월별 영업 계획서 작성 방법 1
I. 데이터 분석 :
1, 분기별 업무 진행 상황,
2, 미계획 거래처 목록,
3, 특별 프로젝트 진행 상황,
둘, 이번 달 영업 실적 내역 :
1, 주요 정책에 맞게 표시한 거래처 목록의 이번 달 매출 내역;
2, 주요 업무가 표시된 현장 방문 고객 교대 목록
3, 프로모션 및 프로모터 전화 목록
4, 특별 프로젝트 판매 내역
3, 문제 분석 :
1. 문제가있는 판매점 목록과 문제점이 표시된 문제 목록
2, 문제에 대한 해결책 포함
3.
3. 판매 문제점 및 해결 방안
넷째, 판매 월별 업무 계획은 6월 지원 업무 프로젝트 계획 및 지역, 판매점 목록 및 일정
버브(동사의 약어) 성장 포인트 :
1, 판매 성장 판매점 목록 및 조치
2, 신규 고객, 지역 네트워크 확장을위한 신규 프로젝트
3. 카테고리 목록 및 일정
여섯째, 개선 :
1. 회사의 프로세스 및 시스템 개선을위한 제안,
2. 자원 배분 개선을위한 정책 조치 및 제안,
1. 시스템 :
출근 시스템, 차량 안전 시스템, 차량 분배 시스템 및 수수료 시스템 혁신, 채용 시스템, 근무 시스템 및 기타 기존 시스템을 엄격히 구현하여 정상적인 Yuzi 매장 네트워크를 유지합니다. 운영 및 효율적인 운영.
2, 건강: 쇼룸 및 차량 건강은 장기적으로 끊임없는 노력을 기울여 왔습니다.
3. 인사: 청, 인사부 및 네트워크 관리 부서에서 공석을 채우기 위해 총계를 논의합니다.
4. 재고: 네트워크 관리 부서 총책임자 Cheng, 재고 구조 및 시스템 관련 비상 조치의 브랜드 매니저 Guo.
5. 고객: 주요 고객(현재 진행 상황은 회사의 관련 책임자에게 다른 형태로 보고할 것입니다).
6. 판매: 최소 완성된 _ _ 단위 소매.
7.협력:본사에서 주최하는 연료 절감 경진대회에 협조한다.
8. 학습:케블라의 구성과 가격을 학습하고 가능한 한 빨리 케블라 모델의 판매를 실현한다.
9. 아웃리치:제약 및 비주류 식품 산업과 같은 대기업 및 중소기업의 개발에 집중합니다. 고객 __C+를 개발하기 위해 노력하고 네트워크 관리 부서에 보고하여 기록을 남깁니다.
10.관리: 기존 및 주요 고객에게 인사말 SMS를 발송하고 케블라 자료를 발송합니다.
월별 영업 계획서 작성 방법 2
20년 전 3월 28일 쿤밍에 입사한 지 한 달이 지났습니다. 한 달 동안의 영업 성과는 뚜렷하지 않지만 업무에서 많은 것을 얻었고, 이는 리더십과 동료들의 도움과 분리 할 수 없습니다.
쿤밍 _ _에 입사 한 지 한 달이 넘은 생활은 강렬하지만 질서 정연합니다. 회사에 들어가면 모든 것이 이상하고 새롭고 모든 것이 다시 알고 이해해야하며, 자신감은 전기 및 조명 산업을 이해하고, 회사를 이해하고, 제품을 이해하고, 제품의 장점을 분명히하기 위해 베리 시리즈 Lonergy 제품을 이해하는 데서 비롯되며, 이러한 플랫폼은 플레이 방법에 따라 다릅니다. 인생은 지속적인 성장 과정이며, 아마도 기업가 정신의 길에서 어려움과 장애물로 인해 일시적으로 누구와 함께 성장할 것인지 고려하고 결정해야 할 것입니다! 저는 회사에 입사하여 리더, 동료, 고객의 도움으로 성장하게 되어 영광이며, 사심 없이 자신의 경험을 전수해준 리더들에게 매우 감사하게 생각합니다. 그들은 저의 스승입니다. 그들의 경험과 지식에서 배우면 실수를 크게 줄이고 탐색 시간을 단축할 수 있습니다. 이런 긍정적인 플랫폼에서 초보자인 저는 더 많이 배우고, 더 많이 보고, 더 많은 일을 해야 합니다!
한 달이 넘는 기간 동안 회사는 저에게 어떤 요구도 하지 않았습니다. 제 재능을 자유롭게 발휘할 수 있었죠. 입사 후 처음 며칠 동안은 동료인 정샤오가 저를 데리고 고객을 방문해 영업의 전 과정을 느끼게 해주었습니다. 이제 저는 기본적으로 고객을 찾고, 만나고, 소통할 수 있습니다. 모든 단계, 모든 링크, 모든 항목을 가능한 한 많이 분석할 수 있습니다. 며칠 후 정샤오와 저는 독립적으로 동네 사업을 확장하기 시작했습니다. 저는 외톨이이고 사람들을 대하는 것을 좋아하고 사교적인 것을 좋아합니다. 서로 전혀 몰랐던 사람들이 마침내 친구가 되는 것을 보고, 한 명 한 명의 고객이 조금씩 비즈니스가 만들어질 때까지 파고드는 것을 지켜보죠. 저는 그 과정과 도전을 즐깁니다. 비록 경험과 경험은 제한적이지만 항상 진심을 다해 모든 일을 하려고 노력합니다! 성공한 영업사원은 자신의 목표에 과감히 도전하는 사람이니까요.
이번 달의 업무에서도 몇 가지 성과가 있었습니다. 쿤밍 홍주 시장 용주 조명 상점, 남서 건축 자재 도시 완자 조명 상점, 징홍 멩라 상점, 달리 지아 리 산촹 건축 자재 상점 및 기타 딜러를 개발했습니다. 다음 쿤밍 카운티는 주택 개량 회사의 협력을 개선하고 시작할 수있는 채널을 개발해야합니다. 다상후이는 여전히 한두 개의 딜러와 화양 가구 플라자를 개발해야 합니다. 다음 일은 갈 길이 멀다. 스스로를 개선하고 단점을 극복하기 위해 노력할 것입니다.
(1) 학습 습관을 형성해야하며,
첫 번째 제품을 판매하는 것은 판매원 자신이며, 성공적인 판매원은 항상 고객과 많은 지식을 가지고 있으며, 이는 자신의 지식과 통찰력과 뗄 수없는 관계입니다. 얼마나 많은 지식과 용기, 얼마나 많은 패턴. 아직 부족한 부분은 계속 배워야 합니다. 이것은 끊임없이 스스로 정리하고 축적하는 과정입니다. 의도적으로 배우고 끊임없이 자신을 풍요롭게 하고 싶습니다!
(2) 책임감과 직업 윤리의식이 있어야 합니다.
많은 영업사원들이 있습니다. 저는 처음 입사했을 때 심각한 실수를 저질렀습니다. 개인 수입을 늘리기 위해 회사에서 제공한 자원을 다른 회사의 제품을 운영하는 데 사용했습니다. 회사의 리더인 리우 대표의 관대함 덕분에 저는 면직되었고 새 출발을 할 수 있는 기회를 얻었습니다. 사람들이 업계에 정착하려면 자신의 일을 사랑하고 정직하고 신뢰할 수 있어야 하며 직업 윤리를 추구해야 합니다. 따라서 이들은 앞으로의 업무에서 회사와 고객, 그리고 자신에 대한 책임감을 지켜야 합니다. 책임감과 직업 윤리가 있습니다.
(3) 요약과 자기 요약에 능하다
현재 시장에서 일하면서 분석하는 능력과 능력이 매우 미숙하고 부족하기 때문에 앞으로 요약하고 개선하고 강화하는 것이 나의 업무가 되어야 한다. 지금은 영업에 대한 이해가 아직 피상적이고 시장을 파악하는 능력은 더욱 부족하기 때문에 남들보다 더 열심히 노력하여 끊임없이 자신을 발전시켜야 합니다.
인격이 항상 첫 번째이고, 인격의 첫 번째 요소는 정직이며, 작은 승리는 지혜에 의존하고, 큰 승리는 도덕성에 의존하며, 일을 진지하고 정직하게 수행합니다.
사실, 비즈니스 업무는 태도입니다. 양측의 이익 보호에 대한 제한은 때때로 문제를보기 위해 소매 업체의 관점에 서 있어야합니다. 위의 측면을 이해하고 파악해야만 영업 경력에서 더 나아가고 더 멀리 갈 수 있습니다. 젊을 때 더 많이 배우고 더 많은 일을하고 인생을 낭비하지 마십시오. 그래서 나는 평소 일과 공부에 더 많은 정신과 에너지로 가득 차고 회사의 신뢰와 훈련을 실망시키지 않을 것이며 회사와 함께 빠르게 성장할 수있을 것입니다!
월별 영업 계획서 작성 방법 3
더운 여름 7월이 지나고, 자신의 실적을 보면 기분이 매우 나쁩니다. 곰곰이 생각해보니 이번 달에도 여전히 부족한 점이 많고, 고인 물 웅덩이 같은 실적이라 스스로의 부족함을 인식하고, 기존의 영업 방침을 깨지 못하고, 결국 그를 기다리는 길에서 실패했습니다.
7월에는 _ _, 포레스터 두 대, 아웃백 한 대 등 네 대의 차를 팔았습니다. 하지만 저는 레인저 두 대만 팔고 다른 차는 한 대도 팔지 못한 채 한 달을 마무리했습니다. 제 자신을 되돌아보면서 앞으로 계속 발전하고 다듬어서 전문성을 높이고, 궁극적으로 현재 업종을 전문으로 삼아야겠다는 생각이 들었습니다.
이달 20일과 21일에 열린 _ _ _ _ _ 대회에 참가하게 되어 큰 영광이었고, 많은 것을 배웠습니다. 우선 한 감독님과 직접 대면하는 것도 처음이었고, _ _ _주님과 함께 대회에 참가한 것도 처음이었어요. 이런 기회를 주신 _ _ _ _ 지도자분들께 정말 감사드립니다. 처음 경기장에 도착했을 때 많은 구단주님들과 함께 활동한다고 생각하니 가슴이 벅찼어요. 그때서야 팀워크의 중요성을 느꼈습니다. 깃발이 휘날리고 경적이 울리는 경기장 전체 분위기에 스바루의 별 여섯 개가 그려진 파란색 로고만 가득했습니다. 저는 이 팀이 정말 자랑스럽고 평생 이 팀에서 살아온 것이 영광입니다.
8월을 알리는 경적이 울렸고, 우리 중 누구도 가장 어려운 시기에 쓰러질 여유는 없습니다. 저는 전력 질주할 것이고 노력할 것입니다. 열심히 일하고, 열심히 노력하고, 노력했다면 누구보다 나쁘지 않다고 생각해요! 솔직히 8월 한 달 동안은 제 성적에 대해 확신이 없었어요. 어떻게 돌파하고 어떻게 개선할 수 있을지 고민했습니다.
7월의 실제 상황을 검토한 결과 몇 가지 결론에 도달했습니다. 첫째, 매장에 들어오는 고객 수가 크게 줄었는데, 고객 유치를 위한 활동을 하지 않는 이상 그 효과가 뚜렷하지 않은 경우가 많았습니다. 둘째, 매장에 들어오는 고객이 극소수인 경우 일부 고객은 특히 관심을 보이는데, 이는 우리가 어떻게 소통하고 조율하느냐에 따라 달라집니다. 이때가 바로 우리의 능력을 시험할 때입니다. 셋째, 적극적이고 긍정적인 태도, 자기 패배가 없습니다. 이번 달에는 아무도 차를 살 수 없다고 생각해서 요구 사항을 완화합니다. 사실 위험에 처할수록 그 사람의 업무 정신과 상태를 더 많이 반영할 수 있습니다. 매장에 앉아서 고객을 지키고 상식을 따르는 것은 옳지 않습니다. 이 경우 우리는 좋은 시장 개발 능력을 가져야하며, 고객이 많지 않을 때 전문 지식을 배우고 향상시킬 수있는 완벽한시기이기도하지만 저를 포함하여 많은 사람들이 그 기회를 발견하지 못하고 기회를 놓쳤으며 사건이 발생한 후에야 깨달았습니다.
마지막으로, 저를 응원해주고 이 무대를 만들어준 리더들과 동료들에게 감사드리며 최선을 다해 노력하겠습니다. 앞으로도 계속 발전하고 저 자신을 뛰어넘으며 긍정적인 마음가짐으로 모든 일에 임할 테니 믿어주세요.
월별 영업 계획서 작성법 4
첫째, 영업 스킬과 협상력을 향상시키세요.
지금까지 저는 부동산 영업의 여러 측면에서 진전을 이루었습니다. 영업은 직무 능력과 개인적 표현 측면에서 모두 진정한 운동입니다. 지난 9월의 업무는 몇 가지를 상기시켜 주었습니다. 첫째, 다음 달에는 영업 기술을 향상시킬 것입니다. 몇 년의 영업 경험이 있지만 여전히 기술이 부족하고 협상 기술, 즉 자신을 표현하는 능력도 향상되어야 합니다. 일반적으로 더 많은 연습과 더 나은 동료가 함께 배우고, 기술 숙달을 향상시키고, 개인의 포괄적 인 능력을 향상시킵니다.
둘째, 효율성과 동기 부여를 개선해야 합니다.
부동산 업무를 하다 보면 가끔 한두 번 출장을 나가면 하루가 거의 끝나갑니다. 때로는 상황이 좋고, 그날의 수확이 나쁘지 않고, 때로는 상황이 좋지 않으면 하루가 헛된 하루입니다. 스스로 피곤할뿐만 아니라 아무것도 없습니다. 그래서 10 월은 여전히 작업의 효율성을 향상시키는 것입니다. 효율성이 향상되면 업무 동기 부여도 향상됩니다. 그래서 효율성의 문제는 개발의 많은 부분을 결정하고, 우리 각자가 관심을 기울이고 개선해야한다고 생각합니다. 앞으로는 업무 효율을 높이고 긍정적인 마음가짐으로 공부하는 자세를 유지하도록 노력하겠습니다.
셋째, 동료와 적극적으로 협력하고 좋은 서비스를 제공합니다.
부동산 영업은 매우 고된 업무입니다. 때로는 새벽까지 야근을 하고, 고객과 함께 집을 보러 다니고, 때로는 아무런 수익을 얻지 못하는 경우도 있습니다. 이 과정에서 동료들끼리 서로 도와주면 더 잘할 수 있습니다. 보통 고객과 함께 집을 볼 때 2명이 동행하는 것이 당첨률이 더 높습니다. 그렇기 때문에 동료 간의 협동과 협력이 중요합니다. 소규모 그룹에서는 항상 에너지가 넘치고 개인의 자신감도 높아집니다. 협상이나 서비스를 할 때도 자신감이 더 강해져 상대방을 설득하고 안심시키기가 더 쉬워집니다.
월별 판매 계획 작성 방법 5
이번 달에는 주로 다음과 같이 업무를 개선해야한다고 생각합니다 :
하나, 비안 선생님 _ _ _ _ _ _ 창저우 여행 홍보, 기기 테스트 및 비안의 예상 주문량 통계 사용에 대한 설명, 비안을위한 더 나은 준비를 잘 수행하십시오. 지난번처럼 여러 번 품절되는 일은 없기를 바랍니다.
둘째, 비안에 대한 이해를 강화하여 상담할 고객이 있을 때 매우 편안하게 상담할 수 있도록 하세요. 동시에 포괄적 인 이론 지식과 판매 기술을 강화하는 데 집중하십시오.
셋째, 노인 고객은 집에 다른 제품이 많고 건강이 절실히 필요하지만 눈이 보이지 않습니다. 이를 활용하여 입소문 홍보와 제품 홍보를 잘 할 수 있습니다.
넷째, 신규 고객 개발 및 유치를 잘해야 합니다. 항상 매출을 잡을 수는 없지만 적어도 천천히 육성하고 우리의 하드 코어가 되십시오. 적어도 사람들이 물어볼 때 우리에 대해 나쁜 말을 하지는 않을 것입니다. 그것이 성공이며 입소문은 중요합니다.
다섯째, 핵심 고객을 잘 유지해야 합니다. 제가 학교 다닐 때 고객 관계의 2대 8 법칙이 있었는데, 지금도 여전히 적용되고 있습니다. 매출의 80%는 20%의 고객으로부터, 매출의 80%는 20%의 제품에서 나온다는, 타고난 본성 같은 말이죠. 마지막 활동은 대부분 보물에 관한 것입니다. 비율은 정확히 그렇지는 않지만 아마도 그럴 것입니다. 따라서 대형 고객을 유지하면서 새로운 고객을 계속 개발하고, 기존 고객의 제품을 유지하면서 다른 제품의 판매를 확대하는 데 최선을 다해야 합니다.
여섯째, 관리자가 배치한 업무를 잘 수행하고 우리 창저우 무술의 정신, 인내와 용기를 계승하도록 노력해야 합니다. 지난번 도어맨으로 일할 때 점장님이 저를 적임자라고 하셨어요. 사실 저는 여전히 다른 일을 해보고 싶고 잘할 수 있기를 바랍니다. 그래서 강사님이 안 계실 때 다른 분들을 대신해서 말하기도 해요. 평생 누군가의 대역을 하고 싶지는 않지만, 적어도 필요할 때 아무것도 할 수 없으니 연습이 되는 거죠.
이번에는 더 좋은 결과가 있기를 바랍니다. 그리고 고객들로부터 더 많은 인정을 받고 싶습니다.
월별 판매 계획서 작성 방법 6
I. 개요
모든 수익 창출 단위가 그렇듯이 영업 부서만 수익 창출 단위이고 다른 모든 부서는 비용 단위입니다. 우리 회사의 영업 부서는 기껏해야 영업 부서일 뿐입니다. 가구 시장의 치열한 경쟁에서 영업 부서는 과학적 계획, 표준 구현 및 정량적 평가를 통해 수동적 판매에서 능동적 판매로 업그레이드되어야합니다.
둘, 영업 팀의 구성
사람을 사용하는 것의 모든 장점과 사람을 사용하는 것의 모든 단점이 있습니다. 기존 직원을 재정비합니다. 기존 직원은 우리의 자산입니다. 그들은 고객, 공장의 운영 절차, 시장에 대해 잘 알고 있습니다. 이들은 구조조정이 고객에게 미치는 영향을 최소화할 수 있습니다. 이들은 회사의 계획된 구조에 따라 조직을 재편하고 역량을 나누기만 하면 됩니다. 중요한 것은 시행 가능한 표준이나 요구 사항을 설정하여 직원들이 적극적인 판매 방법과 기술을 알 수 있도록 하는 것입니다. 동시에 관련 인력을 모집, 교육, 선별 및 확보하는 데도 만전을 기해야 합니다.
셋째, 영업 부서의 기능
1.시장 일선 정보 수집 및 시장 조사를 수행하고,
2.시장 상황과 수요를 분석하여 정확한 시장 판매 예측을하고 재고 생산을위한 과학적 근거를 제공하며,
3.현재 연도 및 전년 동기 판매 통계에 따라 월별, 분기 별, 연간 판매 계획을 수립하고,
4. >4. 시장 정보를 요약하고 제품 개선 또는 제품 개발을 위한 제안을 합니다.
5. 주요 고객을 파악하고 제품 판매 역학을 제어합니다.
6. 마케팅 네트워크 개발 및 합리적인 레이아웃.
7. 모든 수준의 고객 정보 파일을 설정 및 개선하고 고객과 양방향 커뮤니케이션을 유지합니다.
8. 잠재 고객 및 기존 고객의 관리 및 유지.
9. 시스템의 관련 부서와 협력하여 홍보 활동을 잘 수행합니다.
10. 판촉 계획의 요구 사항에 따라 상품 진열, 판촉물 디자인 및 배포
넷째, 브랜드에 대해
"_ _" 이 브랜드는 오랫동안 설립되었으며 특정 선점 자 이점이 있습니다. 이 이점은 계속 확대될 것입니다. 또한 독립 브랜드는 제품 스타일, 장식 분위기, 고객 등의 측면에서 차별화되고 정확하게 포지셔닝되어야합니다. 차별화는 제품, 장식, 액세서리 등에 반영됩니다. 제품에는 재료, 구조, 구성 요소 등이 포함됩니다. 우리는 그들로부터 배울 뿐만 아니라 그들을 뛰어넘어야 합니다.
Verb(동사의 약어) 채널 관리
기존 벌크 상품에서 독점 상품으로 업그레이드하는 것도 이번 개혁의 주요 목적이며, 기존 고객 정보를 최대한 활용하고 유통 업체 구성을 최적화하며 부부 상점 및 개별 상점에서 집합 단위 및 그룹 단위로 업그레이드하고 점차 지역, 성 및시 일반 유통으로 발전하는 것입니다. 그 날이 멀지 않았습니다. 고객의 테스트를 견딜 수있는 제품과 서비스의 품질이 고객의 테스트를 견딜 수있는 한 심층적 인 커뮤니케이션을 잘 수행하면 대형 고객이 자연스럽게 관심을 가질 것입니다. 돈을 벌 수있는 기회가 있고 찾을 사람이있을 것입니다. 문제는 우리가 그 기회를 잡을 준비가 되어 있어야 한다는 것입니다.
부정사 동사 정보 관리 및 활용
현재 대리점, 가구점, 쇼핑몰의 연락처는 2,000여 개(외국인 사업자는 800여 개)가 넘는데, 권한이 불분명해 합리적으로 구분-활용되지 못하고 있습니다. 전국 인구 및 지역별 경제 통계와 함께 전국 상위 100개 시군구 순위도 확인할 수 있습니다. 온라인 쇼핑몰 투자 정보, 독점 의향이 있는 고객에게 먼저 연락하는 방법 등도 있습니다. 이는 마케팅을 위한 귀중한 정보입니다. 영업 부서의 소극적인 사고와 리더십 결정으로 인해 이러한 것들이 서랍 속에있는 것이 안타깝습니다. 우리는 그것을 최대한 활용하고 목표 시장과 목표 고객을 더 빠르고 정확하게 결정해야합니다.
일곱째, 커뮤니케이션
현재 신문 매체는 매우 약하고 광저우 가구 신문 만하고 있으며 사람들에게 소프트 카피를 보낼 수있는 것은 낭비입니다. 또한 블로그 홍보를 통해 일부 가구 신문은 최근 일부 기사를 게시하여 브랜드 구축을 촉진하는 데 일정한 역할을했습니다. 최근 지속적인 홍보로 인해 인터넷에 퍼져 좋은 결과를 얻었습니다. 가구 포럼에는 4 개의 광고 공간이 있으며 포럼에는 20 만 명 이상이 등록되었습니다.
월별 판매 계획 작성 방법 7
하나, 작업 목표
20_년, 개인은 345.9 %의 성장률을 유지하면서 10,000 위안 이상을 상환 할 계획입니다. 1분기에 654.38 + 0.5 만 위안, 2 분기에 25 만 위안, 3 분기에 30 만 위안, 4 분기에 30 만 위안의 지불을 완료 할 것으로 예상합니다. NJ 최종 사용자 수는 654.38+0.50명, 딜러 수는 70명으로 증가할 것으로 예상됩니다.
둘, 업무 조치 :
1. 딜러 관리
회사의 배송 시간 및 물류와 함께 고혼합 제품의 재고를 정기적으로 확인하고 확인하여 제품 백로그 및 품절 상황없이 딜러의 재고가 단기간에 소화되도록 보장합니다. 동시에 판매 네트워크가 겹치는 경우 딜러의 채널을 조정하여 제품 가격 전쟁을 피합니다.
2. 제품 서두름 및 이탈 문제를 해결합니다.
제품 가격의 큰 변동으로 인한 시장 위협을 해결하기 위해 명확한 보상과 처벌이 있는 관리 시스템을 구현하고, 조작의 근본 원인을 파악하여 검증 후 위반 딜러의 제품 프로모션 자격을 취소합니다. 기간은 1년입니다. 반대로 유효한 정보를 제공하고 바우처를 보유한 판매자에게는 그에 상응하는 프로모션 보조금 정책을 제공합니다.
3. 판로 개척
기존 도매시장부터 파머스 마켓, 터미널 방문, 정보 수집을 통해 제품에 대한 수요가 높은 소비자층을 찾아 심층적으로 제품을 유통합니다. 현재 농축 과일 주스 제품에 대한 수요는 카페와 찻집에 집중되어 있으며, 제품의 품질과 가격에서도 그에 상응하는 돌파구를 찾아야합니다.
셋째, 목표 시장 :
양주, 태주, 염성, 화이안, 전장, 연운항, 우후, 마안산, 안칭, 화이난, 화이베이 및 기타 수중, 강소 북부 및 안휘 지역 시장을 개발하여 특약점 설립을 모집하여 난징과 동일한 유통 정책, 자연 판매 구현을 누릴 것입니다. 특수 지역에 더 많은 영업 직원을 파견할지 여부는 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
(1)제품 홍보에 집중:
20__는 주로 닭고기 주스와 과일 주스를 홍보할 것입니다. 두 제품 모두 소화 주기가 짧지만 시장 경쟁에서 장점이 분명하지 않습니다. 소화 주기가 긴 초밥 식초, 와사비 오일, 고추기름의 판촉을 중단하고 주력 제품에서 점진적인 역할을 할 수 있는 치킨 주스와 과일 주스 제품의 판촉을 보조할 계획입니다.
(나) 영업팀 인적 자원 관리:
1. 인력 창출
난징 사무소 고정 직원 5명, 단말기 4명, 순환 1명. 터미널에서 1 명을 뽑아 순환 시장을 운영하고, 원래 성의 순환을 담당하는 인력도 도시를 돌아 다니며 빈 시장을 개발할 계획입니다.
2. 인사 시스템 내 조정 운영
매일 아침 회의에서 전날의 업무 보고를 합니다. 터미널 직원은 자신이 담당하는 지역 운영의 업무를 나열합니다. 유통 직원은 터미널 직원에게 시장 정보 및 경쟁 제품 역학 관계를 제공합니다. 터미널의 공급 및 수요 정보와 네트워크 정보는 순환 직원이 분류하고 해결합니다. 모두가 아이디어를 교환하고 정보를 소통하여 판매의 모든 측면을 수행합니다.
3. 주요 직책, 기술 및 역량 요건의 정의
터미널 직원은 시내의 호텔, 게스트하우스, 카페, 찻집에 판매합니다. 직접 소비자를 대면하기 때문에 협상 능력과 중국어 표준화 능력을 향상시켜야 하며, 현실적인 단말기 사업 개발 속도가 요구됩니다. 유통 담당자의 판매 목표는 제품의 유통 채널을 열고 유통 과정을 통해 최종적으로 소비자에게 도달하는 것입니다. 유통 담당자는 명확한 사고, 장기적인 전략적 비전, 좋은 의사 소통, 분석 능력을 갖추고 각 제품을 개봉하기 위해 세트 뒤에 숨겨진 영감과 논리를 진지하게 살펴봐야 합니다.
4. 육성
모든 사무실 직원에게 영업 기법 및 협상 프로세스에 대한 실습 교육을 정기적으로 실시합니다.
월별 영업 계획 작성 방법
하나; 오래된 고객, 친숙한 고객의 경우 작은 선물을 보낼 수있는 조건이있을 때 자주 연락하여 안정적이고 고객 관계를 유지해야합니다.
둘째; 오래된 고객을 보유하면서 다양한 채널에서 잠재 고객에 대한 더 많은 정보를 계속 얻어야합니다.
셋째; 좋은 성과를 거두려면 비즈니스 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게하고 다양한 형태, 비즈니스 학습 및 커뮤니케이션 기술의 조합을 사용하여 비즈니스 학습을 강화해야합니다.
넷째; 올해 저는 주간 요약, 월간 결산, 작업의 실수, 적시 수정, 다음 번에 반복하지 않기 위해 다음과 같은 요구 사항이 있습니다.
2. 고객을 초대하기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 고객을 잃지 않도록 준비해야합니다.
3. 고객에게 숨기거나 속이는 일이 없어야 충성도 높은 고객을 확보할 수 있습니다.
4. 비즈니스 학습을 지속적으로 강화하기 위해 더 많은 것을 읽고, 관련 정보에 온라인으로 액세스하고, 더 나은 방법과 수단을 배우기 위해 동료들과 소통합니다.
5. 업무 태도는 모든 고객에게 동일해야 하지만 너무 겸손해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축하세요.
6. 고객에게 문제가 생겼을 때 고객을 혼자 내버려둘 수 없습니다. 고객이 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해 도와야 합니다. 고객이 우리 업무의 강점을 믿고 업무를 더 잘 완수할 수 있도록 먼저 업무를 수행해야 합니다.
7. 자신감이 중요합니다. 항상 스스로에게 당신은 특별하다고 말하세요. 일에 대해 건강하고 낙관적이며 긍정적인 태도를 가져야만 더 나은 성과를 낼 수 있습니다.
8. 회사 내 다른 직원들과 잘 소통하고, 팀워크 의식을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 토론하고, 지속적으로 비즈니스 기술을 향상시키세요.
월별 판매 계획 작성 방법 9
이제 주얼리 판매 관리의 다음 단계에서 다음 작업 계획을 수행합니다 :
첫째, 인사 관리에서.
채용 및 교육 관리. 회사와 부서의 개발 요구에 따라 인력을 채용하고, 사전 서비스 교육을 잘하고, 직원을 잘 채용하고, 직원 경력 계획을 잘 수행하십시오.
2. 성과 및 근태 관리. 각 부서 및 직책의 업무 분담에 따라 각 직책의 스펙 개발, 명확한 업무 내용, 상하 관계, 권한 및 책임을 체계적으로 정리합니다.
3. 사무실 회의의 프로세스 관리. 워크플로우 구축을 표준화하는 데 중점을 두고 기존 아침 회의 시스템을 구축하고 개선합니다.
둘, 생산 및 운영 업무
1, 생산 목표를 보장하는 경우 회사에서 발행 한 특정 작업의 부가가치 증분 완료를 보장합니다.
2, 생산 안전 감독을 강화합니다.
3. 직원 교육 및 학습을 정기적으로 조직합니다.
4. 회사의 장비를 업데이트하고 완벽한 판매 서비스를 제공합니다.
3. 주얼리 판매의 구체적인 업무.
1. 시장 분석 및 업무 할당. 기존 고객의 유지 관리와 신규 고객 개발을 위해 항저우시 지역에서 개발을 시작하고 분산 구조의 시장을 구축할 것입니다.
2. 비즈니스에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구축하기 위한 팀 구축 및 조직화.
3. 마케팅 시스템을 개선하고 명확한 비즈니스 관리 시스템을 구축합니다. 완전한 영업 관리 시스템의 목적은 영업 직원이 업무 열정을 충분히 동원하여 업무에 대한 높은 책임감을 갖고 주인의식을 향상시키기 위해 노력하도록 하는 것입니다.
4. 영업 직원이 업무에서 문제를 파악하고 분석하여 해결할 수 있도록 교육합니다.
5. 매출 목표. 올해 매출 목표는 기본적으로 월 매출 30만 위안을 달성하는 것입니다.
월별 판매 계획 10은 어떻게 작성하나요?
첫째, 판매의 개념
카운터 판매원이 잠재 고객을 대면 할 때 각 판매원은 다음을 수행해야합니다 :
1, 미소 2, 깔끔한 외모 3, 서로의 말을 듣는 데주의를 기울이고 4, 상품의 부가가치를 추천 5, 소비자의 가장 유행하고 소비자의 주제에 가장 관심이있는 수요는 소비자를 유치하기 위해 소비자의 주제에 대한 수요를 요구합니다.
둘째, 상품의 특성을 이해
판매원으로서 상품의 기본을 이해하는 목적은 고객의 구매에 대한 신뢰를 구축하고 판매를 촉진하는 데 도움이됩니다.1. 상품의 품질을 기반으로 보석과 옥의 가치와 세계 최초의 재활용 상품 패키지의 안전성을 고객에게 설명합니다.2. 상품의 특별한 기능을 고객에게 설명합니다.3.
셋째, 고객을 이해합니다
1, 고객 구매의 주요 장애물 (1) 보석에 대한 자신감 부족, (2) 보석상에 대한 자신감 부족.
2. 고객 유형 : 어떤 종류의 고객을 이해하는 것이 고객과 비즈니스를 수행하기위한 기초입니다. 고객을 이해하기 위해서는 (1) 세심한 관찰 (2) 대화와 경청 (3) 고객의 구매 동기 (4) 고객의 구매 과정 (1) 욕구 (2) 정보 수집 (3) 상품 선택 (4) 구매 결정 (5) 구매 후 평가 등의 측면에서 시작할 수 있습니다.
넷째, 일반적인 판매 문구
주얼리 매장 직원으로서 전문적으로 규제된 판매 표현을 사용하는 것은 브랜드 이미지를 확립할 뿐만 아니라 고객의 구매 신뢰를 구축하는 데에도 도움이 됩니다. 따라서 모든 매장 직원은 다음과 같은 공통 문구를 사용해야 합니다.
1. 고객이 매장에 들어올 때 인사: 안녕하세요! 좋은 아침, 어서 오세요. 무엇을 도와드릴까요? 무엇을 도와드릴까요? 주위를 둘러보세요. 잠시만 기다려주세요. 기다리게 해서 죄송합니다. 다음에 뵙겠습니다. 곧 다시 뵙겠습니다.
2. 상품 진열 시 전문 용어
주얼리 전문 용어 소개: ABC 상품 등. 누가 가치를 더할까요?
3. 카운터에서의 정중한 언어
(1)이것은 아름다운 선물입니다. 제가 포장해드리겠습니다.
(2)송장입니다. 잘 보관해 주세요.
(3)청구 금액과 교환 금액은 얼마인가요? 감사합니다.
(4)고객이 떠날 때 정중한 말 한마디.
(1)이번에는 만족스러운 상품이 없어서 유감입니다. 다음에 다시 방문해 주십시오.
(2)새 상품이 도착하는 대로(반지 교환 후) 전화드리겠습니다.
(3)주얼리 지식과 주얼리 관리에 관한 책자를 보내드립니다.
중국에서 판매되는 버브(동사의 약어) 서비스
1. 매장에 들어오는 고객: 어떤 물건이든 내려놓으세요. 미소를 지으며 친절하게 인사하기:안녕하세요(좋은 아침, 좋은 정오, 좋은 오후, 좋은 저녁). 마음에 드는 옷을 골라 입어보세요.
2. 고객이 관심을 보이면 상품에 대해 숙지하고 고객이 관심 있는 상품을 즉시 꺼냅니다.
3. 추천을 보여주세요
(1)가볍게 들어주세요:가이드의 귀중함과 품질을 보여줄 수 있으며, 고객이 입어볼 때에도 눈에 띌 수 있습니다.
(2)고객을 관찰한다:얼굴과 손의 피부색과 옷 입는 습관은 고객에게 스타일을 소개하고 가이드의 전문성을 보여주는 데 도움이 됩니다.
(3)추천은 고객이 좋아하는 스타일을 기반으로 해야 하며, 고객의 의사를 강요해서는 안 되며, 이는 거래 실패로 이어질 수 있습니다. 영업 과정에서 몇 가지 견해와 의견을 제시할 수 있습니다.
★월별 판매 계획 작성 방법 10 관련 문서;
★월별 판매 목표 계획 예시 10.
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★10 주간 판매 계획은 어떻게 작성하나요?
★ 10 비즈니스 판매 계획 템플릿
★ 월간 판매 계획 예제 10.
★ 10 마케팅 계획 예제 만들기.
★ 월간 판매 계획, 5개의 샘플 에세이, 전체 컬렉션.
★프로덕션 10 사전 판매 계획 템플릿.
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