부동산에 접촉하는 첫 번째 단계는 주택 고문이다. 집을 사는 사람들은 아마 다 알고 있을 것이다. 똑똑하고 소통과 교류에 능하며, 많은 주택 구입자들의 선택안은 층층의 유혹 속에 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 부동산 고문은 부동산 판매에서 매우 중요한 역할을 한다. 개발자는 당연히 그에게 엄격한 요구를 하고, 입사할 때도 세심하게 선발한다. 전문적인 훈련을 거쳐 그들 중 많은 사람들이 이미 말솜씨 전문가가 되었다. 부동산 고문이 자주 사용하는 방법을 알고 싶습니까? 쇼한테 천천히 말해!
국내 명품이든 세계 명품이든, 판매원은 먼저 안목을 잘 연마해야 한다. 옷에서 고객의 경제력을 정확하게 구별하는 법을 배워야 한다. 옷으로 보다. 어떤 브랜드가 어떤 등급에 속하는지, 어떻게 어울리는지, 그의 행동거지로 볼 때, 그의' 마운트' 에 따라 그의 신분과 재능을 구분할 수도 있다.
여자를 한탄하게 하고, 남자를 한탄하게 하다. 지리적 조건과 판매 제시가격이 비슷한 상황에서 이런 방법을 잘하는 여성 영업사원이 많다. 많은 여성 영업 사원이 근면한 고객을 통해 방문한다. 소비자들은 일반적으로 그들이 대표하는 부동산을 선택한다. 이런 타법은 각 항목의 매점에서 표준에 따라 보기 드물다.
칼 조각: 무적, 솔루션: 만다린 오리 칼은 짧고 길다. 다른 칼에는 인자가 새겨져 있다. 영업 담당자는 일반적으로 성별 우위를 이용하여 소비자의 후회를 얻은 다음 전문 지식을 통해 소비자가 적당한 집을 살 수 있도록 돕습니다.
판매자는 기본적으로 전문 지식에 의지하여 소비자와 대화한다. 이런 "칼" 은 인자와 비교된다. 소비자들에게 미치는 영향도 비교적 작다, 설령 소비자가 돈을 많이 쓰더라도.
빠른 계약은 샤오리 비칼 같아?
예를 들어, 짧은 시간 내에 소비자들에게 먼 단어를 많이 주입할 수 있는 여러 가지 방법이 있다. 소비자들에게 떨어지는 느낌을 준다. 그런 다음 소비자의 신뢰를 쟁취하여 고객이 충분히 고려하고 평가할 시간이 없도록 하고, 고객이 서둘러 집을 살 수 있도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
판매원은 서로 협조하여 가짜 전화를 걸어 고객 협상 시간에 있다. 또는 고객으로 가장하고 고객이 원하는 스위트룸을 사서 집이 인기 있는 국면을 만들 수도 있다. 고객이 스위트룸에 대한 예비 의향을 가지고 있다면, 며칠 후에 분양소에서 전화를 걸어 이 스위트룸을 사달라고 통지할 것이며, 즉시 계약금을 지불한다고 가정해 봅시다.
한 글자만-빨리. 그러나 샤오리는 칼을 날리는 비결이 있는데, 격차를 보지 않고 절대 손을 대지 않는다는 것이다. 무기 랭킹 1 위의 용봉쌍환이 아니라고 가정할 때, 상관금홍은 이군비칼이 얼마나 빠른지 봐야 한다. 해결 방법: 이군비칼이 무기 순위에 오를 수 있다. 샤오리의 빠른 계약 수법은 이미 부동산의 문외한과 노인에게 유용할 것 같지만, 만날 준비가 된 젊은이와 전문가에게는 어렵다.
주택 컨설턴트를 어떻게 대면합니까?
관건 1: 핍박을 받는 사람을 옳고 그름으로 만들까?
일반적으로 수준은 확정적이다. 사실, 주택 컨설턴트와 당신의 초기 대화. 솔직히 말해서, 네가 이 기간 동안 그에게 호감과 신뢰를 가질 수 있을지는 매우 중요하다. 만약 네가 이 주택 고문에 대한 첫인상 점수가 매우 높다면, 이 업무의 주동권은 너의 손에 장악될 수 있을 것이다.
여기는 냉처리를 제안할 필요가 없다. 바이어에게 이런 엉망진창인 의사소통 기술을 배우라고 요구하는 것은 분명히 비현실적이다. 결국, 당신은 고객이고, 상대방은 유효한 사람입니다. 그가 처음에 무엇을 지시하든 간에, 너는 단지 그것에 대해 무관심할 필요가 있다. 물론, 너 자신의 마음가짐도 너무 무리해서는 안 된다. 예의바르지만 실질적인 답변은 하지 않고, 미소는 대답하지 않고, 상대방이 당신의 마음에 대해 정확한 평가를 할 수 없게 하고, 그의 말하기 기교를 무용지물로 만든다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
(위 답변은 20 16-02-26 에 발표되었습니다. 현재의 주택 구입 정책은 실제 상황을 참고하시기 바랍니다. ) 을 참조하십시오
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