그렇다면 정밀 마케팅의 본질에서 키워드 수가 관건이다. 많은 사람들은 키워드가 많을수록 좋다고 생각한다. 직행 열차는 각 제품마다 이론적으로 800 개의 키워드를 가질 수 있으며, 공식 자습서도 이렇게 홍보된다. 그렇다면 실제 운영 과정에서 한 제품에 800 개의 키워드가 있다면 결과는 분명 적자일 것이다. 게다가, 당신은 직행 열차의 전환률이 매우 낮다는 것을 알게 될 것이다. 왜 그럴까요? 이렇게 많은 키워드가 직행 정밀 마케팅의 본질에 어긋나기 때문이다. 연못 달빛 포럼
한 제품이 감당할 수 있는 키워드는 손꼽힐 만큼 정밀 마케팅을 바탕으로 고려해야 할 요소가 많다. 예를 들어 고객의 취미, 나이, 검색 습관, 제품 소재, 작업, 스타일, 세부 사항, 브랜드, 계절, 온도 등의 요소들은 다양한 요인에 맞는 키워드만이 우리가 필요로 하는 키워드입니다. 여러 가지 요인으로 자신의 키워드를 선택하면 만족할 수 있는 키워드가 매우 적고, 보통 65,438+000 을 넘지 않고, 여러 가지 요인으로 선택한 키워드만 고려한다는 것을 알 수 있다.
따라서 이러한 요인을 고려하지 않고 단순히 키워드 수를 늘리면 보배와 무관한 키워드를 많이 클릭해 운임의 불합리한 낭비를 초래하고 전환률이 낮다는 것이 분명하다. 어떤 면에서 타오바오 공식 포럼은 많은 키워드의 역할을 널리 보급하는데, 사실 모두가 돈을 많이 쓰게 하고 타오바오도 더 많이 벌 수 있게 하는 것이다.
이것이 키워드 수의 선택이기 때문에 직행 정밀 마케팅에서 주의해야 할 또 다른 점은 키워드 순위다. 키워드 순위에서 운전을 시작한 많은 운전자들은 종종 가격이 높을수록 순위가 높다는 견해를 가지고 있다. 이 관점은 틀리지 않지만, 운영 과정에서 우리의 키워드 중 많은 부분이 상위 3 위 안에 든다면 손실이 심각하고 전환율도 그리 높지 않다는 것을 알게 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 운영명언) 그러나 일부 상점은 일년 내내 상위 3 위를 차지한다. 그들은 돈을 잃지 않습니까? 사실, 상위 순위의 상점들도 손실을 입었는데, 왜 많은 사람들이 그들의 직통 열차 생산량이 투입보다 크다고 말합니까?
바로 여기서 많은 사람들이 이 개념을 몰래 바꾸었다. 그들은 직통 차량의 생산량이 투입보다 크다고 말했는데, 사실은 이 아기의 종합 산출을 말하는 것이다. 아기가 직통차에 탈 때 아기의 유량원 중 하나는 직통차가 가져온 것이고, 하나는 인기 아기가 가져온 것이다. 인기 아기의 순위에서 중요한 요소 중 하나는 판매량이다. 따라서 이른바 직통 정밀 마케팅의 본질은 실제로 직통 열차를 통해 아기의 인기를 끌어올리는 것이다. 즉, 각종 요인이 판매량뿐만 아니라 각종 숨겨진 요소도 있다.
아기 직통 차량을 홍보하는 주된 목적은 이 아기의 인기 순위를 높이고, 그가 초기에 직통 트래픽에 의지하여 인기를 이끌어 낼 수 있도록 하는 것이다. 구체적인 실시 과정은 각 키워드의 순위, 입찰, 각 키워드와 아기의 상관도를 포함한 정확한 과정이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 단계들은 명확하다. 단순히 키워드 수를 늘리고 키워드 순위를 높이는 것은 절대 아니다.
우선, 선거어에서는 반드시 정확한 개념을 따라야 한다. 이 개념은 내 직통 열차 선택의 키워드가 타오바오의 검색 결과에 내 보물이 있어야 하며, 해당 도구를 통해 조회할 수 있어야 한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이것은 매우 중요합니다. 이 키워드를 확정한 후에는 네가 가격을 경매할 차례이니, 경매의 원칙은 한 걸음 한 걸음 올라가는 것이다. 보통 입찰은 13 위에서 시작됩니다. 즉, 현재 키워드 순위가 첫 페이지에 나타날 수 있는지 확인하고 현재 키워드 가격이 어떤 수준인지 알아야 합니다.
왜 먼저 나오지 그래? 손실을 최소화해야 하기 때문에 점진적인 과정이 있다. 만약 직접 상위 3 에 들어가면 그 오래된 가게는 확실히 할 수 없을 것이다. 왜요 내가 전에 말했듯이, 오랫동안 상위 3 위 아기를 차지할 수 있는 그의 키워드에 해당하는 자연 순위는 분명 좋을 것이다. 그는 자연순위로 인한 수입을 통해 직통 차량의 손실을 메울 수 있으며, 우리가 방금 한 일은 분명 심각한 손실을 감당할 수 없을 것이다. 만약 네가 더 좋은 상대를 만난다면, 그는 너와 1 등을 다투지 않을 것이고, 너의 손실도 줄어들 것이다. 만약 당신이 악랄한 사람을 만난다면, 그는 계속 직행 입찰가를 올리고 입찰가를 올리도록 강요할 것이다. 그러면 그의 아기는 인기 순위로 인한 이윤으로 손실을 메울 수 있다. 그리고 당신은 처음부터 이윤이 없기 때문에, 당신은 헛되이 손해를 보고 있다. 이것이 바로 많은 신입사원들이 노기사와 경쟁할 수 없는 이유이기도 하다. 그래서 높은 운임은 당신을 빨리 잃게 하고, 직통 차량에 대한 원한으로 가득 차게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
일반적으로, 우리가 처음으로 아기를 조작하면 10 키워드를 가지고 물을 시험해 볼 것이다. 앞서 언급했듯이, 이 10 키워드는 아기의 관련성에 맞아야 키워드 검색이 타오바오 결과에 나타날 수 있다. 각 키워드에 대해 정확한 입찰을 해서 첫 페이지에 표시하기만 하면 됩니다. 이 단계에서 매일 해야 할 일은 중점 순위가 첫 페이지에 나타나는지 확인하는 것이다.
아기가 승진하기 시작할 때는 반드시 잃어버린 마음의 준비를 잘 해야 하고, 이 아기가 얼마나 많이 잃어야 하는지 심리적으로 이해해야 한다. 이 손실은 어떻게 계산해도 투자라고 부를 수 있습니까? 사실 아주 간단합니다. 우리의 인기 랭킹의 처음 세 페이지에 얼마나 많은 아기를 팔아야 하는지 계산해 보세요. 예를 들어 우리의 인기 순위 3 페이지 판매량이 가장 적은 것은 20 개 제품이라는 것을 알 수 있다. 그런 다음 우리 가게의 전환율을 통해 이 20 개 제품을 판매하는 데 필요한 유량을 계산할 수 있다. 예를 들어 저희 가게의 전환률이 2% 라면 최소한 20 개 제품 1000 의 유량이 필요합니다. 만약 직통 차량의 단일 입찰가가 0.6 원이라면, 우리의 투입은 600 위안이다. 그럼, 이 20 개 제품의 이윤을 공제하는 것이 바로 우리의 실제 결손이다.
자신이 아는 것을 알아야 당황하지 않을 수 있고, 내가 언제 손해를 보지 않을 수 있는지 알 수 있다. 하지만 많은 운전자들이 어떻게 계산해야 할지 몰라서 운전할 때 머리 없는 파리처럼 마구 부딪힙니다.
많은 사람들이 이곳을 보면, 제가 직접 판매를 하면 되지 않을까요? 빠르고 편리하기 때문에 많은 판매량이 많은 아기들이 판매량이 낮은 아기 뒤에 줄을 서 있는 현상을 본 적이 있는지 모르겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그 이유는 무엇입니까? 만약 당신이 이 아기의 직통 열차를 주시하고 있다면, 판매량이 낮은 아기가 앞에 설 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 왜냐하면 그의 가중치가 더 높기 때문입니다. 그렇다면 이 가중치는 어떻게 계산합니까? 나의 관찰을 통해, 만약 당신의 보배가 직행을 통해 상점에 들어가 판매한다면, 판매 가중치는 비교적 높고, 한 판매량은 종종 다른 방식의 몇 가지 판매량을 올라갈 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 이것은 운전의 또 다른 숨겨진 이점입니다. 이것은 Taobao 의 일관된 스타일과 매우 일치합니다. 네가 그에게 차비를 벌라고 하면, 그는 그에 따라 너에게 국을 좀 줄 것이다.
여기까지 말하자면, 나는 직행 열차가 정밀 마케팅이라는 것을 반복한다. 이런 정밀함은 선거어, 입찰에 반영될 뿐만 아니라 비용의 예산에도 반영된다. 정밀해야 자격을 갖춘 운전자라고 할 수 있다. 그래서 내가 위에서 말했듯이, 지금 운전하는 운전자들이 모두 손해를 보는 이유를 거의 알 수 있다.
그런 다음 다른 운전자는 소위 품질 점수에 대해 매우 염려합니다. 공식적으로, 품질 점수가 높을수록 실제 클릭 소비가 낮을수록 많은 운전자들이 품질 점수를 높이고 비용을 절감하는 방법에 대해 고민하게 된다. 이런 생각은 사실 말단에 의한 것으로, 직통 열차의 본질을 소홀히 했다. 우리는 품질 점수를 높이는 방법에 대해 설명하는 판매자가 종종 작은 판매자인 반면, 진정한 큰 판매자는 품질 점수를 올리고 구동 비용을 낮추는 방법에 대해 거의 이야기하지 않는 현상을 발견할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 우리 모두는 큰 판매자가 돈이 있다는 것을 알고, 필사적으로 차를 몰고, 죽도록 운전하는데, 원가를 낮추는 것을 고려하지 않겠는가? 사실 아닙니다. 다만 큰 판매자는 운전의 본질이 무엇인지 알고 있습니다. 그리고 당신은 모릅니다. 그래서 당신은 어떻게 비용을 절감할 수 있는지에 집착하고 있습니다. 그것은 운전 같은 거 야. 스포츠카는 많은 연료를 소모한다. 그러나 그것은 빨리 달린다. 원래 스포츠카에는 두 개의 실린더가 있었다. 우편요금을 줄이기 위해서 너는 원통 하나를 뺐다. 결국 우편요금이 낮아졌지만 차가 빨리 달리지 못했다. 마찬가지로, 품질 점수를 높이기 위해 키워드를 바꿔야 한다면, 이런 변화는 스포츠카의 두 실린더를 하나로 바꾸는 것과 같다. 이것은 본말이 전도된 것이다.
직행을 운전하는 것은 스포츠카를 운전하는 것과 같다. 네가 좋은 핸들을 가지고 있다면, 빠르면 빠를수록 좋다. 어떻게 기름을 절약할 수 있을까? 어떻게 부자 몇 명을 위해 급행열차를 탈 수 있습니까?
다음은 직행 열차 폭발에 대해 계속 이야기하겠습니다. 문장 폭약에 관한 많은 것을 보셨는데, 제품 선택, 가격 설정, 베이비 페이지 인테리어, 관련 판매, 지역 설정 방법, 배송 시간, 기타 요소 등 매우 상세합니다. 이런 요소들은 모두 문제없지만, 가장 중요한 것은 어떻게 직행을 잘 할 것인가이다. 돈만 던지면 된다고 합니다. 위의 몇 가지만 잘하면 반드시 폭발할 것이다.
이것은 그야말로 아이를 오도하고 있는 것이다. 해야 할 말을 다 했는데, 가장 중요한 곳은 아직 말하지 않았다. 그렇다면 가장 중요한 곳은 무엇일까요? 가장 중요한 것은 내가 위에서 말한 것이다. 직행 열차의 본질은 무엇인가? 어떻게 진짜 차를 운전합니까? 직통차로 폭파금을 밀어내는 것은 결코 간단하지 않다. 직통차에 키워드를 몇 개 설치하여 돈 한 무더기를 타서 태우기 시작한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 이것은 계획, 목표, 예산이 있는 정확한 과정이다. 폭파는 정확한 과정이다.
직행차가 발동하는 모든 폭발금은 점점에서 면으로 진행되는 과정이며, 최초의 사면개화와는 전혀 다르다. 7 시 30 분 베테랑 의류 대리운전 경험을 바탕으로 직행차가 있는 폭금이 어떻게 생겨났는지 말해 보세요. 먼저 자금의 선택, 인테리어 등의 요소를 말하지 않는다. 인터넷에는 이런 방면의 문장 들이 많으니 키워드 선택부터 시작합시다.
첫 번째는 키워드 선택입니다. 첫 번째 선택 키워드는 아기 제목과 관련이 있어야 합니다. 즉 타오바오에서 이 키워드를 검색하면 우리 아기를 찾을 수 있습니다. 이 아기는 100 페이지에서 상관없습니다. 결과에 나타날 수만 있으면 됩니다. 이 키워드는 하나의 질의와 하나의 비교가 필요하다. 처음에 10 키를 선택하면 됩니다. 물론, 앞의 내용에서 볼 수 있는 다른 요소들이 있는데, 여기서는 군말을 하지 않는다.
키워드를 1 위에 두는 과정에서 먼저 이 10 개 키워드의 열을 처음 3 페이지로 올리는 데 얼마의 비용이 드는지 계산해야 한다. 마음속으로는 셈이 있고, 계산 방법 앞에서도 언급했다.
대략적인 비용을 계산한 후, 우리는 아기의 보급을 시작하여 하나의 설정 10 키워드를 시작한다. 처음에는 순위가 9 에서 13 까지 잠길 것이다. 돈이 많으면 8 강에 직접 경쟁할 수 있고, 비용이 더 많이 들지만, 과정이 더 빨라질 것이다.
우선 우리의 첫 번째 목표는 아기의 인기 순위를 상위 3 페이지로 올리는 것이다. 이것이 우리의 첫 단계의 목표이다.
키워드 가격을 설정 한 후에해야 할 일은 언제든지 키워드 순위에 집중하는 것입니다. 언제든지 입찰가를 변경하여 순위 위치를 보장하지 마십시오. 다음은 누적 판매 프로세스입니다. 만약 당신의 점포 전환율이 매우 높다면, 즉 점포의 인테리어, 고객 서비스 질의 응답 등이다. , 폭발의 형성을 가속화 할 수 있습니다.
직통 열차 순위에 주목하면서, 우리는 이 아기의 유량 구성에 주의를 기울여야 한다. 직행차가 계속 보급됨에 따라 거래량이 늘어남에 따라 아기의 유량 구성이 끊임없이 바뀌며 quantum 을 통해 아기의 유량 변화를 정확하게 확인할 수 있다.
우리가 10 키워드를 보았을 때, 한 키워드가 인기 상위 3 페이지에 진입했을 때, 우리는 이 키워드의 직통 입찰을 올릴 것이다. 이때 우리가 빼앗아야 할 자리는 4 위에서 8 위까지입니다. 이때 우리는 이 아기의 전체 산출이 키워드와 이전 위치 경매의 차액을 메울 수 있다는 것을 발견할 수 있다. 즉, 이때 우리의 직통 열차 순위가 올랐지만, 우리의 비용은 증가하지 않았다. 이때 자연 유량이 이미 키워드 경매를 올리는 비용을 메울 수 있기 때문이다.
같은 조작은 10 개 키워드 각각을 처음 3 페이지로 배열한 뒤 순위를 올리기 시작했다. 우리가 처음 세 페이지에 10 개의 키워드를 모두 가져오면, 아기의 인기는 양자를 통해 크게 상승할 것이고, 직행 입찰은 증가했지만, 시간 비용은 많이 증가하지 않았다는 것을 알게 될 것이다.
마찬가지로, 키워드가 처음 두 페이지에 들어갈 때, 우리는 해당 키워드의 가격을 올릴 수도 있고, 제품이 첫 페이지에 진입하여 처음 세 페이지를 쟁탈할 때까지 안정적으로 입찰을 계속할 수도 있다. 그렇다면 우리는 어떤 상황에서 안정을 추구할까요? 이것은 우리가 상위 3 명의 아기의 순위가 매우 고정되어 있다고 확신하는 상황에서 안정되어야 한다. 만약 우리가 상위 3 명의 아기가 자주 얼굴을 바꾸는 것을 관찰한다면, 우리는 직접 상위 3 위를 다투어 우리 아기에게 더 많은 유량을 얻을 수 있도록 할 수 있다. 고정 순위와 비고정 순위는 다르다. 고수를 만나면 반드시 확실하게 때려야 하고, 초보자를 만나면 직접 손을 댈 수 있다.
직통 차량을 이용해 폭파하는 운영 과정은 기본적으로 이렇게 간단하다. 물론 실제 운영 과정에서 이렇게 순조롭지 않을 것이다. 예를 들어, 같은 조작 방식에 부딪히면 키워드 조정이 제때에 이루어지지 않고 물류성이 강하지 않다. 도급 우편 실패를 초래할 수 있다.
위의 10 개 키워드가 처음 두 페이지를 쳤을 때, 아기의 판매량도 적지 않았다. 이때 새로운 키워드를 개발할 수 있고, 새로운 키워드의 인기 순위가 좋을 것이다. 주의해야 할 기본은 직행차가 돈이 있다는 것을 보장하는 것이다. 이것도 많은 전문가들이 말한 것이다. 직행 열차가 점점 간단해져서, 마침내 돈만 받을 정도로 단순해졌다.
키워드 선택에 주의해야 할 점은 반드시 비업계 주요 키워드를 선택해 선행 축적을 해야 한다는 것이다. 절대 주요 키워드를 직접 선택하여 홍보하지 마라, 그렇지 않으면 죽는다. 점과 면전에서 주요 키워드를 공격하여 결국 한 조각을 형성하는 것도 당연하다. 너도 다른 사람을 빼앗을 자격이 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
직행 열차 체험은 여기서 끝난다. 벽돌을 찍는 것을 환영합니다.
간단한 일상적인 운영 절차를 첨부하다.
첫째, 연료 비용이 변하지 않는 경우 키워드 클릭 수를 최대한 늘리면 평균 클릭 비용을 절감할 수 있습니다. 둘째, 키워드의 전반적인 전환율을 높여야 한다. 셋째, 제품의 자연 순위를 높여야 한다. 네 번째 키워드는 최적화해야 한다.
첫째, 제품의 키워드 전체 경매로, 다른 키워드의 경매가격을 조정하여 연료비용이 변하지 않는 상황에서 제품의 클릭 수를 늘려 평균 클릭 가격을 낮춘다. 키워드의 경우 입찰 조정은 키워드의 다음 요소를 기준으로 합니다. 높은 키워드 조회수, 높은 키워드 발생률 및 높은 키워드 품질 점수를 우선적으로 고려합니다.
둘째, 키워드 전환율 모니터링, 데이터 분석을 통해 제품 키워드 전환률이 높은 단어를 찾아 중점적으로 집중하고 키워드 순위를 높이며 더 많은 클릭을 받는다. 직행 열차의 수출비를 높이다.
셋째, 데이터 분석을 통해 제품의 자연 검색 키워드를 찾은 다음 직통 차량을 가져와 키워드 순위를 매겨 트래픽을 얻습니다. 키워드의 자연 순위를 점차 높이다.
넷째, 키워드 필터링, 구동 과정에서 제품 관련성이 떨어지는 키워드, 조회수가 낮은 키워드, 품질 점수가 낮은 키워드를 지속적으로 제거한다. 동시에 몇 가지 새로운 키워드를 추가하여 고품질의 키워드를 선별할 것이다.
이 네 가지는 우리가 매일 주의해야 할 내용이다. 이 네 가지 내용의 지속적인 시행을 통해 직통 차량의 판매량을 높이고 키워드의 평균 클릭 가격을 낮출 수 있다. 아기의 자연 순위를 높여 점포의 전반적인 인기를 끌고 있다.