첫 번째 고객은 주림의 중생 쌍황련 내복액, 1 년에 백만, 165438+ 10 월 1 입니다. 인상이 깊다. 16 대 개막 날, 나는 콘비드에 서명했고, 초창기에는 모두가 잘 알고 있었다. "강필드가 감기를 치료하고, 중양의학이 결합하면 효과가 좋다!" 2003 년 6 월 5438+ 10 월, 우리는 대련 로메에 서명했기 때문에 세 명의 고객과 300 만 명이 넘는 상담비를 받았습니다. 나는 회사가 "안정적이다" 고 생각한다.
5 월, Tianqi 치약 계약, 컨설팅 비용 300 만 년. 이때 우리 회사 9 명 컨설팅 서비스 계약 600 여만 원.
처음 두 가지 약즙만 추출했는데, 주림의 중생 쌍황련 내복액.
강필덕은 감기를 치료하고, 중양의는 결합 효과가 매우 좋다!
위통? 영광! 일이 바쁜 게 틀림없어! 로메 위통닝 정제!
사진을 찍고 "다칠-"다칠치약.
우리의 광고 작품은 국내에서도 비교적 인기 있는 것으로 간주되어 몇 명의 고객을 늘렸다. 우리는 곧 1000 만 원을 넘는 연간 상담비를 벌었다. 2003 년 말까지 회사 전체는 1 1 사람밖에 없었다.
2003 년에 우리는 회사를 상해로 옮기기로 결정했고, 2 월 24 일, 65438, 화화는 상해시 남경서로 중신빌딩으로 이사하기로 했다. 나는 그 건물이 GE 의 아시아 태평양 본부라는 것을 기억한다. 우리 회사 옆집은 시나닷컴이다. Com 과 야마하. 이것은 나의 일관된 스타일이다. 크리에이티브 회사에 문의하면 사무실은 반드시' 키가 크다' 고 해야 한다.
2004 년 상하이의 첫 신규 고객은 진광문구였다. 이후 삼정제약, 황금주, 황금 파트너, 해바라기 약업 등 고객이 생겨 회사 업무가 번창하고 있다. 그때는 텔레비전 광고의 황금시대였고, 우리는 거의 매달 광고를 하고 있었다. 2008 년경, 나는 한 잡지에서 중국 상위 10 대 광고주의 순위, 즉 광고에 가장 많은 돈을 쓰는 10 개 광고주를 보았다. 나는 10 개의 광고주 중 중국과 중국에 4 개의 고객이 있는 것을 보았는데, 각각 전칠치약, 삼정약, 황금주, 황금 파트너였다. 나는 이미 익숙해졌다. 텔레비전을 켜고 리모컨을 바꾸는 것은 모두 우리의 광고 작품이다.
중국의 급속한 발전은 중국의 초기 상업과 한 사람과 관계가 있는데, 바로 하얼빈 광고회사의 사장이다. 그의 업무는 언론 대리로, 각 주요 위성 TV 의 중국 TV 광고를 대리하여 주로 의약업에 서비스한다. 나는 그가 초기에 백일제약에 봉사했기 때문에 그를 알고 있었고, 나는 그를 주림의 중생과 콘필드를 대표해서 그의 모든 고객을 나에게 소개했다. 네, 그의 모든 고객입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 삼정제약유한공사, 해바라기제약유한공사, 부인제약유한공사, 논방제약유한공사 ... 그리고 긴 줄이 있습니다. 모두 그가 소개해 주신 것입니다. 나는 나중에 중국과 중국이 동지가 없어도 발전할 수 있다고 말했지만, 어둠 속에서 3 년 넘게 더듬어야 한다고 말했다. 동지가 있으면 화화는 순조롭게 항해할 것이다. 그가 말하길, "화산, 내가 말해줄게! 기업 발전이 매우 빠르다! 일단 길을 떠나면, 매우 빠르다! 너 자신을 막을 수 없어! 클릭합니다
화화화의 작품은 세 가지 특징이 있다.
첫 번째는 물론 슈퍼기호입니다. 초기호라는 단어는 화남에서 제기된 것이기 때문에 우리는 중국과 중국이 초기호사상의 발원지라고 말한다. 시각적 기호든 청각 기호든, 우리가 만든 브랜드는 모두 하나의 기호를 중심으로 하고 있는데, 이 기호는' 손자병법' 에서' 이름' 이고, 형태는 시각적 기호이다. 이름은 일종의 청각 기호이다. 모든 행동은 지휘를 듣고, 바로 기호지휘를 듣는 것이다. 슈퍼기호는 모두가 잘 아는 기호이며, 모두가 그의 행동 지시를 받아들이는 기호이다.
둘째, 구매 이유, 종종 슈퍼 광고 문구. 기호는 사람들에게 브랜드를 찾게 하고, 또 그에게 살 이유를 주어야 한다. 특히 우리가 TV 광고를 찍을 때, 관객이 그가 처음 들은 것을 사는 데 15 초가 필요하다는 것을 항상 강조한다. 사는 데는 이유가 있다. 강조해야 할 것은 처음 듣는 것이 0 기초 소통이라는 것이다. 고객이 이미 우리를 알고 있다고 생각하지 말고' 브랜드 업그레이드' 를 생각해 보세요. 15 초 밖에 걸리지 않습니다. 처음 볼 때는 한눈에 볼 수 있고, 한번 보면 잊지 않는다. 당신이 그것을 볼 때, 그것은 들불처럼 퍼지고, 당신은 즉시 그것을 원한다. 이것은 초기호사상의 출발점이다. 나중에 화남은 이 생각을 선반 사고, 구매 이유, 문화 행렬, 슈퍼기호 등 16 자로 발전시켰다.
셋째, 모든 것이 하나의 일이다. 화화 = 전략컨설팅회사+제품개발회사+광고회사. 당초 우리가 말한 것은 모두 같은 일이었는데, 주로 포장 디자인과 텔레비전 광고였다. 우리는 그래픽 디자인과 TV 광고를 모두 하고, 포장을 브랜드의 가장 큰 매체와 전략 도구로 삼고, 포장과 광고는 모두 슈퍼기호를 둘러싸고 있기 때문에, 우리는 포장 디자인과 광고 창의성을 요구하고, 하나의 시스템이 필요하다. 이렇게 해야 전체 브랜드 자산을 통일할 수 있다. 나중에 우리는 "포장 디자인은 제품 재개발" 이라고 제안했다. 제품 개발은 구매를 위한 디자인이기 때문이다. 다음은 먼저 구매 이유를 설계하는 것이다. 제품은 포장 디자인에 반영된 후 제품 개발 임무서로 기업에 전달된다. 이런 방법을 통해 우리는 천치 어린이 치아와 치약 교체, 진광부자묘기도 테스트 펜, 백일제약 당표' 얼음목 30 분' 윤후편과 같은 매우 성공적인 제품을 개발했다. 제품 개발, 즉 상품 개념 개발은 이미 중국과 중국의 주먹제품이 되었다. 기업 전략은 산업 구조와 사업 조합이다. 우리는 제품 개발에서 기업 전략 컨설팅 서비스를 개발합니다. 이후 대표사례는 해바라기 아동의약전략과 360 전환인터넷 안전업무를 위한 기업전략이다. 전체 과정은 후과정이 전과정을 결정하고 상향적인 과정을 연출하는 과정이다. 중국과 중국은 이에 따라 독특한' 전략 마케팅 브랜드 크리에이티브 컨설팅 서비스' 를 형성했다.
20 13' 슈퍼기호는 슈퍼크리에이티브' 를 발간해 중국과 중국의 방법과 사례를 소개하고 20 16 보충 전재해 재경류 베스트셀러가 됐다.
2007 년경, 저는 한 권의 만화' 도요타는 몇 가지 트릭' 을 읽었는데, 작가는 한국인입니다. 이것은 내가 TPS, 도요타의 생산 방식에 처음 접촉한 것이다. 나는 단숨에 이 책을 다 읽었다. 오, 이런! 내가 한 것처럼! 이것은 좋은 지식과 좋은 능력으로, 타고난 것이기 때문에 배우지 않아도 배울 수 있다. 이것은 사물의 본질적인 법칙이자 마땅히 해야 할 일이다! 나는 당시 나의 고객과 친구들을 위해 진광문구의 회장인 진호웅을 포함하여 많은 것을 샀다. 이 책은 그에게 2 년을 주었지만 그는 읽지 않았다. 2 년 후 어느 날, 그는 회사 임원과 우수 리셀러를 데리고 유럽으로 여행을 가서 길에서 이 책을 잡았다. 비행기에서 그는 미혹되었다. 비행기에서 내리자 그는 여행 일정을 취소하고 호텔에서 회의실을 빌려 단체로 공부했다. 돌아온 후, 나는 진광회의에 갔는데, 모든 책상 위에' 도요타의 유일한 몇 가지 수단' 이 있는 것을 보고, 태성 선생을 초청하여 TPS 에 대해 이야기하게 했다.
나는 진호웅에게 말했다. "허허, 이 책은 내가 너에게 2 년을 줬는데, 오늘 드디어 실현됐어?"
그가 말하길, "TPS 의 정수는 무엇이라고 생각하세요?"
나는 소수의 사람, 다기술 노동자, U 형 생산 라인, 프로젝트 후기 도입, 총 축구, 시기 적절한 간판 관리, 한 페이지의 계획에 관한 몇 가지 이야기를 했다.
그가 말하길, "허허! 나는 네가 여전히 TPS 의 정수를 파악하지 못했다고 생각한다! "
나는 한 가지 이치를 알고 있는데, 이를 지행합이라고 한다. 그는 내가 마스터하지 못했다고 말했다. 그의 회사가 나보다 커서 내가 아직 만지지 않은 것을 더 많이 알고 있기 때문일 것이다. 나는 빨리 물었다: "선생님이 가르쳐 주셨다! 클릭합니다
진호웅은 "도요타 생산 방식의 핵심은 지속적인 개선이라고 생각한다" 고 말했다. 만약 한 회사의 모든 직원들이 지속적으로 개선되는 의식을 가지고 있다면, 이 회사는 매우 훌륭할 것이다! "
오, 이해가 안 돼요. 하지만 이해가 안 돼요. 명심하다.
그것은 20 14 입니다. 저는 초방간장 양서 신공장 조업식에 갔습니다. 상하관리컨설팅회사의 교본정방 씨와 후광수 씨를 알게 되었습니다. 그들이 초방 간장의 TPS 고문이라는 것을 알게 되자, 나는 교본 선생과 후 선생을 중국에 고문으로 초대할 기회를 잡았다. 두 선생님은 당신들이 컨설팅 회사라고 믿지 않습니다. 왜 컨설팅 회사를 고용해야 합니까? 나는 컨설팅 회사도 컨설팅 회사에 문의해야 한다고 말했다.
20 15, 꽃이 TPS 의 5S 관리를 시작합니다. 청소 활동부터 내가 직접 앞장서겠다. 매주 월요일 오전, 회사 전체가 한 시간 대청소를 하고, 매달 이틀 5S 과외 활동이 있다. 그리고 매년 시찰단을 일본에 파견하여 총지배인부터 기층 직원까지 공부한다. 구체적인 상황은 자세히 설명하지 않고 구체적으로 책을 쓰겠습니다.
20 18 까지 5S 활동은 이미 초보적인 성과를 거두었고, 동료들의 지속적인 개선의식이 확립되고, 행동이 이미 실행되었으며, 고객 서비스 방면에서 여러 차례 좋은 성적을 거두었다. 최근 오리목의 단말 개선 활동이 고객들로부터 가치 1 억원을 평가받은 것은 일본 어국그룹 본사에 대한 개선 활동 연구의 결과다. 천, 만, 지난 20 년 동안 중국에서 돈을 버는 것은 너무 쉬워요! 하늘에 누워, 돈이 떨어졌고, 허리를 굽혀 주워야 할 돈이 아무도 없었다. 돈은 하늘에서 떨어진 것이 아니지만, 나는 여전히 허리를 굽히는 것을 이해하지 못하고, 단지 돈이 잘 벌지 못한다고 불평하고 있을 뿐이다. 우리의 일은 너무 거칠다. 기꺼이 열심히 하고 천천히 축적하면 압도적인 우세를 세울 수 있다. 일본인을 보고, 속을 헤치고, 조금도 변태의 지경에 이르지 않고, 약간의 우세를 위해 싸운다. 우리는 여전히 거친 관리, 높은 회전율을 하고 있지 않습니까? 중국의 두 주먹 제품을 하나 더 추가하겠습니다: 슈퍼기호와 슈퍼슬로건-지속적인 개선!
지속적인 개선, 알아! 나는 줄곧 진호웅과의 그 대화를 기억하고 있으며, 곧 그에게 후광추씨를 추천했다. 현재 상합관리컨설팅회사도 진광의 고문이다. 그 몇 년 동안의 나의 지지와 마찬가지로, 나는 모든 중국인과 중국 고객들을 후광추씨에게 추천하고, 내가 10 여 년 동안 축적한 자원도 그에게 공유했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 화화 때문에 상혁의 중국 업무도 빠르게 발전했다. 이것은 일종의 감사이고, 감사는 감사가 아니라, 감사는 이익 교환이고, 감사는 정신과 가치를 전달하는 것이다.