계약 에너지 관리는 분산된 2 차 투자 행위이다. 에너지 절약 이익 공유 모델에서는 에너지 절약 서비스 회사가 투자의 대부분 또는 전부를 책임지고 그에 따라 대부분의 위험을 감수합니다. 실수로 돈을 돌려받을 수 없는 프로젝트에 투자하면 기업의 발전에 매우 불리한 영향을 미칠 수 있다. 다음은 내가 당신과 공유하는 계약 에너지 관리 프로젝트의 위험 분석입니다. 브라우징에 오신 것을 환영합니다.
계약 에너지 관리 프로젝트의 주요 위험 지점
1 고객의 신용 위험
현재 우리나라의 신용 매커니즘이 건전하지 않아, 고객 신용차가 상환난을 가져올 수 있다. 고객의 신용이 떨어지는 경우는 다음과 같습니다.
고객은 에너지 절약 서비스 회사의 투자를 유도하기 위해 실제 정보를 악의적으로 숨기고 있습니다.
고객이 상세한 에너지 절약 솔루션을 제시하면 자체 에너지 절약 프로젝트를 실시합니다.
투자 시장 경쟁이 심화되고, 다른 에너지 절약 서비스 회사는 더 많은 혜택을 제공하며, 고객은 기본적으로 다른 에너지 절약 서비스 회사와 협력합니다.
계약 이행 과정에서 고객은 다양한 방법으로 프로젝트 에너지 절약 수익을 이전합니다. 고객은 에너지 절약 혜택 지불을 지연시키기 위해 최선을 다합니다.
고객단위가 지도부를 바꾸는데, 새 지도자는 원래 계약을 이행하기를 원하지 않는다.
따라서 고객과 협력하기 전에 반드시 그 신용상황에 대한 조사에 주의해야 한다.
2 고객의 비즈니스 위험
일단 고객이 경영 부실로 수익성이 떨어지면 실적이 어려워지고 에너지 절약 혜택을 지불하기를 꺼릴 수 있다. 또한 고객은 법적 분쟁에 휘말려 위험에 처할 수 있습니다. 고객이 불법 운영이나 기타 중대한 문제로 폐업하거나 도산하면 에너지 절약 서비스 회사는 손해를 보게 됩니다.
3 계약 위험
에너지 절약 서비스 회사와 고객이 체결한 에너지 절약 서비스 계약은 종종 완벽하지 못하며, 일부 세부 사항은 상세하지 않습니다. 계약의 미비로 계약 집행과 계약 분쟁 해결 과정에서 많은 위험이 존재한다.
계약 협상 단계에서 변호사를 초청해 계약 조항에서 가능한 모든 가능성을 명확히 하는 것이 좋다. 특히 에너지 절약의 모니터링 확인, 기준 확정, 에너지 절약 효과 지불 등에서 더욱 그렇다. 에너지 가격 변화와 에너지 수급 추세 등을 특별히 고려해야 한다. 관련 조항은 사전에 계약에서 명확하게 해야 하며, 쌍방이 동의하고 뜻을 이해해야 한다.
4 프로젝트 자체의 위험
재정금융위험: 거시경제운영주기, 은행대출이 예정대로 받을 수 있는지, 계약기간 내 인플레이션율의 변화, 금리의 변화, 환율의 변화도 있을 수 있다. 재정적 위험은 사려 깊지 못하여 프로젝트의 에너지 절약 효과가 틀렸다. 이러한 위험을 피하기 위해 에너지 절약 서비스 회사는 프로젝트의 가능한 모든 비용을 계산해야 합니다.
설계 및 기술적 위험: 기술 선택, 기술 구매, 기술 진보 및 성숙.
장비 원자재 구매 위험: 설치된 장비가 문제 없이 제대로 작동할 수 있는지 여부 이와 관련하여 에너지 절약 서비스 회사는 공급자에게 장비 성능에 대한 보증을 요청하거나 계약 또는 프로토콜을 통해 장비 위험을 가능한 한 장비 공급업체에 이전하여 위험을 분산시키도록 요청해야 합니다.
프로젝트 시공 위험: 하청업체가 예정된 진도와 예산 품질 보증에 따라 계약서에 규정된 모든 작업을 완료할 수 있는지 여부, 하청업자의 신용도, 기술 교육, 사후 유지 관리 능력 등이 있습니다.
에너지 절약 위험: 프로젝트 구현 후 예상되는 에너지 절약을 실현할 수 있는지 여부는 에너지 절약 서비스 회사가 프로젝트에서 이익을 얻을 수 있는 주요 위험입니다. 에너지 절약 서비스 회사는 프로젝트의 에너지 절약량을 상세히 계산하지 않을 수 있으며, 프로젝트 구현 후 실제 산출 에너지 절약량이 예상보다 훨씬 낮아 에너지 절약 서비스 회사가 투자와 이윤을 회수할 수 없게 될 수 있습니다. 또한 평가 기관의 권위와 인정이 충분한지, 에너지 절약 서비스 회사, 평가 기관, 고객 간의 평가 기준과 컨텐츠 인정의 일관성에도 위험이 있습니다.
에너지 가격 변화 위험: 에너지 가격의 변화는 프로젝트의 에너지 효율 평가 결과를 변화시켜 이익 공유의 변화를 초래할 수 있습니다.
투자 수익률 위험: 이익 공유 또는 고정 수익의 구체적인 비율과 기간, 고객의 지불 능력, 정책 변화, 체제 개혁, 리더십 교체 등을 결정합니다.
주요 통제 권장사항
1 상세하고 객관적인 고객 평가
부상 후 불평하는 대신? 비인간적인가? 투자하기 전에 상세한 조사를 해서 위험이 있는 고객을 피하는 것이 가장 좋다. 고객 평가에는 기본 상황 평가, 재무 상태 평가 및 주요 사항에 대한 이해가 포함됩니다.
고객 기본 상황 평가
고객회사 설립 시간, 등록자본, 자금 확보 상황, 주주명, 실력 등. 일반적으로, 만약 회사 설립 시간이 너무 짧다면, 그것과 협력할 때 충분한 관심을 기울여야 한다. 회사의 등록 자본이 크면 실력이 강하다는 것을 알 수 있다. 고객의 주주가 실력 있는 대기업이라면 고객 위험은 줄어들 것이다. 산둥 시범 에너지 절약 서비스 회사는 고객에 대한 초기 평가를 할 때 위의 기본 상황뿐만 아니라 공장의 면모, 직원의 정신 면모, 재무제표를 보고 각 방면에서 기업의 경영 상황을 전면적으로 이해해야 한다.
고객 경제 형태. 고객은 국유, 민영, 외자 또는 민영기업에 속하며, 모든 제도 형식이 서로 다른 유형의 위험을 예고하는 경우가 많다. 그러나, 그것은 보통 지역과 사회 발전 단계에 따라 다르다.
고객과 정부의 관계. 일부 기업은 운영 위험을 보다 효과적으로 통제할 수 있는 정부 관련 부서의 지원을 받을 수 있지만 신용 위험이 있을 수 있습니다.
기업 조직 구조. 포함: 전액 출자 자회사 수, 지주회사 수, 출자회사 수, 각자의 상황. 이를 이해해야만 고객의 전반적인 경영 상황과 실력을 전면적으로 이해할 수 있다.
기업의 종합적인 자질. 리더십 품질, 사회적 평가, 공장 모습, 직원 정신 모습 등. 이러한 재능들을 알아야 기업의 경영 상황과 미래 발전 추세를 더 잘 이해할 수 있다.
고객 재무 상태 평가
고객의 주업과 아르바이트를 이해하다. 에너지 절약 서비스 회사가 투자할 프로젝트가 주업과 관련이 있는지 아니면 겸업과 관련이 있는지 알아보다. 일반적으로, 기업은 자신의 주업에 더 많은 관심을 기울이고, 이것에 투입할 위험은 더 적을 것이다.
업무 상황을 알아보다. 능력, 판매 수익, 총 이익, 총 자산, 순자산 등을 이해하는 데이터를 포함합니다. 또한 고객 제품의 시장 상황, 시장 경쟁 및 시장 전망도 이해해야 합니다. 일반적으로 규모가 크고 생산 경영이 지속적으로 성장하고 시장 전망이 좋은 고객은 양질의 고객이다.
재무제표의 감사를 중시하다. 대차 대조표, 손익 계산서 및 현금 흐름표가 감사되었는지, 감사 보고서의 결론이 무엇인지, 예약이 있는지, 어떤 사항을 설명하거나 조정해야 하는지 확인하십시오.
재무 상태 분석. 자산 변동의 출처 분석, 이익 증감 변동 분석, 이익 구성 변동 분석, 자산 부채 구조 분석, 수익성 분석, 재무 비율 분석 등이 포함됩니다.
은행 부채 및 지급 능력 분석. 한편으로는 고객의 은행 부채를 분석하고, 다른 한편으로는 고객 또는 부채 분석을 중시해야 한다.
외상 매출금 및 기타 외상 매출금 분석.
현금 흐름 분석. 상환능력과 운영능력에 대한 분석뿐만 아니라 이윤의 질과 미래 상황도 분석해야 한다. 고객의 과거 및 미래의 재무 상태를 충분히 이해하기 위해 가능한 위험을 충분히 평가합니다.
중대한 문제에 대한 이해
에너지 절약 서비스 회사도 고객이 발생할 수 있는 중대한 사건을 주목해야 한다. 중대한 사건은 종종 투자 프로젝트에 큰 영향을 미치기 때문이다. 주요 문제 분석은 주로 다음을 포함합니다.
고객이 최근 진행할 수 있는 주요 건설 프로젝트 또는 주요 투자 프로젝트를 분석합니다.
자본 구조 변화, 고위 인사 변경 등 고객이 발생할 수 있는 주요 기관 개혁을 조사하고 분석합니다.
고객이 현재 중대한 법적 문제에 직면하고 있는지 파악합니다.
고객이 지난 3 년 동안 중대한 경영 또는 투자 실수를 저질렀는지, 있다면 그 이유가 무엇인지 파악합니다.
고객이 주식시장과 선물시장의 거래에 참여한 적이 있습니까? 자금 사용에 위반이 있는지 여부. 그렇다면 고객은 에너지 절약 서비스 회사의 투자 프로젝트가 실패할 수 있는 큰 법적 위험에 직면하게 됩니다.
기타 중요한 프로젝트에 대한 이해 및 분석은 주로 고객 상황이 비정상적인 자산 부채를 대상으로 합니다.
다양한 채널을 통해 고객을 이해합니다.
에너지 절약 서비스 회사는 고객의 업무 상태가 양호하고, 금융 제도가 건전하며, 프로젝트의 에너지 절약량에 따라 에너지 절약 서비스 회사에 점유율을 지불해야 합니다. 따라서 처음부터 다양한 채널을 통해 고객을 완전히 이해하고 은행, 상공부, 기타 고객, 고객의 상급 부서, 고객을 통해 고객의 모든 측면을 이해해야 합니다. 알아야 할 고객 정보에는 고객의 신용, 기술 기대, 의사 결정 수준, 발전 전망, 후속 프로젝트의 가능성 등이 포함됩니다. 고객 단위의 각급 지도자 및 관련 부서와 연락을 유지하여 언제든지 프로젝트에 대한 피드백을 받아 업무를 개선할 수 있습니다. 동시에, 고객 단위 기관 개혁과 인력 변동으로 인한 위험을 피하다.
고객의 신용 위험을 줄이는 방법은 과학적 평가 방법을 채택하는 것이다. 은행의 신용평가 시스템을 빌려 신용불량자를 도태시킬 수 있다. 랴오닝 시범 에너지 절약 서비스 회사는 상업은행, 보험회사와의 전략적 파트너십을 성공적으로 구축하고 고객 신용도 평가 시스템을 활용하여 목표 고객을 과학적이고 체계적으로 평가했습니다. 동시에 고객 기반을 정확하게 평가하고 세분화합니다. 평가 결과에 따르면, 회사의 기술적 특성과 지방의 업계 특성을 결합하여 고객을 금 고객, 기회 고객, 고위험 고객으로 분류하여 각각 다른 관리 모델을 채택함으로써 고객의 신용 위험을 최소화합니다.
고객 신용을 평가할 때 에너지 절약 서비스 회사 내에서 관련 프로젝트를 담당하는 사람은 평가 의견이 객관적이지 않을 수 있으므로 피해야 합니다.
고객과 업무 거래가 있는 다른 기관에 고객의 신용 상태를 질의합니다. 예를 들어, 고객의 원래 장비 공급업체, 협력 기관과 대조합니다.
우수한 고객을 골라 위험 고객에게 알리시겠습니까? 아니요?
자세한 고객 평가를 바탕으로 가능한 한 우수한 고객을 선택하세요. 이러한 고객은 진정한 에너지 절약 잠재력을 가지고 있어야 하며, 자금이나 다른 목적이 절실히 필요하기 때문이 아니라 에너지 절약 서비스 회사와 협력할 의향이 있어야 합니다. 우수한 고객을 선택할 때 동일한 고객 내에서 더 많은 프로젝트를 개발할 가능성도 고려할 수 있습니다.
가능한 완벽한 계약을 체결하다
계약의 위험을 통제하기 위해 노력해야 하며, 계약의 제약을 통해 프로젝트의 정상적인 시행을 보장하고, 에너지 절약 서비스 회사는 마땅히 받아야 할 수익을 정상적으로 회수해야 한다. 모든 계약 조건은 가능한 한 완벽해야 하며, 모든 가능성은 계약에서 충분히 고려되고 반영되어야 한다.
분산 위험
에너지 절약 서비스 회사가 부담하는 위험을 줄이기 위해, 조건이 허락하는 경우 위험을 최대한 분산시키도록 한다. 협력 당사자 * * * 가 프로젝트에 필요한 자금의 일부를 공동으로 투입할 경우, * * * 프로젝트 위험을 공동으로 부담합니다. 설비 제조업체를 초청하여 에너지 절약 프로젝트에 참여하여 에너지 절약 효율로 설비 비용을 분할 상환하다.
다른 조치를 취하여 계약의 정상적인 이행을 보장하고 위험을 줄이다. 예를 들어 고객에게 제 3 자 보증이나 자산 담보와 같은 유효한 보증 방식을 제공할 것을 요구할 수 있습니다.
시공 위험을 줄이다
에너지 절약 서비스 회사는 고객이 제때에 지불할 수 있도록 계약서에 명시된 시간에 프로젝트를 완료해야 합니다. 건설기간이 계획기간보다 훨씬 길면 에너지 절약 서비스사의 대출 이자가 증가하고 기타 비용도 증가할 수 있다. 이 위험을 줄이는 방법은 다음과 같습니다.
시공 진도 계획을 세우기 전에 모든 관련 장비의 인도일을 확정한다.
고객의 관련 경영진과 운영자가 잠재적인 시공 문제를 식별할 수 있도록 시공 절차를 신중하게 계획합니다.
에너지 절약 서비스 회사의 프로젝트 관리자가 프로젝트 건설에 대한 전반적인 책임을 지도록 합니다.
시공 진도에 일정한 시간 여유를 두어 발생 가능한 공사 기간이 지연되는 것을 방지한다.
장비 및 기술적 위험 감소
장비 제조업체는 장비의 성능과 품질을 보장하지만 설치된 장비가 제대로 작동하지 않을 경우 에너지 절약 서비스 회사는 관련 문제를 해결하는 추가 비용을 부담합니다. 이 위험을 줄이는 방법은 다음과 같습니다.
검증된 기술만 사용하고, 에너지 절약 서비스 회사는 업무에 신기술을 적용해서는 안 됩니다.
신뢰성 기록이있는 장비 사용;
해당 장비에 대한 보증을 제공하고자 하는 우수한 장비 공급업체를 선택하며, 제공되는 보증에는 장비 교체에 대한 인건비가 포함되어야 합니다. 재정상태가 좋지 않은 장비 공급업체의 장비를 수용하지 않도록 주의해야 한다. 비록 그들도 풍성한 보증을 제공하긴 하지만. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 장비에 문제가 생기면 장비 제조업체가 도산하고 보증책임을 이행하지 못하면 에너지 절약 서비스 회사가 손해를 입게 되기 때문이다.
재무 위험 감소
에너지 절약 서비스 회사는 프로젝트 원가 분석 전문가가 되어야 하며, 프로젝트 관리자는 프로젝트 이윤을 얻기 위한 중요한 전제 조건인 재무 지식을 습득해야 합니다. 재무 위험을 줄이는 방법은 다음과 같습니다.
프로젝트의 각종 잡비를 소홀히 하지 마라, 합치면 상당히 대단하다. 예를 들어 형광등 안정기를 교체할 때 사용할 전선과 커넥터는 비용이 적게 들지만 공사 비용도 부과해야 한다.
그럴까? 간접? 운송 비용, 현장 쓰레기 청소 등과 같은 비용. , 모두 프로젝트 비용에 포함됩니다.
분명히 가능할까요? 추가? 비용, 고객은 이 모든 것이 프로젝트의 추가 비용이라는 것을 분명히 이해해야 합니다. 예를 들어 펌프 또는 팬의 모터를 교체할 때 풀리, 씰, 벨트 등의 비용이 발생합니다. 포함되어야 합니다.
에너지 절약 위험 감소
이것은 에너지 절약 서비스 회사가 큰 실수를 하기 쉬운 곳이다. 이 위험을 줄이는 방법은 다음과 같습니다.
가설에 의존하지 않고 프로젝트의 현재 상황을 측정하다. 예를 들어, 속도 조절 장치를 업그레이드하기 전에 펌프의 부하 분포를 결정하여 에너지 절약량을 정확하게 계산해야 합니다.
에너지 절약량의 계산 오차에 여지를 남겨 합리적인 오차 범위를 결정하다. 예를 들어 실제 에너지 절약량은 계산된 에너지 절약량의 80% 에 의해 결정됩니다.
프로젝트의 에너지 절약 상황을 지속적으로 모니터링하고, 프로젝트 시행 후 예상되는 에너지 절약 효과를 달성하지 못한 조기 징후를 면밀히 주시하여 제때에 시정 조치를 취할 수 있도록 합니다.
제 3 자가 에너지 절약에 개입하는 모니터링과 확인을 도입할 수도 있습니다.
Roi 위험 감소
이는 EPC 업무별 위험이며 에너지 절약 서비스 회사의 중시와 연구가 필요합니다. 에너지 절약 서비스 회사는 프로젝트가 시작되기 전에 고객의 구체적인 상황과 연계하여 실행 가능한 위험 관리 방안을 마련하여 프로젝트 투자와 공유해야 할 수익을 계획대로 회수해야 합니다. 국내 시범 에너지 절약 서비스 회사의 경험에 따르면 이러한 위험을 피하는 방법은 다음과 같습니다.
지기는 서로를 알고, 주동적으로 안일을 한다. 고객의 상황을 충분히 이해해야만 미연에 예방할 수 있으며, 위험이 발생할 경우 그에 상응하는 대책으로 해결할 수 있다.
계약 협상 시 고객과 이익 분담과 기한을 명확하게 논의하고 고객에게 설명할 필요가 있습니까? 왜요 그리고는요. 어떻게 된 거야? 。 랴오닝 에너지 절약 서비스 회사가 자금 폐쇄 운영 메커니즘을 채택하여 에너지 절약 서비스 회사의 투자 수익을 보장하고 고객이 쉽게 받아들일 수 있도록 합니다.
합리적인 분담 기간과 비율을 정하고, 에너지 절약 서비스 회사가 고객에게 불리한 변화가 있을 경우에도 전체 투자를 회수할 수 있도록 일정 수준의 비상 여유를 남겨 둡니다.
권위 있는 에너지 감사 부서나 기타 자격을 갖춘 제 3 자 모니터링 기관을 선택하여 프로젝트의 에너지 절약 상황을 모니터링하여 프로젝트의 에너지 소비 평가 및 에너지 절약 효과 분석이 공정하고 합리적으로 진행될 수 있도록 합니다. 감사부문은 국가 관련 부서, 지방 또는 업계 내 영향력 있는 기관이 가장 좋다.
에너지 절약 서비스 회사와 고객 간의 제한된 차이점을 효과적으로 처리하고, 프로젝트 지속적인 운영으로 인한 위험을 피하기 위해 공통점을 모색해야 합니다. EPC 프로젝트가 고객에게 제공하는 수익은 에너지 절약뿐만 아니라 장비 유지 관리 비용 절감, 장비 수명 연장, 생산량 및 품질 향상, 원자재 소비 감소, 환경 비용 절감 등의 채널을 통해 수익을 높일 수 있습니다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다