다음 다섯 가지 측면에서 시작할 수 있습니다.
1. 발전 방향 포지셔닝은 현재 환경의 상인 기업을 효과적으로 구분하고 특정 분야에 대한 전형적인 기업 시장 인식을 확립하고자 하거나, 매력적이고 밝은 점이 있는 제품이 제품에 특색을 나타낸다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 아니면, 어떤 분단 시장에서 깊이 파낼 수 있는 좋은 채널 우위를 가지고 있습니다. 아니면, 현재의 상습적인 투자 방식에서 벗어나는 새로운 투자 모델을 만들 수도 있지만, 어느 경우든 한 가지 이치를 강조하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 현재 시장에 진출한 상인 기업에게는 크고 완전한 투자 구도를 달성하지 못한 상황에서 특정 부문을 정확하게 포지셔닝하는 것이 좋은 방법이다.
실제로 최근 2 년간 의약투자기업의 경영 상황을 보면 선견지명이 있는 많은 투자업체들이 이미 이 문제를 인식하고 경영모드나 채널에 정확한 포지셔닝을 실시했다. 용오의약품의 고급품과 고급물류모델의 임상학술 모델, 산시 이보약업의 남녀 전문병원 독점약품 판매, 하남의료약업이 EMKT.com.cn 모델의 특색 마케팅에서 비롯된 것이든지, 부문별 성공 시도입니다. 일련의 조치를 통해 브랜드 홍보와 시장 판매의 이중 풍작을 실현하여 참고할 만하다. 이와 함께 기업들이 세분화 시장의 발전 방향을 정하는 것의 중요성과 필요성을 충분히 설명하고 있다. 이는 상인이 동질화 경쟁에서 벗어나는 또 다른 새로운 푸른 바다다.
둘째, 자원 배분 최적화
기업의 발전은 반드시 충분한 자원 지원이 있어야 한다. 물론 이런 자원을 단순히 충분한 인력과 시장 운영자금으로 이해하거나 각종 홍보 자료, 배송 등 유형자원으로 해석하면 기업의 경영 과정에서 많은 불확실성이 생기기 쉽다. 모든 사람이 이런 자원을 가지고 있기 때문에, 차이는 단지 투입된 정도에 불과하다. 여기에 강조되는 것은 전문적인 계획과 연구와 같은 기업의 발전과 운영에 중요한 자원이다. 상인 기업의 일반적인 조직체계는 비교적 간단하다. 상인, 재무부, 창고부, 구매부, 설계부, 사무실 외에는 다른 조직체계가 매우 적다. 현재의 시장 경쟁 환경에서는 정보 통제 수준과 전문 계획이 직접 판매력으로 전환된다. 예를 들어, 대행 고객이 제품을 찾는 채널에 대한 특별 연구를 통해 기업의 광고 배치 방향과 정도를 안내할 수 있습니다. 고객 정보 시스템 구축에서 고객의 판매 정보를 능숙하게 파악하여 고객 커뮤니케이션 및 개발을 목표로 합니다. 한편, 전문 기획부는 기업의 전시, 홍보 자료, 제품 기획, 제품의 시장 인지도 향상, 기업 전체의 투자 업무 질서, 근거, 효과적인 전개를 담당하고 있습니다.
셋째, 기업 브랜드
현재 대부분의 의약상업체들은 의약품 생산 자격을 갖추지 못했기 때문에 판매 과정에서 제품이나 기업 브랜드의 형성을 소홀히 하고 판매량 증가에만 치중하는 것은 매우 근시안적인 행동이다. 기업 브랜드는 업계 내 대표 기업을 대표하는 특수한 상징으로, 그 인지 수준은 하류 대리점과 상류 생산업체에 대한 기업의 영향력을 결정하고, 기업의 판매 규모에도 큰 영향을 미치고 있다. 특히 각종 광고 매체의 전례 없는 번영과 사람들의 브랜드 의식이 높아짐에 따라 제조업체와 대리점 모두 상인 기업의 인지도를 중시하고 있다. 생산업체의 우세한 제품은 제품이 있는 한 채널에서 브랜드 영향력이 있는 기업을 찾아 제품의 가치를 극대화하고자 합니다. 대리점도 브랜드 영향력이 있는 투자업체와 협력해 시장 판매에 대한 걱정을 덜어주고 싶다는 것은 좋은 증거일 것이다.
넷째, 전문 팀 구성
생산업체에서 시장 단말기까지 제품을 실현하는 중요한 운반 고리 중 하나는 상인 기업의 상인 팀이다. 전문적이고, 효율적이고, 실용적인 상인 팀을 보유하면 기업의 투자 행위가 더 적은 비용으로 이루어지며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그러나, 현재 대다수 기업의 투자팀은 걱정스럽다. 갓 졸업한 소녀 몇 명, 전화 몇 통, 그리고 다른 업체에서 왔고, 실제 조작이 없는 사장이 이끌면서 텔레마케팅 유치 사업을 시작했다. 더 좋은 것은 3 ~ 4 년 근무 경험이 있는 일부 투자팀이 이미 텔레마케팅 모델에서 오랫동안 음탕한 적이 있다는 점이다. 그들 대부분은 의학 전문가가 아니며, 약물 자체의 속성에 대해 이해하지 못하고, 시장 환경의 발전 방향에 민감하지 않다. 실제로 전문 투자 팀은 전체 팀에 다음을 요구합니다.
1, 전문 지식이 너무 강하다
특히 제품 자체의 속성에 대한 지식은 발병 메커니즘, 장기 구성, 증상, 약물 치료 메커니즘, 불량반응, 독특한 이점, 연구 개발, 경품 등에 이르기까지 다양합니다. 이를 통해 제품 정보가 상인 과정에서 대리점과 환자에게 효과적으로 전달될 수 있도록 하여 신뢰를 얻기 쉽다.
2. 좋은 산업 지식 배경
투자 유치를 전문으로하는 사람들은 국가 거시 정책에서 산업의 비즈니스 모델 및 개발에 이르기까지 항상 업계의 상황을 이해해야합니다. 이 정보는 기업의 마케팅 행동에 직접적인 영향을 줄 뿐만 아니라 고객과의 의사 소통에도 좋은 측면입니다.
3. 통합 지식 시스템
마케팅은 항상 종합적인 학문이다. 이 직업에서 성공하려면 영향력과 제품에 대한 전문 지식뿐만 아니라 관리, 재무, 기획 등에 대한 자신의 능력을 전면적으로 높여야 한다. 따라서 전문 상인 인원은 반드시 전면적인 지식을 갖추어야 한다.
동사 (verb 의 약자) 는 시범 시장을 만듭니다
모델 시장은 제품의 실력과 기획력을 검증하는 가장 강력한 증거이며, 기업이 더 많은 대리점에 발전 전망을 보여주는 중요한 참고 자료입니다. 하지만 유감스럽게도 많은 투자업체와 제품이 모델 시장을 만들지 않아 제품의 장점을 보여줄 수 있는 좋은 기회를 놓쳤다.
제 생각에는, 상인 국은 자신의 제품에 대 한 책임을 져야, 자신의 딜러에 대 한 책임, 자신의 장기적인 발전에 대 한 책임, 먼저 파일럿 시장을 운영 해야 합니다. 기업 내부 자원을 집중해 최고의 마케팅 팀을 파견하고, 최고의 판촉물과 시장 개발비를 배치하고, 지역 내 대리점에게 가장 유리한 정책을 제공하고, 차형 시장을 빠르게 가동하며, 양호한 발전세를 유지하고 있다. 이와 함께 이런 발전 모델은 다른 시장에 효과적으로 복제돼 연계반응과 전방위적 발전 구도를 형성하고 있다. 이렇게 하면 리셀러의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 리셀러의 호응을 끌 수 있다. 동시에 점차적으로 기업 브랜드를 설립하여 상인을 더욱 효율적으로 만들 것이다.