어떻게 훌륭한 부동산 판매 관리자가 될 수 있습니까? 전문 마케팅 팀은 전문적인 부동산 영업 관리자가 필요하다. 자질이 좋고, 능력이 강하고, 생기발랄한 부동산 판매 매니저를 선발하고 양성하는 방법은 부동산 전문 기관이 시장을 이기는 법보이다.
첫째, 부동산 판매 관리자 표준
1, 충성스럽고 믿음직하며 기꺼이 헌신하고, 모든 것은 회사의 이익을 중시하고, 직무에 충실하며, 권모사하지 않는다. 2. 과감하게 관리하고, 관리를 잘하며, 최선을 다하고, 책임을 다한다. 3. 공평함, 정의, 평등, 마음이 넓고 관용, 타인을 잘 대하며 현인을 맡습니다. 공평한 잣대가 있어야 한다. 적극적이고 열정적이며 활력이 넘칩니다. 당신의 열정으로 부하들을 감염시키고, 그들의 일과 생활에 관심을 가져라. 좋은 비즈니스 기술. 영업 담당자를 교육하여 영업 담당자가 청구서를 청구하고 고객의 어려운 질문에 답할 수 있도록 지원합니다. 6, 독특한 성격 매력을 가지고 있습니다.
둘째, 영업 관리자는 어떻게 일상적인 판매 관리를 합니까?
1, 부동산 이미지 관리: 부동산 이미지의 좋고 나쁨은 고객의 구매 기분에 직접적인 영향을 주며, 부동산 이미지 관리는 다음 두 가지 측면에서 관리할 수 있습니다. A. 정적: 건물 현장의 환경과 물품은 깔끔하고 깨끗하고 질서 정연하게 유지되어 편안한 느낌을 주어야 한다. B, 동적: 부동산 판매원의 행동과 말은 열정적이고 예의 바르게 고객을 존중하고, 고객에게 손님처럼 돌아오는 느낌을 주어야 한다.
2. 부동산 인사관리: 영업사원에 대한 이해를 통해 잠재능력을 키우고 발굴함으로써 팀워크를 확립하고 강화한다. A, 부하 직원의 다양한 성격을 이해하고, 그들의 장점을 잘 발휘하고, 부하 직원의 근무 상태를 최상으로 조절한다. B, 원칙을 고수하고, 과감하게 관리하고, 좋은 인간관계를 구축하고, 팀의 투지를 강화하고, 갈등을 해소하고, 피해를 입은 말 C 를 처리하고, 회사의 출석과 검사 제도를 집행하고, 결코 방임하지 않고, 부하들에게 회사의 규칙과 제도를 준수하도록 독촉한다. D, 인원이 존재하는 문제에 대해, 인력 자질 훈련을 목표로 하고, 영업팀을 정비하고, 건강한 분위기를 조성한다.
3. 부동산 판매 관리: 판매 관리의 좋고 나쁨은 판매 결과와 직결된다. 영업 관리자는 회사와 부동산의 상황과 특성에 따라 판매가 원활하게 진행될 수 있도록 실행 가능한 관리 제도를 마련해야 합니다. A. 현장 접수: ☆ 신규 고객 (전화 고객, 방문 고객) 을 접수합니다. ☆ 오래된 고객 리셉션 (지인 친구의 리셉션). ☆ 고객 소유권 원칙. ☆ 엄격한 관리, 원칙을 준수하고 팀의 열정을 동원하십시오. ☆ 고객 소유권 분쟁 처리. B. 고객 관리 및 추적: ☆ 고객 문제 해결. ☆ 고객 정보를 수집하고 고객 분석 및 추적을 잘 수행하십시오. ☆ 고객 사례를 생성합니다. C. 판매 프로세스: ☆ 판매 통제: ☆ 판매 컨트롤러 결정. ⊙ 판매 통제의 시간과 목적. ⊙제어 가능한 단위의 수와 금액. ⊙ 판매 통제 단위의 하달 처리. ⊙교체 장치 처리. 기모 처리. ⊙판매 통제 오류 처리. ☆ 거래: ⊙할인 신청 및 지정 책임자. ⊙고객의 서명 절차 및 계약 검토 및 관리를 닫습니다. ⊙현장 거래 고객 예금 수집 및 문서 관리. ⊙ 부동산 판매원이 거래자가 지불한 계약금을 따라 부동산 판매 계약을 체결하는 것을 감독한다. D. 교육: ☆ 사전 영업 교육: 조직 시장 조사, 이 프로젝트 분석, 주변 비교 프로젝트 분석, 부동산 판매 기술 교육, 부동산 판매 프로세스 시뮬레이션, 성과 평가 ☆ 판매 교육: 부동산 판매 과정의 문제를 교육하고, 각 단계의 부동산 판매 목적을 명확히 하며, 부동산 판매 과정의 문제를 제때에 해결한다. ☆ 대상 교육: 영업 프로세스의 특수한 문제에 대한 대상 교육을 실시합니다. E. 요약: 훌륭한 영업 관리자로서 자신의 업무를 잘 요약해야 합니다. ☆ 부동산 판매 계획을 세워 다음 단계의 판매 임무를 명확히 하다. ☆ 부동산 판매를 요약하고, 판매, 인력, 고객, 개발자와의 협력, 주변 시장, 비용 관리 등에서 이전 단계의 부동산 판매를 진지하게 요약하고 분석합니다.
4. 부동산 정보 관리: 판매 현장 정보에 대한 피드백은 기획팀이 부동산 판매 전략을 개발하고 조정하는 데 중요한 역할을 하며, 정보를 수집하고, 회사에 직접 자료를 제공하는 것은 영업 관리자의 의무입니다. 정보 출처는 다음과 같은 측면에서 얻을 수 있습니다. A, 고객: 이 건물에 대한 고객의 다양한 반응 (예: 호형, 면적, 배합, 가격, 결제 방법 등에 대한 의견이나 제안) 을 이해합니다. 문답으로 편집할 수도 있습니다. B. 영업 담당자: 영업 담당자의 관점과 제안을 이해하고 영업 담당자를 통해 주변 부동산 조사 정보에 대한 부동산 분석 및 피드백을 수행합니다.
5. 조정 관리: 영업 부서에 다른 관련 부서가 없으면 독립적으로 존재할 수 없고, 각 방면을 조율하는 것도 영업 관리자의 중요한 작업이다. A. 개발자와의 커뮤니케이션 B. 플래너와의 커뮤니케이션 C. 회사 리더와의 커뮤니케이션. D. 재무 부서와의 커뮤니케이션. E. 부하 직원과의 커뮤니케이션. F. 고객과의 커뮤니케이션.
주택 구입자들은 부동산 시장 끝에 있는 부동산 판매 광고에서 다음과 같은 몇 글자를 자주 볼 수 있다. 명품 예약 단위를 성대하게 내놓는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 만약 그 예약 단위가 단지 남은 물건이라면, 이 광고는 관중을 속이는 혐의가 있는가? 만약 그 예약된 단위가 정말 부동산업자의 보배였다면, 당초 이름이 뭐였을까요? 판매 통제? 직장이 팔리지 않는다는 게 사실인가요? 판매 통제? 이미 팔았는데, 이것은 먼저 사다가 살 수 없는 사람들을 위한 것입니까? 부티크 예약 단위? 바이어에게 공정한가요? 개인 소비에 대한 알 권리가 있습니까? 판매 통제는 단지 호형이 좋지 않은 것을 막기 위해 부동산 판매 리듬을 유지하기 위해서인가?
필자는 다음과 같은 분석을 시도해 보았다: 1. 부동산 판매 통제란 무엇입니까? 전체 부동산 마케팅 과정에서 항상 좋은 주택 공급원을 유지하고, 시간대별 시장 변화에 따라 일정 비율로 시장에 내놓아야 주택 공급원을 효과적으로 통제할 수 있고, 후기에 좋은 주택 공급원이 상장될 때 가격 상승기에 처해 있으며, 더 나은 경제적 효과를 얻을 수 있다. 이것은 부동산 판매 통제입니다. 물론, 업계에는 부동산 판매 단위를 3 ~ 6 개로 나눈 다음, 예측에 따라 단계적으로 출시한 다음, 다음 번에 출시할 각종 부동산 판매 단위의 비율을 파악하는 간단한 정의가 있다. 평가절상할 수 있는 좋은 호형을 남겨 가격 인상을 준비하라고 요구하다. 그러나, 이 분열은 강렬한 감정 성분을 가지고 있다. 도입기, 개방기, 매출왕성기, 기간, 마감기일 때, 전적으로 개인적인 경험에 의존해 상당한 부동산 판매 위험을 감당하고 있다. 그래서 대부분 막 입사한 기획자의 관행으로, 성숙한 개발자들은 일반적으로 채택하지 않는다.
부동산 판매 통제의 배경과 기능. 판매 통제는 프로젝트 이윤을 극대화하는 지름길이다. 부동산은 다른 소비재와는 달리 생산주기가 길어서 시장 수요가 바뀌면 공급을 조정할 수 없고 판매 통제를 통해서만 미세 조정할 수 있다. 한 프로젝트가 개장하면 강탈당하는 것은 좋은 일이 아니다. 가격이 낮고 개발자가 최대 부동산 판매 수입을 받지 못했다는 것을 설명할 수 있을 뿐이다. 따라서 부동산 판매 리듬을 통제하고 시범 기간, 개판 기간, 판매 왕성기, 파장 기간 동안 합리적인 공급 비율을 정하고 각 시기마다 일정 비율의 면적, 방향, 층의 부동산 판매를 유지하여 부동산 판매 균형을 달성해야 한다.
한 프로젝트의 시장 수요가 정확하지 않거나 계획 설계가 비과학적이라면, 프로젝트를 구할 수 있는 것은 마케팅 계획과 부동산 판매 통제뿐이다. 부동산은 인간의 궁극의 수요와 관련이 있으며, 영향 요인이 너무 많다. 시장 수요를 파악하지 못할 확률이 매우 높아서 건설 결과를 조정할 수 없다. 그렇다면 부동산 판매 계획과 부동산 판매 통제는 개발자의 생존에 영향을 미치는 핵심 역량 요소 중 하나가 된다. 일반적으로 부동산 가격 전략 수립에는 두 가지 방법이 있다. 낮게 타고 높이 가요? 두 번째는? 높은 데서 낮은 데로 가요? 이 두 가지 가격 책정 전략은 정말 다른 부동산을 겨냥한 것이다.
2. 1,? 낮게 타고 높이 가요? 가격 전략의 판매 통제: 가격 전략의 채택? 낮게 타고 높이 가요? 부동산, 시간대별로 상승하는 가격 추세를 세워야 하는데, 가격 통제의 원칙은? 점차적으로 위로 올라가면 평가절상 공간이 남아 있습니까? 이것은 투자와 소비를 끌어들일 것이다. 동시에, 바닥 가격 차이의 변화는 선형 비례 변화가 아니라 심리적 수요 곡선의 변화에 따라 심리적 수요가 변화함에 따라 불규칙하게 변한다. 시간을 기준으로, 프로젝트의 진도 등 시간대별로 시간을 통제하고, 해당 판매량과 가격을 결정하고, 이 기간의 호소를 중심으로 중점 마케팅을 진행하여 언제 무엇을 통제하는지, 어떻게 통제하는지, 시너지 효과를 낼 수 있다. 부동산 판매 통제, 가격 통제 및 시간 통제는 밀접하게 결합, 조정 및 가격에 민감하다. 낮게? 회사의 경제적 이익이 훼손된 것은 아니다. 미래의 전략일까요? 높은 곳으로 가요? 이를 위해서는 판매량 통제, 일정 비율의 시장, 양이 있는 사람은 가격을 통제할 수 있어야 한다. 시간이 지남에 따라 시간대별로 가격을 지속적으로 조정하고 시간대별로 다른 판매량을 발표합니다. 그렇다면 전체 마케팅 과정은 완벽한 마케팅 통제 과정이다.
2.2,? 높은 데서 낮은 데로 가요? 가격 전략의 판매 통제는 무엇입니까? 생략 모드? 시장은 고소득층으로 포지셔닝되어 수요 탄력성이 적다. 단계적 이윤이 높고 자금 회수가 빠른 것이 특징이다. 그 적용 범위는 실력과 신용이 좋은 대기업이다. 새 것, 이상한 것, 특별한 것? 고부가가치 부동산의 개념. 예를 들어 청도의 천태그룹은 이런 전술을 자주 사용한다. 3. 어떻게 부동산 판매 통제 (부동산 판매 통제 프로세스) 판매 통제 관리를 실현하려면 다음과 같은 조치가 필요합니다.
3. 1. 판매 통제표: 개별 건물의 판매 진행 상황을 시각적으로 표시하고, 알아야 할 방의 상세 정보와 판매 상황을 제공하며, 고객이 자세히 이해하고 분석할 수 있도록 선택한 시뮬레이션 결제 방법에 따라 지불 계획표 및 모기지 지급표를 생성합니다.
3.2. 판매 통제 요약: 모든 건물의 판매 진행 상황을 시각화하고 방, 소유주 등의 정보를 볼 수 있습니다.
3.3. 판매 등록: 청약 정보, 계약 정보, 재산권 정보, 지불 정보 등을 포함한 방 부동산 판매를 관리하고 등록합니다. , 계약 정보 입력 후 온라인으로 신고할 수 있는 것은 무엇입니까? 계약 정보 발송? 계약 자료를 국토국에 보내 계약 등록을 하고 예매 계약을 취득하다. 예매 계약 번호를 받은 후 이 모듈의 계약 인쇄 기능을 사용하여 온라인 인쇄를 위해 국토국에 가지 않고도 예매 계약을 인쇄할 수 있습니다.
3.4. 체크아웃 관리: 판매 중 체크아웃 처리 및 조회를 관리합니다.
3.5. 채무 독촉: 판매 중 물품 대금 독촉과 채무 독촉을 처리하고 목록을 인쇄합니다.
3.6. 거래 고객 관리: 거래 고객의 상세내역을 등록 및 관리하여 회사가 거래 고객을 분석하고 이해할 수 있도록 하여 거래 고객에 대한 서비스를 극대화합니다.
3.7. 판매 통계: 통계회사의 부동산 판매 상황을 그래픽으로 시각화할 수 있다.
3.8. 판매 통계 보고서: 판매 과정에서 필요한 다양한 보고서를 조회 및 인쇄합니다. 부동산 회사는 필요에 따라 다양한 보고서를 작성할 수 있습니다.
3.9. 또 한 가지 간과할 수 없는 문제는 판매 할인이다. 기업은 핵심 고객 기반에 초점을 맞추고, 정직한 가격 정책을 유지하고, 시스템의 가격 책정 메커니즘을 개발해야 합니다.
3.9. 1, 낮은 가격, 낮은 할인. 이런 정가는 실제 가격에 비교적 가깝고, 첫인상은 비교적 실용적이라는 것이다. 가격이 가치를 반영 할 수 있습니까? 수분 함량이 적어 고객에게 좋은 인상을 주기 쉽다. 이런 전략은 후기 판매를 위해 많은 공간을 남겼다. 가격 인상이 필요할 때 직접 가격을 올릴 수 있다. 원가가 너무 높아서 부동산 판매가 불리할 때 직접 가격을 인하할 필요는 없고, 우대 폭을 늘리기만 하면 된다. 이런 방식은 일치합니까? 오르락 내리락? 가격 조정 원칙은
3.9.2. 높은 가격 낮은 할인. 가격이 너무 높으면 일부 고객을 겁먹고 구매하기 쉽습니까? 물건도 좋고 값도 싸다? 부동산을 소유하는 것은 사람들의 보편적인 심리이지만, 이런 가격과 할인의 결합은 결코 처리하기 쉽지 않다. 가격이 오르면 부동산 판매에 대한 저항이 눈에 띄게 증가하고, 부동산 판매가 원활하지 않을 때는 원래의 할인율을 늘리는 것이 분명하지 않고, 많은 부정적인 영향을 미칠 수 있으며, 위반될 수 있습니까? 오르락 내리락? 원칙.
3.9.3. 중간 가격 및 중간 할인. 이것은 부동산 판매 통제의 절충조합이며, 장단점이 있다.
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