나는 각계각층의 CFO 와 자주 교제하는데, 그들 사이에 큰 개인차가 있다는 것을 발견했지만, 여전히 약간의 유사점을 찾을 수 있었다. 처음에 가장 놀라웠던 것은 이들 대부분이 전형적인 재무인의 기질이 없었고, 심지어 많은 사람들이 타고난 재무인이 아니었다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
그들은 강하고 결단력 있고 명랑해 보이는데, 전형적인 재무요원과는 상대적으로 보수적이고 엄숙하며 신중한 이미지와는 크게 다르다. 소설' 밝은 검' 을 떠올렸는데, 그 탈북한 국민당 장군은 이운룡의 기질이 검기라 그의 부대에 큰 영향을 미쳤다고 말했다.
나는 그들의 유사점과 차이점을 요약하려고 노력했는데, 성격 외에 문제를 보는 중점은 일반 재테크 매니저와 분명히 다르다는 것을 발견했다.
당신의 업종을 이해하다.
J 는 다국적 기업의 성공적인 CFO 입니다. 그는 올해 겨우 36 살이다. 그는 총명한 사람이다. 나는 늘 부러워하며 말했다: 너는 정말 젊고, 정말 출세하다! 그는 말했다: 나는 많은 우회로를 걸었고, 나와 함께 데뷔했고, BIG 4 에서 파트너가 된 사람은 모두 가지고 있다. 나는 BIG 4 의 Partner 가 반드시 최고는 아니라고 말했다. 단지 그가 가장 인내심이 있다는 것을 설명할 수 있을 뿐이다. 그는 인내 자체가 능력의 매우 중요한 부분이라고 말했다. 다만 인내심이 부족해서 우회로를 많이 걸었다.
그는 컴퓨터 전공 학생이지만 대학을 졸업할 때 나날이 변화하는 IT 세계에서 40 세의 그는 밤을 새워 프로그램을 써야 할 것 같다고 생각했다. 이것은 그의 이상적인 생활이 아니다. 그래서 그는 금융업계를 선택했고, 곧 숫자를 사랑하게 되어 일을 흥미진진하게 했다. 그는 한 번 이상 나에게 불평했다: 지금은 정말 더 좋은 재무인을 찾기가 어렵다!
나는 말했다: 아니, 상하이는 이런 인재들이 가장 집중된 곳이어야 한다. 제조공장과 무역회사가 있다. 베이징 공장과는 달리 비교적 적기 때문에 사람을 단련하기 쉽다! 그는 직원은 많지만 초급 재정에 적합하고 상업의식을 가진 사람은 거의 없다고 말했다.
시장 포지셔닝, 업계 벤치마킹 및 국가 산업 정책에 대한 그의 이해는 타의 추종을 불허하므로 많은 것들이 실현 가능한지 판단 할 때 항상 결정적이고 자신감이 있습니다.
이에 대해 저도 동감합니다. 재무 담당자를 면접할 때, 많은 재무 담당자들은 우리가 재정을 하고 많은 업종에서 일할 수 있다는 느낌을 주었기 때문에, 그들은 재무 원리를 터득하면 전 세계를 돌아다닐 수 있다고 생각하였습니다. (윌리엄 셰익스피어, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무) 그러나 한 번 물었다: 당신의 회사는 업계에서 어떤 위치에 있습니까? 업계의 CAGR (복합연간 성장률) 은 얼마입니까? 당신 업종의 재무 구조의 가장 큰 특징은 무엇입니까? -업계 관련 질문에 대답하는 사람은 거의 없다.
즉, 재정을 위해 재정을 하기 때문에, 당신은 이 산업에 전혀 관심이 없고, 재정과는 상관없다고 생각하지만, 만약 당신이 한다면, CFO 가 그것에 대해 느끼지 못한다면, 그것은 참담할 것이다! "사방에 널리 퍼져 있다" 는 이치가 없는 것처럼, 업계와 융합되지 않는 재무인력은 불합격이다. 예를 들어, 화공의 금융은 원유 가격의 변화와 국가의 환경 보호 정책에 주의를 기울여야 한다. 의약업계의 금융은 분명히 국가의료체제 개혁, 반상뇌물법, 약품감독체제의 변화 등에 관심이 있을 것이다. 통신업계의 재정에 대해서는 통신부가 가치 사업의 발전 전망, 인프라 투자 통제 방법 등을 반드시 이해해야 한다. 。 。
산업을 이해하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?
거시적인 관점에서 볼 때, 산업에 대한 이해가 부족하면 신제품, 신규 투자의 실현 가능성을 판단할 수 없고 장기 전략을 세울 수 없습니다. 이것들은 모두 회사의 전체 발전 전망에 영향을 미치는 대사입니다! 물론, 많은 재무 담당자들은 이러한 사건에 직접 참여할 기회가 없지만, 의사결정권이 없어도 자신의 판단력을 독자적으로 발전시킬 수 있습니다. CFO 들은 그 자리에 있기 때문에 그 사실을 알지 못합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
미시적인 관점에서 볼 때, 연간 예산을 세울 때, 판매 또는 시장부가 제공하는 판매 방안과 단가 방안이 합리적인지 어떻게 판단할 수 있습니까? 구매한 원자재의 단가가 합리적인지 여부-만약 당신이 이러한 가장 기본적인 가정에 대해 합리적인 설명과 이해를 할 수 없다면, 당신의 예산 자체의 정확성은 크게 떨어질 것입니다!
대국관이 있다
K 는 매우' 프로답지 않은' CFO 로, 매일 멋진 생활을 하고 있다. 야근이나 연구보고, 심지어 연간 예산할 때도' 관심' 을 하는 것을 본 적이 없지만, 그렇다고 그의 경력 발전을 방해하지는 않는다.
궁금해서 물어봤어요. "재테크 매니저로 있을 때도 이렇게 부주의하게 여기 왔나요? 그는 웃으며 말했다, 당연히 아니지! 그 당시 나도 매일 야근을 해서 각종 보고서, 보고서, 감사 증명서, 은행세 처리-나는 그때 이렇게 이미 해고당했다! 그는 계속해서 말했다, 내가 왜 그렇게 많은 세부 사항에 신경을 써야 하는가? 내가 적당한 사람을 모집하고 그들을 적당한 위치에 두는 한, 내가 특별한 일을 하지 않는 한, 나는 하늘을 뒤엎을 수 없다.
그의 논리는: 월결에 약간의 흠이 있다 해도 어떻게 될까? 다음 달에 고치면 돼! 그는 매달 정기적으로 회사 전체 고위층 회의를 열어 기본적으로 낮잠을 자지만, 이번 달의 문제와 예산의 차이에 대해 이야기하자마자, 왜 XXX 투자 프로젝트의 진도가 예상보다 훨씬 늦었는지, 얼마나 많은 매출과 우리의 전략적 목표에 영향을 끼쳤는가?' 라고 날카롭게 물었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 왜 운송 수단의 납품 시간이 항상 고객을 만족시키지 못하는가? 본사에서 여러 해 동안 성공적으로 운영해 온 제품이 왜 여기서 품질 문제가 발생합니까?
그는 심지어 각 사업부의 공장장이 팀 건설 예산을 쓰지 않는다고 불평하기도 한다. 비용이 각 사업부의 이윤 센터에 회계되기 때문이다. 심지어 스스로 예산을 내놓기도 한다. 돈을 좀 써서 모두에게 더 많은 것을 알리고 즐겁게 지내다. 이것은 가장 큰 절약이다. 그 돈 때문에 슬퍼하지 마라. 이것이 그의 입버릇이다.
나는 그에게서' 금융을 기초로 금융에서 벗어나는 것' 이 중요하다는 것을 알게 되었다. 이것은 풍청양이 영호충' 구검고독 던지기' 를 가르쳤을 때와 조금 비슷한데, 마지막에 그에게 물었다. "방금 몇 수를 잊어버렸어?" 라고 물었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) Linghu 종 대답했다: "나는 거의 잊었다! 클릭합니다 바람이 맑을 때만 나는 "마음이 있는 사람은 가르칠 수 있다" 고 생각한다. 나는 다년간의 업무 습관, 특히 재정이라는 규칙과 제도가 많은 부서에서 벗어나기가 어렵다는 것을 안다. 어떻게 자신의 사고를 그렇게 딱딱하게 만들지 않는 것이 관건이다. 매일 송장이 규정에 부합하는지, 제때에 상환하는지, 예산을 초과하는지, 상대방의 감정을 전혀 고려하지 않는지, 아마도 다른 부서의 눈에는 가장 관료적일 것이다. 심지어 정부의 행정부와 견줄 만하다! 포드 자동차 회사 전 CEO 인 리 에코카가 랜디에게 재정적으로 한 말을 기억한다. 당신은 세계에서 가장 쉬운 부서이며, 판매 실적을 고려하지 않고 비용을 절감하는 방법을 알고 있다. 너는 지표 압력이 없다!
사실, 재무 업무에 대해 냉정하게 생각한다면, 그 내용은 많은 사람들이 생각하는 만큼 전문적이지 않다. 상식으로 돌아가 상식에서 문제를 판단해야 한다. 60 ~ 70% 는 틀리지 않습니다.
과감히 모험을 하고, 과감히 책임을 지다.
나는 이것이 재무원에게 좀 어렵다는 것을 안다. 신중함과 보수는 재무업무의 기본 전제조건이므로, 지금 갑자기 재무인원에게 모험정신을 주는 것은 상식에 어긋난다. 사실, 신중한 보수는 회계 처리에서 가능한 한 많은 잠재적 위험을 고려하도록 가르치는 것입니다. 하루 종일 노래를 부르게 하는 대신 수입을 과소평가하지 마십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보수명언)
하지만 CFO 를 하려면 문제를 고려해야 한다. 한편, 모두들 더워지면 찬물을 끼얹는다-10 사람들은 "예" 라고 하면 "아니오" 라고 말한다. 한편, 그들은 아무도 생각하지 못한 고리에서 돌파구를 찾았다. 업무가 어느 정도 되었기 때문에, 자신의 투자를 늘리는 것 외에 또 다른 중요한 확장 방식은 인수합병을 통해서이다. 시장을 빠르게 점령하는 방법.
하지만 m & amp；; A 는 고위험 행위이며 전략적 관점에서 보아야 하며, 몇 가지 재무제표와 분석으로 성공할 수 있는 것은 아닙니다. 나는 여러 인수 합병에 참여하는 특권을 누렸다. 프로젝트 A 는 CFO 의 의사 결정 방법에 대해 더 잘 알고 있습니다.
우리는 한 회사를 사서 본사에 TFT 팀을 설립하여 세계적으로 유명한 M 회사에 자문을 요청했다. 상담 보고서를 보니 해야 할지 말지 모르겠다. N 은 아시아 태평양 지역의 최고 재무 책임자입니다. 그는 웃으며 나에게 말했다: 그들이 그렇게 많은 돈을 요구하더라도 어떤 컨설팅 회사의 보고서도 미신하지 마라. 사실 그들의 모든 판단은 위탁회사의 CEO 가 도대체 무엇을 좋아하는지, 프로젝트 자체가 아니다. 그래서 그들의 보도의 표현은 모두 애매모호하니, 네가 원하는 대로 이해해라!
인수회사의 자유현금 흐름 예측, 현지 투자 소프트 환경, 인적자원 평가 등을 분석했다. 다 보고 난 후, 나는 기본적으로 만족했지만, 그는 실제로 인수하기로 결정한 것은 인수단위의 자유현금 흐름이 아니라고 말했다. 이론적으로는 가장 좋은 방법이지만, 인수 가격과는 큰 관계가 없다. 그는 "당신의 미래 현금 흐름은 판매, 시장, 금리에 대한 많은 가설을 바탕으로 수량화되고 있지만, 상업적으로는 많은 것을 수량화할 수 없다" 고 말했다.
그들의 브랜드 가치가 얼마인지 아세요? 우리가 2 년 앞당겨 제품을 생산하여 회사에 얼마나 많은 이익을 가져왔는지 아십니까? 그들의 관리팀이 얼마나 가치가 있는지 아십니까? 그들의 레시피가 얼마인지 아세요? 따라서 관건은 인수된 단위의 제품과 산업 특성이 우리의 전반적인 발전 전략에 부합하는지, 그 가격이 우리의 감당 범위 내에 있는지 여부이다. 물론, 당신은 우리가 서로 흥정하는 수단으로 더 믿을 수 있는 자유현금 흐름 분석을 가지고 있습니다.
기업 인수의 위험은 상당히 클 것이다. 정보가 비대칭적이어서 효과적인 정보를 파악할 수 없다. 상대방의 재정 상태가 좋지 않기 때문에, 보통 경영 상태가 좋은 회사는 판매할 가능성이 적기 때문에 통합 비용이 높다. 관련된 법조문이 많기 때문에 실수로 하나를 빠뜨리면 치명적일 수 있다. 인수합병. CEO 와 CFO 는 의사 결정에 중요한 역할을 합니다. 충분한 모험정신이 없으면 인수 회사에 대해 이야기할 수 없다. N 은 여러 기업을 성공적으로 인수하고 적자기업 소득세 상속으로 보완한 허점을 이용해 본사에 막대한 소득세를 절약했습니다. 이러한 수익은 몇 장의 보고서로 분석할 수 있는 것과는 거리가 멀었습니다.
전반적으로, 이 일을 하는 것은 쉽지 않다. 그렇지 않으면 모두가 CFO 가 될 것이다! 그러나 금융을 신비하게 만들지 말고 문제를 생각해서 상식으로 돌아가야 한다. 어려운 점은 매우 무미건조한 재무업무를 처리할 때, 너는 뛰쳐나와 문제를 생각할 수 있어야 한다는 것이다. 사람의 뇌공간은 한계가 있고, 종종 구체적인 일이 너무 많을 때 거시적이거나 그 반대인 것을 잊는다는 것이다. 중급 금융직의 일자리도 제대로 하지 못하면 진일보한 승진 문제는 없다. 따라서 "뇌는 활발해야 하고, 행동은 규범적이어야 한다" 는 것이 관건이다.
안악 CFO 의 기질을 참고하시겠습니까? 내가 아는 최고의 금융인의 특징!