제로 파운데이션 노점 하드코어 실전 수업은 노점이란 무엇입니까? 노점에 대한 기본적인 인식을 어떻게 시작합니까? 노점 준비 작업
목적: 왜 노점을 해야 합니까? 시장 기조: 어떻게 하죠? 문턱: 노점이 어렵습니까? 비교: 당신은 무엇을 팔아서 돈을 버십니까? 이익: 노점에서 돈을 벌 수 있습니까? 취득원가: 예산은 어떻게 책정합니까? 내가 뭘 파는거야? 노점 선행 업무는 누구를 사야 합니까? 소비자 그룹 분석
옵션: 무엇을 팔 수 있습니까? 초상화: 내 상품을 누구에게 팔아야 합니까? 포지셔닝: 노점은 어디에 두나요? 수요: 상품 가격은 어떻게 책정됩니까? 채널: 어디서 입고되나요? 승인: 왜 날 샀어?
어떻게 팔아요? 판매 기술 분석, 부스 FAQ | FAQ
배수: 승객 흐름을 유치하는 방법? 사이트 전원 공급 장치는 어떻게 해결합니까? ● 홍보: 판매 포인트를 강조하는 방법? 물류 창고는 어떻게 해결합니까? 전시: 부스는 어떻게 배치합니까? 바람이 불고 비가 올 때 너는 또 무엇을 할 수 있니? ● 거래: 거래 방법? 동료 경쟁에 어떻게 대처할 것인가? 애프터 서비스: 어떻게 점도를 높일 수 있습니까? 난닝 폭스 바겐 시장 대전
우리는 시장의 인기 범주와 세 가지 주요 지표를 통해 우리의 시장 경쟁력을 평가하는 방법에 대해 이야기했다.
무엇을 팔아서 돈을 벌 수 있는지 말해 봐.
내가 아는 노점상 중 몇 명의 판매 실적이 줄곧 좋았다. 시장의 최고 판매자로서, 그들은 노점상들의 부러움과 학습의 대상이다.
오늘 우리는 그들의 노점 이야기를 주인공으로 삼았다. 그들이 판매하는 것을 분석해 봅시다. 왜 그들의 물건이 잘 팔리나요? 그들의 돈 버는 방식은 무엇입니까?
그림 속의 피스타치오
키위를 파는 토끼
한복을 파는 격식
백의상하 도시 집적은 원래의 견방직 공장에서 개조되어 공업노천 상가이다. 피스타치오는 20 ~ 30 개의 화대와 걸상이 있는 3 미터× 5 미터 장소를 골랐다. 액자에 각종 유행하는 만화의 선화가 있다. 손님은 원고 한 부를 선택해서 현장에서 아크릴 물감으로 색칠하여 그림을 완성할 수 있다. 피스타치오 혼자 이 노점을 만들었다. 바쁠 때 노점이 다 차려지기 전에, 그는 밤새도록 끊임없이 물감을 덧칠했다.
사실 색칠은 새로운 프로젝트가 아니다. 남녕에서는 이미 유행하고 있다. 피스타치오 (피스타치오) 가 이 프로젝트를 활성화할 수 있는 것은 대부분 그녀의 위치와 위치에 달려 있다.
백예상하성은 트렌디한 동네로, 자신의 문예 속성을 가지고 있으며, 인형을 전하는 사람들이 많다.
피스타치오 진열대는 가지런하고 불빛이 눈에 띄며 화실 훈련 분위기를 조성해 부모의 소비 인정을 크게 강화했다.
부모는 장난감과 간식을 사는 것보다 그림을 그리는 것이 적어도 아이들에게 예술적 훈도를 줄 수 있다고 생각한다. 이 돈을 쓰는 것은 아이에 대한 일종의 예술 투자와 맞먹는다.
충분한 목표 집단과 합리적인 구매 이유가 있어 거래가 합리적이다.
토끼의 제품은 흔하다: 키위는 곳곳에서 볼 수 있다. 요리 시장에 비해 10 원/박스 가격은 거의 우세하지 않습니다. 토끼 아기는 어떻게 하룻밤 사이에 키위를 2500+ 에 팔았나요? 그녀는 만화 토끼 소녀의 옷을 입고 손에 들고 있는' 작은 키위 무료' 의 불빛 로고를 흔들고, Bluetooth 스피커에는 Tik Tok 의 히트곡이 방영돼 분위기를 잘 띄우고 있다. 에워싸고 구경하는 사람들이 점점 많아지자 모두들 그녀의 노점과 상품에 관심을 갖기 시작했고, 줄을 서서 구매를 문의하는 사람들도 늘고 있다.
우리는 토끼가 한 가지 일에 큰 노력을 기울였다는 것을 볼 수 있다. 바로 인기를 모으는 것이다.
인기는 연쇄효과가 있어 사람들의 호기심과 추종자 심리를 최대한 활용했다.
지나갈 때 궁금해서 멈춰서 어떻게 된 일인지 보세요. 너는 우리가 모두 보고 있는 것을 보고 있으니, 네가 보고 싶으면 이상하다.
일반 상품은 이런 환경에서 이미 충분히 노출되어 있다. 마치 재미있는 영혼을 가진 키위 상자 같다. 인기가 높아지면서 제품의 품질은 합격선에만 이르면 판매가 비교적 이상적인 성적을 거둘 수 있다.
격자는 우리의 오랜 친구이다. 그녀는 매우 두드러진 특징을 가지고 있다.
극도의 입담이 그녀에게 5 분만 주면, 그녀는 신속하게 20 개의 화제를 찾아 너와 이야기할 수 있어, 그녀의 노점 생활을 크게 편리하게 할 수 있다. 한복 시리즈는 객단가가 비교적 높은 부류에 속하는데, 청중은 기본적으로 모두 서클 사람들이다. 모두들 제품 유형, 품질, 가격에 대해 비교적 통일된 인식을 가지고 있다. 이는 동등한 품질로 이 범주가 가격 레버를 통해 이윤을 활용하기 어렵다는 것을 의미한다.
그럼, 이 거래는 무엇에 달려 있나요? 신뢰와 인정입니다.
열정적인 인상, 우호적인 성격, 풍부한 비축량, 그렁그렁한 우세, 고객과 좋은 소통 관계를 맺었다.
격자는 화장, 미용 등 한복 전시회를 지원하는 서비스로 빠르게 확장되었다. 전기상들도 언론에서 시작하여 간단한 노점을 활발하게 발전시켰다.
그들의 이야기를 듣고 나서, 우리는 오늘의 문제를 돌아본다.
무엇을 팔아서 돈을 벌어요? 이론적으로, 선택품에 큰 문제가 없다면, 제대로 작동하기만 하면 무엇이든 팔아서 돈을 벌 수 있다. 관건은 어떻게 팔느냐 하는 것이다.
피스타치오, 토끼, 격자의 이야기에서, 우리는 그들이 적어도 몇 가지를 제대로 했다는 것을 알게 되었습니다.
명확하고 정확한 포지셔닝과 시장 조정에 기반한 부지 선정, 교묘한 인기는 진실한 신뢰와 인정에서 비롯된다.
예, 이 시리즈의 2 14 장에 삽입된 내용입니다. 다음 에피소드에서는 먼저 선택에 대해 이야기 해 봅시다. 어떻게 선택합니까? 선택의 근거는 무엇입니까? 선정이 판매에 어떤 영향을 미칩니까?