우선, 부동산을 볼 때, 판매원은 자발적으로 당신에게 연락할 방법을 찾을 것입니다. 부동산에 관심이 있고 구매 의향이 있다면 상대방에게 연락처를 남겨 줄 수 있다. 상대방이 너의 전화번호를 갖게 되면, 끊임없이 너에게 전화를 걸어 구매를 안내할 것이다. 이때 네가 해야 할 일은 상대방이 자발적으로 우대 조건을 주도록 하는 것이다.
둘째, 가격을 논의할 때는 항상 맑은 머리를 유지해야 하며, 상가의 각종 파리떼에 현혹되지 않도록 주의해야 한다. 상가가 무엇을 하든 그들의 목적은 네가 더 많은 돈을 줄 수 있기를 바란다는 것을 명심해라. 일반 영업 사원은 구매자를 안내해 모델실을 방문하며, 많은 사람들이 예쁜 모델실에 끌린다. 인테리어가 잘 되어도 모델 룸일 뿐, 집을 사려는 거니까 현장에 가서 자세히 살펴보라고 하셔야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
마지막으로, 판매원과 이야기할 때, 상대방이 당신이 집을 사려는 의지가 있다는 것을 느끼게 해야 합니다! 대화에서, 나는 판매할 다른 부동산을 언급했고, 내가 선택하고 있다고 말했다. 이때 영업 사원은 일반적으로 더 많은 우대 조건을 제시한다. 상대방이 제시한 가격을 쉽게 타협하지 마라. 그러면 상대방이 그 부동산을 살 수 있는 충분한 능력이 있다고 생각하게 되고, 더 많은 혜택을 받지 못할 것이다.
또 비교적 만족스러운 부동산을 본 후 관련 정보를 많이 수집해야 한다. 예를 들어, 동네의 보조 시설과 교통 상황, 부족한 점을 찾아내려고 노력하다. 그런 다음 계약을 앞두고 이러한 단점을 상대방에게 던질 수 있습니다. 상대방은 당신의 충분한 준비에 압도당할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계약명언) 이때 상대방에게 더 큰 할인을 요구할 수 있다.
결론: 영업 사원이 무엇으로 돈을 벌 수 있는지 알아야 합니다. 공제, 집이 좋고 가격도 좋다. 나는 할인을 원한다. 좋아, 네가 나에게 주지 않으면, 나는 다른 사람을 찾아 살 것이다. 너의 이 고객을 붙잡기 위해서, 그녀는 차라리 너에게 가장 낮은 가격을 지불하겠다. 그리고 판매원이 말한 것을 믿지 말고 직접 가서 어느 집이 잘 배치되어 있는지, 어느 집이 일조가 좋은지 알아봐야 한다. 판매원보다 더 믿을 만하다.