첫째, 명사 설명 1. 마케팅 관리 이념이라고도 하는 시장 경영 이념은 기업 마케팅 활동에서 실시하는 지도 사상, 즉 기업 의사결정자와 마케팅 담당자의 경영 이념 또는 경영 관점을 한 기업의 경영 태도와 사고 방식을 요약한 것이다. 2. 마케팅 근시: 마케팅 관리에 선견지명이 부족해 자신의 제품의 좋은 품질만 보고 변화하는 시장 수요를 볼 수 없어 결국 기업을 곤경에 빠뜨리는 것을 말한다. 3. 조직시장: 조직시장이란 생산기업, 서비스기업, 상업기업, 정부기관, 비정부기구, 각종 비영리단체를 포함한 모든 비개인소비자조직으로 구성된 시장입니다. 4. 미시 환경: 기업 자체와 마케팅 채널, 시장, 경쟁 업체, 대중을 포함한 기업 서비스 고객 능력에 영향을 미치는 다양한 역량을 말합니다. 이러한 요소들은 기업 서비스 목표 시장의 능력에 영향을 미칩니다. 5. 세그먼트: 세그먼트란 마케팅 담당자가 시장 조사를 통해 소비자의 요구와 욕망, 구매 행동, 구매 습관의 뚜렷한 차이에 따라 한 제품의 시장을 여러 소비자 그룹 (구매자) 으로 나누는 시장 분류 과정을 말한다. 6. 시장 포지셔닝: 기업이 생산하거나 판매하는 제품을 안정적으로 만들기 위해서는 각 방면에서 제품의 특색을 키우고 일정한 시장 이미지를 세워야 고객의 마음에 특별한 선호도를 형성할 수 있다. 7. 마케팅 포트폴리오: 소위 마케팅 포트폴리오는 선택한 목표 시장에 대한 포인터로, 다양한 가능한 마케팅 전략과 수단을 종합적으로 활용해 시스템의 전반적인 전략을 형성하여 기업의 경영 목표를 달성하고 최고의 경제적 이익을 달성합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언) 8. 제품 수명 주기: 소위 제품 수명 주기는 시장 진입에서 탈락까지 제품의 전 과정, 즉 제품의 시장 수명 주기를 의미합니다. 9. 유통 채널: 소위 유통 채널, 마케팅 채널, 유통 채널이라고도 하며, 중간 상인의 연결을 통해 생산업자에서 소비자로 이전되어 형성되는 채널을 말합니다. 10. 물류 관리: 물류 관리란 계획, 실행 및 통제를 통해 원자재와 완제품이 적절한 시간과 장소에서 사용자에게 도착할 수 있도록 하는 것입니다. 1 1. CRM (customer relationship management) 은 기업의 최종 고객, 리셀러 및 파트너가 기업과 해당 제품에 대해 더욱 적극적인 선호도나 선호도를 갖도록 육성함으로써 기업 성과를 높이도록 설계된 마케팅 전략입니다. 12. 기업 발전 전략: 이른바 기업 발전 전략 또는 기업 전략은 기업이 자체 발전의 다양한 구체적인 목표를 달성하기 위해 설계한 행동 계획 또는 방안으로, 기업 발전의 글로벌, 장기적, 근본적인 문제를 다루고 있습니다. 13, 포트폴리오 전략: 시장 요구와 자신의 조건에 따라 포트폴리오의 폭, 길이, 깊이 및 관련성을 선택하고 조정하는 기업의 결정입니다. 14. 브랜드: 브랜드는 하나의 상품의 상업명으로, 기업이 창조하며 뚜렷한 특징을 가지고 있다. 판매자 제품을 식별하는 데 사용되는 명사, 용어, 표시, 기호, 디자인 또는 조합. 그 기본 기능은 서로 다른 기업 간의 유사 제품을 구별하여 경쟁 업체 간의 제품을 혼동하지 않도록 하는 것이다. 전체 브랜드는 브랜드 이름과 브랜드 로고라는 두 부분으로 구성됩니다. 15, 그룹 다양화: 기업이 투자나 합병을 통해 여러 신흥부서나 다른 부서로 경영 범위를 확대하고 혼합형 기업그룹을 형성하며 기존 기술, 기존 제품 및 기존 시장과 무관한 다양화 경영 활동을 전개하여 새로운 성장 기회를 찾는 것을 말합니다. 16, 도매상, 모든 상품을 고객에게 판매하고, 고객이 구매하여 재판매하거나 가공하여 생산하는 상업 활동을 도매라고 하며, 도매활동을 주요 업무로 하는 기업과 개인을 도매상으로 한다. 17. 생산자 시장 (Producer market): 산업 시장이라고도 하며, 제품과 서비스를 구매하여 다른 사람에게 판매, 임대 또는 공급하기 위해 다른 제품이나 서비스를 생산하는 모든 개인과 조직을 의미합니다. 18. 전파 (Communication) 는 기업이 대상 고객에게 제품 및 관련 설득력 있는 정보를 알려 대상 고객의 구매 결정 행동에 영향을 주고 기업 제품 판매를 촉진하는 마케팅 활동을 말합니다. 19. 광고 20. 시장 점유율: 시장 점유율이라고도 하며, 일정 기간 동안 같은 시장에서 같은 제품의 총 판매 (총액) 를 차지하는 기업의 한 제품 판매 (또는 판매) 비율을 나타냅니다. 2 1. 마케팅 관리: 기업이 임무와 목표를 달성하기 위해 시장 기회를 검색, 분석, 선택 및 활용하는 관리 프로세스입니다. 둘째, 객관식 질문 1, 마케팅이 탄생했습니다. (b)a. 19 세기 후반 b. 20 세기 후반 C. 제 2 차 세계대전 후기 d. 20 세기 50 년대 2. 기업은 단 하나의 제품만 내놓고, 단일 마케팅 포트폴리오를 사용하여 가능한 많은 고객의 요구를 충족시키려고 합니다. 이 전략은 다음과 같습니다. (a) 냉막 마케팅 전략 B. 집중 마케팅 전략 C. 차별화 마케팅 전략 D. 중앙 집중식 마케팅 전략 3. 기업이 업무 포트폴리오를 조정할 때 어떤 전략을 취하여 일부 물음표 업무 단위를 스타 단위로 바꿔야 합니까? (c) a. B. 수확 C. 개발 및 증가 D. 포기 4. 매슬로우의 수요 계층 이론에 따르면, 가장 높은 수준의 수요는. (c) a. 생리수요 B. 안전수요 C. 자기실현수요 D. 사회수요 5. 중국 패션 디자이너 이언평이 디자인한 여성복은 우아하고 고귀함으로 중국과 외국으로 유명하다. 국제시장에서' 이언평' 브랜드 중국 치파오의 가격은 1000 달러에 달한다. 이런 가격 정책은 속한다. (A) A 명성 가격 b 기준 가격 c 습관 가격 d 수요 중심 가격 6. 광고 매체마다 필요한 비용이 다르고 가장 비싼 것은. 신문 텔레비전 방송 잡지. 서비스 보급 방법에 따르면 직판과 택시 서비스는 속한다. (c) a. 고객은 단일 지점에서 서비스 기관에 적극적으로 연락한다. B. 고객은 여러 지점에서 서비스 기관에 적극적으로 연락한다. C. 서비스 기관은 단일 지점에서 고객에게 적극적으로 연락한다. D. 서비스 기관은 여러 위치에서 고객에게 연락한다. 8. 가장 먼저' 마케팅 관리' 라는 명제를 제기한 마케팅 전문가는. 맥카시 코틀러 메나드 하워드. 기업은 여러 상업 기업을 인수 또는 합병하거나 유통 시스템을 소유 및 통제함으로써 생산 및 마케팅 통합을 구현합니다. (b) a. 후방 통합 B. 전방 통합 C. 수평 통합 D. 수평 통합 10. 마케팅학 연구의 기업 마케팅 활동의 중심은. (d) a. 기업 이익 달성 B. 생산자의 수요 충족 C. 공급자의 수요 충족 D. 소비자 수요 충족 1 1. 명품 남성복 등 사치품은 속한다. (c) a. 편의 상품 B. 선택 상품 C. 특별상품 D. 갈증이 없는 상품 12. 소비자 지출 모델은 주로 영향을 받는다. (d) a. 가정 소재지 B. 가족 인구 C. 가족 수명 주기 단계 D. 소비자 소득 13. 마케팅 정보 시스템은 4 개의 하위 시스템으로 구성됩니다. 이 중 관리자에게 판매, 비용, 재고, 현금 흐름, 외상 매출금 등을 제공하여 기업 경영 현황 정보를 반영하는 하위 시스템은 다음과 같습니다. (b) a. 마케팅 정보 시스템 B. 내부 보고 시스템 C. 마케팅 연구 시스템 D. 마케팅 분석 시스템 14. 일반적으로 시장 수요의 최대 한계를 일컫는다. (a) 시장 잠재력 B. 시장 예측 C. 기업 잠재력 D. 시장 최저 15. 기업이 제품 포트폴리오를 늘리면 한 지역과 업계의 인지도를 높일 수 있다. (D) A 길이 b 폭 c 깊이 d 관련 16, 신제품 아이디어를 찾는 출발점. (c) a. 과학자 B. 고위 경영진 C. 고객은 D. 시장 조사 회사와 광고회사 17 이 필요합니다. 기업 관리자에게 판매, 비용, 재고, 현금 흐름, 외상 매출금 등에 대한 기업 경영 상황을 반영하는 정보를 제공하는 것이 주요 임무인 마케팅 정보 시스템입니다. (d) a. 마케팅 정보 시스템 B. 마케팅 연구 시스템 C. 마케팅 분석 시스템 D. 내부 보고 시스템 18. 일부 국가에서는 유틸리티는 하루 중 특정 시간, 주말, 평일에 호텔이나 레스토랑과 같은 비즈니스 사용자에게 서로 다른 비용을 청구합니다. 이런 가격 책정 전략을 부른다. (c) a. 할인 및 혜택 전략 B. 지역 가격 정책 C. 차등 가격 전략 D. 심리 가격 정책 19. 마케팅의 모체 학과는. A 경제학 b 사회학 c 역사학 d 심리학 20. 고객 수가 많을 때는 채널을 이용해야 한다. (c) a. 긴 B. 짧은 C. 폭 D. 좁은 2 1 물류 자동화 및 상품 관리 자동화의 기초입니다. (a) 바코드 기술 B. 관리 정보 시스템 C. 전자 데이터 교환 D. 전자 데이터 처리 22. 광고 예산을 결정하는 데 사용되는 주요 단점은 판매 수입을 광고 지출의' 인과' 가 아니라' 인과' 로 간주함으로써 인과가 전도되는 것이다. (b) a. 힘을 다해 법 B. 판매 퍼센트법 C. 경쟁 등가법 D. 목표 임무법 23. 기업은 내역 데이터를 기준으로 영업 팀의 각 비용이 매출에 차지하는 퍼센트와 영업 사원의 평균 비용을 계산하여 미판매 판매를 예측하여 영업 사원 수를 결정합니다. 이 방법은 에 속합니다. (c) a. 업무량법 B. 분해법 C. 판매퍼센트법 D. 경쟁등가법 24. 광고매체비, 제품책자인쇄비, 시상식비, 전시비, 홍보인원 임금 등. (b) a. 직접 마케팅 비용 B. 판촉 비용 C. 창고 비용 D. 운송 비용 25. 한 기업이 두 개 이상의 경쟁 브랜드를 동시에 운영하기로 했다. 이 결정은 불린다. (d) a. 브랜드 품질 결정 B. 제품군 브랜드 결정 C. 브랜드 확장 결정 D. 다중 브랜드 결정 26. 기대 서비스 품질에 영향을 미치는 네 가지 요소 중 기업이 직접 통제할 수 있는 것은. (d) a. 고객 요구 B. 기업 이미지 C. 고객 평판 D. 마케팅 커뮤니케이션 27 물음표의 전략사업부가 성공하면, 로 바뀐다. (a) 50% 스타 B. 현금 암소 C. 마른 개 D. 물음표 28. 시장 성장률 및 상대 시장 점유율 매트릭스에서는 시장 성장률이 낮고 상대 시장 점유율이 높은 전략적 비즈니스 단위를 라고 합니다. (c) a. 물음표 B. 스타 C. 현금 암소 D. 마른 개 29. 다음 요소는 기업의 미시적 환경 요인이다. (c) a. 인구 B. 구매력 C. 시장 D. 문화 환경. 환경 인식과 마케팅 이념이 결합된 마케팅 이념은 (C) A. 대마케팅 B. 관계 마케팅 C. 친환경 마케팅 D. 글로벌 마케팅 3 1 입니다. 다음 중 최고의 사업은 무엇입니까? (B)2005 년. a. 업종은 흡인력이 크고 업무력이 약하다. B. 업종은 흡인력이 크고 업무력이 강하다. C. 산업은 매력적이고 업무력은 약하다. 업계의 매력과 상업력은 모두 중간이다. 32. 어느 시점에서 제품의 시장 점유율은 15%, 총 시장 수요는 2 억 위안인 경우 해당 제품의 기업 수요는 다음과 같습니다. B. 20000 만원 B. 3000 만원 C. 3000 만원 이상 D. 3000 만원 미만 33. 기존 시장이 크지 않고 기업 시장 점유율이 이미 큰 경우 기업은 마땅히 해야 한다. (d) a. 경쟁사를 쟁취하는 고객 B. 시장 점유율을 계속 높이다 C. 미개발 시장 잠재력을 쟁취하다 d) A 와 c 는 모두 34 다. 한 제품의 판매량이 증가하면 다른 제품의 판매량이 증가할 수밖에 없다면, 이 두 제품을 일컬어 볼 수 있다. A. 보완 제품 B. 대체품 C. 프리미엄 제품 D. 편의 제품 35. 기업은 원래 로우엔드 제품을 생산하다가 나중에 하이엔드 제품을 늘리기로 결정했다. 이 제품 포트폴리오의 결정은 다음과 같습니다. (a) 위로 확장 B. 양방향 확장 C. 아래로 확장 D. 포트폴리오 확장 36. 시장 용량이 커서 소비자들은 이 제품에 익숙하지만 가격 반응에 민감하여 잠재적 경쟁자의 시장 환경이 존재한다. (b) a. 빠른 포식 결정 B. 빠른 침투 결정 C. 느린 포식 결정 D. 느린 침투 결정 37. 만약 신상품 시험시장이 평가율이 낮고, 구매율이 높으면, 설명한다. (c) a. 신제품은 계속 개발 될 수 있습니다. B. 고객은 제품에 만족하지 않으므로 재설계하거나 포기해야 합니다. C. 신제품은 유망하지만 광고 홍보와 홍보를 강화해야 한다. 이런 제품은 폐기되어야 한다. 38. 기업 가격 책정 방법에서 목표 가격 책정 방법은 에 속합니다. A. 원가 기준 가격 B. 수요 기준 가격 C. 경쟁 기준 가격 D. 시장 기준 가격 39. 기업 가격 책정의 첫 번째 단계는. (d) a. 수요의 가격 탄력성 결정 B. 원가 산정 C. 경쟁사의 제품과 가격 분석 D. 가격책정 목표 선택 40. 두 개의 판매 중개 채널이 있습니다. (a) 2 층 통로 B. 0 층 통로 C. 1 층 통로 D. 3 층 통로 4 1. 다음은 할인점의 특징이 아닙니다. (c) a. 저가 판매 B. 셀프 서비스 C. 저질 점포 D. 저임대 지역 42 에 위치하고 있습니다. 다음 교통 수단 비용은 낮다. (b) a. 철도 운송 B. 수로 운송 C. 항공 운송 D. 파이프 라인 운송 43. 기업이 먼저 새로운 사회추세와 신개념을 홍보 내용으로 내세우는 광고를 일컫는다. (b) a. 광고 형성 B. 이니셔티브 광고 C. 영향 광고 D. 인센티브 광고 44. 기업이 창출한 이윤 총액과 기업의 전체 자산에 대한 비율을 일컫는다. (b) a. 매출 이익률 B. 자산 보상률 C. 순자산 수익률 D. 자산 회전율 45. 판매 임무를 완수하려는 강한 욕망이 있다. (d) a. 매력 B. 자신감 C. 도전 D. 자체 구동 46. 교환한 쌍방 중에서 좀 더 적극적으로 교환을 찾는 쪽을 일컫는다. (d) a. 잠재 고객 B. 고객 C. 판매자 D. 마케팅 47. 발전과 성장 전략의 목표는 전략을 개선하는 것이며, 특히 단위에 적용된다. (d) a. 스타 B. 현금 젖소 C. 마른 개 D. 물음표 48. 그것은 기업이 들어가기로 결정한 시장의 일부이다. (b) a. 생산자 시장 B. 목표 시장 C. 소비자 시장 D. 부문 49. 서방 국가 가정의 가처분 개인 수입은 일반적으로 쓰인다. (c) a. 집세 B. 가계 일일 지출 C. 사치품, 자동차 등을 사다. D. 할부 50. 객관적으로 존재하거나 곧 형성될 예정이지만 아직 인정받지 못한 시장은 바로 그것이다. (B)2005 년. a. 부문 B. 잠재 시장 C. 시장 기회 D. 목표 시장 5 1 은 경쟁사에 비해 기업 마케팅력이 지속적으로 향상될 때의 수요 한도입니다. A. 기업 잠재력 B. 영업 할당량 C. 기업 예측 D. 판매 예산 52 제품의 어느 수명 주기가 사람을 최소 규모로 보낼 수 있습니까? (d) a. 성장기 B. 성숙기 C. 도입기간 D. 쇠퇴기 53. 소비자들이 혁신적인 제품을 사랑하고 소유하려는 욕망을 갖게 되면 의사결정 행위가 시작된다. (d) a. 인지 단계 B. 확인 단계 C. 의사 결정 단계 D. 설득 단계 54 는 제조업체가 판촉, 저축 및 서비스와 같은 특정 마케팅 기능을 수행할 수 있도록 특정 도매상 또는 소매업자에게 추가 할인을 제공하는 것입니다. (c) a. 현금 할인 B. 수량 할인 C. 기능 할인 D. 계절 할인 55. 원가인상 가격에서 최적의 보너스는 반비례이다. (b) a. 수요 탄력성 B. 가격 탄력성 C. 수익 탄력성 D. 상호 탄력성 56. 기업의 과거 채널 경험과 현재의 마케팅 정책도 채널 설계에 영향을 미칠 수 있습니다. (c) a. 고객 특성 B. 제품 특성 C. 기업 특성 D. 환경 특성 57. 기업이 풍부한 자원을 가지고 있다면 구현 (b) 을 고려해 볼 수 있다. A. 무차별 마케팅 B. 차별화 마케팅 C. 집중 마케팅 D. 통합 마케팅 58. 마케팅 관리자는 외부 환경의 발전 추세에 대한 다양한 정보 출처 및 절차를 이해하기 위해 무엇을 사용합니까? (c)10.a. 마케팅 정보 시스템 B. 내부 보고 시스템 C. 마케팅 정보 시스템 D. 마케팅 연구 시스템 e. 마케팅 의사 결정 지원 시스템 59. 보급의 효과는 보급 기간의 길이와 관련이 있다. (d) a. 비례 B. 역 C. 관련 없음 D. 반드시 60 일 필요는 없습니다. 해당 기업이 서비스하는 시장에서 한 제품의 판매 비율을 라고 합니다. (c) a. 총 시장 점유율 B. 최대 시장 점유율 C. 상대 시장 점유율 D. 절대 시장 점유율 6 1, 판촉 효과 및 인센티브의 크기. (d) a. 비례 B. 역 C. 무관 D. 반드시 62 는 아닙니다. 기업은 기존의 기술, 전문 지식, 경험 등을 이용한다. 신제품을 개발하고, 제품 종류를 늘리고, 경영 범위를 넓히는 것은 속한다. (c) a. 수평 다양화 B. 그룹 다양화 C. 동심 다양화 D. 수평 다양화 63. 중국의 많은 기업들이 설 추석 등 전통 명절 기간 동안 광고 등 프로모션을 하는 것은 시장 세분화 변수에 속한다. (d) a. 지리 B. 인구 C. 심리 D. 시기 64. 광고 회사는 속한다. A. 공급자 B. 상인 중개인 C. 대리인 D. 조수 65. 엥겔의 법칙에 따르면 가계소득이 늘면서 식품지출의 비중이 늘어난다. C. 변하지 않는 D. 급격한 상승 66. 미국 계그 시리얼은 계그 초취성 시리얼을 성공적으로 출시한 뒤 이 브랜드와 패턴 특징을 이용해 아이스크림, 스웨터 등 신제품을 선보였다. 이런 결정을 부른다. (a) a 브랜드 확장 결정 b 제품군 브랜드 결정 c 브랜드 결정 d 다중 브랜드 결정 67. 최근 몇 년 동안 많은 냉장고 업체들이' 환경 보호' 와' 건강' 깃발을 높이 들고 무불소 냉장고를 속속 내놓았다. 그들이 실천하는 마케팅 관리 이념은. (d) a. 마케팅 개념 B. 생산 개념 C. 마케팅 개념 D. 사회 마케팅 개념 68. 전자레인지 업계에서는 그랜스가 시장 점유율의 절반 이상을 차지하며 재력이 굴러왔다. 보스턴 컨설팅에 따르면 전자레인지는 그랜스에 속한다. (c) a. 물음표 전략사업부 B. 스타 전략사업부 C. 현금소 전략사업부 D. 마른 개 전략사업부 69. 산둥 삼련의 주영 업무는 가전제품 판매이다. 최근 몇 년 동안, 그것은 더듬이를 음식, 부동산, 관광 등의 업무에 뻗었다. 이런 다원화된 성장 방식은 속한다. (A) A 그룹 다양화 B 동심 다양화 C 수준 다양화 D 관련 다양화 70. 한 기업이 수익성 있는 시장 기회를 발견하고 진출할 계획이라면, 그것은 마땅히 해야 할 일이다. (c) a. 준비인의 자금 B. 적절한 리셀러 찾기 C. 시장 기회와 기업 자체 평가 D. 적절한 마케팅 수단 준비 7 1. 시장이 동질성이라면 반드시 집행해야 한다. A. 무차별 마케팅 B. 차별화 마케팅 C. 중앙 집중식 마케팅 D. 차별화 또는 중앙 집중식 마케팅 III. 단답형 1. 사회 마케팅 개념과 마케팅 개념의 연결과 차이점을 간략하게 기술하다. A: 사회 마케팅의 개념은 마케팅 개념의 수정과 보완이다. 마케팅의 개념은 소비자의 수요, 소비자의 이익, 장기 사회복지 사이에 충돌이 있는 현실을 간과하고, 사회마케팅의 개념은 마케팅자가 마케팅 정책을 제정할 때 세 가지 이익, 즉 기업 이익, 소비자의 수요 충족, 장기적 사회적 이익을 고려해야 한다는 것을 요구한다. 마케팅의 역할을 간략하게 설명하십시오. A: 마케팅 기능은 스위칭 기능, 물류 기능, 편리한 기능 및 안내 기능의 네 가지 범주로 나뉩니다. 기업의 기본 시장 관리 개념을 간략하게 설명하십시오. 답: 기본 시장관리이념은 (1) 생산이념, (2) 제품이념, (3) 판촉 이념, (4) 마케팅 이념, (5) 사회마케팅 이념입니다. 마케팅 개념과 마케팅 개념의 차이점을 간략하게 설명하십시오. 답: 마케팅 이념은 판매자의 수요에 초점을 맞추고, 마케팅 이념은 구매자의 수요에 초점을 맞추고 있습니다. 판촉의 개념은 판매자의 수요에 따라 제품을 현금으로 바꾸는 방법을 고려하고, 마케팅의 개념은 제품 제조 및 전달 및 최종 소비자 제품과 관련된 모든 것을 통해 고객의 요구를 충족시키는 방법을 고려합니다. 판촉의 목적은 판매를 확대하고, 이윤을 얻고, 마케팅의 목적은 목표 고객의 요구를 충족시키고, 기업의 이익을 실현하는 것이다. 소비자 시장에서의 구매 행동의 특성을 간략하게 설명하십시오. A: 소비자 시장 구매 행동의 특징은 (1) 소비자 시장 구매의 다양성입니다. (2) 거래의 규모와 방식을 보면 소비시장 구매자가 많고, 시장이 분산되어 있고, 거래 횟수가 많지만, 거래당 거래 건수는 적다. (3) 소비자의 구매는 대부분 유도되어 기업 제품과 광고의 영향을 많이 받는다. 산업 시장의 특성을 간략하게 설명하십시오. 답: 산업시장의 특징은 구매자가 적다는 것입니다 (1); (2) 구매량이 많다. (3) 사용자 지리적 집중; (4) 파생 수요. 기업 가격 책정의 주요 목표를 간략하게 설명하십시오. A: 기업의 가격 목표는 주로 다음과 같습니다: (1) 이익 극대화를 추구합니다. (2) 단기 이익 극대화; (3) 예상 투자 수익을 달성한다. (4) 시장 점유율을 증가시킨다. (5) 판매 성장률을 달성한다. (6) 가격 경쟁에 적응; (7) 사업을 유지한다. (8) 물가를 안정시키고 기업 이미지를 유지한다. 8. 기업이 선택할 수 있는 세 가지 시장 기회와 성장 전략을 간략하게 설명합니다. A: 기업이 선택할 수 있는 세 가지 유형의 시장 기회와 성장 전략은 (1) 집약적인 시장 기회-집약적인 성장입니다. (2) 통합 시장 기회-통합 성장; (3) 다각화 된 시장 기회-다각화 된 성장. 9. 시장 세분화의 역할을 간략하게 설명합니다. A: 세그먼트의 역할: (1) 세그먼트는 기업이 새로운 시장 기회를 분석하고 발굴하여 새로운 매력적인 목표 시장을 형성하는 데 도움이 됩니다. (2) 시장 세분화는 기업의 경쟁력을 제고하고, 적은 투자로 높은 생산량을 얻고, 좋은 경제적 이익을 얻는 데 유리하다. (3) 사회 효익으로 볼 때, 시장 세분화는 사회 소비의 변화하는 수요를 충족시키는 데 유리하다. 10, 소비자 시장을 세분화하는 근거를 간략하게 설명합니다. A: 소비자 시장을 세분화하는 근거는 지역 세분화, 군중 세분화, 심리 세분화, 행동 세분화 및 이익 세분화의 다섯 가지 기본 형태입니다. 1 1. 마케팅 정보 시스템의 구성을 간략하게 설명합니다. A: 기업마다 정보 시스템의 기본 프레임워크가 기본적으로 동일하며 일반적으로 내부 보고 시스템, 마케팅 정보 시스템, 마케팅 연구 시스템, 마케팅 의사 결정 지원 시스템의 네 가지 하위 시스템으로 구성됩니다. 12. 전체 제품 개념의 수준을 간략하게 설명합니다. A: 제품의 전반적인 개념은 핵심 제품, 공식 제품 및 확장 제품의 세 가지 기본 수준으로 구성됩니다. 핵심 제품은 제품 전체 개념 중 가장 기본적이고 본질적인 수준이다. 정식 제품은 핵심 제품이 나타내는 모든 외적 특징을 가리킨다. 확장 제품은 고객에게 더 많은 이익과 더 큰 만족을 가져다 줄 수 있다. 13. 기업의 가격 책정 방식은 무엇입니까? A: 가격 책정 방법은 비용 중심, 수요 중심 및 경쟁 지향의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 14. 기업의 가격 책정 기술은 주로 무엇입니까? 답: (1) 심리가격, 즉 소비자가 상품을 구매할 때의 심리에 따라 가격을 책정하는 것이다. 정수 가격, 끝수 가격, 명성 가격, 습관 가격, 수열 가격 등 다섯 가지 형태가 있습니다. (2) 포트폴리오 가격; (3) 할인 가격은 주로 현금 할인, 수량 할인, 거래 할인, 계절 할인 및 판촉 혜택의 다섯 가지 형태로 구성됩니다. 15. 커뮤니케이션의 역할을 간략하게 설명합니다. A: 보급의 역할은 다음과 같이 요약할 수 있습니다. (1) 정보 제공 (2) 구매 욕구를 자극하고 제품에 대한 수요를 확대한다. (3) 제품 특성을 강조하고 제품 이미지를 수립한다. (4) 기업의 시장 점유율을 유지하고 확대한다. 16. 광고의 역할을 간략하게 설명합니다. A: 광고의 기능은 광고의 기본 기능과 효율성을 의미합니다. 광고가 소비자에게 미치는 역할과 영향은 다음과 같은 여러 방면으로 나눌 수 있다. (1) 함수를 표시합니다. (2) 인지 기능; (3) 여기 기능; (4) 안내 기능; (5) 예술 및 교육 기능. 넷째, 논술 문제 1, 연락 실제, 소비자로서 구매의 주요 요인에는 어떤 것이 영향을 미칩니까? A: 소비자 구매에 영향을 미치는 주요 요인은 (1) 사회문화요소: 1, 문화 및 하위 문화집단입니다. 2. 사회계층 관련 단체; 4. 가족. (2) 개인적 요인: 1, 나이 및 가족 수명 주기 성별, 직업 및 교육 수준; 경제 상황; 4. 생활방식 5. 개성과 자기이미지. (3) 심리적 요인: 1, 동기 부여; 2. 느낌과 인식; 3. 공부 4. 신념과 태도. (서술) 2. 기업이 목표 시장을 선택할 때 취할 수 있는 전략을 토론하다. A: 기업이 시장을 포괄하는 방식을 선택하는 방법에는 무차별 마케팅, 차별화 마케팅, 집중 마케팅의 세 가지 목표 시장 전략이 있습니다. (서술) 3. 제품 수명 주기 도입 기간의 제품 시장 특징 및 마케팅 결정 유형에 대해 논의합니다. A: 도입 기간에 들어가는 제품의 시장 특징은 제품 판매량이 적고, 판촉 비용이 높으며, 생산 비용이 높고, 판매 이익이 낮거나 음수인 경우입니다. 프로모션의 주요 목적은 제품을 소개하고 소비자 평가판을 유치하는 것입니다. 진입 기간의 마케팅 결정에는 일반적으로 네 가지 유형이 있습니다. 진입 기간에는 일반적으로 선택할 수 있는 네 가지 전략, (1) 빠른 강탈 전략이 있습니다. (2) 느린 약탈 전략; (3) 신속한 침투 전략; (4) 느린 침투 전략. 4. 통합 성장 전략의 내용을 설명하십시오. A: 기업의 기초산업 전망이 밝고 생산공급 일체화가 효율을 높이고 통제를 강화하고 판매를 확대할 수 있다면 일체화 성장 전략을 실시할 수 있다.