너의 고객은 가격을 내려야 하지만, 고객이 흥정하는 것은 정상이다. 어떤 고객들은 네가 준 것이 확실히 최저가격이라고 생각할지 모르지만, 어떤 고객은 좋아하지 않을 수도 있다. 당신은 당신의 산업에 대해 얼마나 알고 있습니까? 다른 공급 업체는 당신이 말한 것처럼 당신에게 더 싼 가격을 줄 수 없습니까? 당신은 당신의 업종을 이해하고, 당신의 고객을 이해하고, 다른 공급자가 좋지 않다고 말하고, 동행을 비방한다는 뜻을 가지고 있어야 합니다. 이상은 변쇼의 개인적인 의견이다. 적어도 나의 현재 업종에서, 나는 지금까지 이런 말을 한 적이 없다. 우리 심천의 가격은 닝보보다 훨씬 비싸고, 동행의 가격에 대해서는 여전히 비교적 분명하다.