특집 연구에 따르면 미국 일본 한국 등지에서 강력한 생명력으로 위기를 이겨낸 기업은 대부분 상업모델이 완비된 기업이지 제품이 너무 강하거나 다른 장점이 있는 기업이 아니다. 오늘날 중국에서는 한 번에 큰돈을 벌 수 있는 업종이 없지만, 만약 당신이 비즈니스 모델을 제대로 한다면, 당신은 어떤 분야에서도 성공할 수 있습니다!
비즈니스 모델은 글로벌 기업 및 관리 마스터의 연구 핫스팟이 되었으며, 실제로 기본 모델과 6 대 체계를 요약했습니다. 샤오미, 사과, 아마존 등 우수한 비즈니스 모델들이 끊임없이 사람들에게 좋은 삶을 만들어 주고 기업 자체에 막대한 부를 가져다 준다. 최근 미국 기업 혁신의 통계 결과에 따르면 미국 기업의 혁신 60% 는 비즈니스 모델 혁신, 40% 의 혁신은 기술 혁신으로 나타났다.
이를 위해, 우리는 큰 소리로 외쳤다: 중국 기업가, 당신의 비즈니스 모델에 주의하세요!
강좌 내용:
첫째, 왜 기업가들은 비즈니스 모델을 배워야합니까?
오늘날 기업 간의 경쟁은 단순히 제품과 서비스의 경쟁이 아니라 비즈니스 모델의 경쟁입니다!
좋은 비즈니스 모델이 없습니다.
제품이 아무리 좋아도 기업도 미래가 없다 [노키아 우울증]
기술이 아무리 강해도 기업도 미래 [제락의 비극] 가 없다
브랜드가 아무리 좋아도 기업도 미래가 없다.
기업이 아무리 크더라도 여전히 위험이 있다! ! !
저명한 경제학자 랑함평은 이렇게 말했다.
"비즈니스 모델은 기업의 생사, 성패와 관련된 대사이다. 한 기업이 성공하려면 성공적인 비즈니스 모델을 개발하는 것으로 시작해야 한다. 새로 설립된 기업은 이렇고, 발전 중인 기업은 더욱 그렇다. 비즈니스 모델은 경쟁에서 승리하는 열쇠입니다. 비즈니스의 본질입니다!
오늘까지 국내에서의 수업은 99.9% 가 모두 관리 모델과 관련이 있지만, 당신은 비즈니스 모델에 거의 접촉하지 않는다. 비즈니스 모델과 관리 모델의 차이점은 무엇입니까?
예를 들어 상업 모델은 군함이고, 관리 모델은 군함의 장병이다. 오늘 아주 잘 훈련된 특수 부대가 있다면, 전쟁에 나갈 때 칼 한 자루, 고무보트 한 자루, 칼 한 자루 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 고무보트에서 모두가 스스로 노와 노를 들고 있다. 다른 하나는 그가 큰 군함에 앉아 있는데, 그는 단지 일반 훈련을 받은 장교일 뿐이다. 그러나 그는 모든 장총 대포를 갖추어 매우 완비되어 있다. 그는 컴퓨터로 자동으로 잠글 수 있다. 제발, 제발, 훌륭한 기업가, 어느 쪽이 이길까요? 왼쪽이냐 오른쪽이냐? 정상적인 상황. 그것은 왼쪽에 있어야 합니다. 왜요 그 이유는 간단합니다. 군함 자체가 이미 만들어졌기 때문입니다. 이를 비즈니스 모델이라고 합니다. 당신은 군함입니까, 고무보트입니까? 즉, 당신의 기업 규모는 작은 집의 사고입니까, 아니면 장기적인 구조입니까? 자기 경영자의 이익만 고려할까, 아니면 모든 기업 이해 관계자의 이익만 고려할까? 당신은 작은 업종을 만들고 있습니까, 아니면 큰 플랫폼을 만들고 있습니까? 너의 차이 때문에 최종 결과는 완전히 다를 운명이다.
비즈니스 모델 정의: 고객 가치를 극대화하기 위해 통합을 통해 기업 운영의 내부 및 외부 요소를 통합할 수 있으며, 완전하고 효율적이며 고유한 핵심 경쟁력을 갖춘 운영 시스템을 형성하고, 최적의 구현을 통해 고객 요구 사항을 충족하고, 고객 가치를 실현하는 전체 솔루션을 구축하고, 지속적인 수익 목표를 달성할 수 있습니다.
비즈니스 모델은 매우 광범위한 개념이며, 그것에 대한 주장이 많다.
둘째, 비즈니스 모델은 무엇입니까?
일반적으로 비즈니스 모델은 최소한 두 가지 필수 조건을 충족해야 합니다. 첫째, 비즈니스 모델은 단일 구성 요소뿐 아니라 특정 구조의 전체여야 합니다. 둘째, 비즈니스 모델의 구성 요소 사이에는 반드시 내재적인 연관이 있어야 한다. 이런 내적 관계는 모든 구성 요소를 유기적으로 연결시켜 서로 지지하고 함께 작용하여 선순환을 형성한다. 비즈니스 모델은 이익 생성 모델로서 자연스럽게 세 가지 요소인 이익 출처, 이익 생성 프로세스 및 이익 출력 형태를 빼놓을 수 없습니다. 만약 기업의 경영에 이윤원이 없다면 이윤, 경영, 발전에 대해 말할 수 없고, 이윤이 발생하는 과정과 이윤 수출의 형식도 마찬가지이기 때문에, 상업모델은 기업의 이익모델로도 의미가 없다. 또한 비즈니스 모델의 세 가지 요소 또한 서로 조화되고 일치한다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 비즈니스 모델의 설계 선택은 항상 기업 이익의 원천, 이익 생성 과정 및 이익 산출 형태에 대한 연구와 탐구와 불가분의 관계에 있습니다.
간단히 말해서, 비즈니스 모델은 회사가 돈을 버는 방식입니다.
셋째, 비즈니스 모델 사례 분해
생태 관광, 호텔, KTV
넷째, 패턴 소스 20 체인
Timos 정의 비즈니스 모델은 각 참가자와 각 참가자의 역할, 각 참가자의 잠재적 이익 및 해당 수익원 및 방법을 포함하는 완전한 제품, 서비스 및 정보 흐름 시스템입니다. 비즈니스 모델을 분석하는 과정에서 Dell 은 사용자, 공급업체 및 시장의 다른 협력 사무소, 특히 물류, 정보 흐름 및 자금 흐름과의 관계에 초점을 맞추고 있습니다. 다양한 개념 * * * 을 종합한 결과 15 개 요소가 포함된 참조 모델을 제안했습니다. 이러한 요소에는 다음이 포함됩니다.
1. 인간관계의 조화: 지도자 (스타일, 경험, 지혜, 심리), 인적 자원 (우세를 형성하는 능력)
타이밍: 기회, 혁신 비용 위험에 빠지십시오.
3. 지리적 위치:
4. 제품: 직렬화, 단순화, 제품 뒤의 제품, 서비스, 객관성, 플랫폼, 분야 핵심 포지셔닝.
공급: 협력, 공급 및 수요, 동맹
6. 서비스 체인: 독립 서비스 및 타사 서비스 (비용 및 위험 감소)
7. 고객 체인: 그룹 (즉, 회사가 겨냥한 소비자 그룹. 이 그룹들은 회사가 가치를 창출할 수 있도록 특정 * * * 특징을 가지고 있습니다 (이러한 * * *). 소비층을 정의하는 과정을 세그먼트), 협력 (복제 가능성 및 전파성), 단일 공급, 반복 구매력, 고객 관계 (즉 한 회사와 소비자 집단 간의 관계) 라고도 합니다. 고객 관계 관리), 고객 가치 (전달, 판매, 부가 가치)
8. 서비스 체인: 목적, 가치 및 의미 (고객 안내, 구매 반복, 전달 및 기타 대상 확장)
9. 가치: 방향 (자본, 이익, 부가 가치), 주장 (투입 에너지 일치, 장기, 단기, 주기적 산출 가치), 제공 (제품 및 서비스, 플랫폼이 사용자 또는 사회에 제공할 수 있는 가치와 실질적인 의미).
10. 마케팅: 방법 (회사가 시장을 개발하는 방법), 도구 (회사의 시장 및 유통 전략과 관련), 배포 채널 (회사가 소비자를 접촉하는 데 사용하는 다양한 방법), 활동 구성.
1 1. 자본: 자금 조달 능력과 재생 가치.
12. 산업 체인: 제휴 및 병렬
13. 팀: 고용, 협력, 점도, 제휴
14. 복사: 승수, 복사력 (체인 분기)
15. 지속성:
16. 위험: 자연재해, 경쟁, 자본.
17. 기회: 발전 추세, 발전 공간
18. 장점: 특허, 독점, 고유, 관계.
19. 경쟁: 경쟁력
20. 주주 체인: 목적 가치 (재무, 인재, 정보, 관계, 판매, 커뮤니케이션, 자원, 쇼핑, 부가 가치), 이익 분배
비즈니스 모델을 설계하는 방법? 완전한 비즈니스 모델의 6 대 시스템에는 포지셔닝, 비즈니스 시스템, 주요 자원 역량, 수익 모델, 자유 현금 흐름 구조, 기업 가치 6 가지 측면이 포함됩니다. 이 여섯 가지 측면은 서로 영향을 주어 유기적인 비즈니스 모델 체계를 형성한다.
"죽법, 인재를 모으는 비즈니스 모델 디자인" 의 관건은 모든 아키텍처가 최상의 경로와 가장 빠른 속도로' 고객 가치' 를 명중시켜 결국' 기업 가치' 를 높여야 한다는 점이다.
여섯째, 비즈니스 모델 코치 교육
......
이 과정에서 무엇을 배울 수 있습니까?
각 정책을 해석하고, 현재의 변화무쌍한 국내외 경제 상황을 정리하고, 중대한 기회를 잡다.
기업이 자신의 비즈니스 모델을 재검토하고, 비즈니스 모델의 재설계를 통해 자신의 자원과 외부 환경을 더 잘 활용할 수 있도록 지원하여 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 지원합니다.
비즈니스 모델의 글로벌관과 소비자 가치 혁신의 전망으로 기존 조건과 자원 하에서 최대 이윤을 창출하고, 전략에서 시장까지 일체화된 비즈니스 이익 체계를 구축하고, 가치 사슬 포지셔닝, 비즈니스 시스템, 수익 모델, 현금 흐름 구조 및 핵심 자원 능력의 계획과 결정을 조정합니다.
기업 운영을 위한 자원 플랫폼을 형성하고, 더 큰 성공을 위해서는 자원 통합이 필요하다. 이 과정은 정치, 상업, 언론 등 각 분야의 최고 인물을 모을 것이다. 베이징 대학 종사자 비즈니스 모델 연구 센터, 비즈니스 모델 연구원 등 학술 연구 기관, 비즈니스 서비스 기관과 전략적 제휴를 맺고 강력한 프로젝트 집합 컨설팅 팀을 구성했습니다!
1, 포지셔닝
기업은 어떤 제품과 서비스를 제공합니까?
어떤 시장에 진출합니까?
어떤 종류의 고객 서비스?
산업 가치 사슬에 깊이 들어가는 링크는 무엇입니까?
2. 비즈니스 시스템
상품 뒤에 있는 상품은 무엇인가요?
어떻게 장사를 합니까?
어떻게 기업 이해 관계자를 움직이게 할 수 있을까요?
3. 핵심 자원 역량
고객이 반드시 당신에게서 구입해야 하는 통제 능력을 어떻게 확립합니까?
우리는 우리의 핵심 자원을 어디에 두어야 합니까?
어떻게 다른 사람과 자원을 통합할 수 있습니까?
4. 이익 모델
어떻게 더 많은 사람을 찾아 고객을 위해 돈을 지불합니까?
어떻게 더 많은 사람을 찾아 자신을 위해 돈을 지불합니까?
입장료, 주차비, 통행료는 어떻게 받나요?
5. 자유 현금 흐름 구조
우리는 얼마나 필요합니까? 우리는 이미 얼마의 돈을 가지고 있습니까? 우리는 얼마의 돈이 더 필요합니까? 우리는 어떻게 돈을 받을 수 있습니까? 너는 돈을 받으면 어떻게 할 거니? 한 후에 얼마를 벌 수 있습니까? 돈을 벌어서 돈을 어떻게 나눠요?
그럼, 당신은 오늘 이것을 배우고 싶습니까?
아니, 그럴 가치가 없어!
비즈니스 모델을 맞춤형으로 구성할 수 있는 비즈니스 팀도 얻을 수 있습니다.
여덟째, 당신이 참가하는 것은 평범한 훈련이 아니라 기업가의 지혜입니다.
집재상 모델 연구 센터는 본토 기업의 비즈니스 모델에 대한 컨설팅 및 교육 과정을 제공합니다. 이 협력 플랫폼에서 국내외 수많은 기업과 창업자들에게 모델 솔루션을 제공하는 데 성공했다.
집재와 상업 윤리 교육 모델.
-국부적인 사고에서 기업체계, 기업체계에서 상업모델, 상업모델에서 상업플랫폼까지, 원스톱 창업가를 만들 수 있습니다!
10 여 년의 전문 연구 개발과 실천 경험.
-2 일 이내에 비즈니스 모델 계획을 개선하여 비즈니스를 위한 장기적인 발판을 마련할 수 있습니다.
비즈니스 모델을 배울 수 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 학습 후 바로 적용할 수 있고, 실천에서 자신의 기업의 비즈니스 모델을 만들고 보완하여 기업과 창업자들이 더 이상 서로 방해하지 않도록 하는 것이다. 기업의 진정한 가치를 찾고, 기업가의 이상적인 생활을 탐구하고, 기업가가 안주할 수 있도록 유도해 주십시오!
9. 주요 훈련 코치는 누구입니까?
강의 스타일:
비즈니스 모델재자는 그의 사유가 민첩하고 예민하며 투철하며' 늑대를 죽이는 부드러운 모델' 이라고 칭찬했다. 장 선생님의 학습 흡수 능력과 전환 속도는 놀랍다. 비록 그가 이미 기업가의 눈에는 천재 교사가 되었지만, 그의 수업과 연설은 여전히 슈퍼맨의 속도로 진보하고 있다.
그가 가장 잘하는 수업은 유머러스하고, 생각을 자극하며, 종종 아이디어에 대해 이야기하고, 모두가 자신의 성공 체계를 세우고, 자신의 성공 꿈을 실천하도록 돕는 것이다.
X. 이 과정의 가치는 무엇입니까?
장만재 선생님의 교과과정 가치는 1 만원을 초과합니다. 지금 상상할 수 없는 할인가로 신청할 수 있어요!
많은 재계 친구들이 와서 감개무량하게 말했다. 나는 여러 해 전에 장만재씨를 알게 되었는데, 애초에 행동이 없었기 때문이다. 만약 내가 몇 년 전에 참가한다면, 지금의 결과는 다르다!
오늘, 이것은 배우에 대한 특별한 상이다.
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오늘은 12800 원이 필요 없습니다. 이제 페이지 아래에 있는 원문 읽기를 클릭하여 개인 정보와 연락처를 제출하면 됩니다! 자료 심사가 통과된 후 2 일 수업료 12800 원을 빼면 됩니다. 현장 자료는 2,800 원만 있으면 됩니다. 원하는 비즈니스 모델을 무료로 설계할 수 있습니다. 너는 우수한 기업과 교류할 기회가 있을 것이다. 선생님은 한 사람을 알게 되면 문을 열라고 하셨다. 작은 성공: 최선을 다하고, 큰 성공: 동종 요법; 간단하고, 효과적이고, 실용적이며, 일반인도 쉽게 할 수 있고. 알 수 없음! ""
"형식부터 효과까지 이런 훈련은 모든 학생들의 가장 미친 상상을 초월할 뿐만 아니라, 심지어 ... 너의 상상을 초월한다.
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XI. 무위험 약속
공부 후 마음에 들지 않는 점이 있으시면 무조건 수업을 취소할 수 있습니다. 저희가 지불한 모든 수수료를 환불해 드리겠습니다.
만약 네가 아직도 망설이고 있다면, 너의 기업은 단지 앉아서 죽기를 기다리고 있을 뿐이다.
너는 공부를 거절할 수 있지만, 너의 경쟁자는 절대 할 수 없다! -세계 최초의 CEO 인 잭 웰치
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