤니티.
이 단락 B2B 전자 상거래 플랫폼 최적화 문제 편집
웹 사이트 최적화는 B2B 전자 상거래 웹 사이트의 기본 웹 마케팅 전략이 되었습니다. B2B 전자 상거래 사이트는 B2B 업계의 뚜렷한 특징을 가지고 있기 때문에 B2B 웹 사이트 최적화는 B2B 웹 사이트 고유의 문제에 직면해 있습니다.
1) 종합 문제.
B2B 웹 사이트의 구조는 단순해 보입니다. 공급 정보, 구매 정보, 제품 라이브러리, 엔터프라이즈 라이브러리 등의 주요 열, 각 열 아래에 있는 다양한 업종, 제품 범주의 분류, 해당 정보가 해당 분류에 게시됩니다. 그러나 실제로 B2B 웹 사이트의 분류 방법은 웹 사이트의 전반적인 최적화에 매우 중요합니다. 불합리한 분류 카탈로그는 사용자가 사이트 정보를 얻기가 어렵고, 검색 엔진이 2 차 열과 2 차 열 정보를 무시하며, 사이트 PR 값이 낮은 종합 문제를 초래할 수 있습니다. B2B 웹 사이트 최적화 연구에서 새로운 경쟁력의 경험에 따르면 B2B 웹 사이트 설정 열과 분류 카탈로그 문제가 두드러집니다.
2) 새로 발표된 대량의 정보는 검색 엔진에 수록될 수 없다.
공급과 수요 정보가 늘어남에 따라 새로 발표된 많은 정보가 지속적으로 업데이트되지만, 검색 엔진에 수록되기 전에 많은 새로운 정보가 다단계 디렉토리로 스크롤되었습니다. 웹 사이트 구조 설계가 불합리하기 때문에 모든 페이지를 정적 페이지로 변환해도 검색 엔진에서 정보를 수집하지 않을 수 있습니다.
3) 동적 웹 페이지의 제약.
선도적인 웹 사이트는 이미 웹 사이트 최적화 개조를 통해 모든 정보의 정적 처리를 실현하였다. 하지만 오늘날에도 여전히 많은 웹사이트들이 전체 동적 웹 기술을 채택하고 있으며, 심지어 메인 바와 부열까지 동적으로 생성된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹) 이러한 동적 웹 사이트는 더 이상 검색 엔진의 자연 검색 결과에서 어떤 이점도 얻을 수 없습니다. 웹 페이지가 검색 엔진에 수록되더라도 다른 콘텐츠와 비슷한 정적 웹 페이지보다 어떤 장점도 얻기 어렵다. 검색 엔진의 자연 검색으로 인한 방문객이 점점 줄어들고 있다.
4) 웹 페이지 제목 디자인과 웹 콘텐츠 간의 상관 관계.
웹 사이트 관리자가 편집한 웹 사이트에서는 페이지 제목의 디자인과 페이지 제목과 페이지 내용의 상관 관계를 잘 제어할 수 있습니다. 사용자가 직접 정보를 게시하는 B2B 업계 웹 사이트에서는 페이지 제목 디자인이 전문적이지 않고 페이지 콘텐츠와 관련성이 낮은 문제가 더욱 두드러졌습니다. 그 결과 정보 콘텐츠 페이지의 공급과 수요가 검색 엔진에서 경쟁 우위를 차지하지 못할 뿐만 아니라 전체 사이트의 실적에도 영향을 미칠 수 있습니다. 이는 "검색 엔진 검색 결과의 저품질 웹 페이지 및 그 원인 분석" 에 설명되어 있습니다. B2B 전자 상거래 웹 사이트 최적화에는 여러 가지 문제가 있습니다. 사이트 최적화에서 고려하지 않은 사이트 기본 요소 외에도 사이트 검색 엔진 최적화를 모색하고 있는 B2B 사이트 기술자의 부적절한 조작으로 인한 여러 가지 문제가 있습니다. 많은 문제들이 시간이 지남에 따라 난치병이 되어 사이트 최적화의 목적을 달성하지 못했을 뿐만 아니라, 오히려 사이트에 더 많은 문제가 생기게 되었다.
이 섹션의 비용 섹션을 편집합니다
1. 기술 비용
전자 상거래의 기술 비용에는 하드웨어 및 소프트웨어 비용, 학습 비용 및 유지 관리 비용이 포함됩니다. 전자 상거래는 각종 기술의 결합의 산물이다. 비싼 투자, 복잡한 관리, 높은 유지 보수 비용 때문에 제도, 기술, 인재가 부족한 일부 기업들이 뒷걸음질 치고 있다.
2. 보안 비용
어쨌든, 거래의 안전은 항상 사람들의 최우선 관심사이다. 어떻게 온라인 거래의 형평성과 보안, 거래 쌍방의 신빙성, 전송 정보의 무결성, 거래의 부정성을 보장하는 것이 전자 상거래를 추진하는 관건이 되었다.
3. 물류 비용
전자상거래에서 가장 해결하기 어려운 것은 물류 배송이다. 물류 배송은 전자 상거래의 중요하고 최종적인 부분이며, 전자 상거래의 목표와 핵심이며, 전자 상거래의 성공 여부를 측정하는 중요한 척도인 것 같다.
4. 고객 비용
전자 상거래의 고객 비용은 고객이 온라인 거래 (예: 인터넷, 컨설팅, 지불, 최종 화물까지 지출하는 비용의 합계) 를 말합니다. 이것은 전적으로 네트워크에 의존하는 서비스이다. 소비자들은 이 서비스를 처음 즐기기만 하면 최소 시간당 몇 위안의 비용을 부담해야 하며, 해당 하드웨어 장비 구입 및 학습 비용은 포함되지 않는다.
5. 광고비
전자상거래 플랫폼의 광고비용은 기업이 개발한 전자상거래 플랫폼이 사람들에게 전파되어야 하는 일련의 방식 (예: 정보포털, TV, 미디어, 신문, 방송 등) 을 가리킨다.
이 B2B 사이트의 수익 모델을 편집하다.
중국업계 전자상거래 사이트 조사보고서에 따르면 2002-2006 년 국내 업계 전자상거래 사이트 수가 계속 고속으로 증가하여 연평균 성장률이 15% 를 넘어섰다. 현재 업계 전자상거래 사이트는 65,438+0,800 개가 넘으며, 그 중 565,438+0.22% 의 업계 전자상거래 사이트가 2006 년 수익을 올리고 있다. 그 중 45.75% 의 업계 전자상거래 사이트가 1 년 수익을 달성했고, 5. 19% 의 사이트가 6 년 수익을 달성했다. 웹 사이트 이익의 주요 방법은 다음과 같습니다: 기업 이익 모델
(1) 회원비
제 3 전자상거래 플랫폼을 통해 전자상거래 거래에 참여하는 기업은 반드시 B2B 웹 사이트의 회원으로 등록하고 매년 일정 회원비를 납부해야 사이트가 제공하는 각종 서비스를 받을 수 있다. 현재 회원비는 이미 국내 B2B 웹사이트에서 가장 중요한 수입원이 되었다. 예를 들어 알리바바의 웹사이트는 중국 공급자와 성신통신이라는 두 가지 회원비를 받는다. 중국 공급자 회원비는 연간 4 만, 6 만, 성신 회원비는 연간 2300 원으로 나뉜다. 중국화공망은 회원당 첫해 비용 12000 원, 이후 연간 종합서비스비 6000 원 중국, 하드웨어 판매상, 회비 1580/ 년.
(2) 광고비
온라인 광고는 포털의 주요 이윤원이자 B2B 전자 상거래 사이트의 주요 수익원이다. 알리바바 사이트의 광고는 홈페이지에서의 위치와 광고 유형에 따라 청구됩니다. 중국 화공망에는 탄창광고, 부동광고, 현수막 광고, 문자광고 등 다양한 형태가 있어 사용자가 선택할 수 있습니다.
(3) 입찰 순위
기업은 제품 판매를 촉진하기 위해 B2B 웹 사이트의 정보 검색에서 자신을 상위권에 올려놓기를 희망하고 있으며, 사이트는 정보의 정확성을 보장하는 기초 위에서 회원이 납부하는 비용에 따라 순위 순서를 조정할 것이다. 알리바바의 입찰 순위는 성실한 회원을 위한 전속 검색 순위 서비스다. 바이어가 알리바바에서 공급 정보를 검색할 때 입찰회사의 정보가 검색 결과의 상위 3 위를 차지하며 바이어가 처음으로 찾는다. 중국 화공망의 화공 검색은 세계 최대 화공 사이트를 기반으로 한 화공 전문 검색 플랫폼이다. 전 세계 거의 20 만 개에 달하는 화학 및 화학 관련 사이트를 검색하며 총 페이지 수가 5000 만 명에 이른다. 동시에 검색 입찰 방식을 채택하여 기업의 순위 순서를 확정하다.
부가 가치 서비스
B2B 웹 사이트는 일반적으로 기업 인증, 독립 도메인 이름, 업계 데이터 분석 보고서, 검색 엔진 최적화 등 무역 수급 정보 외에 고유한 부가 가치 서비스를 기업에 제공합니다. 예를 들어, 현물 인증은 전자 업계의 특별 부가 가치 서비스입니다. 전자 구매자는 일반적으로 재고에 더 많은 관심을 기울이기 때문입니다. 또한 전자판 차종의 구글 순위 보급 서비스는 검색 엔진 최적화의 일종이다. Seekic 과 같은 플랫폼은 이 부가 가치 서비스를 가지고 있어 기업에 관심이 있다. 따라서 업계의 특수성에 따라 고객의 요구를 심도 있게 파악한 다음 용도에 맞게 부가 가치 서비스를 제공할 수 있습니다.
(5) 오프라인 서비스
주로 전시회, 정기 간행물, 세미나를 포함한다. 전시회를 통해 공급자와 구매상이 얼굴을 맞대고 소통하는 일반 중소기업은 이런 방식을 선호한다. 정기 간행물은 주로 업계 정보 등 정보이며 정기 간행물에 광고를 이식할 수도 있다. Globalsource 의 전시회는 이제 수익의 약 3 분의 1 을 차지하는 중요한 수익 모델이 되었습니다. ECVV 국제무역망에서 열린 오프라인 전시회와 구매회도 좋은 성적을 거두었다.
(6) 상업 협력
광고연맹, 정부, 무역협회, 전통매체 간의 협력을 포함한다. 광고연합은 보통 온라인 광고연맹인데, 아마존은 이런 방식으로 좋은 효과를 거두었다. 그러나 중국에서는 연맹 마케팅이 아직 초기 단계에 있으며, 대부분의 사이트는 연맹 마케팅에 익숙하지 않다. 국내에서 비교적 성숙한 몇몇 광고연맹 회사들은 바이두연맹, 구글연맹 등이다.
이 단락 B2B 전자 상거래 플랫폼이 준수해야 하는 네 가지 표준을 편집합니다.
1. 사이트 심미의 심미는 현란함, 괴이함으로 눈길을 끄는 것이 아니라 전문적인 방식으로 독특한 상품정보와 서비스를 선보이며 대중의 심미, 예술적 하이라이트가 있어 잠재 고객을 처음으로 감동시킬 수 있다. 둘째: 가용성 가용성은 사용자가 검색, 비교, 처리를 더 쉽게 하고 좋은 사용자 경험을 얻을 수 있도록 하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 세 번째: 콘텐츠는 왕에게 고객의 잠재 고객 수요를 발굴하고, 잠재 고객에게 가장 가치 있는 정보를 제공하고, 고객에게 상품을 선택하고 감별하는 방법을 지도하고 교육합니다. 고객이 이러한 정보와 서비스를 통해 구매를 할 수 있을 만큼 충분한 조치를 취할 수 있으며, 가장 상용화된 웹 사이트 구조 레이아웃을 제공합니다. 넷째: SEO 검색 엔진은 웹 사이트 최적화를 최적화하고 다양한 디자인 요소를 올바르게 활용하므로 검색 엔진을 쉽게 포착하고 웹 사이트의 마케팅 가치를 높일 수 있습니다. 요약하면, 웹 사이트 구축은 B2B 전자 상거래 기업에서 중요한 역할을 하며, 고객이 기업을 이해하는 가장 편리하고 직관적인 방법입니다. 심미, 콘텐츠, 실용성, 마케팅가치가 있는 기업 사이트는 사용자 경험을 핵심으로 하는 전자상거래, 온라인 쇼핑의 인터넷 경제에서 더욱 전략적인 의미를 갖는다. B2B 기업은 적합한 웹 사이트 구축 서비스 업체를 선택하여 자신의 업계, 제품, 브랜드 스타일에 적합한 맞춤형 마케팅 사이트를 맞춤형으로 구성해야 합니다.
이 단락 B2B 전자 상거래 웹 사이트 SEO 연구 편집
SEO 정의
SEO (검색 엔진 최적화) 의 주요 업무는 다양한 검색 엔진의 특징과 작동 원리를 이해하고, 이를 바탕으로 웹 페이지를 최적화하고 개선하며, 검색 엔진에서 순위를 높여 웹 사이트 방문량을 더욱 늘리고, 결국 웹 사이트의 판매 능력이나 홍보 능력을 높이는 것이다. SEO 를 B2B 전자 상거래 플랫폼에 적용하는 것은 웹 사이트 플랫폼 내에서 더 높은 순위를 얻기 위해 고객이 B2B 웹 사이트 내에서 특정 키워드를 검색하여 상품을 찾을 때 웹 사이트에서 제공하는 상품을 쉽게 볼 수 있도록 하기 위한 것입니다. 한편 SEO 를 통해 B2B 웹 사이트에 게시한 제품, 공급 정보, 회사 소개를 통해 각 주요 검색 엔진에서 더 좋은 순위를 얻을 수 있기를 바랍니다. 잠재 고객이 구글을 통해 공급업체를 찾을 때 관련 링크를 빠르게 찾을 수 있습니다.
B2B 전자 상거래 웹 사이트 개발
B2B 는 한 시장의 영역을 가리키며, 기업 간의 마케팅 관계를 가리킨다. 인터넷 기반 B2B 는 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 현재 B2B 생산 운영과 관련된 업종은 25 개에 달하며, 주로 컴퓨터 전자, 전자 솔루션, 금융, 통신 등의 업종을 포함한다. 국내에서 유명한 B2B 사이트는 알리바바, 글로벌 자원, 허베이 비즈니스망, 혜총망, 중국제조거래망, 중국제조, 용가이드 등 전문 B2B 전자상거래 거래 플랫폼입니다. B2B 전자 상거래 사이트의 마케팅 방식은 검색 엔진 최적화, 강력한 광고 홍보, 메일 목록 홍보입니다. 수많은 마케팅 방식 중 웹 사이트 최적화가 가장 기본적인 마케팅 전략이며, 웹 검색 엔진 순위를 결정하는 가장 중요한 매개변수는 PR(pagerank) 의 값입니다. 사이트의 PR 값 범위는 1 ~ 10 사이이며, PR 값이 5 이상인 일반 사이트에서는 더 나은 검색 효율성을 얻을 수 있습니다. ECVV 대외 무역 플랫폼 PR 값은 6 이며 참고할 만하다. 하지만 국내 B2B 전자상거래 사이트 PR 값을 조사한 결과 최대 46. 1% 의 B2B 사이트 PR 값이 3 이하인 것으로 나타났다. 사이트 PR 값이 낮으면 사이트에 문제가 있음을 나타냅니다. B2B 전자상거래 사이트 건설 현황을 살펴보면, 존재하는 사이트 최적화 문제는 주로 1) 사이트 열과 제품 분류 설정이 불합리하다는 네 가지 측면에 나타난다. 2) 새로 발표 된 정보는 검색 엔진에 포함 될 수 없습니다. 3) 동적 웹 페이지의 제약; 4) 웹 페이지 제목 디자인과 웹 콘텐츠 간의 상관 관계. B2B 전자 상거래 웹 사이트의 최적화에는 연구하고 해결해야 할 많은 기술적 문제가 있습니다. B2B 웹 사이트 기술자는 웹 사이트 구축 최적화 과정에서 지속적으로 탐색하고 개선해야 웹 사이트의 서비스 품질과 동종 업계의 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.
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옛말에는 구름이 있다. "공욕이 그 일을 잘하려면, 반드시 먼저 그 기구를 이롭게 해야 한다. 클릭합니다 회사나 기업의 장기적인 발전을 위해 신뢰, 신용도, 실력을 겸비한 사이트 디자인 회사를 신중하게 선택하세요. 그렇다면 좋은 사이트 디자인 회사를 어떻게 선택해야 할까요? 현재 사이트 건설 서비스를 제공하는 회사가 많고, 이 업종은 발전이 매우 빠른 업종이기 때문에 많은 비전문적인 정규회사로 가득 차 있다. 따라서 많은 사용자들에게 사이트 디자인 회사를 선택하는 방법은 신중해야 한다. 다음 사항을 고려할 수 있습니다: 1. 고정 된 사무실 공간이 있습니다. 웹사이트를 만드는 회사를 방문할 것을 제안했을 때, 상대방은 여러 가지 이유를 찾아 당신이 가는 것을 막으려 하지만, 동시에 시장가보다 훨씬 낮은 가격으로 각종 서비스를 약속하는 경우가 있을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 자기 회사의 위치조차 고객에게 알리고 싶지도 않고, 고객이 자기 회사의 인터넷 회사를 방문하지도 못하게 하는 것은 분명 사기 행위가 있는 회사일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 충분한 사무 환경과 기술력이 없으면 그들의 약속은 비현실적인 공중 누각이 될 수밖에 없다. 2. 다년간의 사이트 디자인 경험이 있어서 우리는 새로운 것을 부인하지 않지만, 장기적으로 보면 다년간의 사이트 디자인 경험이 있는 회사를 선택할 것을 건의합니다. 한편으로는 웹 사이트 디자인 과정에서 더 많은 것을 고려하고 고객의 요구를 더 잘 이해할 것입니다. 반면에, 이런 회사들은 대량의 고객층을 축적하여 쉽게 파산하지 않을 것이다. 3. 인터넷 회사 자신의 사이트 기준은 전문 사이트 건설회사인데, 자기 회사의 사이트가 엉망이라면, 당신은 그들이 얼마나 대단한지 믿을 수 있습니까? 만약 네가 그럭저럭 너의 회사의 웹사이트를 만들 수 있다면, 너는 아직도 그들이 너에게 더 책임을 질 것을 기대하니? 4. 당신이 신뢰하고 이해하는 사람들이 인터넷 산업과 기술에 대한 견해. 인터넷이 오늘날까지 발전함에 따라, 웹 사이트의 좋고 나쁨은 이미 웹 페이지의 애니메이션이 얼마나 많은지, 색깔이 밝은지, 소리와 동영상 등이 있는지 여부에 따라 결정된다. 백그라운드 관리 기술, 실시간 정보 업데이트 기술, 트래픽 통계 및 분석 기술, 온라인 커뮤니케이션 기술 등이 웹 사이트의 정상적인 운영을 지원하는 열쇠입니다. 물론, 많은 사람들이 그들의 회사에 이런 것들이 있다고 말할지도 모릅니다. 그래서 당신은 눈을 반짝이게 해야 합니다. 이 물건들은 그들의 회사에서 개발한 것입니까? 업데이트를 계속 업그레이드할 수 있습니까? 기술이 선진적이고 믿을 만하고 실용적입니까? 5. 네트워크 회사 기술자와 비즈니스 직원의 비율. 한 사이트 건설회사가 모두 업무원이라면 사이트 견적의 수분에 주의해야 한다. 업무원은 한 회사의 근본이기 때문에 반드시 대량의 주문을 수익으로 받을 것이기 때문에 합리적인 기술자와 업무인원의 비율은 고객의 비용이 실제로 사이트 건설에 쓰이도록 보장할 것이다. 6. 사이트 사례, 자신의 사이트만 보지 마세요. 일부 사이트 제작사들은 자신의 사이트를 가지고 있기 때문에 다른 사람이 디자인한 것이다. 사이트 사례에서는 작은 스크린샷만으로는 문제를 설명할 수 없다. 고객 사이트에 대한 공식 링크가 있어야 하고, 고객 사이트를 꼭 봐야 합니다. 일반 웹사이트의 인터페이스가 축소되어 보기 좋아서 많은 세부 사항이 더 보이지 않습니다. 또 회사가 고객을 위해 만든 사이트를 실제로 방문하면 사이트의 속도를 알 수 있다. 좋은 사이트는 디자인뿐만 아니라 페이지 제작이 진지하게 책임을 지고 있는지, 효과를 보장하는 전제하에 사진이 가능한 작지 않은지 여부를 점검하는 중요한 부분이기도 하다. 7. 뭐든지 하는 회사, 심지어 평생 무료 수리라는 허튼소리를 믿지 마세요. 그들은 서비스를 고려하지 않고 당신의 목록을 원할 뿐이므로 마음대로 승낙할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 8. 사이트 견적은 사이트 견적만 볼 수 없습니다. 중간 규모 이상의 사이트는 견적서가 아니라 포괄적인 사이트 계획 방안이 필요하다. 웹 사이트 제작의 품질은 비용과 관련이 있어야합니다. 너무 낮은 제시가격은 우수한 사이트 디자인을 제공할 수 없고, 사이트 프로젝트의 품질과 서비스 수준을 보장하는 것은 말할 것도 없다. 독학으로 독학한 학생을 포함하여 웹사이트를 건설할 수 있다고 주장하거나 주장하는 사람들이 많지만 개발자의 경험은 중요하며, 사이트 건설과 출시를 성공적으로 완료하기 위해서는 일정한 프로젝트 관리 구현 과정이 필요하기 때문에 사이트의 금함량도 크게 다르다. 원가 비교를 위해 웹 사이트 개발 회사를 선택할 때 비교할 것은 "가격 대비 성능" 입니다. 즉, 동일한 비용으로 최상의 결과를 얻을 수 있는지 여부입니다. 9. 심천에는 어떤 전문 B2B 사이트 건설회사가 있습니까? 불완전한 통계에 따르면 선전이 사이트를 만드는 회사는 2000 여 개, B2B 사이트 건설을 전문으로 하는 회사는 수십 개에 이른다. 비교적 전문화된 B2B 사이트 건설회사라면 선전시 이승객 크리에이티브 네트워크 기술유한공사는 현재 B2B 사이트 건설 분야에서 비교적 전문화된 전자쇼핑몰 사이트 제작회사이며, 이승객 크리에이티브 제작을 받은 B2B 사이트는 선전 여러 분야에서 좋은 시장 효과를 거뒀다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 어떤 인터넷 회사도 최고가 아니다. B2B 웹사이트를 미리 계획해야만 전문적인 B2B 전자상거래 사이트를 만들 수 있습니다!