지난 몇 년 동안의 위챗 업무, 지금의 KOL 은 사실 모두' 개인 IP' 라는 마케팅 개념을 치고 있다. 즉, 사람들이 따라 산 상품은 상품 자체를 위한 것이 아니라 상품 뒤의 사람을 위한 것이다. 심지어 오늘 유행하는 생방송도 마찬가지다. 모두가 이가키와 비아를 따라다닌다 ... 그들이 어떤 상품을 추천하든, 어떤 사람이 살 수도 있고, 심지어 잘 팔릴 수도 있다고 과장해서 말했다. 성공적인' 개인 IP' 마케팅의 이점이 얼마나 큰지 알 수 있다.
그렇다면 변호사는 어떻게 개인 IP 를 만들고 개인 브랜드를 세워야 할까요? 어떻게 개인 IP 의 성공을 통해 자신을 위해 수익을 창출할 수 있을까요?
시스템의 개인 IP 구축은 위치 찾기, 내공 연습, 내용 만들기, 영향력 확대라는 네 가지 단계와 불가분의 관계에 있다.
첫째, 정확한 위치를 찾으려면 먼저 정확한 위치를 찾는 것에 대해 이야기합시다. 포지셔닝은 변호사가 마케팅에 진입하는 첫걸음이자 가장 중요한 단계이다. 자신의 차별화된 위치에 잘 맞아야 다른 사람이 한눈에 너를 볼 수 있고 너를 기억할 수 있다. 그렇다면 어떻게 자신의 위치를 찾을 수 있을까요?
1 .. 변호사 자신의 "실사"
변호사 자신의 "스톰 분석"
3. 요약 및 정제 포지셔닝
변호사의 개인적 포지셔닝은 변호사의 성장 단계와 각 단계의 내용의 차이를 통해 이뤄진다.
그래서 당신은 신인 또는 큰 커피 수 있습니다 ... 모든 단계에서 장점이 있습니다. 이 포지셔닝의 장점을 잘 파악하는 것은 변호사 마케팅의 성공적인 출발의 관건이다.
둘째, 내공을 연마하여 위치를 찾은 후 내공을 연습하는 것이다. 솔직히 내공을 연습하는 것은 변호사 마케팅에 대한 고의적인 연습이며 변호사 마케팅에 전시된 모든 세부 사항을 극치로 만드는 것이다.
많은 변호사들이 "나도 XX 플랫폼에서 네티즌의 질문에 답하고 법률지식을 발표할 것이다. 하지만 소용없다 ... 이 변호사 친구, 네가 이 말을 할 때, 네가 발표한 내용의 모든 부분을 이미 극치로 만들었니?" 라고 말할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 당신의 광고 소개, 당신의 내용의 질, 당신이 전시한 시각적 이미지 ... 모든 것이 제자리에 있어야만 이 일을 잘 할 수 있고, 결국 성공할 수 있다.
사용자는 변호사를 선택할 때 변호사의 개인적 자질과 입소문을 최우선으로 생각하기 때문에 전문성과 자질의' 내공' 수련은 모든 변호사 마케팅에서 피할 수 없는 중요한 부분이다. "내공" 이 제자리에 연습되면 포지셔닝은 헛되지 않을 것이다.
1 .. 전문적인 자질
2. 콘텐츠 품질
입소문의 질
가장 기초적이고 가장 중요한 세 가지부터 내공을 연습하는 것이 성공의 기초이다.
셋째, 콘텐츠 포지셔닝 및 내부 작업을 수행하는 방법을 이미 잘 알고 있으므로 다음에해야 할 일은 "콘텐츠 만들기" 입니다. 좋은 내용은 다른 사람이 너를 쉽게 기억할 수 있게 하고, 좋은 내용도 빠른 전파의 영향력을 얻을 수 있다.
내용을 만드는 것은 사실 변호사 자신의 장점을 구축하는 내용의 틀이다.
예를 들어 형사변호사로서, 당신은 형사 방면에서 어떤 내용의 우세를 가지고 있으며, 각 우세 하에서 어떤 내용을 세분화할 수 있습니까? 마찬가지로 이혼 변호사, 경제변호사, 교통변호사 ... 모두 자신의 우세한 콘텐츠 프레임워크를 찾아야 하고, 자신의 우세한 틀 아래 내용을 세밀하게 경작하여 변호사가 꾸준한 콘텐츠 출력을 실현할 수 있도록 해야 한다.
내용 만들기: 자신의 장점을 찾으십시오. 우세한 콘텐츠 프레임워크를 구축하는 것입니다. 컨텐츠를 지속적으로 출력합니다.
포지셔닝, 내공 연습, 영향력 확대 3 단계의 사전 준비가 모두 끝나면 착지해야 한다.
넷째, 확대 영향 = 착지 구현 1, 사용자에게 수요가 있음-인식 강화
전시 미디어는 사용자에게 능동적으로 접근할 수 있으며, 사용자가 명확한 요구를 하지 않기 전에 사용자를 자신의 콘텐츠에 끌어들일 수 있습니다. 사용자가 수요가 있을 때 가장 먼저 생각하는 것은 너일 것이다.
전시 매체는 헤드라인, Tik Tok, 대어, 백가 등과 같은 변호사 개인 자기 미디어 매트릭스 계정의 운영일 수도 있고, 유료 상업 정보 흐름 광고, 변호사 명함 등이 될 수도 있다. 전시 매체의 운영을 통해 광사망의 목적을 달성하여 변호사와 율소를 위해 대량의 잠재 사용자를 축적하다.
2, 사용자 비교 우위 향상
사용자들은 이미 당신을 알고 있습니다. 지금 당신을 다른 사람과 비교하고 있습니다. 비교 과정에서 사용자의 행동은 수동적인 이해에서 능동적인 검색으로 바뀌고 검색 엔진이 온라인 (좁은 검색 엔진, 바이두) 을 시작합니다. 지금까지 바이두는 여전히 주도적인 검색 엔진으로 70% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다. ) 을 참조하십시오
검색 엔진의 레이아웃과 율소 변호사의 우세의 강세 전시는 이 순간의 필수 수단이다. 검색 엔진에 율소에 속하는 브랜드 영역을 구축하면 사용자 검색이 홈 페이지 맨 위에 표시되며 이점이 뚜렷하다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어)
3, 사용자 결정--브랜드 향상
입소문은 소비 결정을 유도하는 것이 관건이다.
성공적인 개인 IP 구축은 정확한 위치 찾기, 내공 연습, 내용 만들기, 영향력 확대라는 네 가지 단계와 불가분의 관계에 있다. 이 네 단계는 말하기는 쉽지만, 하기는 쉽지 않다. 모든 부분을 깊이 이해하고 모든 부분에서 할 수 있어야 성공의 서광을 볼 수 있다.