1, 업계 내 구매자 수 및 분포 산업 조회의 수와 분포;
업계 최고의 공급 업체 고객; 산업 진흥 성공 사례
중국 산업 공급 업체 및 산업 고객 수;
산업 공급 업체 및 고객이 홍보하는 제품의 수;
인기있는 제품 보고서에 대상 제품이 포함되어 있는지 여부;
6. 부서 및 업계의 공급업체 및 고객과 통신하여 몇 가지 세부 사항을 파악합니다.
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다음과 같은 측면에서 분석합니다.
가격
두 명의 영업 사원 및 기타 출처의 견적에 따르면 두 회사의 가격은 다음과 같습니다.
알리바바는 최소 4 만 원 안팎, 좀 더 큰 방안은 30 만 원, 가구당 평균 8 만 원이다. 우리 회사는 10 만 개 이상의 방안을 선택했다.
글로벌 자원의 제시가격은 654.38+0.6 만에서 50 만 이상, 최저 제시가격은 654.38+0.5 만원이다. 할인 후 가구당 평균 20 만 원 정도 든다. 우리 회사는 30 만 원 안팎의 방안을 채택하고 있다.
가격면에서 글로벌 자원의 가격이 더 비싸다. 적어도 우리 회사의 실천에서 이렇다.
질의 수량
알리바바의 문의는 매우 많은데, 하루에 약 20 통의 메일이 있는데, 그중 적어도 10 통은 나이지리아에서 온 것으로, 회사 이름, 주소, 팩스, 전화 등 정보가 완전하다. 때때로 나는 우리 제품과 무관한 조회와 알리바바 웹사이트에서 나온 일치하는 TRADELead 를 약 3 통 받을 때가 있다. 전반적으로, 올해의 문의량은 작년보다 많을 것이고, 작년에는 전년보다 약간 많을 것이다.
글로벌 자원에 대한 문의는 많지 않지만 비교적 안정적이어서 하루 4 통 정도입니다. 최근 몇 년 동안 조회의 수는 크게 변하지 않았다.
질의 품질
알리바바: 알리바바의 문의는 대부분 쓰레기라고 할 수 있어요. 나이지리아에서 온 대량의 문의는 중동도 적지 않다. 유럽과 미국은 그리 많지 않다. 가장 얄미운 것은 100 통의 메일을 보내는 것이고, 5 통의 회신이 있으면 괜찮고, 어떤 것은 오래 기다려야 한다는 것이다. 또한 최근 몇 년간의 경험에 따르면 알리바바 문의를 통해 얻은 고객은 가격에 민감하며 주문량도 크지 않다. 이것은 알리바바의 시작이 늦고 진입 문턱이 낮고 (글로벌 공급원보다 절반 싸다), 공급상이 너무 많고 품질이 고르지 않은 것과 관련이 있다.
글로벌 자원: 조회수가 많지는 않지만 전반적으로 품질이 좋고 스팸정보도 적습니다. 글로벌 자원의 정보 시스템 설정도 더욱 상세하다. 유럽과 미국, 일본 등 선진국의 문의가 많다. 고객의 응답률도 매우 높아서 비교적 시기적절하다. 견적도 알리바바의 고객보다 5 ~ 10% 포인트 높습니다. 물론, 그것은 당신의 판단에 달려 있습니다. 대부분의 유럽 및 미국 고객이 높은 가격을 제시하는 것은 중요하지 않습니다. 당신이 그에게 이 자신감을 줄 수 있다면 됩니다. 우리는 매년 평균 30 개 정도의 고객과 장사를 하는데 (샘플 명단이 아님), 아마도 5 ~ 6 명이 큰 고객으로 양성될 것이다.
내 분석에 따르면 글로벌 자원의 고객 자원 품질이 상대적으로 높은 것은 다음과 같은 이유 때문일 수 있습니다.
첫째, 역사가 유구하다. 그것은 33 년 된 나스닥 상장 회사이다. 그것은 중국의 개혁 개방 이후 (80 년대 초) 대륙에 진입한 것이다. 나의 외국 고객 중 한 명은 그가 중국 대륙을 알기 전에 글로벌 자원을 알고 있다고 농담을 했다.
둘째, 바이어에게 서비스를 제공하는 데 집중하는 것은 국내 최초의 전문 구매 목록이다. B2B 웹 사이트 구축도 일찍 시작되었습니다. 적지 않은 중대형 구매자를 축적했다.
셋째, 업계 선두주자는 현재 외국에서 인지도가 높고 입소문도 좋다.
넷째, 미국인 사장인 MerleHin richs 는 유대인이라고 하는데, 원초적이고 기민하다고 한다. 글로벌 자원은 미국 상장회사로, 마케팅과 내부 관리에서 국내 기업보다 체계적이고 정규적이다.
보급력
알리바바: 한때 알리바바가 벤처투자 펀드의 돈으로 자신을 광고했다는 비난을 받았는데, 프로모션 대상은 국내 공급업체였다. 내 의견으로는, 이것은 이치에 맞지 않는다. 캔톤 페어, 동관가구전, 선전 가구전 등 여러 국내 전시회에 참석한 것을 기억합니다. 그리고 나는 항상 전시회 입구에서 알리바바의 큰 중국어 광고를 볼 수 있다. 광저우 지하철은 심지어 CCTV 에도 알리바바의 그림자가 많다.
하지만 알리바바바도 구매자의 중요성을 깨닫기 시작했고 올해는 크게 달라졌다. 40 여 개 전시회에 참가했고, 일부 외신들도 광고를 시작했으며, 일부는 여전히 강세였다고 한다. 예를 들어 올해 5438 년 6 월+10 월의 프랑크푸르트 종이 세계에서 알리바바가 매우 큰 부스를 얻었다는 것을 알 수 있습니다. 주황색 기조와 두 개의 아름다운 외국 mm 이 자료를 배포하고 있어 상당히 눈에 띄어 깊은 인상을 남겼다.
GlobalSources: 수십 년간의 고심 끝에 현재 AsainSources 나 global sources 잡지나 CD 를 구독하는 바이어와 Global Sources 웹사이트를 자주 방문하는 바이어가 많이 있습니다. 매년 80 여 개의 전시회를 개최하는데, 자신의 전자전을 포함해 비교적 홍보력이 강하여, 정말 그 주장대로 구매자를 겨냥한 것이다. 외국의 일부 대형 전시회에서 글로벌 자원을 자주 볼 수 있다.
국내 공급 업체의 보급력은 알리바바 등 다른 무역중개업보다 못한 것 같다. 아마도 이것이 업계 지도자이자 미국 회사로서의 오만함일 것이다. 아니면 이런 소홀함 때문에 국내 알리바바와 글로벌 시장 등 무역중개업체들이 돌연, 2002 년과 2003 년에도 글로벌 자원에 큰 영향을 미쳤다.
영향력, 발전 잠재력 및 걱정
알리바바: 글로벌 기업 중 B2B 전자 상거래 분야에서 세계 최대 규모의 비즈니스 커뮤니케이션 커뮤니티와 온라인 거래 시장으로 명성을 얻고 있습니다. 주로 인터넷을 통해 기업이 국제 비즈니스 기회를 찾도록 돕는 것이다. 국내 공급업자와 일반인 가운데 인지도가 가장 높다. 그 지도자 마윈 은 작년 CCTV 중국 10 대 경제인 중 한 명이다. 그는 젊고 창의적인 팀을 이끌고 많은 외부인들이 상상할 수 없는 위기와 시련을 겪었다. 이제 제 2 전선을 열었는데, B2B 와 C2C (타오바오) 는 모두 돌발적으로 튀어나와 가는 곳마다 무적으로 국내 전자상거래의 선구자가 될 만하다. 중국에서 가장 혁신적이고 적응력이 뛰어난 회사로 글로벌 자원을 대체하고 업계 리더가 될 가능성이 가장 높습니다.
그러나 두 가지 은우가 있다. 하나는 점점 더 많은 구매자를 끌어들이고 구매자의 자질을 높일 수 있는지 여부다. 투자는 항상 보상이 필요하기 때문에, 매년 654 만 38 원+만원 정도를 투자하지만 양질의 구매자를 몇 명 찾을 수 없다면 장기적으로 공급자가 인내심을 가지고 자신을 높일 수 있는 기회를 준다고 말하기는 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언)
둘째, 이 젊은 팀이 두 전장의 전쟁을 동시에 이길 수 있을까 하는 것이다. 확장이 너무 빨라서 야망을 따라잡을 수 없어 창업도 하지 않고 죽은 회사가 많다.
글로벌 자원: 36 세, 나스닥 상장사, 중국 대륙에서 25 년 이상 장사를 하고 있으며, 중국에는 46 개 사무실과 65,438+0,000 명의 직원이 있습니다. 그는 무역 잡지 출판, 무역 소프트웨어 개발 및 아시아 전시 관리 분야에서 풍부한 경험을 가지고 있다. 대외 무역 중개업의 맏이로 외국에서 매수하는 사람이 가장 인기가 높다.
관리가 유능하고 작풍이 온건하여, 큰 착오가 없다면, 국내 무역 중개업자의 맏이의 자리에 오래 머무를 수 있을 것이다.
하지만 두 가지 은우도 있다. 하나는 대기업병이고, 중급 관리자들은 활력과 창의력이 부족해 경험 있고 창의적인 중급 간부와 업무원을 보유할 수 없다. 글로벌 자원에서 이직한 중급 친구에 따르면 회사의 인센티브 메커니즘에는 문제가 있다고 한다. 발탁된 직원들은 대부분 말을 잘 듣고, 집행력이 강하며, 비교적 적극적이고 창의적인 직원들은 제외된다.
둘째, 규칙을 고수하고 기회를 파악하는 의식을 강화해야 한다. 회사의 경영 방침은 보수적인 경향이 있어 과거의 성적에 도취되기 쉽다. 2 년 전 알리바바와 글로벌 자원의 갑작스러운 출현은 좋은 경고였다.
요약:
알리바바는 유료가 낮고, 문의가 많고, 품질이 보통이며, 바이어는 대부분 중국에서 왔다. 글로벌 자원 요금이 높고, 문의가 안정적이며, 품질이 높다. 바이어는 대부분 선진국에서 왔기 때문에 이윤 공간이 더 크다. 당신의 제품을 어떤 시장으로 밀고 싶은지, 어떤 구매자를 겨냥해야 하는지 보세요.
참고할 수 있기를 바랍니다.