1. 웹 사이트 제안서의 가치-솔루션이 고객에게 제공할 수 있는 가치와 영업 사원이 주문을 성사시킬 수 있도록 지원하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 또한 고객의 실제 요구 사항을 충분히 발굴하고 분석하는 우수한 솔루션을 통해 전문 웹 사이트 개발 언어와 형식을 통해 향후 개발 과정에서 의사 소통 문제를 효과적으로 해결하고 데이터 정렬 방향 문제를 해결할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 사전 계획 자료 수집-계획 자료 수집은 웹 사이트 계획 성공의 관건이다. 고객이 인터넷 앱의 가치를 정확하게 분석하고 파악하는 데 도움을 줄 수 있는지 여부와 관련이 있다. 종종 계획 방안이 낙찰되지 않아 정보 수집 방법, 수집 범위, 구현 태도, 구현 규모와 밀접한 관련이 있다. 테웨이트는 7 대 중점 모집 기준을 발표했다.
3. 웹 사이트 기획 사고의 정리-고객 자료를 충분히 수집한 기초 위에서 자료를 분석하고 정리해야 합니다. 고객, 직원, 기획, 디자이너, 소프트웨어 엔지니어, 편집자는 분석, 협상, 통합, 용어 등의 작업에 참여해야 합니다. 타이웨이는 7 대 방면에 초점을 맞춰 분류 기준을 내놓았다.
4. 사이트 기획 방안 작성-이 부분은 전체 표준의 핵심이다. 표준 방안으로 볼 때, 전문 웹 사이트 기획 방안에는 8 가지 측면이 포함되어야 하지만, 이러한 방면은 실제 상황에 따라 잘못 사용될 수 있다.
5. 웹 사이트 기획 방안의 포장과 제출-전문 웹 사이트 기획 방안은 엄격한 포장을 거쳐야 고객에게 제출할 수 있다. 그 중에서도 포장의 방법, 기교, 핵심 내용을 상세히 규정하고 있다.
6. 웹 사이트 기획 방안의 해설과 시연-방안의 시연과 해설은 주문의 성패와 관련이 있다. 이를 위해 치우는 모든 해설 사고, 해설 절차, 복장 예절에 대해 명확한 규정을 했다.
7. 웹 사이트 계획 방안의 기록/기록-웹 사이트 계획 방안의 기록/기록은 회사 지식 기반의 다른 규칙에 따라 다른 기준을 정할 수 있다. 내용이 너무 상세해서 기술 자료를 규정하고 예약할 수 없다.
2 웹 사이트 기획 프로그램의 가치
2. 1 고객에 대한 가치
결국, 인터넷에 대한 고객의 이해와 웹 사이트의 가치는 제한되어 있으며 (IT 분야 제외), 업무원의 소개에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않다. 고객에게 있어서는 안개 속에서 산을 보는 것이다. 웹 사이트 기획 방안은 세제처럼 고객의 시선과 우려를 씻어내고, 고객이 인터넷을 사용하는 가치를 깊이 이해하고, 우리가 어떤 방안으로 가치를 표현하는지 이해할 수 있게 한다. 또한 고객은 인터넷 분야에 얼마나 많은 자금을 투입해야 하는지, 일반적으로 투자 비용을 회수하는 데 얼마나 걸리는지, 투자 대 수익의 비율이 얼마인지 명확하게 파악할 수 있습니다. 에테르의 한 고객을 예로 들어보죠.
회사 정보: 회사는 국제무역회사로, 주로 통조림무역에 종사하며, 외국에서 구매자를 찾고, 국내에서 상품을 생산한다.
직원: 영어는 유창하고, 국제무역 경험이 있으며, 인터넷과 같은 신기술을 보편적으로 사용하며, 인터넷을 통한 비즈니스 활동의 의식과 자질을 갖추고 있습니다.
거래 특징: 인터넷을 통해 외국 구매자를 찾아 고객에게 캔 샘플을 보여주며, 상대방은 캔의 품종과 스타일을 확인하며 협력 세부 사항을 더욱 확정했다. 동시에 회사는 국내에서 제조업자를 찾고, 삼방이 협력을 확인하고, 거래가 성공하였다.
인터넷 앱에 적합한 가치 포인트: 거래 과정에서 샘플 전시는 쌍방의 협력 여부를 직접적으로 결정한다. 기존 모델은 일반적으로 EMS 가 고객에게 제공하는 것으로, 보통 4 일 정도 소요됩니다. 그러나 인터넷 사이트를 구축하여 전문 제품 라이브러리를 구축하는 것은 고객이 회사의 제품 범주에 대해 더 많이 알고 있다는 것입니다. 두 번째는 고객이 샘플을 직접 탐색하는 데 10 초면 빠르고 편리합니다. 셋째, 상호 작용이 강하다. 만약 고객이 어떤 제품에 관심이 있다면, 직접 인터넷으로 가격을 조회해서 샘플을 요구하면, 거래 성사 확률을 효과적으로 높일 수 있다. 또한 웹 사이트 홍보를 통해 이 회사는 외국인 구매자를 찾는 것에서 회사를 찾는 것으로 자신을 변화시켜 사업 기회를 효과적으로 늘렸다.
웹 사이트 기획안은 고객이 인터넷 가치를 깊이 이해할 수 있도록 도와주는 최고의 수단이다. 이 프로그램은 고객이 인터넷을 사용할 수 있는 가치를 찾고, 인터넷의 가치를 다양한 형태와 기능으로 표현하여 고객이 Dell 서비스를 구매하기로 결정할 수 있도록 도와줍니다.
2.2 판매 가치
우수한 웹 사이트 기획안은 영업 사원에게 세 번째 입을 열었고, 영업 담당자는 웹 사이트 기획안의 가치를 깊이 이해하고, 생생한 언어로 해석하고 시연하며, 고객의 관점에서 인터넷의 가치를 분석해야 합니다. 또 다른 관점에서 볼 때, 우수한 웹 사이트 기획 방안은 고객의 마음 속에 회사의 전문적인 이미지를 확립할 수 있다. 고도의 전문성+생생한 설명+실제 수익, 회사와 경쟁 업체 간의 거리를 직접 넓혀 고객이 의사 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.
2.3 회사에 대한 가치
웹 사이트 계획 방안을 비즈니스 협상의 필수 절차로 작성하여 과학적 비즈니스 협상 프로세스를 구축하는 데 도움을 주는 것은 회사의 전문화된 성과입니다. 또한 고객을 위한 웹 사이트 계획 프로그램을 축적하면 회사의 지식 기반을 풍부하게 하고 직원들이 품질을 제공하고 전문 영업 팀을 양성할 수 있습니다.
2.4 프로젝트 개발의 가치
전문적인 웹 사이트 계획 방안은 하나의 고리와 같아서, 보이지 않게 고객의 요구를 프로젝트 개발에 필요한 전문 문서로 변화시킨다. 개발자는 고객의 요구를 신속하게 전환하여 주요 개발 요구 사항에 오류가 발생하지 않도록 할 수 있습니다. 또한 개발자는 프로그램에 따라 프로젝트 개발 문서를 작성할 수 있습니다.
3 수요 전 수집
3. 1 웹 사이트 비즈니스 목표
만물에는 모두 기원이 있고, 인터넷의 응용도 마찬가지다. 고객이 인터넷을 사용하여 원하는 것은 무엇입니까? 판매량을 늘리고, 국내외 시장을 넓히고, 고객 서비스 수준을 높이거나, 신제품을 홍보하기 위해서입니까? 고객의 경영 목표와 계획 방안을 전략의 일부로 파악해야만 발휘할 수 있는 공간이 있어야 고객의 수요를 확고히 파악할 수 있다. 따라서 웹 사이트 플래너는 영업 담당자 또는 고객과 직접 접촉하여 비즈니스 목표를 이해해야 합니다.
3.2 웹 사이트 리소스 상태
가능한 많은 자원을 동원하여 얼마나 많은 일을 할 수 있는가. 자원 현황은 사이트 포지셔닝, 사이트 건설 규모, 사이트 투자 및 수익 계획, 사이트 운영에 모두 중요한 영향을 미친다. 자원은 인터넷 응용 프로그램의 공간 크기를 결정합니다. 기업 인터넷 응용 프로그램에 문의할 때 다음과 같은 리소스를 수집해야 합니다.
3.3 웹 사이트 포지셔닝
고객의 현재 상황에 대한 이해를 통해 웹 사이트 포지셔닝 분석을 시작할 수 있습니다. 웹 사이트 포지셔닝은 웹 사이트의 내비게이션 램프입니다. 사이트는 사이트 포지셔닝 방향에 따라 프로그램 기획, 기능 개발, 무대 계획, 건설 계획, 프로젝트 배치 조정 등 일련의 활동을 진행한다. 웹 사이트 포지셔닝은 주로 웹 사이트 비즈니스 모델에 대한 구체적인 포지셔닝입니다.
웹 사이트 비즈니스 모델은 주로 웹 사이트 운영이 고객의 비즈니스 목표를 달성하기 위해 통과하는 비즈니스 모델을 말합니다. 일반적으로 이 모델을 분석하기 전에 이러한 각 당사자의 자원에 대해 잘 알고 고객과 함께 비즈니스 모델을 분석해야 합니다. 비즈니스 모델은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
A) 고객의 현재 상황에 따라 원하는 목적을 달성할 수 있는 비즈니스 모델
B) 비즈니스 모델은 업계 바이오스피어의 현재 상황과 일치하며 결코 상충되지 않습니다.
C) 시스템 계획을 통해 비즈니스 모델은 단계적으로 구현될 수 있으며 상호 운용되고 확장될 수 있습니다.
4 사이트 기획 아이디어 정리
일련의 데이터 수집을 통해 기획자들은 이미 이 기업에서 인터넷의 응용을 파악했다. 다음은 이러한 데이터에 대한 체계적인 분석, 심층 발굴, 계획 방안 집필을 위한 토대를 마련해야 합니다.
4. 1 웹 사이트 포지셔닝 및 대상 사용자 커뮤니티 분석
이 섹션은 주로 웹 사이트 소재, 웹 사이트 생태계, 웹 사이트 자원, 웹 사이트 운영 목표의 현재 상황에 따라 데이터를 통합하여 웹 사이트 포지셔닝 및 대상 고객 포지셔닝을 찾는 사전 수집 된 모든 데이터에 대한 시스템 포지셔닝입니다. 분석 방법은 다음과 같습니다.
4.1..1위치 분석 기본 분석
위치는 좌표를 찾는 것과 같습니다. 웹 사이트의 좌표를 찾기 위해 다양한 차원 점 및 관련 매개변수를 나열해야 합니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
치수점 매개변수 값 평가
웹 사이트 리소스의 상태 기준: 매우 낮음, 낮음, 낮음, 중간, 높음, 높음.
사이트 생태계 상태: 매우 가난, 불량, 불량, 보통, 양호, 양호, 매우 좋다.
웹 사이트의 경영 목표: 소형, 소형, 중형, 대형, 대형, 초대형.
웹 사이트 투자 규모: 소형, 소형, 중형, 대형, 대형, 초대형.
잠재 시장 용량: 소형, 소형, 중형, 대형, 대형, 초대형.
경쟁사의 실력: 매우 약하고, 약하고, 약하고, 보통, 강하고, 강하고, 절대적이다.
4. 1.2 치수점 간의 관계
A) 웹 사이트 자원의 현황은 기업이 인터넷을 적용하는 기초이며, 자원이 발전 공간을 제한하는 것은 중요한 매개변수이다.
B) 사이트 생태계의 현황은 인터넷 응용의 가장 큰 변화 매개변수이다. 좋은 생태계는 웹사이트의 발전을 돕고, 사이트의 기존 자원 현황을 직접 개선하고, 기업이 가능한 한 빨리 경영 목표를 달성할 수 있도록 도와준다. 반대로 시장 환경, 시장 용량 환경, 심지어 웹사이트의 멸망에 직접적인 영향을 미칠 수 있다.
C) 웹 사이트의 잠재적 시장 용량은 다릅니다. 장기적인 이익으로 볼 때, 잠재적 시장 용량이 이 이상적인 규모에 도달하는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 최근의 현실에서 볼 때, 현존하는 잠재 시장의 용량은 얼마이고, 발전하는데 얼마나 걸리거나, 어떤 정책이나 사건이 그것을 촉발시키거나 파괴할 가능성이 얼마나 됩니까?
D) 경쟁사의 실력은 시장 용량과 생태계를 직접 검증했다. 웹사이트의 현재 자원을 바탕으로, 우리는 경쟁사와 맞설 수 있는 충분한 실력을 가지고 있습니까? (물론, 일부 인터넷 앱은 비영리적인 앱이기 때문에 경쟁 상대가 없다! ) 을 참조하십시오
E) 웹 사이트의 투자 규모와 운영 목표는 위의 몇 가지 사항에 의해 직접적으로 영향을 받습니다. 기업은 상황에 따라 달라질 수 있습니다. 시장 용량, 생태 환경, 경쟁자가 많은 경우 기업은 자원 현황에 집중해야 합니다.
시장 용량이 작고, 생태계 상태가 좋고, 경쟁업체가 많은 경우 기업은 통합된 자원 우위를 필요로 합니다.
시장 용량, 생태계 상태, 경쟁 상대가 적은 경우 기업은 장기 계획을 세우고 신중하게 투자해야 합니다 (자원 상황에 부합하지 않음).
시장 용량이 작고 생태계 상태가 나쁘고 경쟁자가 적은 경우 기업은 전략적 안목과 마케팅 능력이 필요합니다.
4.2 웹 사이트의 장기 건설/운영 계획에 대해 생각해보십시오.
많은 기업들이 인터넷에 투자하고, 인터넷을 활용하며, 사이트의 장기 운영 계획과 변화를 고려하지 않는다. 전문 인터넷 애플리케이션 컨설턴트로서 우리는 고객이 웹 사이트의 장기 건설/운영 계획에 대해 생각할 수 있도록 솔선수범해야 합니다.
A) 시간 계획: 현재 미성숙한 네트워크 환경에 따라 기업이 1~2 년을 장기 계획으로 사용하는 것이 좋습니다.
B) 단계 임무: 기업이 1 년을 연간 목표로 연간 임무를 개발할 것을 권장합니다. 1 분기를 단기 계획으로 삼아 끊임없이 조정을 총결하여 사이트 운영에 적합한 조치를 찾다.
C) 투자 예산 측면: 인터넷에 잠정적으로 진입할 경우 기업이 첫 번째 투자를 하고 실제 수익률을 보고 장기 예산 계획을 세울 것을 제안한다. 인터넷 진출이 기업의 중요한 전략 계획이라면 기업의 전략적 목표에 따라 상세한 연간 투자 예산과 수익 예측을 만들어 기업의 화살을 쏘아야 한다.
4.3 웹 사이트 구축의 첫 번째 단계에 대한 상세한 계획에 대해 생각해보십시오.
기업 초기 유치 사이트 플랫폼 건설과 인터넷 마케팅 보급의 구현 품질은 일반 기업 사이트의 미래 발전에 중요한 역할을 한다. 결과가 좋지 않으면 자신감이 타격을 받고 사이트 전망이 걱정이다. 효과가 좋으면 자신감이 생기고 사이트 전망도 좋아진다. 전문적인 기획 컨설턴트로서 Dell 은 고객에게 이성적인 대우를 제공하기 위해 세심한 지도가 필요합니다.
A) 웹 사이트 단기 목표 설정: 단기 목표는 기업이 온라인 마케팅을 하는 첫 번째 단계이며 가능한 한 성공을 보장해야 합니다. 따라서 단기 목표는 실현을 목적으로 하고, 실용적이며, 좋은 시작을 쟁취한다.
B) 웹 사이트 플랫폼 계획 및 개발: 단기 목표와 기존 리소스에 따라 웹 사이트 플랫폼 계획 및 개발에 대한 권장 사항을 제시하며, 브랜드 입소문이나 투자 입소문을 얻을 수 있는 기본 마케팅 플랫폼을 구축하는 데 중점을 두고 있습니다.
C) 웹 브랜딩: 고객의 웹 사이트 포지셔닝, 1 단계 목표, 초기 투자 금액에 따라 고객이 마케팅 채널, 비용 예산, 시간 통제 등에 대한 목표 마케팅 제안을 할 수 있도록 지원합니다.
D) 초기 투자 및 수익을 위한 예산: 설립 후 홍보까지의 웹 사이트의 수익주기는 일반적으로 1 단계 보급 후 1~3 개월로 입증되었으며, 이는 기업에 어느 정도 인내심을 제공합니다. 개인기업 사이트라면 즉각적인 효과를 볼 수 있지만 3 개월을 평가 지점으로 삼아야 한다.
5 웹 사이트 기획 프로그램 작성
사고에 대한 상세한 분석을 통해 기획자는 이때 머릿속에 명확한 생각을 갖게 되었고, 그 다음에는 여유롭게 글을 쓸 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
5. 1 고객 수요 분석
고객에 대한 예비 분석과 조사에 따르면, 그들의 요구를 목록으로 간략하게 요약해 주십시오. 참고: 이러한 요구 사항이 고객의 실제 요구 사항인지, 그리고 어떤 요구 사항이 잘못되었는지, 향후 계획 시나리오의 설득력에 직접적인 영향을 미치기 때문에 이러한 요구 사항이 고객에 의해 확인되었습니다.
5.2 웹 사이트 포지셔닝 분석
한 문장으로 웹 사이트의 핵심 위치를 설명하십시오. 한 마디로, 웹 사이트 구축의 목표를 설명하십시오. 한 마디로 사이트 플랫폼의 역할을 설명하다. 이 세 문장은 정확하게 요약해야 한다. 이 세 문장은 구현자가 고객 웹 사이트에 대한 이해가 가장 정확하다는 것을 보여준다. 브랜드 홍보에 주력하는 웹사이트가 업계 포털로 바뀌면 모든 것이 잘못되면 고객은 당연히 경쟁사에 의해 빼앗길 것이다. 따라서 고객의 요구를 파악하는 것이 중요하다는 것을 다시 한 번 상기시켜 드립니다. 더 중요한 것은 수요를 분석하고 정확한 웹 사이트 포지셔닝으로 전환하는 것이다. 정확한 상황은 다음과 같습니다.
위와 같은 수요 특성과 태비의 과거 경험 (태위가 귀사와 유사한 세 가지 웹 플랫폼을 성공적으로 구현했습니다) 을 바탕으로 Dell 은 다음과 같이 생각합니다.
웹 사이트 포지셔닝: 대외 무역 온라인 무역 매칭 플랫폼.
B. 사이트 경영 목표: 성공적인 사이트 플랫폼 경영을 주도하여 국제무역 중매를 돕고, 무역커미션을 받거나, 무역차액을 벌 수 있습니다.
C, 웹 플랫폼의 역할: 인터넷을 효과적으로 흡수하여 기업 자원을 풍부하게 한다. 글로벌 공급업체 및 구매자의 비즈니스 정보 자원 통합 비즈니스 소스를 제공합니다.
5.3 웹 사이트 마스터 플랜
5.3. 1 사이트 기본 속성
웹 사이트의 기본 속성을 간단한 말로 설명하십시오.
웹 사이트 도메인 이름 제안: 고객에게 도메인 이름을 선택하는 방법을 알려주거나 고객이 도메인 이름을 선택할 수 있도록 도와줍니다.
웹 사이트 버전 권장 사항: 각 버전의 기능, 현재 단계에서 선택해야 하는 버전, 앞으로 고려해야 할 버전을 설명합니다.
5.3.2 웹 사이트 플랫폼 계획
플랫폼 구축 계획, 주로 웹 사이트 프런트 엔드 계획 아이디어 및 열 설정 권장 사항, 웹 사이트 백그라운드 계획 아이디어 및 열 설정 권장 사항, 전체 플랫폼 운영 프로세스 권장 사항을 나타냅니다. 목표는 고객이 전반적인 상황을 이해할 수 있을 뿐만 아니라 진정한 웹 플랫폼이 효율적으로 운영되고 실질적인 역할을 한다는 것을 직접 체험할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 이 효과를 얻기 위해 세 가지 내용을 자세히 간결하게 설명해 주세요.
A) 웹 사이트 전면/배경 맵
B) 웹 사이트의 전체 운영 흐름도
C) 웹 사이트의 앞/뒤 열 소개
5.3.3 웹 사이트 프로모션 계획
웹사이트는 좋은 투자 수익을 얻고, 플랫폼은 기초이며, 보급이 관건이다.
한편으로는 고객의 기존 자원 (인재 상황, 자금 투입, 기존 자원) 과 목표 (사이트 투자 목표) 를 나열하고, 위 내용을 바탕으로 웹 사이트 홍보 제안을 과감하게 설명하고, 고객에게 기존 자원을 활용하고, 운영 목표에 맞게 운영 목표를 조정하는 방법을 설명하고, Dell 의 전문 마케팅 경험을 통해 가장 적합한 홍보 프로그램을 선택할 수 있도록 지원합니다
참고: Dell 의 전문 경험에 따르면 동일한 효과를 얻을 수 있는 프로모션 채널을 선택하되 가격 대비 성능이 더 높습니다. 어떤 채널이 먼저 투입되고, 어떤 채널이 뒤따르면 회사의 전문성을 부각시킬 수 있다.
5.3.4 웹 사이트 개발 환경 구축
다음과 같은 측면을 포함합니다.
A) 웹 사이트 페이지 디자인 권장 사항: 기업 또는 업계의 특성에 따라 웹 사이트의 주요 색조, 웹 사이트에 사용되는 기술 및 웹 사이트 인터페이스 스타일에 대한 권장 사항으로 사용할 색상을 설명합니다.
B) 웹 사이트 프로그램 개발 권장 사항: 웹 사이트 운영 플랫폼, 웹 사이트 개발 언어, 웹 사이트 데이터베이스, 웹 사이트 개발 도구 등을 명확히 합니다.
5.3.5 웹 사이트 개발, 운영 및 건설
포함: 사이트 도메인 이름, 사이트 공간, 기업 사서함 등 제안!
5.4 웹 사이트 구현 지침
5.4. 1 프로젝트 구현 프로세스
이 프로젝트를 완성하는 표준 워크플로우를 해석하여 회사의 실력을 부각시키다. 예를 들어, 프로젝트 개발 계약서에 서명 한 후 프로젝트가 공식적으로 시작되었습니다 → 프로젝트 그룹 설정 → 웹 사이트 플랫폼 구현 → 내부 수락 → 고객 수락 → 프로젝트 종료.
5.4.2 프로젝트 팀의 구성과 책임
프로젝트 팀 책임제를 통해 프로젝트에 대한 회사의 책임 태도와 전문성을 부각시킵니다. 프로젝트 팀의 구성, 프로젝트 멤버가 담당하는 내용 등과 같이 간결하고 필요한 설명을 할 수 있습니다.
5.4.3 커뮤니케이션 프로세스
의사 소통 과정을 명확히 하고, 프로젝트가 순조롭게 실시되도록 보장하고, 회사의 전문 실력을 두드러지게 하다.
5.5 구현 진행 추정
여기에는 (그림) 과 같은 회사의 풍부한 실행 경험과 전문성도 반영되어 있습니다.
5.6 웹 사이트 비용 예산
고객이 참조할 수 있도록 총 원가 예산 및 상세 원가 목록을 나열합니다.
5.7 기술 유지 보수 지침
고객이 애프터에 대해 걱정할 필요가 없도록 고객 수리에 대한 회사의 정책 설명을 설명하십시오. 이것은 매우 중요합니다. 많은 서비스업체들이 주문을 마친 후 달리거나 애프터서비스의 질이 매우 나빠 고객에 대한 책임을 지지 않아 업계의 건강한 발전에 영향을 미친다.
5.8 시공 보증
5.8. 1 팀 역량 보장 구현
기업의 실력, 기업의 프로필, 기업의 명예, 기업의 핵심 팀 구성원의 경력을 설명하고, 기업이 서비스를 제공하는 회사의 실력을 느끼게 한다.
5.8.2 성공 사례
성공 스토리가 가장 설득력 있는 내용이다. 고객 웹 사이트와 유사한 성공 사례를 기재하고, 당신이 그들에게 어떤 서비스를 제공했는지 설명해 주십시오. 고객은 사례를 통해 귀사의 집행 수준을 충분히 이해할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
A. 글로벌 하드웨어 네트워크 (www). Www.wjw.cn WorldHardwares.com)
웹 사이트 소개: 중국은 하드웨어 웹 사이트 리더십 브랜드로 글로벌 순위 1000 으로 전 세계 65438+ 만 개의 하드웨어 엔터프라이즈 리소스를 보유하고 있습니다.
서비스 제공: 웹 사이트 브랜드 운영 서비스, 웹 사이트 중국어 및 영어 이중 버전 플랫폼 생성.
을,
소프트웨어 보증
다른 소프트 보증을 통해 고객은 서비스 업체가 매우 사려 깊고 고객을 안심시킬 수 있다고 느끼게 합니다. 예를 들어, 회사의 헤비급 파트너를 명확히하십시오.
하드웨어 보증
서비스 제공을 포함한 하드웨어 시설이 선진하여 고객이 안심할 수 있도록 합니다.
5.9 기술 기밀 유지 선언
이는 회사 또는 프로그램의 법적 명성을 보장하기 위해 계획의 첫 페이지에서도 명확히 해야 합니다.
5. 10 보충 정보
5. 1 1 사이트 운영 패턴 맵
웹 사이트의 비즈니스 운영 모델을 고객에게 그래픽으로 전달하여 고객이 Dell 서비스를 신속하게 이해하고 쉽게 설명할 수 있도록 합니다.
5. 12 웹 사이트 운영 흐름도
웹 사이트 내부에 요약된 운영 프로세스를 그려 고객이 웹 사이트의 정보 전달 방식과 웹 사이트의 기능을 명확하게 이해할 수 있도록 하는 것이 고객을 설득하는 좋은 방법입니다.
5. 13 웹 사이트 맵
사이트의 주요 구조 (주요 열, 하위 열, 하위 열 포함) 를 나열하여 고객이 전반적인 상황을 이해할 수 있도록 합니다.
6 웹 사이트 계획 프로그램 제출
6. 1 월드 와이드 텍스트 버전
위 기획안의 내용을 상세한 세계문판으로 구성하여 고객에게 제공할 때 다음과 같은 문제를 염두에 두어야 합니다.
Word 버전의 WORLD 는 공식 원고에 속하므로 최적화를 자세히 검토해 주시기 바랍니다.
B) 엄격한 입찰방식으로 포장하는 것이 가장 좋으며 전용 폴더에 제본해야 합니다.
C) 고객에 대한 존중을 나타내고 회사의 실력을 반영하는 간단한 서신을 프로그램에 포함시키는 것을 잊지 마십시오.
6.2PowerPaint 데모 버전
세계 최고의 데모 도구는 POWERPAINT 입니다. 우리는' 세계' 문판의 핵심 내용을 추출하여 PPT 형식으로 고객에게 제시할 필요가 있다. 그것은 당신이 고객을 설득하는 중요한 도구이다. 여기서 다음 사항에 유의하십시오.
A) PowerPaint 는 고객이 이 프로그램에 대한 전반적인 이해를 얻을 수 있도록 큰 개요를 나열해야 합니다.
C) 시간과 내용의 조화를 충분히 고려한다. (고객이 일반적으로 너에게 설명할 시간이 많지 않기 때문이다.)
D) PPT 데모와 관련된 추가 자료를 충분히 준비하여 PPT 데모와 연계한다.
4 PowerPoint 를 사용하여 웹 사이트 계획 시나리오 설명
세계 최고의 데모 도구는 POWERPAINT 입니다. 우리는' 세계' 문판의 핵심 내용을 추출하여 PPT 형식으로 고객에게 제시할 필요가 있다. 그것은 당신이 고객을 설득하는 중요한 도구이다. 여기서 다음 사항에 유의하십시오.
A) 노트북을 가지고 오는 것을 잊지 말고 가능한 경우 프로젝터를 가지고 가세요.
B) 쌍방이 모두 도착하면 먼저 자신과 발표자 구성원을 소개하고 파트너에게 명함을 배포하도록 요청합니다.
C) 홈페이지에 PPT 프레임워크의 내용을 설명하여 고객이 방안에 대한 전반적인 인식을 가질 수 있도록 합니다.
D) 그런 다음 각 세부 사항을 단계별로 설명하고 다른 보조 자료와 함께 훌륭하게 설명합니다.
E) 설명이 끝나면 즉시 설명하고 함께 논의 할 질문이 있는지 물어보십시오.
F) 전체 회의가 끝난 후 기획안의 문자판에 좀 더 자세한 설명을 해 주셔서 감사합니다.
8 웹 사이트 기획 프로그램 제출/제출
모든 웹 사이트 기획안을 신중하게 분류하여 보관해 주십시오. 이것은 회사의 귀중한 자산입니다! 분류할 때 다음 사항에 유의하십시오.
A) 제안서와 관련된 각 고객의 정보 및 추적 프로세스에 대한 간략한 설명은 향후 참조를 위해 함께 프로그램에 넣어야 합니다.
B) 계획 프로그램은 쉽게 검토할 수 있도록 분류 및 보관해야 합니다.
C) 거래를 완료한 고객과 거래를 완료하지 않은 고객의 계획 방안은 쉽게 검토할 수 있도록 별도로 보관됩니다.
D) 계획의 모든 측면에 번호를 매겨 컴퓨터와 인쇄에 저장하여 데이터 손실을 방지한다.
F) 회사의 핵심 캐비닛에 넣고, 책임을 사람에게 맡기고, 관리를 강화한다.