오늘은 20 17 년 3 월 3 일이며, 아직 일주일도 안 되어 여자 동포의 명절이다. 나는 상해에서 창업한 지 이미 7 년이 되었다. 20 10 년 3 월 8 일, 나는 해남에서 기차를 타고 상해에 도착했다. 원래 2009 년 대학원생을 졸업한 후, 나의 인생 계획은 2 ~ 5 년 동안 안정된 직업을 찾아 전환 (결혼 출산) 을 한 다음 직장을 그만두고 꿈을 추구하는 것이다. 하지만 국가공무원 해남해사국이 재시험을 한 후, 나는 갑자기 안정된 일에 흥미를 잃고 대학 친구의 사주를 받아 상해에 도착했다. 나는 생각한다: 어차피 창업을 해야 하는데, 하필 기다릴 필요가 있는가. 이때부터 7 년 동안 돌아오지 않는 길에 올랐다.
꿈에 대해 말하자면, 나는 나의 과거 경험을 간단히 언급하고 싶다. 198 1 80 년 이후 16 세 중학교를 졸업하고 산서수리학교 (중등학교, 당시 학제 4 년, 국가분배) 에 입학했다. 중등학교 기간에도 정주공학원 (현재 정주대학에 통합됨) 에 재학했고, 2000 년 졸업 후 산서성 지질설계연구원에서 근무했다. 컴퓨터가 발전의 미래라는 것을 보고, 나는 2002 년 Xi 교통대학에 입학하여 컴퓨터 과학과 기술을 전공했다. 졸업 후 나는 전국 대학원 시험에 참가하여 신장 농업대학 석사에 합격했다. 줄곧 공부를 하면서, 나는 교육의 중요성과 긴박성을 깊이 느꼈다. 대학원생을 졸업한 후, 나는 교육업계에 자신의 힘을 공헌하여 생활을 바꾸는 데 관심이 있는 더 많은 사람들을 돕기로 결정했다.
이런 꿈을 가지고 상해에 왔다. 이전에 고향에서 단기 초중고등학교 교육학원을 다녔기 때문에 K 12 교육에 대해 비교적 걱정하고 있다. 그래서 저는 대학원 교육기관인 본 고상을 부사장으로 선정했고, 주로 VIP 과정 개발과 대학원 과정 모집을 담당했습니다. 3 개월의 시용 기간 동안 프로젝트는 건립 항목부터 20 여만 원을 벌었다. 뼈와 응시 교육의 충돌, 사장의 발전 이념과는 달리 사장의 만류를 거절했다. 2065438 년 7 월 1 일, 저는 온라인 친구 린 * * 과 상하이 백세특교육컨설팅관리유한회사를 설립했습니다. 임 전 주로 대학원 전공 교재를 인터넷에서 팔았기 때문에 회사는 대학원 전공 교재를 판매하는 동시에 인터넷 교육 사이트를 만들었다. 제품은 처음부터 잡동사니 사이트에서 대학원 퀴즈 유료 플랫폼으로 조정한 후 QQ 게임과 같은 교사 찾기 플랫폼으로 조정했습니다. 그 중 복단대 박사생 왕 * *, 상하이 교통대 학생 진 * * 이 우리 팀에 합류했다. 임은 회사의 통일관리를 담당하고, 나는 인터넷 제품의 수요 분석과 프로토타입 디자인을 담당하고, 왕과 진은 기타 잡일을 책임진다. 20 1 1, 1 의 7 월까지 회사는 마침내 수입이 부족해서 모두 해산할 수밖에 없었다. 후기 4 명은 매달 기본 생활비 500 원만 받는다. 1 년 동안, 우리는 기술 파트너를 찾는 것부터 피투자자에 이르기까지 아웃소싱 구덩이를 찾고, 생존을 위해 별장을 바꾸기 위해 초중고등학교 학원을 운영하는 등 인터넷 팀이 직면한 모든 문제를 겪었다.
첫 번째 기업가 정신 프로젝트 개요:
내 역할: 공동 창립자 및 제품 관리자
제 출입국 시간: 7 월 1, 2065438 ~ 7 월 1, 20 1 1.
프로젝트 이름: 펩시
팀 구성원: 린 * *, 양,, 첸 * *, 왕 * *
자금 조달: 자금 조달 없음.
프로젝트 사망 원인:
1. 안정적인 현금 흐름 지원이 없습니다.
2. 팀의 구성이 프로젝트와 일치하지 않습니다.
첫 창업 실패의 교훈을 얻어 두 번째로 5000 만 위안을 받은 창업팀에 합류했다. 나는 제품으로 가입했다. 내가 들어갔을 때 대오에는 20 여 명이 있었다. 투자자는 부동산 출신이고, CEO 는 외부 직업경영자로, 이전에는 창업 경험도 없고 인터넷 경험도 없었다. CTO 는 해외에서 돌아온 기술형 인재로 이전에 ERP 와 통신 분야에서 일한 적이 있다. 내 의견으로는, 이것은 화려한 창업팀이다. 이 프로젝트는 대학과 기업 사이에 다리를 놓는 것이다. 기업은 플랫폼에 임무를 발표할 수 있고, 학생들은 플랫폼에서 임무를 받으면 포인트 보상을 받을 수 있고, 포인트가 있으면 쿠폰을 받을 수 있다. 마지막으로 이 프로젝트는 회장, CEO, CTO, 내 제품 매니저, 운영 감독, 영업 이사에 이르기까지 거의 통제력을 잃었다. 사람마다 제품에 대한 견해가 다르다. 결국 상해의 많은 고교에서 많은 단말기 광고기를 투하했고, 학생들은 IC 마그네틱 카드로 단말기 광고기에서 쿠폰을 받을 수 있었다. 5000 만 불이 난 지 2 년도 안 되어 거의 다 써버렸다. 나중에 고교 택배 휴게소로 변신하고 싶습니다. 나와 운영감독도 고교에 가서 한 달 동안 택배 안내소를 체험했다. 그러나 그것은 또한 석궁의 끝입니다. 나중에이 프로젝트는 끝날 수 없습니다.
두 번째 기업가 정신 프로젝트 요약:
내 역할: 제품 매니저
프로젝트 시간: 8 월 20 일118 월 20 일12 까지.
프로젝트 이름: www.udaspace.com AUO 공간
팀원: 20 명 이상
자금 조달: 5 천만 위안
프로젝트 사망 원인:
1. 팀은 위에서 아래로 통일된 사상을 형성하지 않았다.
제품에 MVP 가 없을 때까지 맹목적으로 확장하십시오.
3. 의사 수요 중심의 제품은 실패한 길에서만 멀어질 수 있다.
5000 만 원의 투자가 끊임없는 시험 착오로 무너지는 것을 지켜보며 20 여 명의 팀이 속속 해체되고 있다. 생존을 위해, 나는 먼저 한 유치원 교사 훈련 교육 기관을 찾아 외성에 분교를 개설하고, 또한 마음을 가라앉히고 총결을 생각하게 했다. 처음 두 번의 교훈을 얻어, 나는 막 필요한 시장, 즉 신선한 시장을 선택했다. 교육기관에서 몇 달을 보낸 후, 나는 즉시 나의 세 번째 창업 프로젝트인 이가역을 시작했다. 시간은 기본적으로 20 13 년 3 월입니다. 이 프로젝트는 내가 창업한 이래 경험한 가장 힘든 프로젝트로, 나는 기본적으로 돈키호테식 인물이 되었다. 혼자 상해에서 가장 큰 동네 강성동네 100 평방미터의 지하실에 살고 있어 어둡고 습하다. 상하이에서 가장 큰 주택가에서 인터넷 신선 파일럿을 하고 싶습니다. 고객이 온라인으로 주문하여 2 시간 이내에 배달해 드리고 싶습니다. 절친과 합작하여 중고 후쿠다 9 대의 비즈니스카를 사서 상해의 채소 도매시장을 두루 돌아다녔다. 저는 웹사이트를 직접 만들고, 슈퍼소프트웨어를 설치하고, 시장을 달리고, 포장하고 배송했습니다. 어느 날 한밤중에 침대머리에 불을 붙인 모기향이 매트리스 전체를 켰습니다. 지하실이 젖었고 이불도 젖었기 때문에 지하실의 연기가 나를 깨웠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 다행히 불이 나지 않아 재난을 피했다. 나의 가장 친한 친구는 일 때문에 나에게 너무 많은 지지를 줄 수 없다. 매일 이런 일들로 바쁜 것 외에, 그는 시간이 있을 때 인터넷으로 파트너를 찾아 시합에 참가해야 한다. 전체 프로젝트가 느리게 진행되어 고객이 주문하는 경우는 거의 없습니다. 모든 일이 나를 벗어날 수 없는 큰 구덩이에 가두었다. 마침내 어느 날, 한 친구가 내가 인터넷에서 신선함을 만든다는 소식을 듣고, 그의 동창 리 * 중 한 명을 소개했는데, 그도 신선함을 했다. 이 * 는 대학 창업반 동창입니다. 그는 당시 과일 절단 프로젝트를 하고 있었는데, 목표는 북경 과쿨이었다. 사용자는 온라인으로 주문하여 신선한 과일을 먹을 수 있다. 온라인 신선 분야의 동행자로서, 나는 그보다 열 살 더 나이가 많지만, 나는 그와 알고 지내며 늦게 알고 지내며, 우리는 매우 마음이 맞는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 저는 이가역에 가는 것을 꺼려하지만, 이 * 와 동업자가 되기 위해 신선한 과일을 함께 경영하기로 합의했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 이가역 프로젝트가 보류되다. 인터넷 커뮤니티 생신 서비스의 경험은 지역사회생신 서비스의 가장 큰 어려움이 마지막 킬로미터인 배송과 품제에 있다는 것을 깨닫게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인터넷명언) 이를 위해 나는 보물 상자를 위한 사업 계획서를 쓴 적이 있다.
세 번째 기업가 정신 프로젝트 요약:
내 역할: 창립자
프로젝트 시간: 20 13 년 4 월 1 일 ~ 20 13 년 8 월.
프로젝트 이름: 이가역 (www.yijiazhan.com)
팀원: 2 명
자금 조달: 개인 기부
항목 보류 사유:
1. 적절한 비즈니스 파트너를 만났습니다.
얼마 지나지 않아 리와 나는 교통대학 근처의 한 동네로 이사했고, 하이테크 공원 바로 옆에 있었다. 우리는 과일을 자르는 사업을 시작했다. 이 시점에서, 위챗 일부 사람들에 의해 사용 되기 시작 했다. 우리는 위챗 위챗 공식 계좌를 신청했다. 위챗 홍보를 통해 고객이 주문한 후 신선한 과일을 잘라서 배달해 드립니다. 그 당시 마지막 킬로미터의 배송은 아직 달달도 벌새도 없었다. 전적으로 우리의 배송으로 C 측 고객의 주문이 특히 분산되어 있습니다. 때때로 하루의 주문이 매우 적기 때문에 우리도 준비를 잘 해야 한다. 이후 공급과 판매 갈등을 해결하기 위해 우리는 B 측 고객을 시도해 보았는데, B 측 고객은 자질에 대한 요구가 더 높았다. 이 * 의 교우 관계를 통해 한 공기업을 찾아 책을 외우고 신뢰 문제를 해결하고 주문을 받았다. 가장 미친 때, 우리 셋은 16 시간을 들여 과일 600 상자를 썰어 마침내 제때에 고객에게 배달했을 때 모두 무너질 것 같았다. 주문이 없으면 걱정스럽지만 주문이 더 걱정스럽다. 나중에 우리는 대규모 무인 과일 시스템을 도입하는 데 거액을 투자한 회사가 있는 것을 보았는데, 전 과정에서 인공적인 개입이 필요하지 않고 포장된 과일을 잘라낼 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 우리의 야심과 투지를 타격하다. 마침 이때, 위챗 2 차 개발이 한창이어서, 나는 파트너와 상의해 이 분야로 전향해야 할지, 무엇을 좀 해야 할지 의논했다. 과일을 자르는 목록도 있는데, 팀 파트너는 이런 어려운 환경에서 벌 수 없다. 이런 내우외환에서 팀은 우리 둘에서 여섯 명으로 바뀌었고, 결국 우리 둘만 남았다. 심지어 중간에, 어느 날 아침, 우리는 일어나서 한밤중에 인사도 없이 떠났고, 한 동료에게 들켰다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
네 번째 기업가 정신 프로젝트 요약:
내 역할: 공동 창립자
프로젝트 시간: 8 월 1, 20 13 ~ 5 월 20 14.
프로젝트 이름: 신선한 과일 파이
팀원: 6 명
자금 조달: 개인 투자+벤처 캐피탈
프로젝트 사망 원인:
1. 팀 목표가 명확하지 않습니다.
2. 플랫폼의 지원과 보조금이 없으면 온라인 트래픽에 전적으로 의존하는 것은 단기간에 손익분기점을 달성할 수 없다.
3. 주문이 안정되기 전에 맹목적으로 팀을 확장함으로써 현금 흐름이 긴장되고 더 많은 시험 착오 기회를 잃게 된다.
생과파 프로젝트가 중단되자, 나와 이 * 는 다른 형제의 부티크 아파트로 이사했고, 오랫동안 억눌린 심정을 풀고 생각을 정리했다. 창업반의 짝꿍 장 * * 을 찾았는데, 그는 마침 위챗 개발의 오픈 소스 시스템을 하고 있었다. 세 사람이 임시로 창업팀을 구성하여 어떤 상품을 만들 것인지 생각해 냈다. 장 * * 는 일화회사를 위한 위챗 개발을 할 때 3 급 유통시스템을 만들어 3 급 유통시스템을 보급할 계획이라고 생각했다. 지금 양씨네 친척 양씨 * * 가 기술팀을 찾아 대중평론과 비슷한 프로젝트를 하고 있다. 양의 어머니는 나에게 도움을 권했다. 양 * * 혼자 상해에 왔는데, 이전에 참가한 인터넷 프로젝트 중 하나가 기분이 좋았지만, 많은 세부 사항이 완벽하지 않아 본부에 대한 답변이 아직 조정되지 않았기 때문에 스스로 돈을 내고 독립개발을 하고 싶다. 나는 원래 프로젝트를 기초로 철저히 개선하고 보완하는데, 바로 소밀의 초기 형태이다.
입항에서 팀 도착, 제품 프로토타입 확인에 이르기까지 두 달이 걸렸습니다. 강력한 프로젝트 매니저인 주 * 와 강력한 프로그램 개발왕 * 이 있어 소우의 개발이 순조롭다. 제 1 차 유치회가 열린 지 얼마 되지 않아, 전기비용은 20 여만 위안이다. 바로 나와 투자자들의 운영상의 의견 차이로 책상을 찍고 투자자들이 스스로 책임을 지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 나는 점차 자신을 고문과 소방관으로 포지셔닝했다. 20 15 년 2 월 설날 이후 회사에 가서 일상 업무에 참여하는 경우는 드물다. 투자자들은 산시 () 에 가서 판매한 후 진행이 더디어 2065438+2006 년 2 월까지 계속되었다. 개장 지연으로 석탄 시장이 불황으로 자금이 빠듯하다. 나는 투자자들과 협의하여 1 1 프로그래머를 사퇴했다. 그해의 활활 타오르는 불길이 별의 불길로 변해 나에게 큰 의욕을 주지 못한 아쉬움을 남겼지만, 지금부터는 가장 좋은 안배가 될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 소밀은 20 14 년 7 월부터 20 16 년 2 월까지 총 200 여만원을 투자할 예정이다.
다섯 번째 창업 프로젝트 요약:
내 역할: 공동 창립자
프로젝트 시간: 20 14 년 7 월 1 일 ~ 20 16 년 2 월.
프로젝트 이름: 밀 (APP)
팀원: 15 명
자금 조달: 2 백만
프로젝트가 좌초된 이유:
1. 가맹점의 돈을 받을 수 있지만 MVP 에 결함이 있어 홍보에 불리하다.
2. 플랫폼 제품은 먼저 운영해야 합니다. 좋은 운영 전략을 찾기 전에 제품 R&D 를 늘리는 것은 쉽지 않습니다. 조금만 안정시키면 됩니다.
3. 글로벌관 부족, 글로벌관, 판매의 진정한 가치는 무엇입니까? 소셜전자 상품으로서 정보 흐름, 현금 흐름, 물류를 해결해야 합니까?
4. 소셜네트워크서비스 (SNS) 를 전략적으로 두지 않고 위챗 (SNS) 를 통해 사용자를 빠르게 얻을 수 있어 반복적으로 착오를 시도할 수 있다.
투자자들이 스스로 놀게 할 때, 나도 여기저기 돌아다녔다. 최근 몇 년간의 창업 경험을 바탕으로 창업 실험실을 설립하고, 더 믿을 만한 창업가를 알고, 함께 제품을 연마하고 싶었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언) 친구 소개를 통해 알리바바의 기술적 배경이 있는 장씨 * * 를 알게 되었습니다. 교육에 대한 모든 사람들의 생각은 동일합니다. 소프트웨어 개발 아웃소싱의 많은 고통에 대한 아이디어가 있습니다. 게임 개발 여러 해 동안 친구, 업무 상담을 하는 친구들도 불렀어요. 그들 네 사람은 인터넷 소프트웨어 개발 아웃소싱 플랫폼을 만들어 협업 도구와 전문적인 요구 사항 분석을 통해 소프트웨어 아웃소싱의 전 과정을 모니터링하여 수요측의 적시 수용과 개발자의 이익을 보장하도록 독려했다. 몇 명의 투자자들에게 연락해서 몇 차례 이야기를 나누었지만 돈을 투자하지 않았다. 마침 한 투자자가 있었는데, 양선생, 숭명에는 600 무 () 의 땅이 있다. 4 ~ 5 년 동안 운영해 왔지만, 그는 시종 확장 패턴을 찾지 못했다. 그는 쌀 브랜드로 개별적으로 쌀을 재배하고 유기질 비료와 인공 풀을 시용하여 양질의 쌀을 제공하고자 한다. 원래 티몰 여러 해 동안 한 친구가 이 프로젝트를 인수하여 양 선생을 돕고 싶었습니다. 모든 것이 순조로웠지만, 결국 여러 가지 이유로 티몰 친구들이 거래를 하지 않아서 나는 어쩔 수 없이 스스로 임시로 대처해야 했다. 나는 물건을 파는 것이 프로가 아니다. 나는 쓸데없는 말을 쓸 줄 알고 타오바오와 티몰 몇 년을 연구하지 않았다. 첫 번째 돈은 바로 장부에 도착하고, 전후는 70 만 원에 육박한다. 그중 25 만 명이 티몰 가게 (조풍년 플래그십 스토어) 를 샀다. 처음부터 스마트 쌀통을 만들어 사물의 인터넷 사유로 쌀 판매를 이끌고 싶었지만, 좋은 하드웨어 엔지니어가 없어서 먼저 순수 판매에 집중해야 했다. 가운데에도 굽은 길을 많이 걸었다. 잠시 동안 아기의 아기 밥, 지역 사회, 위챗 공식 계좌, 다른 오곡 잡곡을 만들고 싶습니다. 나중에 티몰 가게를 사서 몇 차례 행사를 했더니 생산능력이 따라올 수 없었다. 모든 팀원들이 사무실에서 쌀을 포장한다. 팀의 현금과 인내심은 이미 조금씩 없어졌다. 20 17 설, 티몰 정규직만 남겨두고 사무실과 창고는 송강으로 옮겨져 택배 비용을 낮춘다. 아르바이트 가방 몇 개를 찾아 먼저 쌀 판매에 전념해라. 프로젝트는 계속되고 있지만, 나는 자신을 비우고 미래의 방향을 생각하고 싶다.
제 6 회 창업 프로젝트 요약:
내 역할: 공동 창립자
프로젝트 시간: 20 16 년 7 월 1 일 ~ 20 17 년 2 월.
프로젝트명: 고금 농업 (조풍년 티몰 플래그십 스토어)
팀원: 8 명
자금 조달 상황: 1 만 위안.
프로젝트 오류에 대한 반성:
1. 천천히 생각하고, 빨리 결정하고, 단호하게 집행한다. 많은 경우 우리는 빨리 생각하고, 결정이 느리고, 집행이 주저하는 경우가 많은데, 이것이 많은 전통 창업 프로젝트가 요절한 주된 원인이다. ) 을 참조하십시오
2. 판매 지향 창업 프로젝트는 초기에는 파트너 위주로, 행동 모델화 후 직원을 채용해야 한다. 파트너가 없다면 먼저 적절한 아웃소싱을 찾으십시오.
밑바탕이 없는 주머니는 아무리 많은 돈이라도 담을 수 없다. 투자도 마찬가지다. 시간, 목표, 노선, 방법, 예산 5 위일체, 상호 협력, 그렇지 않으면 어떻게 죽는지 모르겠다.
7 년, 2555 일 밤, 6 개의 정규직 프로젝트에 대한 투자는 제품 관리자라는 일을 제외하고는 어떻게 살아남을지, 제품 원형을 연구하고, 파트너를 찾고, 투자자를 만나고, 너무 많은 인터넷 프로젝트를 보고, 그의 고층 빌딩이 우뚝 솟아 있는 것을 보고, 그의 빌딩이 와르르 무너졌다. 마지막으로 경험을 요약해 보겠습니다.
1. 창업은 바람을 따라야 한다. 작은 창업팀에게는 너무 이르거나 너무 늦을 수 없다. 원 안의 말로 이르면 열사, 늦으면 유골이라고 한다. 까다로운 방법은 C2C (중국에 복제) 입니다. 지각하고 이성적으로 포기하다.
2. * * * 공동이익으로 형제애를 추구하고, 형제애로 * * * 공동이익을 추구하지 않는다. 그래서 처음부터 반드시 백지 흑자로 퇴출 방법, 이익 분배 방법, 결정 방법 등을 분명히 해야 한다.
3.MVP 전 팀원은 5 명 이하였으며 (당신이 얼마나 많은 투자를 받았든 간에) 현금 흐름을 확고히 통제하고 있습니다. 판매형 창업이라면 안정적인 주문이 있을 때까지 파트너를 찾지 않을 것이다. (이로 인해 관리 비용과 운영 비용이 크게 절감된다.)
4. 언제든지 항상 목표, 목표, 목표를 기억하십시오.
제품은 기초이며 팀은 초점입니다. 생사를 위해, 파트너든 직원을 모집하든, 모든 탈퇴 방안을 잘 생각해서 다시 들어가야 한다. 그렇지 않으면 혼자 하는 것이 상대를 찾는 것보다 파트너를 찾는 것이 더 어렵다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
경기를 재개하는 것은 더 나은 전진을 위한 것이다. 실패는 성공의 한 과정일 뿐이다. 마음이 죽지 않는 한 꿈은 여전하다. 7 년 동안' 건물' 을 하나 갈아서, 건물은 이미 칼집에서 나왔다! ! !
PS: 비즈니스 파트너의 프라이버시를 보호하기 위해 이름은 * * 로 대체됩니다. 위의 이야기는 절대적으로 진실이다. 유사점이 있다면 결코 우연이 아니다.