이 글에서는 4S 상점의 가격에 대해 이야기하는 것부터 시작하여 가능한 한 낮은 가격으로 차를 사는 방법을 단계별로 가르쳐 드리겠습니다.
가격 협상의 두 단계
4S 매장에서 수분이 많은 프로젝트와 정보 비대칭을 어떻게 줄일 수 있는지 알게 되면 정식 협상과정에 들어가야 한다. 4S 매장에 가서 차를 사러 가는데, 밀고 당기는 방법을 유연하게 사용하시길 권합니다. 너무 빨리 마음을 정하지도 말고, 너무 빨리 태도를 나타내지도 마세요. 특히 인기가 많고 심지어 가격을 올려야 하는 차종을 제외하고는 더욱 그렇습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
첫 번째' 전투'
처음 가게에 들어갔을 때, 영업 컨설턴트를 처음 만났을 때였습니다. 보통이 시간에 당신은 아마 가격을 탐구할 것이고, 판매 고문도 당신에게 비교적 보수적인 할인액을 줄 것이며, 당신을 시운전해 줄 것을 요청할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 마케팅에서, 고객은 시간을 들여 시운전을 하고 차량을 이해하면 거래율을 크게 높일 수 있다. 이때 당연히 대범하게 시운전을 해 볼 수 있는데, 차의 각 방면이 어떻게 작용하는지, 기어박스, 섀시, 심지어 좌석이 편안하게 앉아 있는지 볼 수 있다. 여기서, 당신은 당신의 연락처를 판매 고문에게 맡기고 집에 갈 수 있습니다.
연락처를 남기면 영업 컨설턴트가 이틀마다 "X 매니저, 차 사는 생각은 어때요?" 라고 묻습니다. 이때 너는 그에게 내가 여전히 이 차를 좋아한다고 말할 수 있지만, 가격은 좀 받아들일 수 없다. 좀 깎아주실 수 있나요? 주의, 이곳의 문의는 단지 차를 사는 신호일 뿐이다. 영업 컨설턴트는 전화 또는 위챗 견적을 할 수 없거나 허용하지 않습니다. 만약 당신이 가장 낮은 가격을 원한다면, 당신은 상점에서만 살 수 있습니다. 판매 고문은 당신의 차 수요 신호를 받은 후에 반드시 할인이 있을 것이라고 말할 것이지만, 당신이 가게에 가서 상세히 이야기해야 합니다. 여기까지 오시면 비슷한 시간만 기다리시면 됩니다. 시간이 나면 가게에 가세요.
이 기간 동안, 나는 네가 몇 개 더 많은 가게를 찾아 가격을 물어보고, 심지어 주변 도시에 가서 가격을 물어볼 것을 건의한다. 일반적으로 같은 도시의 4S 점포 할인 폭은 크게 다르지 않습니다. 그러나 도시마다 광저우, 청원과 같은 일정한 차이가 있는 경우가 많다. 판매량이 낮은 도시는 할인이 크고 판매량이 높은 도시는 할인이 적다. 이것이 가장 기본적인 시장 법칙이다.
여기에 작은 지식을 삽입하다. 사실 4S 점포의 활동에 너무 신경 쓰지 않아도 됩니다. 행사란 상인들이 판촉의 이름을 생각해 내는 것이기 때문입니다. 그룹 4 주년, 5 주년, 20 주년이란 무엇입니까? 차를 사면 매일 행사가 될 수 있다. 상인들에게 공동구매 행사를 개최하면 행사 분위기와 양떼 효과를 통해 거래가 잘 촉진될 수 있다. 드문 경우지만 확실히 더 낮은 가격 할인을 받을 수 있지만 분위기의 추진과 양떼효과 때문에 충동적으로 행동하기 쉬우며 더 낮은 가격을 받기가 어렵다.
제 2 차' 전투'
두 번째로 가게에 들어가면 기본적으로 거래가 성사될 때가 되었다. 시간도 일종의 비용이다. 차를 사고 값을 깎는 기교를 파악한 후, 우리는 가게에 두 번 들어간 후 최저가격을 받고 최저가격을 받는 것이 우리의 핵심 목표이지, 많은 심리게임이 아니다.
우리가 정식으로 가격에 대해 이야기할 때, 우리가 해야 할 일은 자신의 심리적 기대를 급하게 공개하지 않는 것이다. 가격 게임에서, 후가 제시한 쪽이 왕왕 주동을 차지한다. 판매 고문이 당신이 서명할 수 있다고 결정하면, 당일 돈을 내면, 그는 천천히 수중에 있는 권한의 양을 내놓을 것이다. (각 판매 고문은 등급가격 인하 권한에 따라 판매가가 높을수록 판매가가 높아진다.) 이때, 너는 그가 제시한 가격을 너의 심리적 기대와 비교하기만 하면 된다. 가격이 판매 고문 권한의 최저가격에 가까워지기 시작하면 판매 고문은 고전적인 말을 내놓는다. "X 씨, 저는 이미 당신에게 최저가격을 주었습니다. 당신이 정말로 원한다면 이 차 구입 의향서에 서명해 주세요. 저희 매니저에게 최저가격을 신청해 드리겠습니다. " 이 말을 끝내면, 너는 마지막 할인가격만 기다리면 된다. 기본적으로 가격은 이미 최저가의 평균이다. 가격이 적당할 때, 너는 유쾌하게 신용카드로 지불하고, 차를 들어올릴 준비를 할 수 있다.
더 흥정할 방법이 있습니까?
차를 사는 것에 관해서는, 모두가 1 원을 적게 줄 생각을 하고 있다고 믿는다. 만약 상술한 통상적인 방법이 당신이 가격을 깎는 것에 대한 기대를 만족시키지 못한다면, 다음 방법을 살펴보도록 하겠습니다.
좋은 날을 고르다
여기서 말하는 선택 날짜는 양력을 보러 가는 것이 아니라 이달 25 일 이후나 정월 1.2 이후 가격을 협상하는 것을 말한다. 소비자들에게 언제 차를 살 것인지는 사실 큰 영향을 미치지 않는다. 하지만 4S 상점에서는 언제 차를 팔느냐가 좀 다릅니다.
4S 점포의 경우, 자동차 판매의 수익점은 자전거 이윤, 보험/대출 리베이트, 알 수 없는 유료에서 비롯되며, 호스트 공장의 판매 장려에서 중요한 점도 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 4S 점포의 판매량이 일정 계단 값에 도달하면 호스트 공장은 4S 매장을 장려합니다. 바로 이런 이유로 월말에 돌격판매가 필요할 때, 판매 고문이든 4S 가게든, 단일 돌격 판매를 얻기 위해 최선을 다할 것이다. 월초에 차를 사는 것도 마찬가지다. 일반적으로 호스트 공장은 매월 첫 번째 주문을 장려하는데, 바로 이런 보상이 우대 탐구의 공간이 된 것이다.
"없음" 에서 물을 짜다
지난 문장 동안 우리는' 불필요한' 항목 (예: 재정비, PDI 검사비, 허가비) 에 대해 언급했다. 가격 협상 초기에, 당신은 먼저 그들을 이러한 비용의 계산에 빠져들게 할 수 있고, 일반 혜택이 모두 풀려날 때까지 기다릴 수 있습니다. 그리고 더 많은 혜택을 받고 싶을 때, 그 비용을 고려하기 시작할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언)
우선 가장 좋은 방법은 PDI 검사비입니다. PDI 공장 검사는 회사 헌장의 필수 조항이기 때문입니다. 4S 가게가 PDI 검사를 하지 않았고 고객에게 차를 넘겨주지 않아 도산하면 4S 가게는 주요 책임을 져야 한다. 따라서, 가격이 내려갈 수 없을 때, 우리는 PDI 검사비로 시작할 수 있습니다.
또 재정비 문제다. 일반적으로, 우리는 직접 판매 컨설턴트에게 재정비 감면을 요구할 수 없다. 하지만 우리는 "곡선을 구국" 할 수 있습니다. 구체적인 방법은 줄곧 대출 가격으로 가격을 이야기하는 것이다. 대출에는 리베이트 혜택이 있기 때문에 가격은 전액보다 낮을 수 있다. 가격이 이미 끝까지 논의될 때, 자동차 구매 계획을 대출에서 전액으로 직접 바꿀 수 있습니다. 이렇게 하면 재정비를 받을 방법이 없다. 돈이 모자라면 어떡하죠? 너는 4S 상점에서 할 수 있는 일을 할 수 있다. 대출은 각 주요 은행에 문의할 수 있고, 4S 가게가 대출할 수 있는 은행은 얼마든지 대출할 수 있고, 수수료도 없다.
여기서 주목해야 할 것은, 자동차 구매 계약을 체결할 때, 전액대출이 금융수수료를 환불하지 않는 옵션이 있는지 유의해야 한다는 것이다. 만약 이 옵션이 있다면, 전액으로 환산해도 이 재무수수료는 줄 필요가 있다.
마지막으로 허가료입니다. 이것도 이 비용들 중 비교적 줄이기 어려운 것입니다. 많은 4S 상점들이 벌거벗은 차로 가져갈 수 없기 때문이다. 그러나 예외는 없다. 앞서 언급한 바와 같이 허가비의 서비스 요금이 좀 비싸서 일부 비용 감면을 요구해도 됩니다. 우리 형부는 차를 살 때 그에게 기본적인 비용만 주었다. 따라서, 카드 요금이 잘 줄어들지는 않지만, 조정만 잘하면 상의할 여지가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 카드, 카드, 카드, 카드, 카드, 카드, 카드)
선물 "부가 가치"
마지막으로 선물에 대한 문장 쓰기입니다. 일반적으로 차를 살 때 4S 가게는 상징적인' X 키트' 를 증정하는데, 일반적으로 머리 베개, 발바닥, 향수, 핸들잠금, 창막, 주행기록기 등이 포함된다. 이 선물들은 종종 유명하고 기능적으로 들릴지 모르지만, 실제 가치는 매우 낮다. 창막을 예로 들어 봅시다. 4S 상점에는 모두 고정된 영화가게가 있습니다. 이전에 일했던 협력점에서 막 한 세트를 넣으면 130 원만 있으면 품질이 자연히 좋지 않다.
그래서, 그 선물들은 더 나은 품질을 살 수 있습니다. 이런 것들에 관해서는, 너는 먼저 판매 고문에게 대략적인 가격을 물어볼 수 있다. 만약 판매 고문이 너에게 이 물건들이 2000 위안의 가치가 있다고 말한다면, 그것은 문제없다. 너는 나를 도와 같은 액면가의 보양가방으로 바꿀 수 있다. 그 사은품들에 비해 정비는 의심할 여지 없이 가격 대비 성능이 더 높은 품목이다.
요약
결론적으로 차를 사기 전에 자신이 사고 싶은 차종에 대한 모든 정보를 이해하는 것이 중요하다. 상점은 어디에 있습니까? 할인은 어때요? 당신의 심리적 기대는 무엇입니까? 충분한 준비를 해야 쩔쩔매지 않는다. 가격에 대해 이야기할 때,' 자신의 심리적 기대를 급하게 드러내지 말라' 는 원칙도 기억해야 한다. 카드가 노출되지 않는 한, 우리는 판매 고문과 중재할 수 있으며, 협상이 성공할 가능성이 더 커질 것이다.
마지막으로, 4S 가게에서 차를 살 때 어떤 출입구가 있는지, 소비자로서 어떻게 구덩이를 피해야 하는지, 그게 다예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 여러분 모두 자신의 차를 즐겁게 들어올리길 바랍니다.
이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.