우연히도 금융업무를 주관한 지 1 년여 만에 바이두 수석 부사장인 주광은 처음으로 언론을 직접 대면했고, 출석한 것도 교육과 관련이 있다. 20 17 년 바이두재경은 국내 최대 직업교육기관 중 하나인 신화교육그룹과의 전략적 협력을 발표했다.
이 기간 동안 주광은 두 가지 중요한 데이터, 즉 두 개의' 1 백만' 을 공개했다. 바이두 교육신용서비스 사용자가 1 백만 (매일 3000 명이 넘는 신규 대출 학생) 을 돌파했다. 향후 3 년 동안 1 만명에게 직업교육신용서비스를 제공할 것이다.
두 개의' 1 백만', 한 개는 성적을 요약하고, 하나는 미래를 가리키며, 주광의 첫 번째 분량의 답안이라고 할 수 있는데, 대비만이 그 심상치 않은 특징을 알 수 있다.
첫째, 미국 교육신용대출의 가장 대표적인 금융기술회사인 SOFI 는 20 1 1 에 설립되어 5 년 동안17 만 5 천 가구 (위키피디아에 따르면) 까지 20/에 달했다.
둘째, 우리나라 중고직 재학생 약 2500 만명, 3 년 654.38+0 만명, 즉 연평균 보급률이 654.38+0% 를 넘는다. 교육 학점은 필수가 아니라는 점에 유의해야 한다. 이 목표는 여전히 보수적일 수 있다. 신화교육그룹을 예로 들다. 연간 학생 모집은 약 20 만 명이다. 반년 짧은 협력에서 학자금 대출 비중은 0 에서 10% 이상으로 증가했고, 일부 캠퍼스 침투율은 30% 에 달했다. 바이두에는 거의 3,000 개의 교육 협력 기관이 있다.
(바이두 수석 부사장 주광 (왼쪽), 신화교육그룹 사장 장명 (오른쪽) 이 전략발표회에 참석했다)
교육은 경제적 의미에서' 정외부성' 을 가지고 있으며, 교육신용대출은 푸혜금융의 본질을 가장 잘 설명하고 있으며, 그 사회적 의의는 자명하다. 교육신용대출이 급속히 발전하면서 상호금 분야에 뒤이어 올라온 바이두 금융의 상업적 가치도 상당하다. 이는 최소한 제품, 생태, 모델의 세 가지 각도에서 분석할 수 있다.
우선, 교육신용분야는 금광으로 바이두가 강력한 제품 브랜드를 만드는 데 도움이 된다. 미국의 인터넷 대출 시장에서는 학생 대출, 소비자 신용, 소기업 대출이 세 가지 기둥이다. 중국 교육신용시장의 잠재력이 크다. 직업 교육을 예로 들다. 2020 년 전체 규모는 1.24 조 원 (그 중 직업교육 264 1 억 원, 직업비학력교육 9800 억원) 에 이를 것으로 예상된다. 금융 서비스 침투율 1%, 즉 1 억원의 신용규모.
주광에 따르면 MBA 교육, 재직 언어, IT 기술 교육 등을 포함한다. 바이두 금융은 이미 교육금융서비스 생태계를 완전히 설립했고, 1 일 대출은 4500 만 원이 넘는다. 이런 속도로' 바이두 돈 많은 꽃' 의 교육 제품 라인은 단기간에 수백 억의 거래 규모를 형성할 수 있고, 여행, 가복, 임대 등 수직 분야가 스며들면서 바이두는 천억 규모의 일선 금융상품이 될 수 있는 큰 기회를 갖게 된다. JD.COM 화이트바, 개미꽃, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래, 노래
둘째, 교육신용대출은 바이두가 전 금융 서비스를 구축하는 거대한 입구가 될 수 있다. 중국 젊은이들의 생활이 전면적으로 재정화되고 있다. 앤트파이낸셜 발표에 따르면 4 개 90 개 중 1 사람이 있는 것으로 나타났다. 젊은이들을 빠르게 포착하고, 그들의 마음을 사로잡고, 사용자 규모를 축적하고, 파생 금융 서비스를 확대하는 것은 거의 대형 상호 금 플랫폼의 표준 전략이다.
교육 신용은 저주파이지만 단가는 높다. 예를 들어 바이두가 합작한 신동방요리학교 단가는 65438+8000-20000, 월스트리트 영어 단가는 수만 명에 이른다. 교육 분야의 높은 시장 점유율은 바이두가 수많은 젊은이들을 대상으로 하는 최초의 대형 금융 서비스 업체가 될 것이라는 것을 의미하며, 이 브랜드의 인장은 심오하다. 그리고 교육신용은 인적자본 부가가치에서 역할을 하며, 사용자 심리계좌에서 더욱 긴밀한 감정적 유대를 맺고, 더 많은 고부가가치 금융서비스를 푸시하는 데도 도움이 된다.
이 입구 모델은 적어도 SoFi 의 부분 검증을 받았다. SoFi 는 처음에 대학생들에게 학자금 대출을 제공하여 신용, 직업, 교우망 등의 자원을 제공하는 서비스였다. 이후 업무는 모기지 대출, 개인 대출, 자산 관리, 생명 보험 등으로 점차 확대되고 있으며 20 17 년 동안 은행 계좌를 전면 도입하고 신용카드를 발행할 계획입니다.
바이두 금융업계는 백신은행, 백안보험 등 전체 금융생태의 배치를 세웠다. 교육학을 기초로 하여 신입생을 잘 섬기고 체제 내 전환을 완성하다. 바이두 전체 금융 생태는 이 집단의 부의 성장과 서비스 업그레이드의 배당금으로부터 혜택을 받을 것이다.
학력과 전문적인 배경 자체는 위험 통제의 중요한 차원이다. 이 기초 영역에서 기존 데이터 자원과 선도적인 인공지능 기술을 더하면 바이두 금융의 장점을 강화할 것이다. Zhu Guang 이 말했듯이, "누구든지 학습을 통해 자신을 향상시키고 싶다면 Baidu 를 찾을 수 있습니다. 바이두가 제공하는 금융 서비스가 많을수록, 그는 더 많이 알고, 그에 따라 제공할 수 있는 서비스도 많아진다. "
다시 한 번, 교육신용부문의 실천은 바이두가' 금융과학' 으로 포지셔닝되고 B2B2C 모델을 채택하는 조작성을 기본적으로 검증했다.
전통적인 인식과는 달리 주광은 인터뷰에서 바이두가 고객을 직접 확보하지 않고 주로 기관을 통해 최종 고객을 확보한다고 밝혔다. 교육신용업무의 관건은 개인의 위험이 아니라 제도적 위험이다. 가장 큰 위험원은 기관이 달리거나, 도산하거나, 과잉 투입되어 학생들이 일자리를 찾지 못하게 하는 것이다. 기관이 우수하기만 하면 학생이 공부를 잘하면 위약의 위험이 매우 낮다.
흐름, 광고, 입소문 등의 데이터 (일부 교육기관, 학생 모집 트래픽의 80% 가 바이두 검색에서 유래) 를 통해 인공지능을 이용한 데이터 분석을 통해 바이두는 교육기관의 질과 학생의 취업상황을 식별할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 정보 흐름과 자금 흐름을 결합하여 학생들을 위해 봉사하고 교육기관에 가치를 창출할 수 있다.
교육신용분야에서 바이두는 브랜드 전시, 스마트 고객, 신용서비스, 기업금융 4 대 협력기관 맞춤형 서비스를 새로 선보였다. 바이두의 유량 입구 우세가 계속 존재하는 한, 그' 정보 흐름+자금 흐름' 의 종합 서비스는 줄곧 높은 경쟁 장벽을 가지고 있다. 이론적으로 이것은 여행 미용 인테리어 등 수직 분야에도 적용된다. 바이두 금융은 상인의 힘을 빌려 결국 금융 생태를 만들 가능성이 있다.
주광에 따르면 바이두는 금융기술로 인한 자산을 이용했다. 처음에는 금융기관이 관망적인 태도를 취했다. 불과 1 년 후, 많은 기관들이 협력을 모색하고 있는데, 이는 그것이 빠르게 확장되면서 자산 품질도 잘하고 있다는 것을 시사한다. 자산공황' 의 맥락에서 일단 탄탄한 자금원이 확립되면 바이두 금융의 업무 규모가 급속히 증가할 수 있다. 교육신용 분야의' 두 개의 654.38+0 만' 은 단지 시작일 뿐이다.