몇 년 전 광저우에서 같은 사무실에서 일한 세 친구는 물 한 잔, 담배 한 잔, 신문 한 부의 반나절 근무 조건을 충족시킬 수 없어 함께 회사를 열기로 했다. 그들의 조직은 원래 도시 건설을 책임지고 있기 때문에, 그들의 이익은 건축 분야에서 쉽게 통일될 수 있다.
이 세 사람 중 황일은 공학설계를 공부하고, 유재단위는 재무업무를 담당하고, 소양은 사무실 비서로 건축 분야의 실무 경험이 없다. 그러나 장기와 지도자의 관계로 인해 그는 각 방면에 대해 비교적 익숙하며, 문제를 고려하는 것도 비교적 성숙하다.
회사를 설립한다는 생각은 황하가 내놓은 것이지만, 그는 경험도 자금도 없다. 샤오유 () 소양 () 이 손을 들어 찬성한 후, 이 문제들은 모두의 노력으로 빠르게 해결되었다.
그래서 이 세 사람은 황금 파트너를 결성했다. 그들은 유비, 관우, 장비의 도원 삼선 이야기를 모방하여 회사를 도원으로 명명했다. 다음 4 년 동안 세 사람은 밤낮으로 일했고, 샤오양은 회사의 대외 연락을 담당하고, 황일은 회사의 공사 설계를 담당하고, 샤오유는 회사의 재무감독을 맡았다. 전국 부동산 열풍을 따라잡고 있기 때문에 광저우 부동산 시장이 가열되고 있다. 4 년도 채 안 되어 도원회사의 부동산이 계속 상승하면서 광저우 건설업계에서 유명한 민영건축회사가 되었다.
그러나 회사가 발전하는 동시에 세 사람의 협력은 지속되지 않았다. 그들 세 사람은 회사의 3 대 업무를 분담하여, 4 년 동안 점차 자신의 팀을 형성하여 3 대 파벌을 형성하였다. 이익을 쟁탈하기 위해, 이들은 끊임없이 자신의 지도자 앞에서 불며 불화를 일으킨다. 그리고 이 세 명의 큰 녀석은 오래전부터 서로 불복했다. 4 년 동안 샤오양은 외부와의 접촉이 잦아 접촉면이 넓어 시공 기술에 대해 아무것도 몰라 점차 부동산 시장의 투기로 관심을 돌렸다. 황일의 흥미가 점차 건축 설계에 집중되었다. 원래는 삼삼제대로 나눠져 있었다. 이윤이 증가함에 따라, 아무도 이런 분배 비율에 만족하지 않는다.
황일은 회사가 그의 모색 때문에 오늘의 규모에 이르렀다고 생각하는데, 다른 두 사람은 단지 펜을 가지고 노는 것에 대해 이야기하고 똑같이 나누어야 한다고 생각한다. 샤오양은 부동산 시장 투기에만 열중하여 회사 산업 발전에 그다지 관심이 없다. 샤오유의 재정에도 감정적인 일이라 몇 번이나 장부를 조사하겠다고 큰소리를 쳤다. 이렇게 복숭아원 삼언니의 친구들은 점점 낯선 사람이 되었다. 타오위안 회사의 업무도 갈수록 궁핍해지고 있다.
회사 사업이 부진한 것을 보고 세 주주의 분가도 일정을 잡았다. 헤어지는 것은 누구에게도 좋지 않다는 것을 모두 알고 있지만, 각자 목표와 추구가 있어서 어쩔 수 없이 나누어야 한다.
그들의 와해는 분명하다. 사실, 그들은 실제로 같은 기업가 정신을 가지고 있는 것이 아니라 일시적인 흥미와 동기부여일 뿐이다. 자신의 회사가 오래 살 수 있도록 하려면 진정한 상업적 흥미를 찾아야 하고, 같은 취미와 창업 동력을 가져야 한다. 그렇지 않으면 단기 조합일 수밖에 없다.
일반적으로 이런 사람은 자신의 배우자가 되지 않는 것이 가장 좋다.
관념과 의식이 다른 사람은 파트너가 될 수 없다. 목표가 다른 사람은 파트너가 될 수 없다. 이익 분배에 차이가 있는 사람은 파트너가 될 수 없다. 지배적 주주는 파트너가 될 수 없습니다. 상호 신뢰 문제가있는 사람들은 파트너가 될 수 없습니다. 인격통합에 문제가 있는 사람은 반려자가 될 수 없다.
속담에 추한 말이 앞에 있다는 말이 있다. 지금은 시장경제, 법제사회, 개인 간의 약속은 군자 소인을 막기 위한 수법일 뿐이다. 입단 초기에 모든 규정을 분명하게 말하지 않으면 앞으로 논란이 있을 수밖에 없다. 물론 가족 회사에서는 이런 상황이 다르다. 이른바 부물이 남의 논을 흐르지 않는다는 것은 형제간에 다툼이 있지만 법정에 출두하는 사람은 소수다.
파트너쉽 창업의 관건은' 형제와의 결판' 이다. 샤오린과 양샤오가 함께 식당을 열었다. 샤오린은 인맥이 넓어서 친구를 데리고 식당에 가서 밥을 먹곤 한다. 양소도 샤오린의 인맥이 식당 고객을 늘리는 데 유리하며 부기를 하지 않는다고 생각한다. 얼마 후 양샤오는 식당이 매일 바쁘다고 생각했지만 돈을 많이 벌지 못했다. 다른 사람이 일깨워준 후에야 큰 이윤이 고바야시와 그의 친구에게' 먹혔다' 는 것을 알게 되었다.
장 씨는 654.38+0 만 5000 원을 출자하여 친구와 합작하여 호텔을 개설하고, 친구에게 회계와 관리를 책임지도록 요청했다. 친구에 대한 신뢰로 그는 어떤 협력협정도 요구하지 않고 이윤만 46% 와 46% 로 나눈다고 말했다. 요 2 년 동안 식당은 잘 했지만, 늘 아주 적게 나누었다. 이를 위해 쌍방은 매우 경직되어 결국 갈라졌다.
합자기업은 반드시 장부를 분명히 하고, 수속이 완비되어, 수시로 점검할 수 있어야 한다. 모든 계좌의 출입, 협력단체의 경영 상황, 손익상황은 정기적으로 파트너에게 공개해야 하며, 파트너의 이익 분배는 협력협의의 규정에 따라 엄격하게 처리해야 하며, 쌍방의 마음에 불필요한 오해와 번거로움을 피할 수 있도록 해야 한다.
결판을 내도 오랜 친구를 사귈 수 있다. 이것은 장사의 규칙 중 하나이며, 누가 위반하면 처벌을 받을 수 있다. 파트너십이 가장 꺼리는 것은 우정을 위해 원칙을 잊는 것이다. 협동의 초창기에는 모두가 비교적 친해졌고, 일단 반목하면 감정이 크게 다치면 사업도 하락할 것이다.
어떻게 감정과 이윤을 이익을 구하는 기초 위에서 함께 성장시킬 것인가는 모든 파트너가 고려해야 할 문제이다. 파트너가 생활과 직장에서 수시로 자신을 검토해 회사와 개인의 우정에 해를 끼치는 것을 발견해야만 예방할 수 있다. 사전 예방은 사후 구제보다 훨씬 낫다.
내부 갈등이 실제로 발생할 때는 반드시 해결해야 한다. 처리상 문제가 자주 발생한다. 여기에는 매우 실용적인 방법이 있는데, 외국에서 비교적 흔히 볼 수 있는' 분사과' 라고 한다. 두 사람이 사과를 나누는 것처럼 가장 합리적인 방법은 한 사람이 자르고 다른 한 사람이 첫 번째 선택을 하는 것이다. 그런 다음 베는 사람은 결국 손해를 보지 않도록 최대한 공평하게 할 것이다. 너의 상황과 관련해서 쌍방은 각자 회사의 주주 권익에 대해 가격을 정할 수 있다. 가격이 높은 사람은 가격이 낮은 자의 지분을 구매할 의무가 있다. 즉, 구매자 역할을 하고, 다른 쪽은 판매자 역할을 한다. 사전에 협의에 서명해 주세요. 이것은 또한 파트너 간의 갈등을 해외에서 처리할 때 자주 사용되는 공정하고 효과적인 방법이다. 이 방법은 "쿠키 절단" 이라고도합니다.
이 방법을 사용하면 쌍방의 입찰가가 가능한 실제 가치에 근접할 것이다. 이후 새 회사를 재편할 수도 있고 단독 소유나 동업자를 할 수도 있다. 창업가에게는 두 가지 선택이 있다: 먼저 단독 자본을 소유 한 후 동업하거나 먼저 동업한 후 단독 자본을 갖는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자) 만약 당신이 문제를 해결할 수 없다면, 최후의 수단으로 인민법원에 소송을 제기하고 법적 수단을 통해 분쟁을 해결할 수 있습니다. 그러나 이것은 부득이한 일이니, 이 지경에 이르지 않기를 바란다. 변호사와 상담하여 전문적인 의견을 찾아 문제를 해결할 수도 있다.
파트너십에는 많은 이점이 있습니다. 자본이 충분하고, 위험을 분담하고, 손잡고 협력할 수 있지만, 부족한 점도 많다. 그래서 장점을 살리고 단점을 피하고 협력의 장점을 이용하여 시장에서 다른 사람 앞에서 걷는 법을 배워야 한다.