첫째, 부스 건설
다른 가전제품과 마찬가지로 시장에 진출하는 것이 에어컨 단말기 판매를 실현하는 첫걸음이다. 점포 건립점, 정원 건립원, 캐비닛 중 가장 중요한 것은 부지 선정이다. 벽, 문, 벽 모퉁이, 옆구리는 사람의 흐름을 기준으로 해야 한다. 전시장 앞에서 인기가 부족하거나 입주를 준비하는 후발자라면 일선 브랜드 카운터에 기대도록 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
둘째, 부스 장식
비싼 입장료를 낼 여유가 없거나 상인이 일정 기간 동안 좋은 곳을 짜낼 수 없다면, 나무 바닥 깔기, 천장 깔기, 쇼핑 가이드, 노점 올리기, 등롱상자 등과 같은 지정된 위치에서 일부러 인테리어를 해야 한다. 위아래로 던져 우주로 발전해야만 닭떼를 눈에 띄거나 적어도' 머리와 발' 을 드러낼 수 있다.
셋째, 부스의 개인화 된 디자인
예를 들어 하이얼의 정원, 코론의 선반, 그랜시의 붉은 벽, 일렉스의 잔디밭은 전시대를 가게 안의 아름다운 풍경으로 만드는 것이기 때문에 제품의 개성을 표현하기 위해 개인화된 전시대를 설계해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
넷째, 제품 프로토 타입 구조
분리체 센터, 캐비닛 분리, 창기 평평한 바닥은 일반적인 에어컨 원형 모드이지만, 다른 유형의 캐비닛은 기존 또는 새 모델, 이윤 보고 또는 원형 크기로 표시됩니다. 서로 다른 유형의 분할선은 수평, 수직 또는 교차 무작위로 표시됩니다. 제조업체는 고객이 어디에서나 당신을 볼 수 있도록 통일된 기준을 세워야 합니다.
동사 (verb 의 약어) 프로토 타입의 생생한
프로토타입은 죽고, 사람은 살아 있고, 성실한 추진자는 프로토타입에 새로운 생명을 부여한다. 코롱 에어컨의 원형 전시에서 볼 때, 고객의 흥미를 쉽게 끌 수 있는 몇 가지 원형이 있다. 하나는 드라이어, 원형 전기, 배출구에 컬러 쪽지를 붙여 배출구가 계속 바람을 쐬게 하는 것이다. 둘째, 강룡 캐비닛 작은 블루 스크린, 건룡캐비닛 형광등 깜박임과 같은 불이 켜집니다. 셋째, 코롱 신종 쌍효왕, 에너지 절약 선봉 32/DF 와 같은 쌀도 있다. 절전 기능을 강조하기 위해 물리적 원형 옆에 전기 계량기를 설치했습니다. 넷째, 창문기를 가이드나 커스터마이징 소파 의자에 놓는 것과 같이 번호표를 맞추어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈도, 자기관리명언)
여섯째, 프로토 타입 팀 빌딩
부스에 원형이 너무 많아서 주제를 모호하게 하기 쉽다. 당신의 원형에' 캡틴' 을 골라주세요. 품위 있고 에너지 효율이 높은 리더를 먼저 소개하고, 그 다음은 주밀기형, 마지막으로 특가기나 손님처럼 비효율적인 기종입니다. 세심한 판촉원들은 각 노점마다' 황금점' 이 있다는 것을 알게 될 것이며, 대부분의 소비자들은 약속도 없이 이 민감한 지역에서 물건을 사게 될 것이며, 왜 그런지 알 수 없을 것이다. 그러나 가장 큰 역할을 할 수 있도록 주추의 원형을 황금 분할점에 두는 것을 잊지 마십시오.
일곱째, 자료 뉴스 판매.
판매하는 홍보 자료에는 배너, 깃발, 포스터, 전단지, 기체 스티커, 광고판이 포함됩니다. 이 자료들은 상점의 광고와 뉴스이다. 현수막의 내용은 주력차종이나 이날 행사를 홍보하는 것이 가장 좋고, 이미지 홍보나 서비스 약속이 뒤를이었다. 현수막 색깔은 밝고 눈에 띄어야 하고, 인쇄작업은 섬세해야 하며, 문자는 간결하고 명랑해야 하며, 사이즈는 너무 크거나 작을 수 없으며 (선량후보, 제작 배포), 매달림은 깔끔하고 보기 좋고 구김이 없어야 한다. 깃발을 걸어도 싫증이 나지 않고, 적으면 한 줄, 많으면 십여 줄. 쇼핑몰이 동의하고 비용이 많이 들지 않으면 수십만 개의 깃발을 인쇄하여 쇼핑몰 전체와 쇼핑몰 전체를 채우는 것이 가장 좋습니다.
포스터는 적고 정밀해야 하며, 글과 함께 고쳐야 한다. 전성, 전국의 대규모 홍보행사라면 통일적으로 인쇄하는 것이 가장 좋다. 화면 디자인은 대담하고, 주제가 명확하고, 조판 과학이 시각적으로 충격적이어야 한다. 캐비닛, 디스플레이 캐비닛 후면 패널, 쇼핑몰 문 기둥, 벽 등과 같이 가장 눈에 띄는 위치에 붙입니다. 전단지 페이지는 제품 전단지와 행사 전단지의 두 가지 유형으로 나뉜다. 제품 전단지를 잘 활용하면 고객과의 거래 시간을 단축하고 문자 매개변수 증거가 없는 부족을 보완할 수 있다. 행사 전단지는 현재 활동에 대한 힌트와 상세 규칙입니다. 임시판촉원이 있는 쇼핑몰은 전문가가 행인에게 나눠줄 수 있고, 임시판촉원이 없는 곳은 통로와 노점 주변의 바닥에 붙일 수 있다. (하지만 화면은 보기 좋고 정교해야 한다. 그렇지 않으면 건선이 된다.) 대부분의 인체 스티커는 본사에서 인쇄하여 발급한 것이다. 인체 스티커를 가게에 배포할 때는 반드시 삽화가 있어야 합니다.
여덟, 물질 광고의 3 차원 배치
하늘에는 깃발과 현수막이 있고, 땅에는 로고와 스티커가 있고, 장롱에는 포스터와 포스터가 있고, 비행기에는 가격표와 스티커가 있고, 손에는 전단지가 있습니다. 공간마다 팝이 다른 역할을 합니다. 하늘과 지상의 Pops 는 사람들을 안내하고 고객을 그들의 사냥구역으로 끌어들인다. 찬장 위의 포스터와 포스터는 고객에게 멈추어 제품이나 행사의 주제를 보도록 상기시킨다. 기계의 기체는 제품 기능 표현의 역할을 한다. 손에 든 전단지는 이미 지나가고 죽은 고객에 대한 홍보의 연속이다.
아홉, 판촉물 더미
에어컨 판촉품은 풍선, 열쇠고리, 병따개부터 자전거, 소독함, 냉장고, 적당한 선풍기, 비치의자, 라디오, 스탠드, 가방, 다기, 심지어 에어컨 커버, 에어컨 이불, 보온 속옷까지 다양하다. 제조업자가 아무리 많은 판촉물을 투입해도 늘 부족하고, 가게의 판촉품은 늘 흩어져 있다. 판촉품도 상품입니다. 판촉품의 힙 전시 방식은 세 가지가 있습니다. 일변3, 종이상자에서 선풍기 하나를 꺼내면 실물과 종이상자가 두 개가 되고, 큰 포장의 빈 상자 위에 놓으면 세 개가 됩니다. 죽은 라이브, 선풍기 전원 불어, 라디오 켜기 노래; 어려서부터 크고, 접은 해변 의자가 열리고, 에어컨이 원형에 덮여 있다. 적게 변하면 비치 의자가 서너 줄로 늘어서 있고, 소독장과 자전거가 두 개 이상 진열되어 있고, 몇 개의 판촉물이 쌓여 있다. 판촉물이 부족하여 에어컨 창기나 빈 종이상자를 안감 몇 개 넣고 겉에 판촉물을 한 겹 붙인다. 안에는 나무칼목총이 숨겨져 있고, 밖에는 진짜 총칼들이 놓여 있어 미끼를 더 크게 만들고, 수시로 움직이면 고객이 살 수 있다.
10. 판촉물 거래 시간을 단축하다.
판촉 상품은 현지 실정에 맞게 정밀하게 골라야 한다. 판촉 상품의 등급이 낮으면 고객을 유치하기에 충분하지 않으며, 등급이 높으면 거래 시간과 거래 비용의 위험을 증가시킬 수 있다. 진공청소기, 소독함, 디지털카메라 등. 이전 어느 매장에서 에어컨 (추가금) 세탁기 구입 행사를 시작했습니다. 활동력은 매우 크지만 효과는 크지 않다. 문제는 세탁기의 세일 제품에 있다. 에어컨을 사고 싶은 고객은 세탁기를 보고 품질, 제품 잔고 여부, 원래 낡은 세탁기를 재활용할 수 있을지 의문이다. 구매가 한참 동안 설명했지만 고객은 여전히 마음이 놓이지 않는다. 발기인은 반드시 전기를 켜고 물을 통과시키려고 노력해야 하는데, 소비자들은 결국 세탁기에 만족하지 않아 에어컨 구입을 포기했다. 코룡도 디지털카메라를 보낼 때도 비슷한 문제를 겪었다. 다행히 5 월 1 일 이후 판촉물은 모두 새 포장으로 바뀌었고, 포장상자에는 고객의 관심사 몇 가지를 설명하고, 고객을 한눈에 볼 수 있게 하며, 거래 시간을 크게 단축했다.
XI. 판촉품의 송수신 관리
판촉 물품에 대한 수신 및 발송 계좌를 만들어야 합니다. 장부를 작성하면 판촉물의 손실을 막을 수 있을 뿐만 아니라 판촉물이 판촉 역할을 했는지 여부도 제때에 알 수 있다. 판촉물을 송수신할 때는 접수 제도를 엄격히 집행해야 한다. 화물이 본부에 도착한 후 소매관리관은 서명을 해야 한다. 관리자는 각 장소에서 분배 계획에 서명하고 승인해야 합니다. 화주, 업무원, 안내원은 판촉물을 받을 때 서명해야 하고, 고객은 재방문과 현장 검사를 위해 전화와 주소를 등록해야 한다. 탁송은 지점간 직접 부쳐야 하며, 중간 부분을 최소화하여 보급 기회를 지체해야 한다.
열두. 쇼윈도 앞에서 고객의 체류 시간을 연장하다.
사거나 사지 않으면, 모이면 부자가 된다. 인기를 모으는 데는 몇 가지 작은 기교가 있다. 하나는 카리스마 만화인이나 임시 판촉원이 쇼핑몰 입구에서 전단지를 나눠주고 관심 있는 고객을 자신의 전시장 앞으로 끌어들이도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 둘째, 사람을 남겨두고, 테이블을 차려 놓고, 고객이 앉아서 자세히 이야기하게 하고, 커피 테이블이 없으면, 해변 의자를 사용할 수 있다. 셋째, 사람을 존중하고 관심 있는 고객에게 담배, 차, 물, 기업 신문을 읽어라. 넷째, 사기성, 고객이 지불한 상품을 가게에 쌓고, 배송 통지를 붙이고, 개봉되지 않은 상품을 가게 근처에 쌓아 두고, 행인의 주의를 끌고, 임시 판촉원이 평상복을 입게 하고,' 위탁' 역할을 하고, 새장을 만든다. 인재만이 가장 매력적이다. 남아 있는 사람일수록 사는 사람이 많아진다. 사는 사람이 많을수록 고객이 제품에 대해 까다롭을 때 서비스에 대한 수요가 줄어든다.
열세, 시범 재시범
보행자가 이미 가동된 에어컨 앞에 서서 자연풍과 건강풍을 느끼도록 하고, 고객이 리모컨을 들고' 원버튼 통과' 를 사용하도록 하고, 소비자가 전기계량기, 전기히터, 전기밥솥의 스위치를 작동시켜 에너지 절약 비교 실험을 하게 하고, 고객의 손이 창기에 눌려 압축기가 원활히 작동한다는 것을 느끼게 하고 소음을 듣지 못하게 하고, 고객이 캐비닛기에서 3 미터 떨어진 곳에 서서' 강용용' 을 느끼게 한다 실외 케이스를 열어 고객에게' 에너지 절약의 선봉' 의 쌍행 황동과 히터를 목격하게 하고, 실물기를 저울에 올려놓고 고객의 무게를 재게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 에너지, 에너지, 에너지, 에너지, 에너지, 에너지) 우수한 판촉원은 기교를 많이 부리고 입만 놀리지 말아야 한다. 데모 제품의 기능은 제품의 효능을 해석하는 것보다 더 효과적이다.
14. 제품은 세 가지가 있는데 설명에는 두 가지 요점이 있습니다. 우리는 조금 잡아야 한다.
제품에는 특징, 이점, 이점의 세 가지 점이 있습니다. 발기인의 첫 번째 영역은 제품의 기본 기능, 즉 특징을 설명할 수 있는 것이다. 두 번째 영역은 경쟁 제품과의 비교를 통해 제품의 장점을 말할 수 있습니다. 최고 경지는 제품이 고객에게 주는 편안함과 장점을 설명하는 것이다. 전자는' 좋은 제품' 을 말하고, 후자는' 너에게 좋다' 를 말한다. 전자는 "판매 포인트" 를 홍보하고, 후자는 "구매" 를 홍보한다. 포맷되고 기능화된 암기 망치를 인간적인 생활화 채팅으로 바꾸는 것은 수준 향상의 도약이다. 한 제품에는 반드시 판매점, 즉 유일한 판매 주장이 있어야 한다. 이 주장은 매우 중요하며 대상 고객에게 높은 가치를 가져다 주어야 한다. 예를 들어 코롱 정녕룡은 불면증에 걸리기 쉬운 중장년층에게 가장 적합하다. 고급, 상대가 제공할 수 없는 것, 예를 들면 코론 쌍효왕; 우월감, huabao 32 분할 3 선 브랜드 가격; 잘 생긴 남자와 강한 용의 디자인과 같은 독점적인 디자인. 그래서 발기인은 한 점을 잡고 대상 고객의 제품 * * * 을 반복해서 소리를 내야 한다.
15. 고객 72 가지 질문에 대한 현장 능숙도 응답
미취학 아동은 많은 질문을 할 뿐만 아니라 미취학 아동만이 고객에게 질문을 할 수 있다. 고객은 다음과 같은 끝없는 의문을 가지고 있습니다. 왜 에어컨 패널이 자동으로 먼지를 제거하나요? 에어컨은 왜 음소거합니까? 계란 두께의 파이프를 새바람으로 바꿀 수 있나요? 에어컨 압축기는 수입한 건가요? 왜 연결관은 4 미터가 아니라 3 미터입니까? 고객은 항상 끝없는 화제를 가지고 있다. 이런 문제들은 광범위하게 수집하고, 전문인이 정리하고, 기술자, 판촉원, 업무원을 모아, 폭넓은 생각을 모으고, 농축을 정련하고, 입을 통일하고, 교묘하게 발언하고 대답해야 한다. 판촉원이 헛소리를 하게 하지 말고 마음대로 발휘하거나 급커브를 돌리게 하지 마라.
열여섯. 임시 후원자의 효과적인 관리
에어컨을 파는 것은 날씨에 달려 있다. 각 에어컨 제조사들은 여름에 업무 경험이 없는 대학생을 대량으로 임시 판촉원으로 채용한다. 임시판촉원은 주말과 공휴일에 판매를 돕고 평상시 수업을 한다. 임시 발기인 관리가 잘 되지 않으면 도움이 방해가됩니다. 첫째, 교육, 기업 소개, 제품 기능은 반드시 배서처럼 외워야 합니다. 둘째, 경쟁 브랜드의 카운터에서 몰래 고객으로 가장하여 홍보 기술을 배운다. 그런 다음 미술을 배우고 카운터 앞에 고객이 없을 경우 공식 판촉원에게 미술을 배운다. 다시 한 번 분업, 정식 판촉원이 고객과 심도 있게 소통하고, 임시판촉원이 전단지를 보내 고객의 지불, 수거, 시범기를 이끌고 있다. 마지막으로 관리는 공식 발기인이 하나 이상의 임시 발기인을 관리해야 합니다. 임시 구매마다 임시 스승이 있어야 한다는 것이다. 출근하기 전에 일을 배치하고, 퇴근 후 평가를 총결하고, 매일 성과 출석표에 점수를 매기고, 실습 감정서를 써야 한다. 임시판촉원을 점포의 예비군이나 정규군으로 개조하다.
열일곱. 터미널 마케팅 통합
터미널 마케팅의 효과는 다양한 작업의 간단한 추가입니다. 만약 몇 개의 활동이 하나로 통합되면, 효과가 배가된다. 화보 32GW/K2D 1 가격 인하를 예로 들면 실물 시범기가 바로 이 모델입니다. 현수막에는' 화보 가격 40% 인하, 에어컨 가격 완전 전복' 이라고 적혀 있다. 제 2 차 세계대전' 포스터, 전단지 배포, 32GW/K2D 1+0 등 제품 가격 인하가 천 원에 육박한다. 선풍기와 비치의자를 구입하면 점포 판촉원이 먼저 이 상품을 홍보할 것이며, 급여표 이 판매량에 대한 보상이 있다. 일찍이 이 차종은 어딘가에서 코롱화보 각 차종 판매량의 60% 를 판매한 적이 있다.
터미널 마케팅의 통합은 뉴스 광고의 통합과 분리 될 수 없습니다. 예를 들어, 점포내 프로모션에 맞춰 몇 대 매체에 소프트문' 화보 가격 40% 인하, 680 원 디지털카메라', 하드광고 에어컨' 제 2 차 세계대전' 선발, 신문사와 공동으로' 화보 접근' 칼럼을 열어 화보의 업무 책임자와 10 세 사용자들이 화보를 상세히 설명하도록 했다. 옥외 거물: 화보 에어컨 전 라인 가격 인하, 단일 소통으로 모든 문제를 해결할 수는 없습니다. 실내와 실외, 공중과 지면의 협동작전이 더욱 효과적이다.
18, 검사 감독 정류 및 구현
부지 선정과 판촉물 쌓기 모두 먼저 상가의 협조와 지원을 받아야 한다. 홍보는 반드시 현지 업무 책임자가 진행해야 한다. 시제품 배치, 판촉물 송수신, 현수막 걸기, 포스터 쓰기는 반드시 업무 주관과 판촉원이 조작해야 한다. 가위 한 자루, 고무지 한 권, 색펜 한 벌은 업무 주관의 핸드백에 꼭 필요한 화장품이다. 제조사 주추 모델은 상가의 필수 모델이며, 문점의 주판매 모델이며, 판촉원의 판매 모델이며, 업무 주관은 상품, 상품, 판매 고리가 서로 맞물리도록 보장해야 한다. POP 가 수시로 업데이트되는지, 판촉물이 제 시간에 도착하는지, 원형과 카운터가 제때에 정리되는지, 설치가 빠른지,' 우물 스프레이' 판매가 어떻게 제때에 고객을 대피시키고 분류할 수 있는지에 대해 영업 이사는 이전' 17' 에 따라 정비의 시행과 혁신을 지속적으로 점검해야 한다.
끝말
자연과학의 우주론과 입자이론처럼 마케팅의 범위는 끝이 없다. 천지를 놀라게 하는 마케팅 기획, 유럽 통화, WTO, 세계무역부터 정교한 3 피트 전시대 앞의 개미 전쟁에 이르기까지. 마케팅 경쟁은 때로 거시전략과 장기 계획뿐만 아니라 부지런하고 세심하며 어리석은 사람을 보는 경우가 많다. 만약 모든 제조업자가 단말기 마케팅을 하지 않는다면, 상품을 상가에 마음대로 놓아도 팔 수 있다. 이 때 판촉 중 하나가 되면 그의 제품은 잘 팔릴 것이다. 현재 대부분의 공장상들이 단말기에 주목하고 있으니, 너의 마지막 단계는 반드시 더욱 세심하고, 규범적이고, 신선하고, 지속되어야 한다. 그래서 오늘은 단말기를 소홀히 해서는 안 되고, 이 시장을 철저히 해야 한다.
유용하기를 바랍니다.