첫 번째 유모차 시장 조사 보고서
아동차의 현황은 제조업으로 나뉘어 우리 정부는 이를 장난감 산업으로 분류했다. 중국의 아동차와 장난감의 발전 궤적은 똑같다. 개혁개방 초창기, 대만 투자, 홍콩 투자 기업 이전부터 대공으로 출발했다. 최근 10 년 동안 국내 시장이 급속히 발전하면서 아동차 업계가 대발전기에 접어들면서 이러한 추세는 2008 년 이후 특히 두드러졌다.
제품 다양화 및 산업 클러스터. 넓은 의미에서 유모차, 보행차, 자전거, 트위스터, 전기동차, 아동자전거 등이 다양하게 포함되어 있습니다. 현재 국내에는 많은 산업 클러스터가 있으며, 장쑤 곤산, 태창, 저장의 평호, 닝보, 허베이의 평향, 안후이의 서성, 후베이의 한천, 산둥 여주, 광동의 중산, 동관, 불산과 같은 제품이 각각 특색을 가지고 있다. 주강 삼각주, 창강 삼각주 등 연해 지역의 아동차 산업 클러스터가 일찍 발전하여 기술 도입에 우세하여 업계 선두가 되었다. 그러나 발전 속도로 볼 때, 최근 몇 년 동안 내지동차 산업 클러스터가 더 빠르게 발전했다. 예를 들어 허베이핑향과 같이 지방 정부는 산업에 대해 매우 지지하며 성적이 뛰어나다.
수출 시장이 둔화되다.
방문 중 기업들은 일반적으로 사업이 어렵다는 것을 반영하고 수출 압력이 크다. 주된 이유는 해외 시장 수요가 감소했기 때문이다. 유엔인구기금이 발표한' 세계인구보고서 20 14' 에 따르면 현재 전 세계적으로 18 세 어린이와 청소년이 세계 인구의 4 분의 1 을 차지하고 있지만 대부분 개발도상국에 집중되어 있다. 구미일 등 선진국과 지역에서는 인구 고령화, 저출산율, 소자화 현상이 계속되고 있다.
위의 상황에 해당하는 것은 미국 장난감 협회가 발표한 보고서이다. 자료에 따르면 미국 20 125 억 달러 어린이차 (유아카트 제외) 매출은 20 13 동기와 거의 동등하고 2016 억 5438 억 달러 수치다. 즉, 미국 유모차 시장은 최근 몇 년 동안 정체되어 위축되고 있다. EU 아동차 시장 용량은 미국과 비슷하며, 상황도 비슷하다. 또한 브라질, 인도 등 인구가 많은 신흥시장은 최근 2 년간 경기 침체 수요가 부진했다. 러시아와 중동은 정치적 요인, 경기 침체, 전란이 끊이지 않아 아동차 수출에 영향을 미쳤다.
국내 시장 분석
분석 1 조사에서 제조업체는 올해 내수 장사가 좋지 않다는 것을 반영했다. 연해 지역을 제외하고 중서부와 장강 이북 지역의 아동차 판매는 모두 이상적이지 않다. 일부 기업은 생산능력을 낮추어 재고 압력을 경감한다.
분석 2 는 국내 아동차 판매에 두드러진 문제가 있다는 것을 발견했다. 제품 동질화가 심하고 저가의 악성 경쟁이 심하며 이윤이 줄어드는 것이다. 어떤 기업들은 시장 조사를 하지 않고, 혁신을 하지 않고, 단순한 가져오기주의로 맹목적으로 저가로 경쟁하여 빠져나갈 길이 없다.
최근 10 년 동안 크게 발전한 국내 아동차 시장의 지지면을 분석해 보세요. 나는 이것이 주로 세 가지 이유 때문이라고 생각한다: 하나는 소비 목표 집단의 변화이다. "80 후", "90 후" 부모가 나타나 유모차의 소비 주력이 되었다. 두 번째는 경제 발전과 사람들의 관념이 바뀌었다는 것이다. 일반 도시의 아동차는 사치품에서 가정필수품으로 바뀌었고, 심지어 농촌의 아동차 소비도 비약적으로 발전했다. 셋째, 전자상거래 플랫폼 등 더욱 편리한 판매 채널이 성숙해 큰 역할을 했다.
분석 4 국내 아동차 발전을 추진하는 지지면이 변하지 않은 상황에서 어려움은 일시적이며 국가 경제 콜백과 관련이 있다고 생각합니다. 최근 국가 2 자녀 정책이 전면 개방됨에 따라 향후 국내 아동차 시장에는 더 많은 발전 기회가 있을 것이며 시장 전망은 낙관적이라고 믿는다.
광동 스파이크 후아 장난감 유한 회사 유아 스쿠터 생산 라인.
1 어떻게 난국을 타파하고 발전의 기회를 잡을 수 있을까? 여기서 필자는 벽돌을 던져 옥을 끌어들이며 몇 가지를 제안한다. 첫째, 국내 아동차 소비가 양극화되고, 한편으로는 중저가 대중화 제품에 대한 수요가 크다. 한편 하이엔드 소비력도 적지 않다. 타오바오에서 10 대' 유모차' 의 가격은 100 원 이상, 500 원 안팎, 계층화가 뚜렷하며, 아이템 월 판매량은 모두 1000 이상이다. 기업은 자신의 실제 상황에 따라 적절히 조정하고, 포지셔닝을 정확히 찾아내, 가격 대비 성능이 더 높은 제품을 개발해야 한다.
사고 2 둘째, 자주혁신. 어떻게 혁신할 것인가? 가장 근본적인 것은 소비자 수요의 변화를 중심으로 제품을 개발하는 것이다. 요즘 젊은 부모들은 안전, 편리함, 편안함, 패션에 대한 요구가 더 많아 개성을 추구한다. 혁신적인 신제품을 개발할 수만 있다면 상당한 이윤을 창출할 수 있을 뿐만 아니라 잘 팔 수 있다. 구체적인 방법은 소비자의 심리를 분석하여 제품 연구 개발의 방향을 찾는 것이다.
사고 3 은 현재 정보사회에 진출했고, 기업은 인터넷 사고를 확립하고 전기상 채널 건설을 중시해야 한다. GfK (GfK 시장컨설팅회사) 에 따르면 20 14 년 중국 시장에서 소비자의 35% 가 인터넷 채널을 통해 유아용 손수레를 구입해 슈퍼마켓/매장 (25%) 과 백화점 (2/KLOC-; 아동차 업계 선두 기업인 좋은 아이그룹 20 14 년 연보에 따르면 지난해 중국 시장에서의 업무수입은 6543.8+0 억 4700 만 홍콩달러로 특히 빠르게 성장하고 있으며 수입은 약 4654.38+0 억 홍콩달러로 중국 시장 총수익의 28% 를 차지하고 있다. 우리는 전자 상거래 채널을 더 세분화하여 가장 빠르게 성장하는 것이 모바일 단말기, 즉 모바일 쇼핑이라는 것을 발견했다. 어떻게 그것을 잘 활용하고 기업 팬 생태계를 구축하는 것은 깊이 연구할 만한 큰 과제이다.
사고 4 또한 전문 전시회는 기업이 고객과 접촉하고 판매를 확대하는 가장 직접적이고 효과적인 수단이다. 경제 환경이 낙관적이지 않은 상황에서 기업은 더 많이 나가고, 고객과 접촉하고, 시장 수요 추세를 파악하고, 제품을 보급해야 한다. 쾰른 유아 용품 전시회, 홍콩 유아 용품 전시회, 광저우 어린이 모터쇼, 3 월 상하이 어린이 모터쇼는 모두 고품질의 전시회로 업계에서 좋은 평판을 얻고 있다. 전시회에 참가한 바이어가 많아 전시 효과가 좋다. 기업들은 이러한 플랫폼을 통해 돌파구를 찾을 수 있습니다.
두 번째 유모차 시장 조사 보고서
중국 본토의 부모들은 모두 아이가 출발선에서 이기기를 원하기 때문에, 아이가 어떤 나이든 간에, 부모들은 항상 교육적이고, 아이들이 (90%) 공부하는 것을 도울 수 있는 장난감을 사곤 한다. 예를 들면, 손안 조율 운동, 병음 읽기 학습, 훈련 논리 추리 등이다. 이어 마오보이 (8 1%), 어린이 스케이트보드/삼륜차 (44%) 등이 뒤를 이었다.
장난감은 아이들에게 즐거움을 가져다 줄 뿐만 아니라, 그들의 정신 성장을 계발할 수 있다. 따라서 부모는 자녀의 사고 발달을 자극하기 위해 다양한 종류의 장난감을 구입합니다. 설문조사에서 학부모들은 지난 1 년 동안 리모컨, 흔들기, 빌딩 블록, 퍼즐 등 다양한 종류의 장난감을 사 주었다고 언급했다.
물론 장난감을 선택하는 것도 아이의 능력과 수요에 부합해야 한다. 아이의 나이를 보면 4 ~ 6 세 자녀의 학부모가 익지 장난감을 구매하는 비율 (95%) 이 65,438+0 세 이하 어린이 (85%) 보다 높다. 하지만 1 이하 어린이 학부모가 악수/손벨을 구입해 청력훈련을 하는 비율 (87%) 은 다른 연령대보다 훨씬 높다.
기꺼이 지불하는 가격의 개념
같은 제품이라도 도시마다, 수입마다 소비자 가격 관념이 다르다. 본토 부모들이 아기 장난감 가격에 대해 어떻게 생각하는지 더 자세히 살펴보기 위해, "어린이 삼륜차에 대해 어떤 가격을 지불하시겠습니까? 설문 조사에 따르면 응답자가 기꺼이 지불하고자하는 전체 가격은 327 위안입니다. 그중 쑤저우 응답자들은 조사 대상 도시에서 34 1 위안을 기꺼이 지불하고 있다. 장사 응답자들은 305 위안을 기꺼이 지불하고, 인터뷰 대상 도시 중 가장 낮다.
가계월 소득으로 나누면 가계월 소득이 높을수록 응답자들은 어린이 삼륜차 한 대에 기꺼이 지불하는 가격이 높아진다. 가계월 소득 3 만원 이상의 응답자가 기꺼이 지불하는 가격 (343 원) 은 가계월 소득 1.5 만원 (299 원) 이하의 응답자보다 높다. 다른 집단에 관해서는, 응답자들이 기꺼이 지불하고자 하는 가격의 차이가 크지 않다.
구매 시 주요 고려 사항
부모는 아기 장난감을 구입할 때 주로 유해 화학물질 (57%), 안전 (48%) 및 다른 장난감과의 호환성 (48%) 의 세 가지 요소를 고려합니다. 상하이 응답자들은 전체 응답자보다 무유해 화학물질 (70%), 안전성 (59%), 브랜드 이미지/평판 (565,438+0%) 및 품질을 더 중요하게 생각합니다 다른 도시의 응답자들은 장난감을 선택할 때 고려해야 할 요소 차이가 크지 않다.
20/KLOC 비교-0/3 년 동류 조사에 따르면 전체 응답자가 장난감을 구매하는 가장 중요한 고려 사항은' 유해화학물질 없음' 과' 안전' 이다. 이 두 가지 요인은 여전히 내지의 학부모들이 장난감을 사는 데 영향을 미치는 열쇠인 것으로 보인다. 가정의 자녀 수에 따르면 1 아이의 부모보다 두 아이의 학부모가 장난감을 선택할 때' 교육의미/학습도움말' (52%) 과' 제품산지' (28%) 를 더 중요하게 여긴다. 1 자녀의 부모는 두 자녀의 부모보다' 안전' (49%) 과' 브랜드 이미지/명성' (40%) 을 더 중요하게 생각합니다. 1 아이의 학부모가 아이를 키운 경험이 없기 때문에 브랜드 인지도와 입소문에 의존하여 장난감을 선택했기 때문인 것 같습니다. "백화점" 과 "슈퍼마켓" 이 주요 구매 채널입니다.
지난 1 년 동안 전체 응답자들은 백화점 (48%) 과 대형 슈퍼마켓 (48%) 에서 아기 장난감을 사는 경우가 가장 많았다. 이 가운데 청도 응답자들이 대형 마트에서 장난감을 구매하는 비율 (58%) 이 백화점에서 장난감을 구매하는 비율 (49%) 보다 훨씬 높았다. 모든 채널 중에서 청두 응답자들은 산모용품점 체인 (45%) 에 장난감을 사러 가장 많이 간다. 쓰촨 성의 한 유아용품 대리점에 따르면, 새로운 유아동 브랜드가 내지에서 2, 3 선 시장을 넓힐 때 현지 대리점과 산모용품점의 협력을 통해 브랜드에 전문적인 이미지를 세울 수 있다고 한다. 산모용품점은 향진 시장에서 더 영향력이 있고 현지 판매 경로를 파악했기 때문이다.
이 대리상은 또한 브랜드가 내지의 일선 시장을 확대할 때 백화점에 매장을 설립하는 것이 더 적합하다고 밝혔다. 백화점의 소비층이 비교적 고급스럽고, 일정한 인파가 있어 소비자들에게 브랜드를 빨리 알릴 수 있기 때문이다. 조사에 따르면 베이징 (47%), 상하이 (49%), 광저우 (5 1%) 응답자들은 백화점에 아기 장난감을 사러 가장 많이 가는 것으로 나타났다.
다른 도시에서는 상해 응답자들이 아기 장난감을 구매하는 비율이 다른 도시보다 현저히 높다. 지난 1 년 중 상하이 응답자의 35% 가 국내 모자/쇼핑몰 사이트나 앱을 통해 아기 장난감을 구입해 전체 응답자 (24%) 보다 높았다. 한편 상하이 응답자가 해외 사이트를 통해 아기 장난감을 직접 구매하는 비율 (14%) 도 전체 응답자 비율 (5%) 보다 크게 높았다.
가정의 어린이 수를 보면 두 아이의 부모가 대형마트에서 장난감을 구매하는 비율 (565,438+0%) 이 연쇄모자 가게 (44%) 와 백화점 (43%) 보다 높다. 대형 마트는 식품, 가정용품, 의류, 문구, 장난감 등 다양한 상품을 판매한다. , 부모의 원스톱 쇼핑을 용이하게 한다. 게다가 두 아이가 있는 학부모는 1 아이가 있는 학부모보다 더 바쁠 수 있어 대형 마트에 가서 장난감을 사는 것을 선호한다.
가계소득이 높을수록 백화점에서 장난감을 사는 비율이 높다. 월 소득이 3 만원 이상인 응답자 중 52% 가 백화점에서 아기 장난감을 사겠다고 답했다. 가구 월소득이 15000 이하인 응답자 (40%) 보다 훨씬 높다. 집 아이들 수를 보면 두 아이의 부모가 친구에게 해외에서 아기 장난감을 사달라고 의뢰하는 비율 (18%) 이 6 명의 아이의 부모 (7%) 보다 훨씬 높다.
온라인 및 오프라인 순환 홍보 쇼핑 체인
오프라인 매장은 본토 부모들이 아기 장난감을 구입하는 주요 통로이자 아기 장난감 정보를 얻는 주요 경로 (60%) 이다. 이 가운데 우한 응답자 (70%) 가 오프라인 매장에서 아기 장난감 정보를 얻는 비율은 다른 도시보다 훨씬 높다. 기타 정보 채널로는 온라인 모자 포럼 (45%) 과 위챗 (39%) 이 있으며 모두 온라인 채널입니다. 이 가운데 상하이 응답자들은 온라인 모자 포럼에서 정보를 얻는 비율 (60%) 이 다른 도시보다 훨씬 높다.
최근 몇 년 동안 모바일 앱과 소셜 미디어는 내지에서 급속히 발전했다. 기업은 앱을 통해 판매할 뿐만 아니라 소셜미디어를 통해 소비자에게 브랜드와 제품 정보를 푸시한다. 한 본토 공기업에 따르면 모바일 앱과 위챗 쇼핑몰이 설립된 후 기업 자원 계획 (ERP) 과 다양한 기술의 통합을 통해 고객, 상품, 마케팅, 거래 등의 정보를 데이터로 변환할 수 있으며 고객의 선호도와 구매력도 추적할 수 있다고 합니다. 이러한 빅 데이터 분석을 통해 기업은 위챗 (WHO) 를 통해 모자 제품 고객에게 관련 제품에 대한 전자 쿠폰을 푸시하는 등 보다 정확하게 고객에게 맞춤형 제품 홍보를 제공할 수 있습니다. 판촉과 할인의 조합으로 쇼핑몰과 오프라인 매장은 서로 판매를 촉진하여 온라인 상하의 순환 판촉과 쇼핑 체인을 형성할 수 있다.
아이의 나이로 볼 때 1 세 이하의 자녀가 있는 학부모 (40%) 는 다른 연령대의 학부모보다 친척과 친구의 추천에 더 의존하여 아기 장난감에 대한 정보를 얻는다. 나는 1 이하의 아이들의 부모가 모두 초인부모이기 때문에 다른 친지들의 경험을 신뢰한다고 믿는다.
가계월 소득별로 나누면 가계소득이 높을수록 부모가 TV/라디오/라디오 광고에서 장난감 정보를 얻는 비율이 높아진다. 예를 들어 가계소득이 65,438+05,000 원 이하인 응답자 중 27% 만이 TV/라디오/라디오 광고에서 장난감에 대한 정보를 얻을 것이라고 밝혔지만 가계소득이 30,000 원 이상인 응답자 중 38% 만이 그렇게 했다. 또 가계월소득10.5 만 -3 만원의 부모가' 판매원추천' 을 통해 장난감 정보를 얻는 비율 (36%) 이 가계월소득10.5 만원 이하의 부모 (29%) 보다 높다
새로운 아기 장난감 브랜드 구입을 고려하고 싶습니다.
현재 내지시장 아기 장난감에 대한 평가에 대해 좌담회 응답자들은 국제 수입 장난감 브랜드는 가격이 높지만 품질이 보장되어 학부모가 안심하고 아이를 혼자 놀게 할 수 있다고 말했다. 반면, 일부 부모들은 내지 브랜드의 장난감이 거칠고 품질이 고르지 않아 장난감 액세서리가 쉽게 헐거워져 아이들이 오삼키게 될까 봐 걱정한다고 생각한다. 국제완구회사가 내지에 지사를 설립하거나 내지제조업체와 협력해 장난감을 생산한다는 응답자도 있어 내지에서 생산된 장난감에 대한 자신감도 있지만 내지의 유명 브랜드를 더 선호할 것이라고 답했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
인터뷰를 한 학부모들은 내지에서 유행하는 장난감은 종종 내지의 만화에서 비롯된다고 말했다. 예를 들면 4 드라이브, 팽이 등이다. 만화 장난감의 유행은 짧기 때문에 다른 장난감으로 쉽게 대체될 수 있기 때문에, 일부 부모들은 아이들이 좋아하기만 하면 모조한 만화 장난감을 사는 것을 개의치 않는다고 말한다.
설문지 질문: "새로운 아기 장난감 브랜드가 내지에서 출시된다고 가정하면 구매를 고려해 보시겠습니까? 전체 응답자 중 85% 가 구매를 고려할 것이라고 밝혔다. 내지의 학부모들은 일반적으로 새로운 아기 장난감 브랜드에 저항하지 않는 것으로 나타났다. 인터뷰 대상 도시 중 상하이 응답자 (93%) 는 구매를 고려할 가능성이 있다고 답했고 창사는 가장 낮았다 (80%).
두 자녀 학부모가 새 아기 장난감 브랜드 구입을 고려하는 비율 (79%) 이 1 자녀 학부모보다 현저히 낮다는 점은 주목할 만하다. 두 아이의 부모가 아기 장난감의 브랜드에 대해 어느 정도 이해하고 선호하기 때문인지, 이들 중 새 브랜드의 아기 장난감을 구입하는 비율이 낮은 것을 고려하고 있다. 또한 가계소득이 높을수록 부모가 새 아기 장난감 브랜드 구입을 고려하는 비율이 높아진다. 월 소득이 1.5 만원 이하인 응답자 중 8 1% 는 새로운 아기 장난감 브랜드 구입을 고려하고 싶다고 답했고, 월 소득이 3 만원 이상인 응답자 중 89% 는 새 브랜드 구입을 고려하고 싶다고 밝혔다.
요약
본토 부모들은 다양한 종류의 장난감을 통해 아이들의 사고를 자극하고 호기심을 키우기를 원하기 때문에 아이들에게 익지 장난감을 자주 사준다. 최근 몇 년 동안 내지의 장난감 시장은 애니메이션 만화에 이끌려 애니메이션에서 파생된 장난감들이 어린이들에게 인기가 많다. 본토 장난감 시장을 확장하려는 홍콩 상인들은 본토 애니메이션 영화 제작자와 공인 대리점으로 협력하여 만화 캐릭터와 관련된 장난감 제품을 출시하는 것을 고려해 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
조사에 따르면' 유해화학물질 없음' 과' 안전' 은 부모가 장난감을 선택할 때 중요한 고려 사항인 것으로 나타났다. 항구상은 관련 국제안전인증을 신청하여 내지의 학부모들이 장난감 제품에 대한 자신감을 높일 수 있다. 특히 3 세 이하 아이의 장난감은 아이가 장난감을 입에 넣을 수 있기 때문이다. 장난감의 물질과 색소가 해롭거나 액세서리가 쉽게 헐거워지면 아이의 건강에 영향을 줄 수 있다.
세 번째 유모차 시장 조사 보고서
2020 년 아동차 업계 시장 규모는 주요 업종을 포괄하는 1 차 조사 및 데이터 모니터링 (대상 제품 또는 업종의 규정된 시간 내 생산량과 생산액 포함, 구체적으로 인구, 사람들의 수요, 연령 분포 및 지역 부의 조사에 따라) 을 통해 얻은 기본 데이터 정보이며, 자체 개발한 여러 시장 규모와 발전 전망 예측 모델을 통해 고객에게 신뢰할 수 있는 시장 및 시장 규모 데이터 및 추세 판단을 제공하여 고객이 목표 시장 규모를 판단하는 데 도움을 줍니다 시장 규모는 아동차 제품의 일정 범위 내 시장 판매량뿐만 아니라 사용자 규모 또는 판매량도 포함한다. 우리는 아동차의 집중 지역, 발전 단계, 사용자 수를 기준으로 기존 시장을 추정한다. 둘째, 유모차의 잠재 사용자와 발전 추세에 따라 미래 시장을 예상한다. 마지막으로 유모차 제품 시장의 전체 규모를 알 수 있습니다.
아동차 시장 규모 계산에서, 우리는 주로 다음과 같은 방법을 채택한다.
첫째, 소스 푸시 알고리즘
즉, 이 업종의 시장 규모를 이 업종을 낳은 원천 업종으로 거슬러 올라가, 근원업계 데이터의 해석을 통해 아동차 업계의 데이터를 유도하는 것이다.
둘째, 강력한 상관 관계 데이터 푸시 알고리즘
강한 상관관계란 두 업종의 제품 판매량 간의 강한 관계로 이해할 수 있다. 아동차 업계와 관련성이 높은 업종을 분석해 시장 규모 데이터의 정확성을 입증했다.
셋째, 수요 푸시 알고리즘
아동차 제품 목표 고객의 수요에 따라 목표 시장의 규모를 계산하는 것이다.
넷째, 샘플링 분석 방법
즉, 샘플링 방법을 통해 전체적으로 샘플을 추출한 다음 샘플의 상황에 따라 전반적인 상황을 추론합니다. 샘플링 방법에는 주로 무작위 샘플링, 계층 샘플링, 전체 샘플링, 시스템 샘플링 및 눈덩이 롤 샘플이 포함됩니다.
다섯째, 전형적인 역 방법
과제팀이 개별 브랜드 (특히 리더 브랜드) 의 판매량과 시장 점유율에 대한 연구에 따라 업계 전체의 규모를 추론했다.