첫째, 인터넷 검색 엔진을 통해 고객 리소스를 확보하십시오
새로운 업무원에게는 인터넷에서 고객을 찾는 것이 가장 좋은 시작 선택이다. 먼저, 인터넷에서 몇몇 상업 사이트를 통해 고객의 일부 정보를 검색한다. 또는 Baidu 와 같은 대형 검색 엔진을 통해 키워드로 검색하십시오. 하나의 검색 엔진에 얽매이지 마라. 같은 키워드가 검색 엔진에 따라 다른 결과를 얻을 수 있다.
둘째, 업종별 정보 사이트를 통해 고객을 찾는다
각 업종마다 자체 업종 사이트가 있으며, 잠재 고객은 몇 가지가 있다. 업계 분류를 통해 해당 회사 연락처를 찾거나 일부 구매 정보를 게시할 수 있습니다.
셋째, 네트워크 검색 방법
집에서는 부모에게 의지하고, 외출은 친구에게 의지한다. 판매원으로서 우리는 넓게 친구를 사귀어야 한다. 아마도 어떤 사람들은 우리의 일을 도울 수 있을 것이다. 친구가 우리를 도울 수 없더라도 친구의 친구가 우리를 도울 수 있다. 이것이 바로 인맥이고, 인맥은 오늘날 사회에서 없어서는 안 될 기초 중 하나이다.
넷째, 대상 기업이 만든 활동 커뮤니티에 가입하십시오.
사람들이 집단으로 나뉘기 때문에 가장 빠르고 효과적인 방법은 기업이 만든 공동체에 가입하는 것이다. 커뮤니티 자체는 부정확한 고객을 선별하는 데 도움을 줄 수 있다. 이때 커뮤니티를 통해 고객의 위챗 추가, 데이터 파일 작성 등을 통해 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.
다섯째, 적극적으로 고객을 찾으십시오.
이미 거래가 성사된 고객의 경우, 오래된 업무원의 사퇴로 인해 서비스를 제공하는 사람도 없고, 관심과 문의도 없다. 신입 사원은 이러한 고객을 보완하고 적극적으로 관심을 가질 수 있습니다. 고객은 신제품을 구매하거나 다시 구매할 수 있습니다. 그는 심지어 너를 새 고객에게 소개할 것이다. 결국 그는 너의 회사나 기관과 거래가 있기 때문이다. 모두들 오랜 지인들이니, 당신 직장에 대한 상응하는 신뢰가 있습니다.