1. 출근 첫날, 당신이 해야 할 첫 번째 일은 상권을 밟으며 자신의 지도를 그리면서 자기 가게 근처의 동네, 부동산, 중점 상가, 병원, 주변 시설을 바라보는 것이다. 이를 제품 이해라고 합니다.
2. 하루 종일 돌아다녔는데 좀 피곤하지 않나요? 그리고 가게로 돌아가서 당신 가게 근처의 집과 얼마나 많은 방이 판매되고 있는지 알아보세요. 이것은 자신의 수중에 무엇이 있는지 알게 하는 것이다.
3. 그리고 가게에 있는 고객에게 전화하세요. 물론, 처음에는 자신의 고객이 없을 수도 있지만, 당신은 당신의 상업 자원에 가서 고객을 찾을 수 있습니다. 거래가 성사되지 않는 한, 너는 그에게 전화를 걸어 너의 동네 근처에서 집을 사야 하는지 물어볼 수 있다. 만약 있다면, 2 단계에서 본 집을 계속 소개하고, 방 보러 올 수 있는지 물어보십시오.
4. 마침 거래처에 방 구경을 약속했는데 축하합니다. 성공의 첫걸음은 이미 내디뎠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 여기서 고객에게 집을 보여 주는 것은 기교가 있다. 너는 동료가 너의 방 구경에 협조해야 하고, 뒤에서 파악해야 할 문제는 내가 모두 소개해 줄게.
1. 전공-전문정신과 전문지식, 시장시세와 부동산 상황 숙지, 모든 판매대출의 장단점 이해, 주변 환경시설 이해 (병원 유치원 초등학교).
2. 심리적 측면-고객과 업주의 심리를 파악하고, 심리학이나 판매 기교에 관한 책을 많이 보고, 위의 사례를 참고하고, 고객의 수요점을 통제하고, 수요점까지 통제하면 나머지는 모두 바꿀 수 있다. 예를 들어 고객이 미래의 아이들에게 등록할 동네를 지정해야 한다면 집의 방향, 바닥, 인테리어 등은 모두 무시할 수 있다.
3. 고객을 세 가지 범주 (ABC) 로 나누는 법을 배우고, B 와 C 를 급히 모시고, A 고객의 집을 급히 찾고, B 고객이 함께 보고 C 고객의 감정을 키울 수 있도록 하는 법을 배운다 (내가 너에게 ABC 를 설명할 필요 없음).
4. 동료와 파트너되는 법을 배웁니다. B 형 고객이 동행하지 않으면 동료의 B 형 고객을 방 구경에 참여시키면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.