MLM, 1945 는 미국에서 유래한 것으로 하버드 대학의 한 학생이 발명한 것으로 알려졌다. 나중에 점차 유라시아의 일부 국가들에 의해 받아들여졌다. 1970 년대와 1980 년대에 다단계 판매가 전 세계를 휩쓸었다. 최근 몇 년 동안 미국은 500 만 명, 연간 매출은 95 억 달러, 일본은 654.38+0 만 명, 연간 매출은 654.38+0 억 달러였다. 전 세계 800 만 명, 연간 매출액 6543.8+0800 억 달러로 실력이 만만치 않다. 이 신문은 현재 유럽의 일부 국가와 일본의 50 ~ 60% 의 상품 판매와 서비스가 모두 다단계 판매를 통해 이뤄졌다고 밝혔다.
MLM 의 전체 이름은 다단계 직판으로, 한 MLM 회사가 소비자를 직접 마케팅한다는 뜻이다. 소비자가 일정량의 이 회사 제품을 구매하면 그 전매자가 될 수 있다. 그것은' 일대일로 10 대 100' 이라는 입소문을 퍼뜨려 기업의 명성을 널리 퍼뜨리고, 방대한 판매망을 통해 자신의 특색 상품을 보급한다. 전통적인 매장 소매업과는 달리, 이 새로운 마케팅 방식은 마케팅 채널 단축, 중개인 비용 절감, 소비자에게 편리하고 빠른 배송 현장 서비스를 제공함으로써 제품의 경쟁력을 높이는 것이 특징입니다.
경제학자들은 기업 생산에서 자재 손실을 줄이고 이윤을 늘리는 이윤을 제 1 이익의 원천이라고 부르고, 근로 시간을 절약하는 이윤을 제 2 이익의 원천이라고 하며, 제품 유통비용을 줄이는 이윤을 제 3 이익의 원천이라고 부른다. 수십 년 동안 우리나라 상품 유통 채널은 주로 2 급 도매 소매 부문이었다. 고리가 너무 많아, 제품과 자금의 회전이 느려, 사람의 재물에 막대한 낭비를 초래하고 있다. 게다가 정보실패까지 더해져 기업은 무수한 공급과 수요 기회를 잃었다. 상품관광' 현상은 우리나라의 현행 판매체계의 폐단을 보여주며, 전매의 출현은 상업유통체계에 대한 도전이다. 어떤 의미에서 중국 유통 분야의 혁명이다.
1990 l 65438+ 10 월 14, 중미합자 광저우 야로유한공사 설립. 그래서 MLM 은 중국 본토 시장에 진출했고, 이어 남쪽에서 북으로, 상하이, 제남, 베이징, Xi, 우루무치, 대련, 심양, 하얼빈 등이 잇따라 꽃을 피웠다. 한동안 아방, 아정, 용천, 안리, 스틸머, 선니레드 등 전매된 화장품, 건강식품, 의약품, 보석, 청소용품의 명성이 크게 높아졌다.
중국에는 수백 개의 MLM 회사가 있으며, MLM 참가자 수는 이미 수십만에 달하는 것으로 알려졌다. 베이징과 광저우에만 5 만여 명이 있다. "두 점 사이의 가장 짧은 직선" 이라는 구호는 지금도 베이징의 거리 골목에서 전해지고 있다.
그러나, MLM 바람이 불고 있을 때, 일부 불법 분자들은 허세를 부리며, MLM 간판을 달고, 위조품을 판매하고, 터무니없는 가격을 요구하고 있다. "신" 이 놀라서 공상행정관리부가 분노하자 일부 신문기관들은 전매된 죄악을 실사하기 시작했다. 그것은 많은 소비자들이' 전송' 에 대해 이야기하게 하고, 심지어 MLM 을 이전에 중국에서 유행했던' 신비사슬' 과 비교하게 했다. MLM 은 이미 사기의 대명사가 되었다.
어느 정도 이런 국면의 형성은 MLM 자신이 빚은 쓴 술이라고 할 수 있다. 한동안 각종 모임에서 로비대상자들이 높은 입장료를 지불하거나 비싼 상품을 구독하도록 독려한 뒤 어떤 상품을 전매하는 팀에 가입하도록 독려했다는 말이 종종 나왔다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 상품명언) 이곳의 로비스트는' 온라인' 이라고 불리는데, 일단 로비스트가 MLM 팀에 가입하면 그는' 온라인' 과' 오프라인' 이 된다. 온라인' 의 신조는 그가 충분한' 오프라인' 을 발전시킬 수 있다면' 오프라인' (회원비) 을 소개함으로써 수수료를 받아 하룻밤 사이에 벼락부자가 될 수 있다는 것이다.
백만장자가 되고 싶으세요? XX MLM 네트워크에 가입하면 다음 백만장자가 당신이 될 것입니다! 이것은 다단계 판매에서 가장 흔히 볼 수 있는 광고로,' 나는 지금 하루에 수천 원을 벌 수 있다' 는 등장으로 사람들이 다단계 판매 대열에 가입하도록 독려한다. 이런 다단계 판매는 선전 수법, 제품 가격, 조직 형식 모두에서 판매 상품의 본질에서 벗어났다. MLM 제품의 사용 가치는 무시되거나 전혀 관련이 없습니다. 컴퓨터를 이해하든 안 쓰든 간에,' 온라인 자격' 을 얻기 위해서는 이 제품을 돈으로 사야 하며, 입회하여 커미션을 벌 수 있는 금전 게임에 참여해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 그래서 상품 판매의 본질인 다단계 판매가 잘못된 길로 들어섰다.
광둥-홍콩 정보일보의 나씨는 다단계 판매 사업에 종사하는 지식 여성을 방문한 적이 있다. 첫 달, 다단계 판매원은 수만 위안의 순이익을 벌었다. 이 지식 여성이 전매하는 이른바' 자성 매트리스' 의 가격이 무려 만 위안에 달한다는 것은 생각을 자극한다. 매트리스가 만병을 치료할 수 있다고 누가 믿겠는가? 매트리스의 질이 믿을 수 없다는 전제 하에, 왜' 온라인' 이 수단을 가리지 않고' 오프라인' 을 물속으로 끌어들이는가? 이때 상하선 관계는 사기와 사기의 관계가 아닌가? 이윤을 얻거나 손실을 전가하기 위해 사기꾼은 다음' 오프라인' 을 속이지 않아 부정행위 고리를 형성한다.
이런 전매를 흔히' 쥐회' 라고 하는데, 이른바' 계층화마케팅' 이라고 한다. 각 등급의 다단계 판매 제품의 수익원은 다른 사람이 직판에 들어가 받는 커미션을 소개하는 반면, 다단계 판매 제품을 생산하는 회사의 주요 이윤원은 하층 신입사원의 입회비이다.
누군가' 인두를 당기는' MLM 회사에 장부를 계산해 주었다. 회사로서 첫 달에는 1 사람밖에 없었고, 이후 한 달에 1 사람만 도입할 수 있었다. 그리고 둘째 달 2 명, 셋째 달 4 명, 넷째 달 8 명 ... 24 개월이면 8388608 명이 됩니다. 지속적인 소매이익이 없고 일회성 입장료로 층층이 분배된다면, 밑바닥의 방대한 회원 집단은 혈본이 없어진다. 그러나, 그 안에 있는 사람들은 이 장부를 계산해야 한다고 생각한 적이 없다.
이에 따라 선양의 한 보석회사가 개업한 지 3 개월 만에 1, 300 의 MLM 인원이 발전한 것도 불가피하다. 이 가운데 상금을 받지 못하거나 3000 원 이상의 손실을 입은 MLM 인원은 순 사용자의 93.77%, 순손실 3000 만원, 보석회사는 수백만 원을 벌어들인다. 상하이, 하얼빈, 베이징 등지에서도 해외 다단계 판매원이 돈을 가지고 도주하고, 다단계 판매원이 혈본으로 돌아오지 않는 사건이 발생했다.
다단계 다단계 전매의 원리를 이용하여 돈을 속이는 이런' 위조 전매' 는 미국 유럽 일본 우리나라 대만성에서 모두 나타난다. 현재 이 곳들은 모두 이런 부당한 다단계 판매 행위를 명백히 금지하고 있다. 중국은 어떻게 해야 하나요? 이런 복잡한 다단계 판매 관행에 대해 사회적으로 의견이 분분하다.
일부 전문가 학자들은 우선 다단계 판매와 유사 다단계 판매를 구분해야 한다고 생각한다. MLM 은 새로운 제품 마케팅 방식과 마케팅 채널로서 우리나라 경제 발전에서 중요한 역할을 할 것이다.
그러나 이견을 가진 사람들은 전매가 정상 질서를 어지럽히는 것은 정당하지 못한 경쟁 행위이며 단호하게 단속해야 한다고 생각한다. 세 가지 이유가 있다. 하나는 법에 따라 세금을 징수하기 어렵고, 국세 징수관의' 블랙홀' 이 되는 것이다. Mlm 은 주로 현금 거래이기 때문에 많은 MLM 회사는 송장을 발행하지 않으며, MLM 이 납부해야 할 소득세는 대부분 소수의 회사만 공제한다. 이렇게 개인과 기업의 수입은 바로' 블랙박스' 로, 국세청은 조사하기가 어렵다. 둘째, 품질 법규의 제약을 피하기 쉬우며, 상공업 식품 위생 부문의 품질 감독에 불리하다. 다단계 판매는 비교적 은밀하여, 대부분 점포 판매가 없어,' 삼무' 제품과 위조품을 탈 수 있는 기회를 갖게 한다. 셋째, 상품의 가격이 비싸고, 정상적인 상업이익은 왕왕 인위적으로 강탈당하는 경향이 있다. 게다가, 상점에서 MLM 제품을 판매하지 않는 것은 국가가 통제할 수 없는 것이다. 예를 들어, 일부 MLM 회사는 상품의 소매가격을 비용의 2 ~ 3 배로 올려 거액의 이윤을 얻었다.
사람마다 견해가 다르므로 타협하지 맙시다.
전문가와 학자들이 끊임없이 논쟁하는 동안, 지방정부와 관련 부서는 이미 실질적인 조치를 취했다.
-1993, 광동성 불산시 정부는 선니레드 전매를 금지했다.
-1994 년 6 월 보건부는 선니레드를 법에 따라 조사하여 그 약품이 행정부의 승인 없이 수입판매를 승인했기 때문에 통지했다.
-1993 년 8 월 베이징시 관계부처는 베이징 용천 보석유한회사를 폐업시켜 황금질서를 어지럽혔다고 명령했다.
-65438+ 1994 년 4 월 상하이 관련 부서는 공동으로' 다단계 직판' 을 중단하고 상하이의' 미악' 전매회사를 금지했다.
그러나, 이런 간단한 행정 명령 금지령은 다단계 판매의 만연에 저항하지 않았다. 위에서 언급한' 용천' 회사는 베이징에서 단속된 후 북쪽으로 이동했고, 하얼빈과 대련에서 이름을 바꾸고, 장사는 여전히 번창하고 있다. 미락은 상해 서가환구에서 단속된 후 제북구로 옮겨져 경영을 계속했다. 들불의 거대한 충격력은 결코 그들을 완전히 삼키지 않는다.
현실은 우리로 하여금 이 문제를 진지하게 생각하도록 강요한다. 우리가 부당하게 전매된 더러운 물을 문 밖으로 던질 때, 대야의' 보배' 를 합법적인 전매를 던질 수 있을까?
사실, 더 많은 사람들이 MLM 에 회의적 일 때, 합법적 인 MLM 이 무엇인지 보여주기 위해 행동을 사용하는 무시할 수없는 사람들이 있습니다.
전국에 수백만 명의 자수성가한 기업가가 있다. 자신의 개인적인 경험과 성공 경험에 따르면, 그들은 항상 MLM 이 가장 따뜻하고 친절한 판매 방식이자 가장 빠른 성공의 길이라고 생각했다. 그녀의 저항할 수 없는 유혹으로 MLM 은 신속하게 중국의 많은 도시로 이사했다. 1995 1 6 일 전국 최초의 직판협회인 광저우 직판협회 설립대회에서 한자 조판 시스템과' 뇌금' 건강품 생산으로 유명한 거인 주해그룹 대표는 직판협회 설립뿐만 아니라 직판까지 주로 한다고 밝혔다. 뿐만 아니라 광저우, 심천, 베이징에서 일부 직판 군단이 흑분홍색으로 나타나기 시작했다 ...
지난해 중국 지역개발촉진회 제품직접판매센터의 수천 명의 판매원이 문화셔츠를 입고 베이징 거리를 한가롭게 돌아다녔다. 이 센터는 국내외 1000 여개 업체와 협력 계약을 맺고 있으며, 직판 제품에는 전기설비, 대형 기계, 의류 백화점 등 2000 여 개 품종이 포함된다고 한다. 해구통통무역회사에는 15o 00 직판원이 있고, 일부 대학 교수, 정부 관리, 회사원, 근로자들도 조용히 다단계 사업을 시작했다. 다음 예를 살펴보겠습니다.
쇼 씨는 광저우에서 선니레드를 최초로 판매한 사람 중 한 명이다. 모임에서 그는 대량의 재산 (예: 자동차, 별장 등) 을 숨기지 않았다. ) MLM 을 통해 얻었지만, 그는 선니레드의 MLM 이 폭리를 도모하기 위해서가 아니라 꾸준한 노동 (제품 판매,' 오프라인' 개발) 이' 더 많이, 덜 적게' 이라고 생각했다.
쇼 씨는 다단계 판매 기간은 길지 않지만 인기가 높다. 왜요
답안은 다단계 판매의 진정한 매력을 드러낸다. 전문가들은 다단계 판매에 승수 효과가 있다고 생각한다. 온라인' A 가 세 개의' 오프라인' B, C, D 를 발전시킬 때 B 는 EFG, C, D 를 개발할 수 있고, A 아래의 다단계 판매 네트워크는 분배 규칙에 따라' 온라인' A 가 전체 온라인 소매 실적에서 풍성한 수익을 얻을 수 있을 것으로 예상된다. 그러나' 온라인' 이' 오프라인' 으로 발전하면 일로영일라고 말할 수는 없다. "오프라인" 을 발전시키는 것은 그 자체로 고역이다. "오프라인" 이 손실되지 않도록 "오프라인" 판매를 돕기 위해서는 "온라인" 이 항상 "오프라인" 의 적극성을 불러일으켜야 한다. 물론,' 온라인' A 의 수고는 MLM 망의 이윤 배가 효과에 보상을 받을 것이다.
쇼 씨는 이 유망한 직업을 선택했고, 그는 큰돈을 벌었고, 그의 많은' 오프라인' 도 큰돈을 벌었다.
브레인스톰' 의 저자인 진삭은 초기에 이성적인 태도로 직판을 연구한 사람이다. 그가 곧 출판할 직판에 관한 전문 저서에서 그는 직판의 귀여움을 이렇게 설명했다. "직판은 인맥관계 (혈연) 의 사업이다. 네가 그에게 기회를 주면, 그는 나에게 사람과 사람 사이를 순환할 수 있는 기회를 주어서 우리 모두가 발전할 수 있게 해 주었다. "
이를 감안하면, 우리는 어떻게' MLM' 을 보고, 어떻게 장점을 살리고 단점을 피해야 하는가?
물론' 멀리' 는 가장 쉬운 방법이지만, 이런 독단적인 관행은 중국의 경제건설에 비싼 학비를 지불하게 했다. 우리는 어떻게 전철을 밟을 수 있습니까? 이성적인 태도는 먼저 MLM 산업이 중국 국정에 적합한지 여부를 분명히 해야 한다. 중국의 MLM 업종을 금지해야 합니까, 아니면 은행 전체를 금지해야 합니까? ! 또한 생산력을 해방시키고 발전시키는 데 도움이 되는지, 사회주의 시장경제의 요구에 부합하는지, 시장경제의 발전을 촉진시켰는지, 인간의 창조정신을 발전시킬 수 있는지를 보아야 한다. 우리는 한 번에 한 가지 일 때문에 밥을 포기해서는 안 된다.
경제 전문가들은 냉정하게 분석한 뒤 우리나라 시장 매커니즘이 아직 완벽하지 않고, 시장 발육이 미성숙하고, 법제 법규가 미비하고, 사회문화와 사람들의 관념이 뒤처져 다단계 판매 추세를 보이고 있다고 지적했다. 공상행정관리부는 MLM 상업모델이 중국에서 아직 시범 단계에 있고, 관련 국가 및 지방법규는 여전히 건의하고 있으며, 현재 직판기관의 관리에는 아직 완벽한 방법이 없다고 지적했다. 양자는 일치되지 않고, 예봉을 법률과 제도 규범을 가리킨다.
적절한 다단계 판매가 우리 사회주의 시장경제의 발전에 긍정적인 역할을 할 것이라는 것을 인정해야 한다. 문제의 관건은 해당 법규와 관리가 부족해 현재 국내 다단계 판매업계인 어룡이 뒤섞여 있다는 점이다. 따라서, MLM 을 법제 궤도에 포함시키는 것은 우리나라 MLM 산업의 건강한 발전과' 가짜 MLM' 활동을 제지하는 근본 보증이자 많은 MLM 회사들이 간절히 기대하고 있는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 국제관례를 참고하여 가능한 한 빨리 법률법규를 제정하고, 다단계 판매 행위를 규범화하고, 다단계 판매 주체 자격을 정의하고, 다단계 제품 가격, 다단계 판매인의 권리 의무, 다단계 판매 제품 유형, 위반 처벌 등을 설정하는 것이 급선무다.
다행히도 지난 8 월 국가공상총국은' 다단계 MLM 활동 중 위법행위를 제지한다는 통지' 를 발부하며 다단계 MLM 활동에 대한 정리 점검을 요구하며 무단 실시하는 다단계 MLM 활동을 단호히 단속할 것을 요구했다.
이 법은 다음과 같은 경우 전매를 금지할 것을 명시하고 있다. 참가자는 주로 다른 사람을 소개하고, 그 수입은 새로 소개한 신입 회원이 납부한 입장료에서 주로 나온다. 상품을 구독하는 것을 가입 조건으로 고액 회원비를 납부하거나 변상적으로 고액 회원비를 납부한다. 다단계 다단계 다단계 다단계 마케팅 활동에 대해 허위 또는 오해를 불러일으키는 홍보를 하고, 사람을 클럽에 초대합니다. 상품 가격이 합리적인 시장 가격보다 높아서 폭리를 취하다. 반품이나 반품 조건이 까다로울 수 없습니다.
외국의 MLM 산업에도 혼란에서 통치에 이르는 과정이 있다. 1975, 미국 법은 다단계 판매를 인정하고 다단계 판매를 규제하기 시작했습니다. 65438 년부터 0993 년까지 말레이시아는' 직판령' 을 실시하여 직판업 (MLM 포함) 을 관리한다.
국내 무역부, 국가공상총국, 국가세무총국 등 부처는 이미 관리 전매 세미나를 열어 가능한 한 빨리 관리와 전매를 규제하는 법률문서를 내놓은 것으로 알려졌다.
상해시 공상행정관리국은' 상해시 다단계 MLM 관리 잠행 방법 (토론원고)' 을 발표했다.
베이징 상업간부 관리학원의 양천부교수 등 중소년 학자들이' 중국 직판업의 발전과 관리' 라는 과제를 연구하고 있다.
선전시 상공국, 세무 법제국도 다단계 판매 감독 연구를 강화해 일정을 잡을 예정이다.
법에 따라 MLM 이 법률 규범 하에서 정상적으로 운영되도록 할 수 있으며, MLM 과 소비자의 합법적 권익도 법률의 보호를 받게 됩니다. 이는 중국 MLM 활동이 법제화 궤도에 진입하고 건강하게 발전하기 위한 전제 조건입니다.
개혁개방의 최전방 진지로서 광저우의 전매에 대한 태도가 점점 부드러워지고 있다. 올해 초, 선니레드, 안리, 뉴먼의 글로벌 유명 직판업체 세 곳이 광저우시 상공부의 비준을 받아 광저우에 정식으로 상륙했다. 앞서 광저우시 상공부 책임자는 안리에게 아름답고 순수한 여신상을 선물했고, 암리가' 여신처럼 세상을 은퇴하길' 원한다고 의미심장하게 말했다.
다단계 판매에 대해 중국인들은 지지를 빼앗는 과정을 겪었지만, 또 매우 싫어서 그것을 더러운 물로 여긴다. 흩어진' 보배' 를 이성적으로 주워야 할 때다. 단지 다단계 판매일 뿐이다.
먹구름이 곧 흩어지고, 병리 제거 후 MLM 산업이 수술대에서 내려와 공정한 대우를 받을 예정이다.