1. 어떤 것을 사고 싶든, 우선 이 차의 구성이 얼마나 되는지, 구성마다 어떤 차이가 있는지 알아야 합니다!
2. 만약 당신이 차를 보고 있다면, 직원이 당신에게 소개할 때, 당신은 이 차의 장점을 능숙하게 물어볼 수 있습니다. 그리고 당신은 이 차와 비슷한 다른 차의 성능을 물어볼 의향이 없는 것 같습니다. 두 가지 중 하나를 선택해야 한다는 느낌을 줍니다.
2. 전액으로 차를 삽니다. 직접 성명은 가게에서 보험을 사지 않고, 사은품을 보내지 않고, 어떤 제품도 추가하지 않고, 나체차 한 대만 있으면 된다.
만약 당신이 그의 집이나 인터넷에서 당신이 문의한 가격을 얻을 수 있거나 당신의 심리적 기대에 부합한다면, 당신은 직접 차를 예약할 수 있습니다. 안 되면 바꿔!
3. 가게에 들어가면 정상적으로 차를 본다. 첫째, 위의 방법과 판매에 따라 가격을 깎습니다. 자신에게 한 푼의 할인 혜택을 주고 싶지 않을 때 지인에게 직접 연락하세요. 이때 지인은 일반적으로 자신에게 더 많은 할인을 받을 수 있다!
4. 가격에 대해 이야기한 후, 또 자신을 위해 기본적인 차례를 쟁취해야 한다. 이것들은 반드시 적어서는 안 된다. 왜냐하면 이 사은품들은 자동차 제조사가 4S 가게에 주는 것이기 때문에 기본적으로 돈을 쓰지 않기 때문이다. 사러 나가면 수지가 맞지 않으니, 가능한 한 많은 선물을 쟁취해야 한다.
확장 데이터:
협상 방법 개요
우선, 살찌고 날씬한 방법을 골라라
조용히 가게에 들어가서 가게에 아무것도 없는지 확인하고 싶다면, 뭔가를 고수할 것이다. 그러면 가게 주인이 먼저 부끄러움을 느끼게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 침묵명언) 네가 좋아하는 것을 우연히 발견한다면, 큰 소리로 떠들지 마라. 보물을 얻었다면, 아무렇지 않게 행동하고, 상관없는 척하고, 사지 않으면 안 되는 모습을 보이지 말고, 상대방이 당신의 진실한 소망을 이해할 수 없도록 해야 한다.
예를 들어, 고급스러운 빨간색 원피스를 샀는데, 노점에 흰색 원피스가 없다는 것을 알게 되면, 노점 주인에게 흰색을 한 벌 사달라고 하면 다른 색은 이상적이지 않다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이때 노점상은 판촉 심리에서 나왔으니, 너는 더 쉽게 다시 흥정을 할 수 있을 것이다.
둘째, 사다리 협상법
네가 상점에서 네가 사고 싶은 물건을 발견할 때, 바로 가게 주인과 흥정하지 말아라. 다른 몇 가지 항목의 가격과 품질은 더 이상 묻지 마세요. 사장이 많은 이야기를 나눈 후, 당신이 사고 싶은 물건의 가격을 "마음대로" 물어보면 상대방이 당신의 소비심리를 이해할 수 없게 됩니다.
예를 들어, 도자기 가게에서 보라색 찻잔 한 세트를 발견했는데, 일부러 그 유리 꽃병을 마음에 드는 척했다. 한차례의 흥정을 거쳐 꽃병은 거래가 성사되지 않았지만, 너는 여전히 가장 낮은 가격으로 그 사랑하는 보라색 찻잔을 샀다. 원피스의 경우 원단 품질, 가공, 패션, 유행 가격 등 다양한 측면에서 가격을 깎을 수 있습니다. , 당신은 전문가이고 실용적이어야 합니다. 만약 가격이 사실이 아니라면, 너는 절대 사지 않을 것이다. 이때 흥정은 왕왕 성공했다.
셋째, 교섭 방법을 모색한다
당신이 상품을 손에 들고 있을 때, 그것들을 감상하느라 바쁘지 말고, 먼저 귀찮게 비판하고, 그것의 단점을 말하려고 애쓴다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 요컨대, 상품의 단점을 충분히 설명하기만 하면 가격은 당연히 상의할 수 있다.
넷째, 주머니를 비우는 방법
흥정은 인내심을 가지고' 장기전' 에 능해야 한다. 소비 과정에서 누가 손해를 보는 것을 참지 못하고, 가격 흥정의 인내심을 길렀다면, 결국 가격 우위를 얻게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비명언) 정말 안 돼요. 먼저 가격을 말하다. 돈을 지불할 때, 나는 일부러 흥정을 했는데, 그 이유는 아직 주머니를 비우지 못했기 때문이다.
동사 (verb 의 약어) Joto 협상법
뒤돌아 볼 용기가 있어야 한다. 거래가 실패하면 돌아서서 가라. 몇 걸음도 못 가면 가게 주인이 너를 돌려보낼 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) 설령 그가 너를 다시 초대하지 않더라도, 너는 뻔뻔스럽게 준비하고 돌아올 용기가 있어야 한다. 먼저 사람을 찾아 흥정을 하고 판매자의 위신을 훼손한 다음, 다시 가서 실가를 이야기할 수도 있다.
여섯째, 비수기 협상법
시대에 뒤떨어지지 않는 물품에 대해서는 비수기 구매 시 값을 깎는 것이 좋다. 판매자는 물건을 압박할까 봐, 아니면 자금 흐름을 위해 늘 눈물을 머금고 손님을 보상한다. 이때 너는 흥정을 통해 물건도 좋고 가격도 싼 상품을 살 수 있다.
참고 자료:
바이두 백과-흥정
바이두 백과-자동차 판매는 왜 가격을 깎는 것을 가장 두려워하지 않는 바이어라고 합니까?