의료 판매 개인 업무 요약 1
* * * 올 상반기 판매 LL: 227336 박스, 지난해 같은 기간에 판매된 140085 상자보다 8725 1 상자가 많아 같은 기간 1.62 배; 이 중 20__ _ 년 3-6 월 190936 상자가 지난해 같은 기간에 판매된 1 15 15 상자보다 70 상자 더 많다
20__, 신도시 판매 1 16000 상자, 구 시장 판매 1 15736 상자.
상반기에 완성한 일의 요점:
1, 시장 네트워크 구축:
광동, 광시, 운남, 호북, 호남, 베이징, 천진, 장쑤, 안후이, 랴오닝, 허난, 산서, 내몽골, 절강,
2. 시장 통제:
회사의 대대적인 지지로 태와 시장을 폐쇄하고, 판매 가격 인상을 보장하고, 시장 개발비용을 석방하며, 기본적으로 저가 강탈을 억제하고, 시장의 진일보한 발전을 보장하고, 노영업 직원에게 일정한 자신감을 제공하고, 시장이 꾸준히 발전하고 있다.
3. 비용 및 지불 회수:
상반기 회사의 판매비는 우한 회의, 우한 시범회의, 출장비 투입이 적지만 상품 대금은 기본적으로 60 일 이내에 90% 이상을 회수한다.
20__, 연간 70 만 상자를 판매할 계획이며, 654.38+0 만 상자를 쟁취한다. 시장 문제를 분석하고, 좀 더 세밀한 구분을 하고, 필요한 업무지도와 요구를 해야 한다.
첫째, 현재 시장 분석:
현재 전국적으로 기본적으로 약간의 판매네트워크 건설이 진행되고 있지만 소매가격이 너무 낮아서 18.00 원/박스, 판매평균가 1 1.74 원, * * * 상품가격
업무원과의 여러 차례의 소통을 통해 업무원은 회사에 대한 신뢰가 부족하다. 주된 이유는 회사의 관리 표면이 단순하고 실제가 복잡하기 때문이다. 또 지역지배인의 감정과 부적절한 의사소통 문구 등 관련 요인으로 심리적 압박이 일고 있다. 그들은 투자 후 시장이 새로운 부분으로 나뉘거나 시장이 통제불능이 되어 물건을 강탈하고 점프하는 일이 발생할까 봐 두려워한다. 그들은 시장에 진출하기를 원하지 않고 감정적 판매로 변한다. 사실, 이윤이 낮기 때문에 이런 상황은 계속될 가능성이 높다.
시장을 강제로 분할하면 회사가 필요한 투자를 하지 않았기 때문에 임금비용의 지지는 말할 수 없고, 제품도 단일하고, 당기 이윤도 적고, 판매원은 회사에 의존하지 않고, 영업 대표도 회사에 불충실하지 않아, 필연적으로 시장 경쟁이 혼란하고, 서로 악의적으로 경쟁하여 시장을 넓힐 수 없을 뿐만 아니라 시장을 위축시킬 수 있다.
둘째, 마케팅 수단 분석:
모든 상업 활동에는 이른바 방임 자류가 아니라 통일된 마케팅 모델이 있어야 하며, 대리점의 주관적인 능동성으로 시장을 파악하고 운영해야 한다. 제품 가격 포지셔닝, 제품 사용 포지셔닝, 유사 제품 경쟁 분석 등의 포괄적인 고려 사항으로 인해 영업 사원이 단일 상자에서 이윤이 많은 제품을 교체할 것으로 기대할 수는 없습니다. 사실, 그 게 다 야. 우리 회사의 이전 방안에 비해 우리는 농촌 시장의 마케팅 포지셔닝에 초점을 맞추고 회의 마케팅으로 네트워크의 형성과 관리를 실현해야 한다. 업무원의 의식에 따르면 회사는 시장이 자연스럽게 발전하도록 내버려 두고 주도권을 잃을 수밖에 없다.
셋째, 회사의 지원 분석:
지금까지 회사의 시장 지원 업무는 거의 제로였고, 모든 신제품은 시장 개척기에 있어서, 어느 기업도 시장에 적절하게 투입되지 않았다. 현재 의약시장이 상대적으로 투명하기 때문에 시장 개발비용이 점차 증가하고 있으며, 영업 담당자는 위험을 고려하면서 자금 투입의 수익과 생산비도 고려하고 있다. 같은 투입과 산출이 너무 크면 충성도가 너무 낮다는 것이다. 성공한 기업일수록 신제품이 시장에 진출하기 전에 필요한 지원과 투자를 할 수밖에 없다.
넷째, 경영 분석:
신입사원과 대부분의 업무원들은 회사 관리에 대해 큰 의구심을 가지고 있다. 거의 모든 사람들은 회사가 실력도 없고, 중외합자기업의 기본 관리 절차도 없고, 신뢰와 불안감도 부족하다고 생각한다.
기업 발전의 세 가지 요소 중 하나는 인적 자본의 완전한 발휘, 조직 행동의 절대 통일, 기업 문화가 직원들에게 매력적이고 절대적인 결속력이다.
관리의 절대적인 공평성, 정보 피드백의 처리 속도, 능력의 건전한 메커니즘. 현재 회사는 관리상 기본적으로 주관적인 억단으로 문제를 처리하고 있다.
의료 판매 개인 업무 요약 2
의약 판매원으로서, 그는 고립된 개인이 아니다. 그는 상급자의 지시만 받고 기계적으로 집행했다. 사실, 그는 다른 지역 (지역) 에 직면 해 있으며, 수십 명 이상의 의료 (약국) 교사를 관리합니다. 어떻게 그들의 적극성을 충분히 동원하고, 어떻게 합리적으로 자원 (시간 포함) 을 분배하는 것은 매우 어렵고 복잡하며 매우 중요한 일이다. 각 지역 (지역) 은 회사 영업 부서의 기본 관리 단위라고 할 수 있습니다. 잘 해야 회사 전체가 더 빨리 전진할 수 있다. 이에 따라 지역 (또는 지역) 관리는 자원 (판매 시간, 판매 도구, 홍보비, 인적자원) 의 합리적인 활용을 통해 약품 유통 분야의 각 부분을 소통시켜 그 채널이 막히지 않고 유통분야에서 순조롭게 사라지고, 구내 시장 커버리지를 늘리고, 판매 실적을 높이고, 판매비용을 낮출 것이다.
(a) 의약품의 유통 경로
1, 일반적으로 의약품 유통 채널은 다음과 같습니다.
제약 회사-리셀러-병원, 소매 약국-환자
2, 병원 유통 과정의 의약품:
딜러, 제약 공장, 약국, 작은 약국, 의사, 환자
(b) 원활한 약물 유통 채널
효능이 정확하고 특정 시장이 있는 신약은 리셀러나 병원에서 받는 것이 매우 쉬울 것이다. 하지만 최근 2 년 동안 신약 개발의 급증으로 리셀러나 병원의 선택의 폭이 넓어 신약 판매가 어려워졌다. 한 가지 신약이 결국 환자에게 소비되려면 먼저 통로가 원활하다는 것을 보장해야 한다.
리셀러 봉인 해제:
(1) 매력적인 비즈니스 정책
참고:
A. 항상 고객 (리셀러) 의 입장에서 모든 것을 이야기한다.
B, 충분히 설명하고 그가 가져온 심상치 않은 이득을 자세히 계산한다.
C. 현재와 미래의 숭고한 목표를 전달하다.
(2) 좋은 친구와 파트너십
A. 상대방을 충분히 존중하고 진심으로 감동하여 진심으로 상대를 정복합니다.
B, 좋은 의사 소통 기술, 자주 의사 소통하여 친밀한 관계를 유지하다.
C. 이익 중심 원칙을 올바르게 운용하여 회사와 개인과의 관계를 잘 처리하다.
D, 다른 고객의 요구를 이해하십시오.
(3) 강력한 자기 개발 시장 능력
A. 관할 지역 (지역) 의 판매력, 판촉 수단 및 활동을 상세히 소개합니다.
B. 전국 시장에 대한 회사의 홍보 및 개발 전략을 간략하게 소개합니다.
C. 회사 제품의 효능, 적응증 및 애플리케이션 홍보에 대해 자세히 알아보십시오.
D. 쌍방이 공동으로 관할 지역 (지역) 시장을 개발하는 방법을 탐구하다.
이 세 가지를 통해 신약 한 개를 리셀러가 인정하고 받아들이는 것은 매우 쉬울 것이다.
의료 판매 개인 업무 요약 3
한 해가 지나갔다. 지난 한 해 동안, 나의 개인적인 일은 그다지 좋지 않았다. 아마도 내가 충분히 노력하지 않았을 것이다. 경험은 많지 않지만 약간의 기교를 익혔다. 여기있는 모든 사람들은 나보다 경험이 있어야합니다. 네가 보관하지 않기를 바란다. 오늘의 기회를 이용하여 하고 싶은 말을 마음껏 하다. 사실 의약대표가 된다는 것은 우리가 대량의 판매 경험이 필요하다는 것을 의미하지는 않지만, 약간의 기교만 익히면, 나는 우리가 수량적으로 성공하는 것은 어렵지 않고, 또한 우리가 있는 지역환경과는 다르지만, 이러한 기교는 우리 모두가 가지고 있는 것이다. 판매를 하는 것은 우선 사람이 되는 것이 중요하지만, 제품을 만들 때는 먼저 자신의 제품에 대해 깊이 이해해야 한다. 이것이 바로 우리가 말하는 기술이다. 우리는 반드시 5 근 5 근, 5 근, 5 근, 5 근, 5 근, 5 근, 5 근, 5 근, 5 근, 5 근 근면은 오늘 무엇을 완성해야 하는지, 내일 무엇을 완성해야 하는지 더 생각해 보는 것이다. 예를 들어, 매일 잠자리에 들기 전에, 우리는 내일 아침에 어디로 가야 할지, 무엇을 해야 할지, 오후에 어디로 가야 할지, 무엇을 해야 할지 생각하고 있습니다. 나는 오늘 완성되지 않은 일이 있다. 고객에게 전화해야합니까? 하지만 고객에게 전화할 때는 보통 8 시 이전에 전화해야 합니다. 너무 늦게 다른 사람의 휴식에 영향을 주지 마라. 사실 전화한다고 해서 우리 일이 잘 되는 것은 아니다. 의사도 사람이고 그렇게 무섭지도 않다. 나는 너의 작은 인사가 그의 마음을 아프게 할까 봐 두렵다.
2 라운드가 부지런하다는 것은 우리가 이미 무엇을 완성해야 할지 생각해냈다는 것을 의미한다. 우리가 하는 한, 네가 성공하든 안 되든 간에, 우리는 할 때 매우 안심이 된다. 우리가 할 일이 없거나 시간이 있을 때 그들과 이야기하는 것도 재미있다. 사실 우리가 일이 있을 때도 반드시 그들을 찾아갈 필요는 없다. 그것이 좋지 않든 간에. 솔직히 말해서, 우리 모두는 일이 있을 때 그들에게 관심을 가져야 한다. 당신이 이렇게 하는 이유는 당신이 그들을 어느 정도 감동시켜 그들이 당신이 매우 노력하는 사람이라고 느끼게 하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 노력명언)
세 번째 눈은 근면이다. 주변의 일을 많이 관찰하고 그들이 해야 할 일을 이해하는 것이다. 예를 들어, 우리가 사무실에 가면, 그들이 바쁘고 책상이 어지럽다는 것을 알 수 있다. 우리는 그들의 부서가 무엇을 할 수 있는지 쉽게 알 수 있다. 괜찮으 시다면 다음에 갈 때 다시 할 수 있습니다. 예를 하나 들어보죠. "사업을 하고 병원에 갔을 때 여름은 더웠다. 나는 예전에 그곳에 갈 때마다 수박과 다른 과일을 가져다 주었다. 나중에 오랜 시간이 지났다. 그들이 말하길, "타오, 네가 다음에 오면 이렇게 사양하지 마라, 하지만 나는 그들이 수박을 먹는 것을 보고, 나는 도처에서 칼을 찾아야 한다. 예전에는 매번 먹곤 했다. 요컨대, 내가 너에게 줄 때 좀 가져갔다. 나는 왜 매번 그들에게 칼을 가져다 주지 않는지 생각했다. 그 후로 나는 그들에게 단골 손님이 되어 매번 음식을 살 필요가 없었다. 나 자신도 먹을 것이 좀 있다. 일거양득 > 사소한 일이지만 그들에게는 큰일이다! 그리고,
네 번째 말하는 사람은 보고 싶고, 결국 그가 할 것이라고 말할 것이다. 사람은 항상 듣기 좋은 말을 즐겨 듣는다. 네가 몇 마디 더 말해도 문제없지만, 그는 심리적으로 편안함을 느꼈다. 여기서 나는 또 잔소리를 해야 한다. 예를 들어, 우리는 종종 외지로 가서 buy buy 의 현지 특산물을 중요한 고객에게 되돌려줍니다. 어떻게 말해야 할지, 나는 말할 필요가 없다고 생각한다. 여러분 모두 알고 계실 겁니다. 병원 약국에 갈 때마다 빈손으로 돌아가지 않는 것을 기억한다. 음료 한 병이라도 안 된다. 구매자가 이런 작은 물건들을 좋아하기 때문이다. 나는 기본적으로 일주일에 한 번 간다. 그러나 주임이 있을 때마다 그녀는 나에게 좋은 것을 주지 않는다. 싫다고 했지만 결국 가져갔다. 며칠 전에 또 한 번 갔는데 무엇을 사야 할지 모르겠다. 친구가 닝보에서 황암귤을 살 좋은 가게가 있다는 말을 듣고 달려와 두 상자를 샀다. 감독이 계시니 들어가겠습니다. 그는 네가 다시 이렇게 하면 다음에 오지 말라고 했다. 나는 그것을 나의 감사의 상징으로 삼았다, 주임. 타이저우에 가서 황암 귤 좀 가져왔어요. 아주 좋아요. 너는 그들을 데리고 돌아가서 즐길 수 있다. 자주 오지 않는다. 만약 일이 있으면 내가 너에게 전화할게, 아니면 너도 나에게 전화할 수 있어. 그가 말한 것이 사실이든 거짓이든 간에, 나는 마음이 훨씬 홀가분해졌다. 다음에 나는 감히 대담하게 그와 교류할 것이다. 지난번에 소산 () 에서 돌아왔을 때, 그녀에게 무간 () 두 상자를 가져왔다. 때때로 이런 거짓말도 선의의 거짓말이다. 어쩔 수 없어, 일을 위해서! 지금은 잡다한 사람이라, 평소에 시간이 있을 때 고객에게 메시지를 많이 보낸다. 어떤 말은 말로 표현할 수 없고, 역시 말로 표현하는 것이 좋다. 어떤 명절과 인사 속에서도 한 푼의 메시지도 예상치 못한 결과가 있을 수 있다. 크리스마스에 나는 모든 고객에게 메세지를 보냈다. 고객의 30% 만이 나에게 답장을 보냈지만, 나는 이미 매우 만족했다. 마지막은 거의 다섯 번째, 즉 처음 다섯 번이다. 만약 우리가 그것을 고려한다면, 우리는 그것을 완성할 것이다. 만약 성공한다면, 우리는 더욱 분발할 것이다. 실패는 결코 무섭지 않다. 성공한 사람의 말 한 마디를 본 것을 기억한다. 강하고 집중된 힘으로 자신을 응원하다. 사람의 일생은 순조로울 수 없다. 그러므로 네가 자의식을 가지고 있는 순간부터, 너는 냉정한 인식이 있어야 한다. 사람의 일생은 반드시 기복이 있어야 한다. 절대 매일 좋은 날이 될 수 없다. 해마다 좋은 해이기 때문에, 우리가 좌절을 만났을 때 놀라거나 낙담하지 말고, 가능한 한 당연하게 생각하고, 냉정하게 대하고, 그것을 해결해야 한다.
1 년 동안 나의 일은 큰 성적을 거두지 못했지만, 이것은 내가 지도자의 지도 아래 총결하고 배운 것이다. 새해에는 내가 현재 가지고 있는 기술을 이용하고 싶다. 여러분의 리더십의 지지와 여러분의 도움으로, 우리의 주력 제품 판매를 완성하는 동시에, 스스로 새로운 상품을 개발할 계획을 세우기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 현재 내가 하고 있는 병원은 선택 사항이다. 나는 일정한 판매량을 유지하고 가능한 판매량을 올릴 것이다. 나는 내가 속한 병원에서 그것을 개발하지 않았다.
나는 새해에 지도자의 지지 아래 개인을 위해 회사를 위해 한 단계 더 나아가길 바란다. 의학 일선에서 싸우는 여러분, 자신이 현재 직면하고 있는 어려움에 대해 어찌할 바를 느끼지 말고, 자신의 노력을 믿고 휘황찬란한 내일을 창조하십시오. 오늘은 어려서부터 뾰족한 뿔을 드러내고, 내일은 풀 가득 흩날리는 호향이다!
감사합니다
지도자님 감사합니다!
의료 판매 개인 업무 요약 4
20__ 년 전체 판매 상황을 돌이켜 보니 부끄럽습니다! 이것은 나의 주관적인 원인이자 전체 판매 실패를 초래한 객관적인 원인이다. 여기 몇 가지 문제를 요약해 보겠습니다.
첫째, 현재 의료 상황:
1. 현재 약값이 떨어지면 더 많은 이윤이 없고, 공간이 점점 좁아져서 고객이 조작하기 어렵다.
2. 일부 제품이 낙찰되더라도 제품 판매도 현지 여러 가지 이유로 차단된다. 예를 들어, 특정 지방의 한 약품에서 낙찰된 가격은 인민폐이고, 큰 고객은 없고, 작은 고객만 있다. 그리고 일부 병원에서는 의료 보험 상품을 공비 판매하지 않고, 고객도 조작하기를 원하지 않는다. 다른 병원에서는 신약을 복용을 중단했는데, 실제로 이런 품종을 조종할 수 있는 고객을 찾지 못했기 때문에 지금까지 끌고 왔다. 이 제품도 다른 성 () 에 비해 낙찰되었으며, 게다가 가격도 성 () 보다 적다. 상황은 얼마 안 되지만 몇 개의 병원에 들어갈 수 있어 매달 판매된다. 그 이유는 당신이 찾고 싶고 인터넷을 찾을 수 있기 때문이다. 이러한 공급 플랫폼은 제품 판매 및 홍보에 더 유리하다.
3. 의학 방면의 경험이 부족하여 각지에서 유치 실패 상황이 자주 발생한다. 이 점에 있어서, 나는 심도 있는 복습을 하고, 앞으로 의학 지식을 많이 배우고, 입찰할 때 가능한 한 충분한 일을 하고, 자신의 오퍼 수준을 높이고, 순조롭게 완성할 것을 보증해야 한다.
4. 전화 투자 방면에서, 일부 협상 기교도 강화되어야 한다. 우리가 관찰과 탐구에 전념한다면, 화제의 진입점을 쉽게 찾을 수 있으며, 매번 전화 투자 과정이 순조롭게 진행될 수 있다. 낙찰되지 않은 상황에서 전화상인은 주요 판매 모델이고, 회사의 이미지도 고객이 전화로 알고 있는 것이기 때문에 이 방면에서 진보하여 고객에게 좋은 인상을 주어야 한다.
둘째, 관련 지방의 전반적인 상황:
우리나라 의약시장의 대대적인 정비와 점진적인 강화와 함께 국가약품감독, 약품병원의 배송패턴, 약품가격관리의 진일보한 통제에 직면하여 의약투자가 점차 강화되고 있다. 많은 제한적인 의약품 판매 정책이 마련되어 있으며 견적은 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 입니다 그 결과, 대부분의 시장은 이전에 개방된 제품에 의해 점유되었다. 게다가 병원당 두 가지 규격 (1 품 2 규정) 만 들어갈 수 있어 현재 조작할 수 있는 시장이 크지 않아 조작할 수 있는 공간이 작다.
성내에서는 제가 담당하는 지역에서 낙찰된 제품의 판매도 만족스럽지 못하며, 실제 고객이 조작할 수 있는 품종은 많지 않습니다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
1, 현지 시장 수요에 따라 전체 제품 판매가 결정됩니다.
2. 약품의 이윤 공간이 부족하여 고객이 판매에서 극치 제품이 부족해졌다.
3. 회사의 승리 품종은 고객의 판매 전문 분야가 아니다.
4. 화물은 며칠 동안 발송되었지만 제때에 의약대리점에 도착하지 못했다. 고객을 짜증나게 하는 이런 상황은 피해야 한다.
5. 현재 대리상은 연말에 돈을 지불하고, 신상품에 관심이 없고, 연말에 창고를 누르고 싶지 않다.
6. 대리상에 대한 수요가 줄어들어 대부분 적당한 제품을 찾았고 좋은 경로가 있습니다.
의료 판매 개인 업무 요약 5 페이지
의약 판매원으로서, 그는 고립된 개인이 아니다. 그는 상급자의 지시만 받고 기계적으로 집행했다. 사실, 그는 다른 지역 (지역) 에 직면 해 있으며, 수십 명 이상의 의료 (약국) 교사를 관리합니다. 어떻게 그들의 적극성을 충분히 동원하고, 어떻게 합리적으로 자원 (시간 포함) 을 분배하는 것은 매우 어렵고 복잡하며 매우 중요한 일이다. 각 지역 (지역) 은 회사 영업 부서의 기본 관리 단위라고 할 수 있습니다. 잘 해야 회사 전체가 더 빨리 전진할 수 있다. 이에 따라 지역 (또는 지역) 관리는 자원 (판매 시간, 판매 도구, 홍보비, 인적자원) 의 합리적인 활용을 통해 약품 유통 분야의 각 부분을 소통시켜 그 채널이 막히지 않고 유통분야에서 순조롭게 사라지고, 구내 시장 커버리지를 늘리고, 판매 실적을 높이고, 판매비용을 낮출 것이다.
(a) 의약품 유통 채널:
1, 일반적으로 의약품 유통 채널은 다음과 같습니다.
제약 회사-리셀러-병원, 소매 약국-환자
상인
2, 병원 유통 과정의 의약품:
딜러, 약국-약국-작은 약국 의사-환자
(b) 원활한 약물 유통 채널
효능이 정확하고 특정 시장이 있는 신약은 리셀러나 병원에서 받는 것이 매우 쉬울 것이다. 하지만 최근 2 년 동안 신약 개발의 급증으로 리셀러나 병원의 선택의 폭이 넓어 신약 판매가 어려워졌다. 한 가지 신약이 결국 환자에게 소비되려면 먼저 통로가 원활하다는 것을 보장해야 한다.
1, 리셀러 준설:
(1) 매력적인 비즈니스 정책:
참고:
A. 항상 고객 (리셀러) 의 입장에서 모든 것을 이야기한다
B, 충분히 설명하고 그에게 가져온 심상치 않은 이득을 자세히 계산한다.
C. 현재와 미래의 원대한 목표를 소통한다.
(2) 좋은 친구와 파트너십
A. 상대방을 충분히 존중하고 진심으로 감동하여 진심으로 상대를 정복합니다.
B, 좋은 의사 소통 기술, 자주 의사 소통하여 친밀한 관계를 유지하다.
C, 이익 중심 원칙을 올바르게 운용하여 회사와 개인과의 관계를 잘 처리하다.
D, 다른 고객의 요구 사항 이해
(3) 강력한 자기 개발 시장 능력
A. 관할 지역 (지역) 의 판매력, 판촉 수단 및 활동을 상세히 소개합니다.
B. 전국 시장에 대한 회사의 홍보 및 개발 전략을 간략하게 소개합니다.
C, 회사의 제품 효능, 적응증 및 응용 프로그램 보급에 대해 자세히 알아보십시오.
D. 쌍방이 공동으로 관할 지역 (지역) 시장을 개발하는 방법을 탐구하다.
이 세 가지를 통해 신약 한 개를 리셀러가 인정하고 받아들이는 것은 매우 쉬울 것이다.
2, 병원 약국 (일명 큰 약국) 준설.
(1) 신약 병원 창고 입력:
A. 병원 정보 (원장, 약국 관리위원회, 약제과 주임, 구매 또는 기획자, 제품 관련 부서장, 전문가 또는 중요한 의사, 심지어 병원을 관리하는 보건국 관계자 포함) 를 상세히 수집합니다.
B. 이 병원의 의약품 구매에 영향을 미치는 핵심 인물을 찾아내 종합적이고 세밀한 조사와 이해, 특히 그의 특별한 필요와 어려움을 진행한다.
C, 주요 인물과의 접촉 (원장, 약제과 주임, 관련 부서 책임자 등). ) 그들이 결정을 내리도록 설득할 수 있습니다.
(2) 약 구매 유지: 신약이 약창고에 들어가는 중요한 단계이지만 일정량의 약품을 장기간 유지하는 것은 더욱 어렵고 장기적이고 어렵다. 따라서 잦은 접촉을 유지하고, 상호 이해를 깊게하고, 쌍방의 협력에서 발생하는 문제를 장기적인 시각으로 처리할 필요가 있다.
3, 병원 약국 (작은 창고, 작은 약국) 준설, 이 링크를 준설, 약국 책임자 (팀장 또는 주관) 와 좋은 개인 관계를 유지하는 것이 중요하므로 당신은 해야 합니다.
(1) 그에게 더 많은 관심을 기울여 그의 요구를 만족시킨다.
(2) 자주 방문하여 인상과 이해를 깊게합니다.
(3) 합리적인 통신 비용
대형 병원과 약국 (대형 약국) 은 약품 판매상으로부터 약품을 구매하여 잘 보관하는 일을 담당하고, 작은 약국은 약품의 접수 및 발급을 담당한다. 소통이 없다면 약품은 약국에서 꺼내지 않을 것이다. 의사가 처방을 내릴 때 환자는 작은 약국 (외래 약국, 입원 약국, 전문약국) 에서 가져갈 것이 별로 없었지만, 제품은 큰 약국에서 "잠" 을 잤다. 물론 한 달 (또는 한 분기) 의 약물 섭취에 영향을 미칠 수 있다.
4. 처방권을 가진 의사 (임상업무 또는 병원 홍보라고도 함) 가 시장에 밀려 시장을 점령하려면 의사에게 의지하고 의사가 환자를 직접 대면하고 처방을 통해 유통분야에서 약품을 사라지게 하고 소비분야로 들어가 약품 판매를 실현하고 회사에 이익을 창출하고 회사의 합리적인 이윤을 보장하는 유일한 방법이다. 이를 위해서는 의사와 약사가 제품을 충분히 이해하고, 시장 점유율을 확대하고, 처방을 늘려야 하지만, 반드시 중점 의사를 겨냥해야 한다. 보통 성급 이상 병원 (특히 의학 부속 병원) 에서는 상급 의사의 권위와 지도작용이 특히 두드러진다. 따라서 과장님 (전문가 포함), 주치의사, 총레지던트는 가장 중요한 의사이며, 중요한 처방의사이며, 의사의 처방을 소통시키는 것이 특히 중요하다. 핵심 준설 방법은 다음과 같습니다.
(1) 대면 방문: 현재 의약, 의약업 판매 상황으로 볼 때 대면 방문 (직접 방문) 은 판매실 중 가장 중요한 방법으로 판매실의 80% 이상을 차지한다. 의사 한 명을 의사 (약사) 에게 판매하고 회사 제품의 전단지, 작은 선물, 개인적인 매력을 홍보하는 문헌 샘플의 응용이다. 의사가 마음으로부터 받아들이고, 의사가 우리 회사에서 생산한 약을 처방하도록 하는 것이 목적이다.
첫째, 어떤 화살은 특정 사람, 특정 문제, 쌍방 및 제품에 대한 심도 있는 논의와 이해를 통해 다양한 수준과 기대의 수요를 충족시키는 것이다.
B, 상대방과 얼굴을 맞대고 이야기를 나누며 친밀감이 넘치고, 느긋한 분위기는 서로의 장기적이고 긴밀한 협력의 기반을 구축하기 쉽다.
C. 직접 대면하는 방문은 시간과 비용이 많이 들고 자신의 자질과 판매 기교에 대한 요구도 높기 때문에 단위 시간 내에 발생하는 효과가 크게 다르다.
D, 제품 소개는 체계적이지 않습니다.
(2) 임상 회의의 특징:
A, 짧은 시간 내에 여러 의사에게 정보를 전달할 수 있어 효율이 높고 비용을 절감할 수 있습니다.
B, 제품의 완전한 체계를 소개하지만 깊이가 부족하여 구체적인 의사의 구체적인 요구를 고려할 수 없다.
C, 연설과 토론의 결합은 깊이의 부족을 보완할 것이다.
D, 친밀한 개인 관계를 수립 할 수 없다.
위의 두 가지 형식 (면진소포럼) 은 임상 업무의 두 가지 중요한 방법이며 원칙은 다음과 같습니다.
잦은 개인 방문을 통해 중요한 의사에게 충분한 돈을 쓴다.
일반 대상 의사의 경우 부서에서 소규모 세미나를 열어 회사와 제품, 영향 및 설득을 소개한다.
의료 판매 개인 업무 요약 관련 문장 작성 방법;
★ 의료 판매 개인 요약 팬 문
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★ 올해의 업무는 최신 판문, 모 약품 판매인을 총결산한다.
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★ 의약품 영업 직원 업무 요약 5 편
★ 의약품 영업 사원의 개인 업무 요약
★ 의료 영업 직원의 개인 업무 요약 및 계획 패러다임
★2020 년 의약품 판매 개인 업무 요약 5 편.
★ 800 단어 마약 판매 개인 작업 요약 및 계획 모델