202 1 자동차 마케팅 기획 프로그램 패러다임? 1 1. 계획 목적
연초 구매세 감면이 취소되면서 하향, 중고차 신차 교체 등의 정책이 차시장에 악영향을 미쳐 전체 차시장이 침체되고 우리 회사도 차시장 침체의 영향을 받아 상반기 차량 판매 꿈이 산산이 부서졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자동차명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나 주민소비가격지수 CPI 가 6 월 정상을 보고 하반기 거시규제가 적당히 완화될 것으로 예상되며 GDP 성장률이 부드럽게 상승할 것이라는 분석도 있다. 9 월 전후로 판매 성수기가 도래하면서 자동차 업체들은 3, 4 분기에 생산과 판매가 모두 왕성한 국면을 맞이할 것으로 예상된다. 이를 감안하면 재고를 처리하든 판매량을 늘리든 이 기회를 잡아서 연내에 원만하게 임무를 완수하려고 노력해야 한다.
둘째, 현재의 마케팅 환경
1, 현재 시장 상황 및 시장 시나리오 분석:
①xx 차가 중국에 일찍 진입해 성능, 안전성, 편안함에 대해 좋은 평판을 얻고 있다. 사람들의 생활이 점점 좋아지고 사회경제가 빠르게 발전하고 있기 때문에 자동차 산업에 대한 인식이 높아지면서 xx 차는 점차 일반인의 집에 다가갈 것이다. 어차피 xx 차의 전망은 매우 크다.
②xx 자동차 시장은 빠르게 성장하고 있습니다. 현재 자동차는 발전 시기에 처해 있다. 기업은 잠재 고객을 찾아야 하며, 잠재 고객에 초점을 맞추고, 그 다음은 홍보입니다. 앞으로 몇 년, 심지어 10 여 년 동안 수요가 많이 증가할 것이다. 수요의 증가는 XX 자동차의 각 방면에서 성능이 양호하여 사람들이 이해하고 있다는 것을 보여준다.
(3) 소비자들에게 미래에 자동차에 대한 의존도가 높아지고 사람들의 삶의 질이 크게 높아질 것이다. 그들은 교통수단에서 더 안전하고 편안한 차를 선택하는데, xx 차는 안전하고 편안하며 가격도 저렴하기 때문에 그들의 선호가 될 것이다. Xx 자동차 시장 개발 전망이 넓다.
2. 시장 영향 요인:
거시환경
정치 환경:
202 1 10 10 월 자동차 신정이 반포되어 XX 지역에 큰 영향을 미치지 않았다.
구매세 세율이 7.5% 로 인상되고, 자동차 트레이드인 힘이 커지고, 자동차의 실제 연료 소비가 고르게 분배되고, 새로운 에너지 자동차 파일럿이 증가하고, 정부가 50% 의 자체 브랜드를 구매한다.
사회 문화:
사람들은 xx 차라는 브랜드에 대해 긍정적이고 인지도가 높다.
자기 수용 환경:
XX 지역은 교통이 편리하고, 고속도로 교통망이 발달하여, 사람들은 강한 자가용 여행 욕구를 가지고 있다.
경제 환경:
XX 지역은 경제 발전이 빠르고 경제 환경이 양호하다.
소비경제:
생활수준이 점차 높아지면서 소비 관념도 달라졌다.
작은 환경
공급자: xx 차량 및 부품 공급자
마케팅 중개: xx 대리점 및 딜러.
고객: xx 가 중국 시장에 진출한 지 오래되어 고객의 인지도가 비교적 높다.
사회 공개: xx 브랜드의 감독관이자 홍보자입니다.
경쟁사: XX, XX, XX
셋째, 시장 기회
1, 산업 분석
자동차 공업이 급속히 발전하면서 중국 경제의 빠른 발전과 자동차 소비자의 보급으로 자동차는 점차 사람들의 일상적인 여행의 주요 도구가 되었다. 냉장고, 컬러텔레비전처럼 일반인의 집에 들어갔다. 사람들은 차를 샀을 때 차주들의 사랑을 받으며 패션, 개성, 경제, 실용을 차주의 추구목표로 삼고 있다.
2. 경쟁 분석
자동차 업계는 국내에서도 신흥업으로 미래 장면이 볼 만하다. 따라서 자동차 4s 점포, 자동차 배급업체가 있지만 규모는 다르다. 시장 개척 수단이 낙후되고, 관리가 낙후되고, 상업 모델이 낙후되어 업계의 불공정 경쟁을 구성한다. 일부 대형 수리업체들은 그다지 만족스럽지 못한 반면, 길가의 소형 자동차 정비소들은 과학적 관리, 기술 지원, 정규 입고 채널이 부족한 경우가 많다.
3. 소비자 분석
현재 자동차 후속 서비스는 아직 차주의 높은 기준 요구를 충족시키지 못하고 있다. 많은 업계 인사들이 이미 새로운 업종 발전의 길을 탐구하기 시작했다. 대신 브랜드점-브랜드점이 예쁘고, 점포 이미지가 좋고, 경영규범, 서비스의식이 강하고, 품질이 믿을 수 있는 자동차 뷰티 케어샵입니다. 사람들의 소비관념의 변화로 소비의식과 자기보호의식이 끊임없이 강화되면서 사람들은 직접 소비의 수요를 충족시켜야 할 뿐만 아니라 자신의 심리를 최대한 만족시켜야 한다.
넷째, 마케팅 목표
이익 극대화를 추구하는 것은 한 기업의 궁극적인 목표이지만, 기업 간 이익 극대화에 대한 개념은 크게 다르다. 어떤 기업은 이윤지표만 추구하고, 어떤 기업은 이윤지표뿐만 아니라 고객 만족도도 추구하고, 더 장기적인 이익을 추구할 수 있다. 우리는 우리 자신의 이익 목표를 가져야 한다.
모든 파트너의 이익을 존중하면서 고객이 만족할 때까지 전체 가치 사슬을 구축합니다. 고객 만족도를 높여야 고객의 충성도를 얻을 수 있다. 충성스러운 고객이 있어야 기업이 핵심 경쟁력을 가질 수 있고 핵심 경쟁력이 있어야 지속 가능한 발전을 견지할 수 있다. 이로 인해 결국 우리 제품의 가격은 폭리나 눈앞의 이익을 위해서가 아니라 최고의 가격 대비 성능에 따라 결정된 원칙으로 이어졌다.
마케팅 시나리오 구현 중 경제적 이익 목표 달성: 총 판매 65,438+0,000, 예상 매출 총이익 65,438+0,000, 시장 점유율 65,438+00%.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1, 가격 정책
가격 전략은 주로 현재의 가격 인하와 각종 우대 판촉을 반영한다. 현대주택시장 환경에서는 소비자의 관점을 강조해야 하기 때문에 모두 표와 안의 정가, 즉 소비자의 이해를 먼저 연구하는 것이다.
능력, 우리의 가격이 일정 한도보다 높을 때, 소비자들은 이해하기 어렵다. 만약 어느 한도보다 낮으면 품위가 부족하고 소비자들도 좋아하지 않는다. 소비자의 이해력을 연구한 후, 우리는 다시 경쟁 요인을 연구하고, 마지막은 비용 요인이다.
2. 서비스 전략
직원의 서비스 의식을 높이고, 인간화 서비스를 제창하고, 고객에 대한 진실한 관심을 갖고, 고객의 실제 수요를 이해하고, 친정 우정을 판매 서비스에 통합하고, 끊임없이 혁신하고, 고객의 기대를 뛰어넘는, 전체 서비스를' 인간미' 로 가득 채우고, 다른 사람에게 봉사하는 것을 즐거움으로 삼고, 마음에서 우러나온 인사를 하나 더 하고, 미소를 하나 더 짓고, 고객이 사랑하는 사람 같은 배려를 느끼게 해야 한다. 또한 서비스 품질 평가 및 인센티브 메커니즘을 구현하고, 서비스 모델을 구축하고, 직원들이 인간화 서비스를 실현하도록 유도하고, 세부적인 서비스 프로젝트를 개선해야 합니다.
3. 홍보 전략
장기 광고와 단기 광고로 나눌 수 있습니다.
장기 광고는 옥외와 웹사이트에서 할 수 있다.
아웃도어 광고는 사람이 많은 곳에 광고판을 설치하고, 사이트에서 광고를 하고, 국내 유명 자동차 사이트에서 홍보를 하고, 바이두 마케팅과 결합해 사용자들이 쉽고 빠르게 회사 사이트에 들어갈 수 있도록 할 수 있다. 단기간에 TV 자막, TV 영화 광고, 라디오 광고, 신문 잡지, 정보 플랫폼 라디오 광고, 정보 플랫폼 홍보, 유연성, 데이터 변경 비용 절감, 대형 모터쇼, 판촉 활동 전에 좋은 역할을 할 수 있습니다.
장기 및 단기 광고 외에도 스텔스 광고, 방문, 전단지, 대형 명절 판촉 및 내부 광고가 있습니다. 공익활동, 브랜드연맹, 시간투기로 회사의 영향력과 인지도를 높이고, 적극적이고 진취적인 영향력을 확립하고, 차별화와 개인화된 서비스를 제공하여 고객의 관심을 끌 수 있습니다.
4. 제품 전략
적시에 일부 할인과 가격 인하 전략을 취하여 제품 조합에 따라 차를 팔다.
5. 시장 포지셔닝
중국 자동차 공업의 빠른 발전은 사람들이 자동차 애프터시장에 대한 강한 수요를 가지고 있음을 보여준다. 자동차에 대한 인식이 깊어짐에 따라 수요는 단순한 무지에서 부가 서비스에 대한 수요에 이르기까지 점점 더 이성적이 될 것이다. 동시에, 자동차 속수업은 아직 성숙하지 못하여 품질, 서비스, 특색을 위주로 해야 하며, 업계 차별화는 이 업계의 주요 발전 추세가 될 것이다.
자동차 시장 서비스업계에 대한 심도 있는 분석과 총결산을 거쳐 자동차 시장의 상황과 결합해 4s 점포는 대상 고객, 브랜드, 마케팅, 제품, 서비스, 가격, 판촉 등 모든 방면에서 심도 있는 검토를 거쳐 전통적인 역마케팅 방식과는 다른 것을 제공하였다. 자동차 미용실은 크지는 않지만 완비되어 있고, 전문적으로 작고 정밀하며, 투자 수익이 빠른 자동차 판매 서비스 노선을 잠그고 있다.
202 1 년 자동차 마케팅 기획 프로그램 판문 2 1. 자동차 네트워크 마케팅 현황 분석
현재 국내 자동차 업체들은 여전히 인터넷 마케팅 모델을 탐구하고 해외 동행으로부터 배우는 단계에 있으며, 아직 중국 국정에 적합한 자동차 인터넷 마케팅 지도 전략을 형성하지 못하고 있다. 일부 자동차 회사들은 과거에는 전통적인 실체시장의 마케팅 전략에만 익숙해져 있었고, 인터넷 마케팅에 적응하는 마케팅 전략에는 익숙하지 않았다. 그들은 업무 수준 향상, 고객 자원 육성, 기업 기술 혁신, 기업 경쟁 우위 확대 등을 중시하지 않는다. 외국 자동차 회사와 비교하면 아직 큰 차이가 있기 때문에 인터넷 마케팅의 많은 우세는 국내 자동차 마케팅에 반영되지 않았다.
인터넷 마케팅이 의존하는 브랜드 기반은 더욱 견고해야 한다. 브랜드 관리는 마케팅의 고급 단계이며 온라인 마케팅의 기초이자 영혼이다. 인터넷 마케팅은 인지도가 높고, 상업 신용도가 좋고, 서비스 체계가 완비된 자동차 브랜드를 바탕으로, 인터넷 구매차 등 새로운 거래 방식을 사용자에게 알리고, 전통적인 현장 구매습관을 버려야 큰 호소력과 흡인력을 창출할 수 있다. 국내 일부 자동차 브랜드는 과학, 현대, 규범적인 행동체계가 부족해 브랜드 실력을 높여야 한다.
인터넷 마케팅의 구체적인 업무는 아직 초기 단계에 있다. 현재 국내 대부분의 자동차 업체들은 인터넷 기술을 이용해 온라인 광고, 판촉, 차형 소개, 정보출판, 가격조회, 우편물 송수신 등 간단한 업무를 하는 웹사이트를 구축하고 있다. 어떤 기업들은 심지어 회사 공장명, 소개, 차형, 연구개발 성과, 우편 주소, 전화 등 간단한 정보를 인터넷에 걸어두기도 한다. 사실, 이러한 인터넷 서비스는 인터넷 마케팅과 전혀 동일시될 수 없다. 온라인 조사, 온라인 신제품 개발, 온라인 유통, 온라인 서비스 등 다양한 구체적인 마케팅 업무를 대대적으로 개척해야 합니다. , 기업이 인터넷 자원을 충분히 활용할 수 있는지, 끊임없이 인터넷 마케팅에 접근할 수 있는지 여부.
둘째, XX 네트워크 마케팅 현황 분석
현재 XX 사이트는 주로 제품 전시, 전문가 응답, 친구 커뮤니티, 마케팅 네트워크 (계정 로그인 필요), 리셀러, 서비스 업체를 포함한다. 이러한 기능 중 전문가 응답만 고객과 상호 작용할 수 있습니다 (마케팅 네트워크가 명확하지 않고 계정 로그인이 필요함). 나머지는 모두 소개적인 정보입니다. 기수 커뮤니티에서는 벨소리, mv, 광고, 스크린, 클래식 사진 등과 같은 다운로드를 제공합니다. 온라인 게임, 간단한 플래시 게임, XX 풍운 충돌 테스트를 위한 실제 시뮬레이션 게임이 있습니다. 사실 플래시 자동차 충돌 테스트일 뿐입니다. 다른 하나는 메일 메시지를 사용자 정의하는 기능입니다.
셋째, 경쟁 업체의 온라인 마케팅 조사 및 분석
현재 XX 의 경쟁 업체는 주로 폭스바겐 회사에서 왔으며 하이엔드 차종은 당분간 연구하지 않기 때문에 경쟁사는 주로 몇 대의 대중차를 선정하여 조사를 진행하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경쟁 업체, 경쟁 업체) 선택된 객체는 다음과 같습니다.
1, XXXX: 주로 직원 차주 클럽, 관련 정보, 리셀러 조회, 서비스 스테이션 조회 등이 포함됩니다. 장면은 XX 와 비슷하지만 홈페이지는 온라인 상담 등의 정보를 찾지 못했다. 직원 소유주 클럽에 있는 것으로 추산됩니다 (계정 로그인 필요).
2.XX: 온라인 컨설팅, 구매 컨설팅, 애프터서비스, 아이디어 및 제안, 회사 관련 정보 및 뉴스, 주로 기업 관련 정보, 구매 컨설팅, 애프터서비스, 아이디어 및 제안이 XX 보다 많습니다.
3.XX: 회사 관련 정보와 뉴스입니다. 온라인 상담 등을 찾지 못했습니다.
4.XX general: 온라인 연락처 및 제품 리콜 관리 (특정 시나리오가 명확하지 않고 소개 링크가 유효하지 않음). 전체 제품을 주로 소개하고 중복 링크는 유효하지 않습니다.
넷째, 온라인 마케팅의 목적
더 많은 사람들에게 XX 를 알리고, 사람들은 XX 를 더 잘 알고, XX 에 더 집중하여 더 많은 판매량을 달성하고, 판촉 비용을 절감할 수 있습니다.
자동차 기업에게 인터넷보다 더 효과적인 소통 채널은 없다. 한 조사에 따르면 차주의 76% 는 차를 사기 전에 자동차 회사 홈페이지를 둘러보고, 67% 는 제 3 자 홈페이지에 가서 관련 댓글을 보는 것으로 나타났다. 현재 많은 자동차 회사들이 블로그의 인터넷 마케팅 방식을 채택하여 자동차 회사와 고객 간의 보다 직접적인 소통 통로를 마련하고 있다.
XX 가 주류 미디어' 국민차' 에 뽑혔다. XX 도 자동차 마케팅 모델 개혁의 선두에 서야 한다. 권위부의 XX 판매 고리에 대한 전반적인 통계에 따르면 복잡한 판매 고리는 자동차 전체 판매 비용의 약 25% 를 소비하고 있다. 이 수치에 따르면 온라인 주문 모델을 채택하면 XX 는 국내 XX 자동차 판매에서 차량 판촉 판매비의 25% 를 절감할 수 있다. 이렇게 하면 소비자에게 반납하는 비용을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 XX 의 이익률도 높일 수 있다.
다섯째, 웹 사이트 계획 및 분석
(a) XX 회사 웹 사이트 구축
1, FAQ 추가: 현재 온라인 컨설팅 시스템만 있어 자신이 제기한 질문을 조회할 수 있고, 다른 사람이 제기한 질문을 조회할 수 없습니다. 고객이 흔히 볼 수 있는 문제에 부딪히면 온라인 컨설팅을 하면 귀찮아 대기 시간이 필요하다. 이런 문제에 대해 XX 가 해야 할 일은 흔히 볼 수 있는 문제를 하나의 시스템으로 정리하여 고객이 신속하게 질의할 수 있도록 하는 것입니다. 즉, FAQ 를 만드는 것입니다. FAQ 를 사용하면 고객이 가능한 한 빨리 문제를 해결하고 컨설팅 비용을 절감할 수 있습니다. 또한 자신의 질문만 조회하도록 허용하는 것이 아니라 다른 고객이 이전에 물어본 질문을 질의하는 데도 사용해야 합니다.
2. 가상 시운전 추가: 현재는 XX 풍운 충돌 테스트 시뮬레이션 게임만 있지만 플래시 데모일 뿐입니다. 플래시로 각종 데이터를 인위적으로 통제할 수 있는 시뮬레이션 시운전을 시도해 볼 수 있다. 단순한 테스트 충돌 대신 더 많은 테스트 옵션을 제공해야 한다. 환경에 따라 운전 방식이 다른 속도의 테스트가 있어야 한다. 고객이 차량 성능을 더 잘 이해할 수 있도록, 차를 사지 않을 일부 네티즌의 주의를 끌었다.
잠재 사용자입니다. 시운전 외에도 게임 속 플래시를 통해 자동차 내부 레이아웃과 자동차 구조에 대한 3D 관찰을 제공하여 네티즌들이 XX 차에 대해 안팎으로 이해할 수 있도록 합니다.
3. 시운전 신청: XX 차를 구매하는 사람은 지정사이트에 로그인하면 해당 차의 상세 정보를 읽은 후 XX 의 4S 매장에 시운전을 신청할 수 있습니다. 시운전이 만족스러우면 바이어는 웹사이트에서 직접 예약할 수 있다. 자동차 구입자는 XX 의 전자답장을 받은 후 XX 지정 4S 매장에서 선불금을 지불하고 XX 가 바이어 주문서에 따라 생산을 마친 후 전액차를 지불할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자동차명언) 4S 상점은 결국 주문 및 수금 접수를 담당하는 서비스 부서로 개조될 것이다. 물론 이전 애프터 서비스 기능은 계속 유지되고 온라인 애프터서비스를 이용할 수 있습니다. 동시에, 주문 판매 모델은 리셀러에게 마케팅 비용을 절감하여 제조업체와 최고의 공승 모델을 달성할 수 있도록 합니다.
만약 모든 것이 순조롭다면, 이것은 완벽한 마케팅 모델이 될 것이다. XX 의 경우, 판매된 모든 주문식 생산은 제품' 제로 재고' 의 판매 결과를 실현하고, 판매 체인의 검소한 비용은 유사 제품의 가장 경쟁력 있는 가격을 얻을 수 있게 한다. XX 는 국내에서 최초로 온라인 고객 주문 판매 모델을 통해 더 많은 사용자와 리셀러에게 혜택을 준다. 사용자와의 상호 작용 및 커뮤니케이션을 통해 편리한 서비스 및 할인 혜택을 누리고, 사용자의 개인화된 요구를 지속적으로 충족하고, 제품의 "신선도" 를 높여 신제품이 가장 짧은 시간 내에 사용자의 손에 닿도록 합니다. "동시에 절감된 이윤은 R&D 및 지속적인 제품 품질 향상을 통해 제품의 전반적인 경쟁력을 높이는 데 사용될 수 있습니다. 한편 XX 는 대형 애프터서비스 사이트를 설립해 자동차 판매 후 며칠 동안 인터넷이나 전화를 통해 애프터차 조사를 진행했다. 또한 사용자가 사용한 정보를 XX 의 서비스 부서에 피드백할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 더 만족할 수 있을 뿐만 아니라, XX 회사가 시장에서 XX 차의 대략적인 상황을 더 잘 이해할 수 있게 할 수 있다.
4. 블로그 프로모션: 기업 블로그의 소개와 링크를 홈페이지에 올려 더 많은 사람들이 블로그를 이해하고 XX 와 직접 대화할 수 있도록 합니다. 올림픽에서, 그것은 정말 엄청난 상업적 가치와 독특한 전략적 매력을 보여준다. 이런 방식은 주로 블로그 홍보가 인터넷 마케팅에서 큰 역할을 한다는 것을 보여준다. XX 자동차는 네트워크 회의실을 통해 직접 양식을 만듭니다. 이런 형식을 통해 제너럴모터스 관련 각계 인사들은 XX 자동차와 직접 대화할 수 있는 기회를 갖게 됐다. 고객, 직원, 투자자 등의 피드백을 통해 , XX 자동차는 고객에게 더 나은 제품을 제공하기 위해 더 나은 회사로 성장할 것입니다. 블로그를 통해 XX 관리자는 자신의 언어로 의견을 발표할 수 있으며, 누구의 필터링도 거치지 않고 XX 에 대한 열정이 있고, 회사가 하고 있는 일에 관심이 있는 사람들의 피드백을 직접 들을 수 있다.
(b) 커뮤니티 구축-xx 온라인
지역사회를 건설하는 데 드는 비용은 크지 않고, 자금은 주로 지역사회의 보급에 쓰인다. XX 차가 든든한 뒷받침을 해 승산이 크다. 실패하더라도 건설 자금을 잃었을 뿐이다. 홍보는 기업 제품의 홍보에만 의존할 수 있기 때문에 지역사회 건설자금으로는 계산할 수 없고, 제품은 이미 돈을 써서 광고를 해야 한다. 커뮤니티가 잘 한다면, 직접적인 장점은 좋은 온라인 광고 플랫폼을 얻는 것이다. 이는 다른 사람의 웹사이트로 광고를 하는 것과 비교할 수 없는 것이다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언) 동시에 고객의 요구를 잘 이해하고, 많은 네티즌 정보를 파악하고, 네트워크 환경에서 비즈니스 모델과 정책을 다시 계획하고 통합할 수 있어 기업 마케팅 시스템과 인터넷의 다양한 기능을 유기적으로 새로운 네트워크 마케팅 시스템으로 통합할 수 있습니다. 이 시스템에는 새로운 비즈니스 기회 찾기, 경쟁 업체 억제, 고객 검색, 유치 및 보존, 제품 및 서비스 추가를 통한 브랜드 가치 증가 등이 포함됩니다. 어떻게 이 공동체를 만들 수 있을까요? 커뮤니티 모델은 대부분 동일합니다. 주로 네티즌과의 더 나은 상호 작용을 위해 지역사회에서 제공해야 합니다.
더욱 포괄적인 BBS, 강력한 인터페이스의 아름다운 블로그, 음악, 영화, 게임 등이 네티즌을 사로잡는다. 이들은 초기 건설일 뿐, 전체 커뮤니티는 네티즌의 요구에 따라 업데이트 업그레이드를 진행해 사용자의 유지를 보장해야 한다.
자동사 웹 사이트 홍보 방법
1 단계: XX 사이트가 완공된 후 신차 출시 기간 동안 온라인 게임이나 조사를 하고 텐센트 QQ, 성대한 방호에 광고를 게재해 네티즌을 XX 홈페이지로 끌어들인다.
2 단계: 네티즌을 끌어들이면 바로 XX 온라인을 내놓고, XX 의 모든 광고에 XX 온라인 광고 소재를 넣는다. 이 커뮤니티는 게임 사업자 및 일부 소프트웨어 사업자와 협력하여 XX 온라인 Limited 를 통해 일부 게임 및 유료 소프트웨어 제품에 대한 활성화 코드 및 사용권과 같은 가상 아이템을 네티즌에게 제공하여 더 많은 고객을 끌어들입니다.
요약:
성공적인 온라인 마케팅 캠페인은 독특해야 한다. 정면, 측면, 배후의 홍보 또는 투기든, 대중네티즌이 잘 아는 사건과 뉴스가 있어야 하며, 네티즌들에게 쉽게 기억되고 긍정적이거나 부정적인 * * * 소리를 낼 수 있다. 그래야만 홍보되는 활동과 제품이 대중의 관심과 토론을 불러일으킬 수 있다.
단일 네트워크 프로모션 회사의 힘은 제한되어 있습니다. 즉, 인터넷의 모든 채널을 사용하면 미디어 프로모션이 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 당시 핫스팟 뉴스와 사건의 강력한 힘과 정확한 연결에 의지해야만 보급의 속도와 범위를 확대할 수 있다. 인터넷, 미디어 핫스팟 뉴스 사건에 대한 효과적인 개입을 통해 효과적으로 * * * 발성을 하여 작은 투자와 작은 운영으로 큰 효과를 낼 수 있습니다.
인터넷 비디오 마케팅에 있어서 아주 좋은 새로운 마케팅 모델이다. 유쿠 감자 등 동영상 사이트 발표가 쉽고 인원수가 많다. 또한, 헤드라인과 사건 뉴스의 연관성, 그리고 비디오의 대외 보급은 모두 비디오의 관람율을 높일 수 있다. 이것은 인터넷 마케팅을 촉진하는 강력한 방법이다.
202 1 년 자동차 마케팅 프로그램 판문 31, 이벤트 배경
국내외에서의 브랜드 인지도와 평판으로 XX 는 여러 해 동안 판매량이 크게 증가하여 칭송을 받았다. 동시에, 적절한 시기에 더 높은 품질의 서비스를 제공하여 소비자의 요구를 충족시키고, 생활을 잘 아는 사람들이 생활을 더 잘 즐길 수 있도록 하고, 시장에 가장 영향력 있는 서비스를 제공하고, XX 자동차의 이상과 포부가 되었다. 공익활동을 통해 XX 자동차는 지역사회에 들어가 목표 고객과 거리없는 접촉을 통해 사회 각계의 관심을 불러일으키고 브랜드 지위를 높이며 브랜드를 인심을 얻고 소비자의 진일보한 인정을 받아 결국 XX 자동차의 가장 충실한 고객이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
둘째, 활동의 목적
1, 목표 소비자의 존엄성, 지위, 신분, 브랜드, 패션, 안전, 고급스러운 추구를 완벽하게 결합하여 소비자의 심리적 요구를 충족시킵니다.
2. 여름사람들이 갈망하는 편안한 심리를 이용해 개인화, 패션, 홀가분함, 공익활동을 선보이며 소비자들이 여름의 편안한 기분을 경험할 수 있도록 합니다.
3. 브랜드와 공익의 결합을 통해 미디어 투기와 홍보력을 높인다.
4. 일련의 활동을 통해 소비자와 XX 사이의 거리를 좁히고 회사의 브랜드 이미지를 높입니다.
셋째, 활동의 초점
1, 고객 대상: 패션의 고귀한 소비 수요를 추구하고 생활의 참뜻을 체험하며 개성적인 취향을 과시하다.
2. 미디어의 경우: 공익활동은 많은 언론의 관심을 끌고, 홍보의 초점이 되고, 소비자의 구매 행위를 촉진하고, 브랜드 분위기와 제품 가치를 창출한다.
3. 기업의 경우: 소비자 심리를 이해하고, 자신감을 세우고, 성공을 쟁취하고, 브랜드 이미지를 높이다.
4. 업계의 경우: 과소평가해서는 안 되고, 변화를 지켜보며, 브랜드 포지셔닝과 제품의 기능적 가치를 인식하십시오.
넷째, 효과 평가
1. 이 일련의 행사 이후 XX 자동차 판매에 질적 도약을 가져올 것이다. 시장은 XX 자동차에 대해 더 높은 수준의 명확한 인식과 인상을 가질 것이다!
2, 필연적으로 사회와 언론의 관심의 초점이 될 것입니다. XX 자동차의 브랜드 이미지를 확립하는 데 브랜드 이미지를 전파하는 데 큰 역할을 할 것입니다!
동사 (verb 의 약자) 활동 시간과 장소 배치 (미정)
자동동사 활동
1,' 아이들을 돌보며 미래를 이룩한다', XX 자동차가 한 대형 커뮤니티와 공동으로 개최하는 대화형 행사로 지역사회의 많은 어린이들이 활발하게 참여하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 선생님과 학부모의 도움으로 아이들은 자신이 좋아하는 XX 자동차' 내가 가장 좋아하는 XX 어린이 그림 여행' 을 그렸다. 자동차에 대한 아이들의 상상력과 열정을 충분히 발휘하다.
2. "생활의 맛은 비범하다."
"XX 품질생활의 존귀한 밤", 업주와 함께, * * * 평범하지 않은 것을 배우고, 삶을 맛보고, * * * 품질생활을 공유하면 성공과 기쁨을 가져온다. 자동차, 와인, 라틴 공연, 각종 전시품들이 섞여 아름다운 축제를 가져왔다. 비범한 순간을 공유하고, 품질 생활을 전달하고, 광대한 업주와 XX 품질 생활을 공유하며, 성공과 기쁨을 가져다줍니다.
3.' 시운전이 꿈을 이루다'-XX 완벽한 운전 공유 행사, 화로에서 하루 동안 심도 있는 시운전과 보물찾기 체험을 통해 고객이 차량의 성능을 체험할 수 있도록 더욱 편안한 요소를 더했다. 그 사이 도시도로, 고속도로, 고속도로 구간, 향진도로의 각종 도로 체험을 통해 XX 에서 차량을 운전하는 즐거움을 충분히 느낄 수 있습니다. 이번 승마의 목적지는 보곡 장미원이고, 장미원의 향기는 이번 여행에 약간의 따뜻하고 낭만적인 즐거움을 더했다.
4.' 멋진 영화와 너의 * * * 보답' 은 각종 영화관 블록버스터를 방영해 동네 소유주들의 사랑과 환영을 받았다. 열린 영화는 모두에게 따뜻한 느낌을 준다. 영화관의 충격은 없었지만 가족에게 더 많은 추억과 함께 보는 즐거움을 선사했다.
5. 자동차 안전 공개 강좌
사회자와 게스트는 전문적인 자동차 지식을 받아들여지고 이해하기 쉬운 실제 사례로 바꿔 차주에게 전달해 운전자들이 일상생활에서 자주 범하는 실수를 바로잡았다. 차주와 얼굴을 맞대고 접촉하여 차주에게 안전한 차생활 이념을 가져다 주는 것은 차주가 자동차의 즐거움을 누리면서 안전한 차생활을 할 수 있도록 장려하는 것이다. 이 행사는 재미있는 보안 게임과 직관적인 라이브 프레젠테이션을 결합하여 지루한 보안 지식을 행사 중인 모든 사람에게 생동감 있게 전달합니다.
6, 자동차 일일 유지 보수 강의
7, 온라인 자동차 시장, 자동차 소스, 수정 및 기타 컨설팅 활동.
8. 현장에서 의견과 제안을 수집합니다.
9, 자동차 모델, 뷰티 쇼
10, 자동차 오디오, 자동차 개조 (쿨한 차) 전시회
이 행사에서 많은 고객들이 XX 브랜드의' 기술 혁신, 우수성 추구' 의 정수를 체험하면서 지역사회에 다채로운 문화생활을 선사하며 XX 의 존엄성을 계승하여 더 많은 고객들에게 존귀한 즐거움을 선사했습니다.
일곱. 현장 서비스
서비스 1: 이날 부스 앞에 등록된 차주는 500 원짜리 상품권을 장려하고, 차를 살 때 현금으로 사용할 수 있습니다.
서비스 2: 이날 휴게소의 기술전문가는 동네 차주에게 무료 검사, 태압 무료 검사, 기계유 무료 추가, 유리수 무료 추가, 부동액 무료 추가 등 몇 가지 무료 서비스를 제공한다. 즉석에서 60% 할인된 회원카드를 취급하고 있습니다.
여덟. 자원을 통합하다
웨딩드레스 스튜디오, 가구, 부동산 등 업종과 고객 자원을 공유하고, 대형 연합전 활동을 전개하며, 각기 다른 업종의 자원을 최대한 활용해 공승을 실현하다.
아홉, 공동 마케팅
동시에 자동차 오디오 및 비디오 내비게이션 제조업체, 자동차 인테리어 액세서리 제조업체, 자동차 액세서리 제조업체, 여행 스페어 타이어 제조업체를 초청하여 브랜드 홍보, 상호 작용 및 판매를 위해 플랫폼을 사용합니다.