안녕하세요, 저는 하샤오화입니다. 직장 이야기를 나누는데 힘쓰고 있습니다! 대부분의 웹사이트의 채용 판매는 단순하고 난폭한 행위가 아니라 현실적인 필요다. 그 이유는 다음과 같이 요약할 수 있다.
첫째, 영업 사원의 유동성이 비교적 크다. 제 인터넷 회사를 예로 들어보죠. 판매원 60 여 명, 거의 절반이 입사한 지 1 년도 안 되었는데, 몇 명은 00 후였다. 그들이 너무 어려서 사회적 경험이 부족해서 일에 문제가 생기면 사직을 택한다. 그래서 직원의 유동성이 너무 커서 발생하는 경제적 손실을 피하기 위해 회사는 거의 항상 영업사원 모집 상태에 있다.
둘째, 우수한 영업 사원이 부족합니다. 영업사원 채용의 문턱은 비교적 낮지만 우수한 영업사원은 많지 않다. 영업사원의 유동성이 큰 현재 상황에 근거하여 수시로 영업사원을 채용하는 것은 합리적이다.
세 번째는 회사의 실력을 과시하는 것이다. 영업사원을 계속 채용해 온 회사도 영업사원에 대한 수요가 커지고 있다는 것을 이해할 수 있다.
요약: 영업 사원의 자질과 능력은 기업의 발전에 직접적인 영향을 미칩니다. 영업사원은 기본급은 높지 않지만 실력만 있으면 월수입이 상당하다. 물론 기업에 더 많은 경제적 가치를 창출했다. 일반적으로 기업들이 줄곧 영업사원을 모집하고 있는 것은 이미 업계 발전의 정상적인 현상이다!
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이전의 대답은 주로 마케팅이 회사에 미치는 중요성, 판매직의 특징 (높은 유동성 등) 에서 나온 것이다. ), 왜 많은 기업들이 대량 채용 판매를 하고 있는지 분석합니다. 이 분석들은 매우 일리가 있어서, 나는 매우 찬성한다.
하지만 그들은 무의식적으로 또 다른 관점을 간과했다. 많은 기업들이 실제로 판매를 모집하는 명목으로 장사를 하고 있다는 것이다. 다른 말로 하자면, 그들은 판매를 모집하는 것처럼 보이지만 실제로는 고객을 찾고 있다.
이런 기업은 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있다.
첫 번째 범주: 관리 모델은 높은 봉급을 받기 위해 사람을 많이 모집해야 한다는 것을 결정한다. 나는 이전에 훈련회사에서 일한 적이 있다. 이 회사는 일년 내내 채용 사이트에서 판매직을 모집하여 거의 한 달에 한 번 인재 시장에 가서 채용한다. 그리고 나는 인재 시장에 갈 때마다 거의 전원 출동한다.
이 상황은 주로 회사의 관리 모델로 인해 발생합니다. 회사 시장부의 급여 메커니즘과 승진 메커니즘은 한 단어로' 3 급 9 강' 으로 요약할 수 있다.
세 가지 수준: 직원, 관리자, 이사.
9 개 직위: 각 등급은 인턴, 업무원, 고위 업무원 등 세 가지 작은 등급으로 나뉜다. 인턴 관리자, 매니저, 고위 관리자 인턴 감독, 감독, 수석 감독.
3 급 9 강제에는 두 가지 핵심이 있다. 하나는 등급이 높을수록 성과공제가 높다는 것이다. 둘째, 승진의 심사 지표는 주로 두 가지, 성과와 배양된 부하직원의 수이다.
예를 들어 장삼은 업무원, 이사는 영업 매니저, 왕오씨는 영업 이사, 상하 관계이다.
어떤 제품에 대한 회사의 공제 비율이 20% 라고 가정해 봅시다. 그렇다면 왕은 20% 의 전액 커미션을 받을 수 있고, 이사는 15% 를 받을 수 있고, 장삼은 10% 만 받을 수 있다.
장삼이 성적을 내면 회사의 제품에 대한 커미션은 20% 로 장삼의 10% 를 제외하고 나머지 이사와 왕오씨는 각각 5% 를 받는다.
또 한 사람이 승진하려면 더 많은 성적을 내야 할 뿐만 아니라 부하 직원도 키워야 한다. 예를 들어, 고위 매니저가 이사로 승진하려면 반드시 두 명의 매니저를 양성해야 한다.
3 급 구강의 성질은 더 높은 수입을 얻으려면 승진을 하고 부하 직원을 많이 양성하는 것이 가장 좋은 방법이다. 그래서 그들은 계속 채용할 것이다.
두 번째 범주: 비즈니스 모델은 사람을 모집하는 것이 고객을 발전시키는 가장 빠른 방법이라고 결정합니다. 직판업과 보험업의 두 가지 전형적이고 일반적인 업종이 있다.
이 두 업종의 업무원 모집에는 모두 한 가지 특징이 있다: 너를 수업에 끌어들이는 것이다. 일반적인 과정은 한 회의실에 많은 사람들을 모아 노래하고 춤을 추며 스타 직원이나 강사가 수업을 듣는 사람들을 세뇌시키는 것이다.
대체적인 내용은 단지 내가 이전에 얼마나 어려웠는지일 뿐이다. 창업이 지금까지 적지 않은 돈을 벌어 구도를 개선하고 개인도 많이 성장했다.
그들은 매우 도발적이어서, 당신을 흥분시켜 덩실덩실 춤을 추게 하고, 자신이 일생의 사업을 찾았다고 느끼게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 만약 네가 결심이 없다면, 너는 아마 입사할 것이다.
하지만 신인이 낯선 고객을 개발할 가능성은 적다. 심사 지표를 완성하기 위해서 상사는 네가 자신과 가족부터 시작하라고 건의할 것이다.
예를 들어, 보험에 가입하면 자신이나 부모, 자녀, 그리고 친지들에게 보험을 들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
친지들이 다 발전했는데 거래처가 없어 기본급만 받을 수 있는 처지에 빠졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 기본급이 낮아 생계를 유지하기가 어렵다. 어떤 사람은 직접 사직하고, 어떤 사람은 돈을 빌려 생활하고, 더 이상 살 수 없어 사직한다.
나는 직판 사재기나 보험 신용카드에 종사하여 빚을 진 몇 사람을 알고 있다.
요컨대, 판매는 정말 사랑스럽고 미워하는 직업이다. 입사하고, 회사를 고르면, 몇 년 동안 빠르게 성장할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 회사명언) 만약 네가 회사를 잘못 선택했다면, 너는 끝없는 심연에 빠질 수 있다.
시장 수요가 왕성하여 판매 인재가 심각하게 부족하다.
이것은 보편적인 현상이다. 모든 채용 사이트에 많은 판매 일자리가 있다고 말해야 한다. 인재 시장이나 캠퍼스 박람회에 가 본 적이 있다면, 95% 이상의 기업이 전화 판매, 시장 판매, 매장 판매 등 모두 판매해야 한다는 것을 알게 될 것입니다. 왜요 그 이유는 간단합니다.
1. 회사를 설립하는 목적은 이윤을 내는 것이다. 영리를 목적으로 하지 않는 회사는 불량배라는 말이 있다! 회사는 반드시 돈을 벌어야 한다. 회사는 손해를 보기 위해 설립된 것이 아니다. 누구의 돈도 모두 거센 바람이 불어왔기 때문에 첫 번째 목적은 이윤을 내는 것이다. 그럼 누가 이익을 얻을까요? 판매! 회사에 직접 이윤을 가져다 주는 부서, 그래서 판매직을 채용해야 하는데, 아무도 돈을 벌 목적을 달성하지 못한다.
2. 판매는 고도로 유동적입니다. 판매 임금은 대부분 기본급과 공제의 모델이다. 기본급이 높지 않다. 만약 네가 높은 봉급을 원한다면, 너는 반드시 승진해야 한다. 높은 공제를 하려면 높은 실적이 있어야 한다. 고성능을 갖고 싶어서 스트레스가 많아요. 실적이 좋지 않으면 회사가 매우 낮아 기본적인 생활수준에 이르지 못할 수도 있어 많은 사람들이 떠난다. 공석이 생기면 당연히 채용을 해야 하고, 인원도 보충해야 한다.
3. 회사를 홍보하다. 일부 기업은 특히 판매 일자리가 부족한 것이 아니라 채용 정보도 발표하는 것은 회사를 홍보하기 위한 것이다. 이런 회사가 발표한 일자리는 판매뿐만 아니라 모든 일자리가 발표된다. 더 많은 사람들이 회사를 이해하고, 회사를 이해하고, 회사의 인지도가 높아지고, 반대로 회사의 실적에도 도움이 된다. 물론, 현재 홍보를 위해 판매직을 발표하는 회사는 거의 없다.
4, 사이트 자체가 귀신이다. 몇몇 작은 사이트들, 이름 모를 채용 사이트들은 모두 부정행위를 한다. 다른 채용 사이트에서 일부 채용 정보를 수집하여 자신의 웹사이트에 올리거나, 한 회사의 채용 정보를 여러 번 반복해서 발표하거나, 심지어 일부 가짜 회사를 위조하여 채용하는 것은 자신의 사이트의 채용 정보를 늘리기 위한 것이다. 구직자에게 허위적인 번영 허상을 주어 구직자를 끌어들여 등록하게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 구직자, 구직자, 구직자, 구직자, 구직자, 구직자, 구직자)
기본적으로 이 네 가지 이유인데, 너에게 도움이 되기를 바란다.
판매, 보안, 청소부, 일반공, 운반공, 선적사, 배달원 (채용 인원의 96% 찾기) ... 월급이 2 천여 원, 삼천 원 역시 괜찮은 회사다. 보안 12 시간 임금 1800 ~ 2200 원 ...
시장 수요는 이제 모든 회사가 판매를 모집하는 한, 많은 현지 부동산 회사들이 판매를 서두르고 있으며, 각종 사이트에도 확실히 판매에 관한 정보가 많다. 19 는 이미 반년이 넘었고, 각 회사는 성적을 앞지르고 있으며, 당연히 대량의 판매가 필요하여 업무를 확대할 필요가 있다.
현재 많은 판매원들이 비교적 젊은 신인이다. 그들은 일할 때 매우 불안정해서 안 한다고 하면 그만둔다. 유동성이 커서 판매원의 수입이 안정적이지 못하다. 많은 젊은이들이 일정 기간 일한 후에 자진해서 사직하고, 이런 일을 하고 싶지 않다.
우선 간단히 말씀드리자면, 이것이 boss 직임용 메커니즘입니다. 로그인을 많이 하고, 더 많은 일자리를 보면, 상대방이 어떤 직위를 보고 있는지 볼 수 있고, 그러면 이력서를 볼 수 있고, 당연히 많은 사람들이 볼 수 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 일반적으로, 당신이 사장에 있을 때, 당신은 두 가지 유형의 일자리 채용에 의해 쉽게 볼 수 있고, 자발적으로 당신을 찾을 수 있다. (존 F. 케네디, 일명언) 하나는 판매 (마케팅 포함) 이고 다른 하나는 고객서비스입니다.
게다가 판매는 대기업이든 작은 회사든 판매직을 모집한다. 하지만 일반적으로 주동적으로 연락하기 때문에 미단 등 회사나 관련 업무가 자발적으로 당신을 찾아 조건에 부합하는지, 관심이 있는지 물어볼 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이들은 모두 시장을 달리고, 땅을 홍보하고, 많은 사람들이 보는 도시 지배인과 BD 이기 때문이다. 왜냐하면 많은 대기업과 전국 각지의 지사들이 모두 이곳에서 시장을 만들고, 업무를 하여 자신의 전국 시장 점유율을 높이고 이윤을 내기 때문이다. 그래서 기본적으로 본부와 개별 대유통을 제외한 다른 도시들은 모두 판매만 한다. 관리도 판매인데 실적이 좋아서 오래됐어요. 자신의 팀을 모집하여 전체 사업부의 성과 요구 사항을 충족하다. 사람이 많을수록 좋다. 사실 나는 지나치는 것을 두려워하지 않는다. 왜냐하면 너는 아무런 성과가 없기 때문에 너는 돈이 별로 없다. 만약 네가 돈을 벌지 못한다면, 너는 사직한다. 만약 네가 성공하지 못한다면, 회사는 너를 해고할 것이다.
또는 알리와 같은 대형 인터넷 회사에는 알리의 제품과 업무를 전국적으로 홍보하는 다양한 협력회사가 있을 것이다. 이런 식으로, 기본적으로 많은 소기업들은 대기업의 제품에 의지하여 운영되는데, 당연히 판매해야 하고, 최선을 다해 이윤을 내야 한다. 그래서 많은 회사들이 기본적으로 판매를 위주로 하고, 다른 사람들은 많지 않을 수도 있다. 그리고 많은 회사의 판매는 모두 타지에서 출근할 수 있고, 카드를 찍지 않고, 실적만 달성하면 된다.
판매에 관해서는 요구 사항이 매우 낮으며, 특히 현재 업종이 그렇게 많아 젊은이들의 햇빛도가 갈수록 높아지고 있다. 사실 판매를 원하는 사람이 점점 줄어들고 있다. 많은 사람들의 관념이 바뀌고, 팔고, 스스로 창업하는 것보다 낫다. 사실 이 회사들의 사장들은 모두 똑같다. 바로 판매를 모집하여 장사를 유지하는 것이다.
이 업종은 boss 의 판매 성격과 비슷하다. 왜냐하면 기본적으로 대기업을 위해 봉사하는 것이기 때문이다. 예를 들어 JD.COM 이나 다른 전자상거래 회사, 그리고 다양한 대리점이 운영하는 소형 전자상가 등이 있습니다. 또는 으어러머), 미단 등 플랫폼, 다양한 수요 중심의 서비스업.
이것은 여성들에게 인기가 있습니다. 만약 당신이 비교적 젊다면, 기본적으로 당신이 요구 사항을 충족했다고 초청되어 고객 서비스에 관심이 있는지 묻습니다. 판매와는 달리 교대 근무보다는 교대 근무제를 강조한 다음, 9 박 5 일 숙박을 제공하는 5 가지 보험금을 가지고 있다고 알려드릴 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 기본적으로 차이가 크지 않고 다양한 종류의 고객서비스가 있습니다. 이는 시급한 일이기 때문에 상가와 고객은 고객의 온라인 소비 행위를 촉진하기 위해 전문 인력이 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
이것은 내가 여기서 더 이상 말하지 않을 것이다, 특히 보험을 파는 직위. 기본적으로 사무원 모집과 같은 많은 일과가 있다. 사실, 많은 사람들이 다른 사람들을 모집하기 위해 전화를합니다. 다른 사람을 모집하는 것은 보험을 모집하는 것이다. 아니면 특별히 사람을 불러서 훈련을 하게 하면, 항상 보험을 사려는 유혹이 있을 것이다. 또는 금융 회사, 대출 판매원 채용, 이것은 판매와 마찬가지로 각종 사람 (정보는 큰 데이터와 업계 공유), 대출로 인출하는 것이다.
마지막으로, 인사에도 KPI 가 있기 때문에 항상 이런 뉴스가 있다는 점을 강조한다. 많은 인사가 프로가 아니라 회사에서 채용하는 데 사용되었고, 이런 일자리는 현재 일하기 싫어서 유동성이 크다. 그래서 인터넷 홍보만 할 수 있고, 하나를 보고 하나를 보낼 수 있습니다. 그들을 이해해 주세요. 이런 소식을 접하면 답장을 하지 않거나, 메시지를 삭제하거나, 예의바르게 대답할 수 있습니다. 감사합니다. 저는 판매를 하지 않습니다. 말은 이렇다. 모두들 마음이 비교적 좋아서 쉽지 않다. 만약 네가 정말 지루하다면, 그것을 무시하고 답장을 하지 마라.
마지막으로, 이것은 메커니즘이거나 정상이기 때문에 백그라운드 피드백이 필요하지 않습니다. 채용하고 있는 모든 회사와 직위를 볼 수 있고, 상대방도 당신을 볼 수 있고, 당신이 어떤 업종과 직위를 주시하고 있는지 알 수 있습니다. 사람을 모집하기 위해 인사도 모든 것을 다 한다. 너는 단지 자신의 방향을 확고히 하고 자신이 원하는 업종과 일자리를 찾기만 하면 된다.
계속 화이팅!