"원하는 것을 취하면 반드시 먼저 취해야 한다", 고대 병법의 한 전략은 현대 상인에 의해 극치에 적용되었다.
"작은 참깨를 주고 큰 수박을 만들어라. 상가가 소비자에게 주는 혜택은 거의 모두 가시가 있는 미끼이다.
"경제성", "경제성", "기회", "싸구려" 와 같은 아름다운 광고어 뒤에는 소비자들이 눈을 닦아야 하는 "함정" 이 있을 수 있습니다!
첫째, 누구의 피가 "피" 를 흘리고 있습니까
"출혈, 대매매, 1 명품 실크가 묶여 국내 시장에 수출되어 큰 폭으로 가격을 인하하고 있다."
이날 길가의 자유시장에서 이런 함성이 휴대용 확성기에서 울려 퍼졌다.
"가격 인하" 소식은 시장을 구경하는 사람들에게는 줄곧 저항할 수 없는 소식이다. 시끌벅적한 사람들을 보고 싸구려를 줍고 싶은 사람들이 삼삼오오 모여 있다.
누군가를 보자마자 목을 꼬집고 비명을 지르는 그 젊은이가 정신을 차렸다. "빨리 와, 빨리 와서 사라. 주식이 많지 않아 기회가 얻기 어렵다. 원가 98, 현가 58. 두 벌은 100 원, 대출혈, 대매매만 받습니다. "
30 분도 채 안 되어 젊은이는 이불 십여 채를 팔았다. 그가 주저하며 돈을 좀 벌느라 바빴을 때, 시장의 가격 주관자가 왔다.
"쇼핑 인보이스를 보여주세요!"
총각은 즉시 얼떨해졌다. 주변에서 진실을 보고 싶어하는 사람을 보면 그는 매우 어색하지만, 어쩔 수 없이 말해야 한다. 시간이 지나서야 사람들은 그가 파는 것이 전혀' 명품 수출 이불 커버' 가 아니라 일반 교외의 작은 공장으로, 수입이 25 위안에 불과하다는 것을 알게 되었다. 알겠습니다! ,
먼저 가격을 대폭 인상한 다음 소폭' 가격 인하' 를 하는 것을' 출혈' 이라고 하는데, 사실 진짜' 흡혈' 이다. 이것은 불법 상인이 가격을 낮추는 수법이다!
사람들의 생활과 소득 수준이 계속 높아지고 있지만, 물건을 살 때 돈을 낼 때' 싸구려를 줍는다' 는 심리적 습관이 그들을 몰아내고 무의식적으로 사람들의 구매 행동을 주도하고 있다.
어떤 사람은 물건을 살 수 있고, 어떤 사람은 항상 돈을 써서 어떻게 쓰는지 모른다. 품질이 좋다' 와' 가격이 낮다' 는 것은 절대 대립하는 것이 아니다. 일정한 조건 하에서는 둘 다 가질 수 있다. 그러나 상품이 싼 이유를 진정으로 이해하고 상품 자체의 품질과 자신의 실제 수요에 따라 구매 여부를 결정해야 한다.
싸구려만 추구한다면 광고에서 이른바' 대출혈',' 대매매',' 대가격 인하' 를 들으면 이득을 볼 수 있어 큰 손해를 볼 수 있다.
혈액은 생명의 근본이다. 대출혈은 너의 목숨을 앗아갈 것이다. 상인들은' 출혈' 을 팔아서, 원가를 따지지 않고 초저가로 판매한다는 것을 보면 그들이 물건을 파는 절박한 것을 볼 수 있다.
"던지기" 는 거의 "던지기" 와 같습니다. "세일" 은 빠르고 철저한 정리 상품으로, 가격은 자연히 매우 낮다. 정상적인' 세일' 은 상점과 기업들이 쌓인 물자를 대량으로 처리하는 행위로, 도산, 파산, 전산,' 이전' 및 유동성이 절실히 필요할 때만 발생한다.
가격 인하는 이윤을 낮추기 위해서일 뿐, 박리를 위해 많이 팔기 위해서이다. 큰 가격 인하' 는 단지 상가가 판매를 확대하고 재고를 처리하겠다는 결심을 표명한 것일 뿐이다. "출혈", "판매" 또는 "가격 인하" 이든, 진실하고 명실상부한 것이 있을 수 있다.
제품이 너무 많이 쌓여 있다. 자금 회전을 가속화하기 위해 기업은 자발적으로 가격을 인하하여 이윤을 줄이고 심지어 밑지는 판매까지 할 수 있다.
이런 상품이 체매되는 데에는 여러 가지 이유가 있는데, 아마도 디자인이 참신하지 않고 패션 트렌드가 지났기 때문일 것이다. 시장이 빠르게 포화로 돌진했기 때문일 수 있습니다. 판매망이 원활하지 않아 보급력이 부족했기 때문일 수도 있다. 결론적으로 상품 자체와의 제조 관계는 크지 않아 제조 품질 문제가 없다.
물론, 불량품과 같은 외적 가격 인하 판매 현상도 있는데, 종종 제품이 출고될 때 표시된다.
계절, 지역, 입고 채널, 0 차액 승인 등의 이유로 상품 가격이 저렴할 수 있습니다. 여름 가죽 자켓, 패딩 세일, 겨울 모기장, 선풍기도 가격 세일을 합니다. 비수기와 성수기에 제품마다 가격이 다른 것은 정상입니다. 지역마다 소득 수준, 소비 선호도 등으로 가격 차이가 있을 수 있다. 베이징 사람들은 천진에서 결혼식을 올리고 주말에 옷을 사서 새로운 패션이 되고 있는데, 가격은 그 중의 신비이다. 세계 각지의 명우토특산물은 원산지에서는 왕왕 매우 싸다. 이것은 남부 연해지역에 대량의 수입품이 있어서 가격이 당연히 적당하다는 것을 잘 알고 있다.
시장 점유율을 확대하고 경쟁력을 높이고 제품을 보급하기 위해 일부 업체들은 자발적으로 제품 가격을 낮췄다. 예를 들어 쓰촨 창홍이 1996 에서 내놓은 컬러텔레비전 가격 인하전은 제품 품질과 이전과 같은 전제하에 변하지 않았다. 그 후, 많은 제조업자들이 도전을 받아들이고, 잇달아 대폭 가격을 인하하여 소비자들이 그로부터 이익을 얻어 모두 기뻐했다.
물론 이것들은 모두 장기적인 이익을 위한 것이다. 기업은 일시적으로 "출혈" "가격 인하", 소비자는 자신의 수요에 따라 기회를 잡아 "싸다" 를 차지할 수 있다. 그러나 현재 시장에서는' 방혈' 홍보,' 가격 인하' 가 많이 팔리지 않지만,' 양머리를 걸고 개고기를 파는 것' 은 적지 않다.
"가격 인하" 라고 불리는데, 실제로는 가격 인상이다. 이름이' 싸다' 인데, 실제' 저질 n0' 입니다.
"싸다" 처럼 보이지만, 사실 꼭 그런 것은 아니다. 그러나, 이런' 값싼' 물건조차도 많은 사람들의 주목을 끌 수 있다.
허 부인은 노베이징이다. 그녀는 어려서부터 천잡원과 골목에서 자라서 직장과 거리에서 모두 환영을 받았다. 그녀가 좀 뚱뚱하기 때문에, 모두들 성실하고 점잖게 그녀를' 뚱보 아주머니' 라고 불렀는데, 나이를 가리지 않았다.
"뚱보, 요즘 무슨 싸구려가 있어?"
어디서 뚱뚱한 형수님을 만나든 사람들은 이 질문을 한다. 그녀는 공인된' 정보센터' 이기 때문에 어떤 상점에서 어떤 싸구려를 사는지, 어디에서 할인된 전시 행사, 각종 상품이 있는지, 그녀는 항상 만재하여 일부 트로피를' 사재기' 한다.
서씨의 남편은 이에 대해 매우 불만이다. 두 사람은 늘 이 때문에 소란을 피운다. 아니, 부부는 또 화가 났다.
"네가 어떤 신발을 샀는지 봐! 우리 아들은 16 사이즈의 신발만 신어요. 24 사이즈의 당신은 누구를 살 것입니까? ! ""
"내 아들에게 1 을 입혀 주세요. 그의 발은 빨리 자라서 몇 년 후에 입을 수 있다. 그리고 이 신발은 겨우 10 위안인데 아주 싸다.
\ "싸구려! 너는 매우 싸다는 것을 알지만, 너는 알고 있니? 이것은 인조가죽으로 매우 못생겨 보인다. 내 아들은 앞으로 다시는 이런 신발을 신지 않을 거야! ' 을 (를) 클릭합니다
남편이 뭐라고 하든 뚱뚱한 형수는 불복하고 억울하기까지 했다. 그녀는 두 개의 큰 옷장을 열었는데, 그 안에는 그녀가 머리를 쥐어짜고 힘들게 각지에서 모은' 값싼 물건' 이 들어 있지 않았다. 무슨 10 원짜리 치마, 5 ~ 6 원짜리 셔츠, 20 ~ 30 원짜리 패딩 등등. , 품질이 좀 떨어졌지만, 결국 싸기 때문에, 그것은 집에 얼마를 절약했습니까? 하지만 그녀의 남편은 썩은 살구 한 바구니가 아니라 신선한 복숭아를 먹는다는 철학을 믿고 그녀의 스타일을 비판했다.
"이 물건들을 보세요. 가격은 높지 않은 것 같지만 품질은 전혀 보장할 수 없습니다. 그들을 사면 무슨 소용이 있습니까? 이 옷들을 너는 도대체 몇 벌 입는 것을 좋아하니? 항상 기쁘게 그것들을 집으로 가지고 가서 바닥을 눌렀다. 이런 물건의 질에 있어서, 싸지도 않고, 매우 비싸다. 네가 팔 때,' 출혈',' 가격 인하',' 내가 보기에 네가 다른 사람에게 피를 흘린 것 같아! ""
뚱뚱한 형수는 이런 이치를 이해하지 못한다. 그녀는 알록달록한 옷 한 무더기를 보고 설날에 친척과 친구들을 찾아도 만족할 만한 것을 골라 낼 수 없었다. 그녀도 많은 돈을 쓰고 싶었는데, 앞으로 몇 개를 적게 사고 싶었지만, 먹고 마시는 소리를 듣자마자 감동을 받아 돈을 내고 샀다.
물론 상가가 널리 광고하는 것도 여러 가지 설이 있다. 그들은 전산을 하고, 창고를 치우고, 환절기를 하고, 기념일과 명절을 보내고, 자금을 살리고, 요컨대 진심으로 가격을 낮추고, 손해를 보고, 소비자에게 더 싸게 해주고 싶기 때문이다. 상인의 입이 위태로워 마치 이런 기회가 천년만년인 것 같다. 만나도 잡지 않으면, 마치 큰 바보가 된 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) ,
사다!
몰려오는 바이어들을 바라보며 격렬한 심리적 투쟁을 거쳐 마침내 다시 달려와' 싸다' 를 빼앗았다. 。
방금 물건을 샀는데 마음이 설레고 자랑스럽습니다. 특히 친척과 친구들에게 자랑하고 싶습니다. 얼마 지나지 않아 또 한 번' 출혈' 을 발견하고 속았다. 출혈' 과' 화재 판매' 는 가격이 많이 떨어진 것 같아 다른 곳과 비교했다.
그리고 발표했습니다. 사실, 제품 품질에는 종종 반품, 보증 등과 같은 문제가 있습니다. , 보장할 수 없을 수도 있습니다. 같은 제품의 내재 품질이 다를 가능성이 높기 때문에 소비자들은 실제로 넘어졌는지, 먼저 올라간 뒤 떨어진 표면을 보고 있는지 알기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 품질명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언)
함정은 종종 사람을 유혹하여 자기도 모르게 앞으로 나아가게 한 다음, 한 번에 찔러넣는다.
눈을 떠보세요. 누구의 피가' 출혈' 입니까?
둘째,' 양보' 와' 경품' 이 큰 물고기를 잡는다
1990 년대 초에는 시장이 약하고 상품 판매가 부진하여 많은 공장과 점포들이 상품을 홍보하기 위해 온갖 수단을 다 동원했다.
또는 신문, 잡지, 라디오, TV 에서 격렬한 광고, 투기를 할 수 있습니다. 아니면 이익을 양보하고, 싸게 가격을 낮추라고 외치며, 소비자들이 먼저 돈을 내고 돈을 벌도록 유도할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 일치 전략을 실행하든지, 똑똑한 물건이 체재를 따라잡든지, 체화가 똑똑한 물건을 따라잡든지, 또는 관련 단위 및 하위 단위에 판매하거나 할당한다. 또는 상품을 임금 보너스로 직원들에게 주고, 큰 힘을 들여 팔고, 거리로 나가 팔고, 문을 찾고, 관계를 맺게 할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
양보' 와' 경품' 이라는 두 가지 일반적인 수단이 있다.
열여덟 가지 무예가 번갈아 가며 출전하니 시장이 상당히 활발한 것 같다. 최근 몇 년 동안 다른 수단들은 모두 사라졌고,' 할인' 과' 경품' 만이 활력이 넘치는 것처럼 보이며 여전히 시장 곳곳에서 활동하고 있다.
명절이 되면 각 대형 쇼핑몰의' 할인' 간판이 모두 높다. 전국 각지에서 축하하는 설날, 설날은 말할 필요도 없고, 상인들이 크게 소란을 피우고, 크게 소란을 피우는 중점이며, 기타 예컨대 육일 어린이날, 삼팔부녀절, 8·1 건군절, 11 월 11 일 국경일 등 명절도 쉽게 놓치지 않을 것이다.
"모든 상품가격은 할인됩니다 10%-50%", 흥미롭게 들릴지 모르지만, 더 마음에 드는 상품을 선택하시면, 최대 할인 10%, 더 높은 것은 생각하지 마세요. 심지어 10% 도 없습니다. "제조사가 제공한 할인제품이 이미 매진되었습니다."
"5,000 원 이상 구매하면 연간 할인 10% 를 받을 수 있다" 며 "이날 500 원 이상 구매하면 50 원 할인 반환을 받을 수 있다" 는 고무적인 소식이다. 소위 10% 할인은 명절 할인과 동시에 즐길 수 없고, 심지어 해당 상품의 구체적인 할인조치와도 호환되지 않습니다. 할인 반환 50 원 언제예요
하지만 현금 반환은 아닙니다. 최다 지정 카운터에서 쇼핑하는 것이다. 이 50 위안은 왕왕 가장 작은 물건을 사기에 충분하지 않으니, 돈을 더 추가해야 한다! 50 위안 할인은 말할 것도 없고 사실
기하학적으로 가치가 없는 작은 선물일 뿐이다.
전시 판매회는 정기 대규모 할인 판매로, 줄곧 서민들이 집중적으로 구매하기에 좋은 곳이다. 그러나 맛있는 음식을 너무 많이 먹으면 안 된다. 중국 상가들은 사람들의 입맛을 가장 떨어뜨릴 것이고, 어떤 전시회는 결국 이름만 있는 것으로 전락할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
전시회란 전시와 동시에 판매하는 것이므로 신선하고 특색 있는 상품을 꼭 전시해야 한다. 그렇지 않으면, 모든 가게에서 자주 사용하는 물건들을 모두 모을 필요가 있습니까?
전시회를 여는 부서는 큰 힘을 들이지 않고 제조업체와 상가에 연락한다. 노점을 자영업자와 상가에 임대하면 쉽게 돈을 벌 수 있지만, 이런 일이 생기면 누가 귀찮지 않고 이런 무의미한 전시회에 참가할 수 있을까?
제품 수량이 적고, 품종이 풍부하지 않고, 품질이 좋지 않고, 서비스 태도가 두드러지지 않으며, 전시 판매회 형식은 더 이상 사람들의 흥미를 끌지 않는다. 예전에는 일 년에 몇 차례 전시회를 열었는데, 제품은 정말 좋고 싸다. 장터에 참가한 사람들은 인파로 북적거려 입장권도 1 원씩 팔아서 거센 인파를 막을 수 없었다.
지금은 공공장소와 주차장에서 전시 판매회의 입장권을 자주 보았는데, 붉은 녹색 줄무늬가 바닥에 던져져 땅을 뜯었다.
소위 할인 광고와 선전은 이미 사람을 괴롭히고, 마력을 잃고, 더 이상 믿지 않게 한다!
그러나' 선물' 도 있다.
1996 구정을 앞두고 어느 도시의 한 유명 쇼핑몰 입구에서 웃음이 가득한 여성이 작은 노점 앞에 서서 고객에게 "지금 이 초콜릿을 사면 작은 만화 인형 모양을 얻을 수 있다" 고 속삭였다. 한 번 보세요. 수지가 맞다. " 상당히 예쁜 만화 인형 스타일링, 매우 매력적이다. 아직 입을 열지 않았다. 이미 몇몇 아이들이 부모의 손을 잡고 왔다. "하나 주세요", "하나 주세요", "하나 주세요", "하나 주세요" 라는 목소리가 서로 엎드려 있다.
신문 광고, 상점 포스터, 길거리 신문 등에 조금만 주의하세요. 할인 선물 뉴스가 너무 많아요. 세제의 큰 가방, 같은 세제의 작은 가방을 보내; 무스 한 캔을 사서 헤어 스프레이 한 병을 선물하다. 넥타이를 사고, 넥타이를 매고, 면도기를 사서 세안 비누를 선물하다. VCD 플레이어를 사서 노래방 디스크 세트를 보냅니다. 전자레인지를 사서
식품 상자를 보내는 등.
이 선물들은 여전히 관련이 있고, 어떤 선물은 관련이 없을 수도 있다. "오,' 이게 새 녹음기야? 꽤 괜찮은 것 같아요. "책상 위에 작은 녹음기가 하나 있는데, 스타일이 독특하여 눈에 잘 띈다.
\ "어디! 웨딩촬영루의 선물입니다. "
"이런 좋은 일이 있을까? 이렇게 귀한 물건을 보내다니? "
\ "당신은 정말 드문! 웨딩사진을 찍으려면 수천 원이 필요하고, 예금은 최대 2 ~ 300 위안이다. 무슨 가치가 있어! 녹음기 외에 여러 종류의 선물이 있다. 어떤 앨범이나 액자도 이상하지 않다. 양복 신발과 모자, 작은 가전제품, 산악차는 아무것도 아니다. 심지어 3 일간의 신혼여행도 있다. `
주는 전제는 먼저 돈을 내는 것이고, 판매자는 충분한 돈을 벌어야 너에게 일부를 더 줄 수 있다.
한 폭의 만화가 이 선물의 정수를 남김없이 보여 주었다.
무정한 집행자는 돼지 한 마리에서 허벅지를 자른 다음, 이 허벅지에서 족발을 잘라서 땅에 녹초가 된 돼지에게 건네준다. "이것은 너에게 주는 것이다!
만화는 직설적이지만 진실은 좋다.
"하나 사면 하나", "하나 사면 둘" 은 더 이상 새로운 일이 아니다. 어떤 종류의 "1 개 사면 8 개" 입니까? 양복 한 벌을 사면 벨트 한 벌, 넥타이 한 벌, 셔츠 한 벌, 속옷 한 벌, 신발 한 켤레, 양말 한 켤레, 넥타이 한 개, 지갑 한 개 등을 얻을 수 있다. 이 양복은 원가 500 여 원, 지금은 300 여 원, 이렇게 많은 사은품이 있다고 합니다. 이것은 좋은 일이 아닙니까? 그러나 이 쿠폰을 본 사람들은 모두 풍자적으로 말했다.
"이 양복은 분명히 100 여 벌일 것이다. 속지 마! ' 을 (를) 클릭합니다
상인들은 그들이 왜 쿠폰에 이런 선물을 증정하는지 설명하는데 여념이 없다. 원래는 TV 에서 광고를 해서 개점 5 주년을 축하하려고 했는데, 나중에는 실물로 소비자에게 감사를 표하는 것으로 바뀌었다.
그러나, 아무도 믿고 싶어하지 않는다. 이 가지각색의 사은품들을 상품 자체의 질을 높이고, 합리적으로 가격을 조정하고, 장기적으로 보면 고정객원을 끌어들이는 것이, 크게 소란을 피우고 목적이 없는 사은품을 증정하는 것보다 훨씬 낫지 않을까요?
주는 것은 마치 또 꿰뚫어 보는 것 같다. ,
또 하나의' 상' 이 있다.
네가 무엇을 사든지 간에 너는 상을 받을 수 있다.
한 젊은 부부가 디스코텍에 가서 디스코를 춘다. 중간 휴식 시간에 무도장 주인은 복권에 당첨되어 산악 자전거 한 대를 받았다고 큰 소리로 외쳤다.
한 식당에서 7 ~ 8 명이 큰 탁자 주위에 앉아 샤브샤브, 구이, 이야기, 소를 채웠다. 나는 기쁘게 먹고 있다. 식당 안의 여사는 마이크를 들고 부드럽고 천천히 추첨 결과를 발표했다. 테이블 번호가 발표되자 칠팔 명이 침을 삼키며 환호했다. 이번 식사는 돈을 쓰지 않아도 된다!
신문은 다시 한 번 뉴스를 게재했다: 행운의 학생 다섯 명의 이름, 주소, 단위, 주민등록번호, 호출기를 샀기 때문에 각각 휴대전화 한 대를 받게 된다.
쇼핑몰에서 쇼핑을 한 후, 영수증을 발급할 때 종업원은 "이 영수증을 가지고 쇼핑몰 동단에 가서 추첨에 참가할 수 있습니다. 운이 좋다면 무료 쇼핑을 받을 수 있다. 얼마나 아름다운 세상인가!
쇼핑, 춤, 식사에는 상품이 있습니다. 집을 사고, 차를 배우고, 여행을 하면 모두 상품이 있다.
상가는' 상' 을 간판으로 장사를 유치하고, 일부 소비자들은' 상' 을 들고' 시험' 을 앞섰다.
상가는 왜 상을 설정해야 합니까? 돈을 많이 벌기 위해서야!
일부 상은 커버율이 100% 에 달한다고 주장하지만, 즉 상금은 사람마다 몫이 있지만, 벌어들인 돈을 모두 소비자에게 보상하는 상인들은 없다! 그가 절반이나 3 분의 1 을 꺼낼 수만 있다면 다행이다!
그러나' 당첨' 이라는 명목은 여전히 효과가 있다. XXX 당첨 소식은 신화사보다 더 빨리 전해졌다. 항상 자신의 운이 비범하다고 믿는 사람이 있다.
승자와 패자는 모두 자신의 운에 귀결되며, 상인들은 눈에 띄지 않고 행운아와 나쁜 사람에게서 충분한 돈을 벌었다. 그래서 "경품" 이 점점 더 많아지고 있습니다.
양보나' 상품' 은 매혹적인 미끼일 뿐이다.
셋째,' 빠른 치부' 는 부자가 되지 않는다
어떤 사람들은 지금이' 경제 붕괴' 시대라고 말한다.
구어 열흘은 가속화할 수 있고, 만년필 서예는 1 월에 가속화할 수 있고, 돼지를 기르는 닭은 몇 달 동안 가속화할 수 있다. 물론, 부자가 되는 것도 가속화해야 한다!
치부의 영광은 축하할 만하다. 이제 사람들은 가능한 한 많은 인민폐를 벌도록 장려되고 있다. 빈곤 지역의 모든 사람들은 3 일과 2 박 동안 외모를 바꾸길 원하고, 부유한 지역의 일반인들도 언젠가는' 이가성' 이 되기를 꿈꾼다.
누가 부자가 되고 싶지 않겠는가? 이에 따라' 부의 비결',' 부의 비법' 등 대형 광고 제목이 갑자기 전국 신문과 간행물에 등장했다.
\ "당신은 만원이 되고 싶습니까? 저처럼 빈곤에서 벗어나 부자가 되고 싶으시다면, 모든 사람이 부러워하는 만원이 되시길 바랍니다. 우체국에 가서 20 위안을 송금해 주시면, 3 개월 안에 원하는 것을 얻을 수 있는 부자가 되는 비결을 얻을 수 있습니다. "
이렇게 아름다운 것이 있습니까? 생각조차 할 수 없다. 농촌 청년 왕군은 이 광고를 보고 한참 동안 감동을 받아 의심이 들었다. 하지만 광고를 한 유명한 신문을 보면 광고의 모든 말이 그렇게 긍정적이고 강력하다. 게다가 20 위안은 많지만 그리 큰 편은 아니다. 만약 당신이 정말로 이 비밀을 파악한다면, 당신은 3 개월 안에 백만장자가 될 것입니다. ...
왕군은 생각만 하면 웃는다. 아름다운 상상에서 깨어나자, 그는 즉시 달려가 우체국으로 갔다.
일주일 후, 왕군은 정말 편지 한 통을 받았다. 부자가 되는 비결' 이라는 제목으로' 만약 당신이 만원이 되고 싶다면, 나처럼 500 원을 신문에 같은 광고를 게재하면, 3 개월 안에 당신은 반드시 만원이 될 것입니다' 라는 문구가 적혀 있습니다. (존 F. 케네디, 돈명언). (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (알버트 아인슈타인, 돈명언). " 이것은 농담이 아니다, 비록 많은 농담보다 우습지만.
서둘러 부자가 되고, 허위 광고는 자신의 필요에 맞게 하는 것이고, 함정은 사람들이 손을 뻗게 하기 위해 파는 것이다. 부자가 되는 것은 노동에 의지하고, 부자가 되는 것은 반드시 근면해야 한다. 소위 "비밀" 은 부를 쉽게 얻을 수 없습니다.
우스꽝스러운 일일수록,' 과학' 의 외투를 입어야 한다. 이런 신문 광고는 결코 드물지 않다.
\ "당신은 부자가 되고 싶어? 부자가 되려면 기술에 의지해야 한다. Dell 의 기술 정보 센터는 XX 연구 기관에 소속되어 있으며 농업, 부업, 상업, 산업, 생활 등 다양한 전문 신문, 잡지, 특허 보고서에서 100 개의 관련 정보를 선정했습니다. 국가기관 간부, 일반 농민, 노동자, 교육전선의 교직원이든 자유상인, 자영업자이든 유용한 정보를 얻고 치부의 문을 열 수 있다. 대중에게 혜택을 주기 위해 이 메시지는 10 원만 받고 한 번에 한 부만 살 수 있습니다. 관심이 있으시면 우체국을 통해 한 과학기술정보센터로 송금해 주세요. 돈이 도착하자마자 자료를 보내주세요. "
80 년대에는 한동안 과학기술 정보, 협회, 센터가 매우 유행했다. 농촌 들판, 도시, 골목 등지에서 온 많은 한가한 사람들. 이해할 수 없는 유행어로 사람을 속이는 것도 배웠다. 한때 정보서비스 부문, 경제정보개발센터, 경제컨설팅회사가 비일비재했다.
과학 연구원이 없고, 무식하고 빈둥빈둥 노는 이류자만 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언) 구체적인 주소는 없고, 임시임대만 있고, 심지어 호텔의 작은 방도 있습니다. 특허나 프로젝트가 없고 신문지에서 긁어낸 소위 정보밖에 없다. 이런 식으로, 그들은 또한 "과학 기술 정보" 를 사회에 제공하기 위해 광고를 널리 퍼뜨린다.
한 과학 기술 뉴스 "술은 왜 취하지 않는가" 는 "사람들이 주의하지 않는 틈을 타서 술을 물로 바꾼다" 고 말했다.
이것은 "기술" 이라고도합니다!
하지만 오늘날에도 비슷한 광고는 여전히 곳곳에서 볼 수 있다. 다만 갈망하는 사람이 너무 많고' 부자' 라는 단어의 유혹이 너무 크기 때문이다.
한 기계 공장이 광고에 선전했다.
"빨리 부자가 되고 싶다면 치킨을 파는 것이 가장 편리한 선택이다. 베이징, 상하이, 광저우 등지의 상가에서는 매일 수천 마리의 사오지를 팔 수 있다. 저는 닭구이 설비를 광범위하게 생산하는데, 15 분마다 닭구이나 오리구이를 한 번에 5 마리씩 할 수 있습니다. 계산에 따르면, 각 전기 로스트 치킨의 이익은 3 원 이상입니다. 만약 우리가 매일 100 개의 닭구이심을 팔면.
계산; 월수입은 1 만원 정도 되어야 합니다. ""
얼마나 매혹적인 전망인가. 각 로스트 치킨 장비는 가격이 1500 원이면 기술이 간단해서 두 사람이 능숙하게 조작할 수 있다. 광고에 따르면, 3 개월 이내에 두 사람 모두 만원이 될 수 있다! 하지만 광고는 결국 광고일 뿐이다.
만약 이런' 빠른 치부' 의 광고가 널리 보급된다면, 전 중국인이 부유해질까 봐 아무도 고통스럽게 더듬지 않을 것이다.
아마도 광고의 계산은 수학적으로 정확하고, 논리적으로 정확하지만, 그것은 확고한 전제조건을 가지고 있습니까?
각 닭의 이익은 생닭 비용, 수전 비용, 임금 비용, 세금, 상점 카운터 임대비, 가격 등에 달려 있다. 지역마다 차이가 클 수 있습니다. 삼원 이상을 보증할 수 있습니까?
베이징 상하이의 소비자들이 사오지를 즐겨 먹는다고 해서 다른 지역의 사람들이 모두 사오지를 좋아한다는 것을 증명하는 것은 아니다. 하루에 100 여 점을 판매하는 것은 쉽게 완성할 수 있는 작은 수가 아니다. 소비시장을 열고 소비자를 얻는 데 필요한 시간, 에너지, 돈을 광고에는 언급하지 않았다.
만약 누군가가 바람을 따라가면, 사오지를 파는 사람이 더 많아질 것이다. 사오지, 오리구이, 구이거위 등 동류 식품이 많이 팔리더라도 사오지 경쟁은 치열해지고 판매 수입과 이윤 추정도 재개된다.
풍부한 광고를 얻고, 간단해 보이는 산수로 사람들의 마음을 감동시킨다! 이 산수를 비행하는 것이 그렇게 간단하지 않다는 것을 누가 알겠는가.
구체적이고 진실하며 감동적인 수익 전망을 묘사하는 것은' 부자' 광고의 공통된 특징이다. 컬러 사진 인화 확장기 광고는 이렇게 말합니다.
"이 제품은 컴퓨터 이미지 분석 기술, 자동 측정, 모든 기능을 갖추고 있습니다. 인쇄가능 1- 12 인치 컬러 사진, 매일 인쇄 가능 1000 여 장의 일반 컬러 사진 (5 인치), 40 여 권. 인쇄 설비를 한 벌 사면 한 달 만에 원가를 회수할 수 있다. 설비조작은 간단하고 사진기반이 없는 것은 우리 공장에서 하루 동안 무료로 기술훈련, 제품 3 팩, 대리 위탁 등을 실시할 수 있다는 것을 보증할 수 있습니다. "
한 달 동안 비용을 회수하면 두 달 동안 투자가 두 배로 늘어난다. 부자가 되는 속도는 정말 놀랍다. 하지만 기다려!
광고 속의 글을 자세히 보다. 한 달 사용' 은 무슨 뜻인가요? 기계의 근무 시간이 달력 한 달뿐만 아니라 한 달에 달한다는 것을 의미한다! 기계의 작업 능력은 하루에 수천 부를 인쇄하는 것이기 때문에 한 달에 3 만여 부가 있어야 원가를 회수할 수 있다. 소비가 발달하지 않고 장사가 잘 되지 않는 지역에서는 연간 업무량도 이 3 만 장에 미치지 못한다!
부자가 되기가 쉽지 않아 부자가 되기 쉬운 광고는 의심할 만하다.
반짝이는 돈이 광고 함정의 미끼인가?
이익은 그것을 유인한다, 가장 간단한 광고 전략!
넷째,' 명성' 꿈이 함정에 빠진다
어떤 사람들은 모든 중생, 북적거리는 것이 모두' 이름' 과' 리' 라고 말한다.
심지어 유명한 사람은 이윤을 내고 유익한 사람은 유명해야 한다는 말이 사회진보의 동력을 구성한다고 말하는 사람들도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언)
명리가 그렇게 신기하든 아니든, 사회에는 확실히 많은 사람들이 그것을 위해 분투하고, 심지어 수단을 가리지 않는다.
이상한 방식으로 부자가 되고 싶은 대부분의 사람들은 여러 가지 함정에 빠지고, 하룻밤 사이에 유명해지고 싶은 사람은 조만간 타락할 수밖에 없다. 수요가 있는 곳에는 공급이 있다. 유명해지고 싶은 사람도 있고, 좋아하는 사람도 있다.
"민족문화를 발양하고, 문학예술을 번영시키고, 새로운 문학인을 발견하고, 문학 창작 그랑프리를 개최하기 위해."
각종' 경기',' 경기',' 그랑프리'%