바이두, 360 등 검색 엔진에 가서 잠재 고객층의 키워드를 검색하거나 고객의 이름을 검색할 수 있습니다. 검색 * * 음식, * * 음식 등. , 많은 플랫폼이 나올 것이고, 천천히 들어가서 찾을 것입니다. 하나의 검색 엔진에 얽매이지 마라. 같은 키워드가 검색 엔진에 따라 다른 결과를 얻을 수 있다.
1.2, 텔레마케팅-온라인으로 고객 찾기-지도
지역 차원에서 바이두지도, 고덕지도, 텐센트 지도 등 검색 엔진에 가서 잠재 고객층의 키워드를 검색하거나 고객 이름을 검색할 수 있다. 검색 * * 음식, * * 음식 등.
1.3, 텔레마케팅-온라인으로 고객 찾기-대중평론/미단/으어러머)?
-응? 지역 차원에서 대중의 평론, 미단, 으어러머) 등을 이용할 수 있다. 잠재 고객층의 키워드 검색, 고객 이름 검색 등 검색 * * 음식, * * 음식 등.
1.4, 텔레마케팅-온라인으로 고객 찾기-분류 정보망/옐로우 페이지
-응? Jiji.com 및 58 Tongcheng.com 과 같은 정보를 분류 정보 네트워크에 게시할 수 있습니다. 게시물을 올릴 때 홈페이지에서 관련 수급 정보를 추천해 드릴 테니 클릭해서 자세한 내용을 확인하실 수 있습니다. 잠재 고객이 있는 포럼, 커뮤니티 등을 방문할 수도 있습니다. 이런 업계 포럼과 커뮤니티는 많이 있어야 하고, 기업업계에 대한 어느 정도 이해가 필요하다.
-응? 옐로우 페이지 88:
-응? 새 엔터프라이즈 디렉토리:
-응? 기업검사, 눈검사, 애기업검사, 행복보, 백영
1.6, 텔레마케팅-온라인으로 고객 찾기-채용 사이트 /app
-응? * * 애플리케이션 엔지니어, R&D 엔지니어, 영업 관리자 등의 position 을 검색하여 해당 position 을 게재한 기업주로 드릴다운할 수 있습니다.
-응? 안심할 수 있는 미래: www.5 1job.com
-응? 지련 채용: www.zhaopin.com
-응? 보스 직임망: www.zhipin.com
-응? 사냥: www.liepin.com
-응? 쌀콩? |? 겸직 고양이
1.7, 텔레마케팅-온라인으로 고객 찾기-비즈니스 소셜 네트워킹 APP
다양한 비즈니스 소셜 앱에 자신의 정보를 등록하고 업계 인사, 특히' 회장/사장/구매 관리자 /R&D 감독' 을 주목한다.
맥박? | 임맥통? | 붉은 토끼 | 그것을 봐 |? LinkedIn 과 채팅
1.8, 텔레마케팅-인터넷에서 고객을 찾는 것-동그라미를 치거나 스스로 동그라미를 짓는다.
검색업계 QQ 그룹 가입: 예-* * 음식, * * 음식 등. 자신의 QQ 무리를 짓고 무리를 키우다. 검색업계 그룹 친구 주소록: 예를 들면-* * 음식, * * 음식 등. 자신의 그룹 친구 주소록을 만들고 번호를 보관하다.
1.9, 텔레마케팅-온라인에서 고객 찾기-더블 쉐이크+헤드라인
위챗 공중번호, 기업 정보 및 연락처 확인.
위챗 그룹이 그룹에 가입하고, 그룹에 친구를 추가하고, 오랫동안 연락을 유지하고, 점차 친구가되었습니다.
웨이보: 기업명을 검색하고, 기업 책임자나 주요 인물의 사적인 편지를 봅니다.
Tik Tok/ auto 더 빠름/샤오홍슈/YY-업계 핫스팟 계정에 집중합니다.
헤드라인/지평-업계 핫스팟 계정에 집중
2. 1, 텔레마케팅-오프라인 고객-산업 전시회
오프라인 전시회는 기업 연락처를 얻는 한 가지 방법이다. 해당 지역에 대형 전시회가 자주 있다면, 대상 기업의 연락처를 찾는 동시에 명함 한 파를 쓸어 자신의 명함을 보내도 된다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 회사 명의로 전시회에 참가하는 것이 더 좋으니, 다른 전시상들과 접촉할 수 있는 좋은 기회가 있을 것이다.
전국 설탕술 상품거래회 (청두)? | 국제호텔 및 외식박람회 (상하이) | 세계식품박람회 (선전) |? 국제 식품 음료 전시회 (상하이)
국제식품외식박람회 (창사) |? 국제수입박람회 (상하이) |? 육류연구협회 (베이징) | 국제육류공업전람회 (청도) |? 식품 첨가물 및 성분 전시회 (상하이)
산초 대회 (대련/심양/하얼빈) |? 식품전기상절 (우한) |? 국제 베이킹 전시회 (상하이) |? 어업 박람회/양식전 (청도) |? 냉동식품/식재료 축제 (정주) |? 식박회 (제남) |? .....
2.2, 전화 마케팅--오프라인 고객 찾기-산업 협회
산업협회도 기업 정보가 모이는 곳이다. 산업협회나 지역협회와 같은 많은 단체들이 협회의 주최자들과 연락할 수 있습니다.
식품과학기술학회 | 중국요리협회와 전문위원회 | 중국식품협회와 전문위원회 | 식품공업협회 |? 지방협회
2.3, 텔레마케팅-오프라인 고객 찾기-신문/잡지/저널
상업 신문/잡지/정기 간행물, 채용 신문 등 신문 채널을 통해 고객을 찾고, 일부 회사는 신입사원을 채용할 때 자신의 회사 정보를 완벽하게 소개하며, 전화번호는 확실히 더 정확할 것이다. 전화 판매원은 또한 경쟁사의 채용 정보를 통해 기업의 발전 상황을 분석할 수 있으며, 경쟁사가 현재 어떤 고객 집단을 주시하고 있는지 측면에서 파악할 수 있습니다.
중국 음식 |? 미식가 세계? |? 식품 및 시장 |? 식품과학 |? 육류 산업 |? 현대식품
음식과 생활 |? 식품 산업 기술 |? 셰프님? |? 외식 세계? |? 예쁜 식당 |? 중국요리
오리엔탈 푸드 |? .....
2.4, 전화 판매-오프라인 고객 찾기-제품 포장 정보
카 가게, 편의점, 도매시장, 채소시장 등. , 업종에 해당하는 식품을 찾아 뒷면의' 생산업체' 를 보세요. 공장 이름과 주소를 알고 있습니다.
3, 푸시 및 낯선 예배
-응? To B 업무가 있는 기업의 경우 푸시는 상대적으로 효과적인 고객 확보 방법이나 특별 추천이 아닙니다. 작별은 예약하지 않고 낯선 사람을 직접 방문하는 것을 의미하며, 비즈니스 사람들이 고객을 찾는 일반적인 방식이다. 이런 채널은 그 자체로 심도 있게 토론할 것이 없다. 바로 거리를 쓸거나 건물을 쓸어 손님을 얻는 것이다. 기본적으로 모든 기업이 하고 있다. 그러나 기업이 맹목적으로 무뇌한 비방을 할 수 있다는 뜻은 아니다. 기업이 고려해야 할 것은 비방의 효율성을 높이는 방법이다. 기업이 일정한 기술 능력과 예산을 가지고 있다면 전자지도 울타리 기술과 같은 기술적 수단을 통해 각 오피스텔 내의 상권과 고객을 미리 정할 수 있다. 이렇게 하면 업무원들이 낯선 사람이 되기 전에 건물 내 회사의 이름, 업계, 업무 범위를 미리 알고 주도/일본을 겨냥한 낯선 공략을 만들 수 있다는 큰 장점이 있다. 이렇게 하면 같은 시간 비용으로 더 많은 고객을 방문하여 방문 품질을 향상시키고 방문 효율성을 극대화할 수 있습니다.
4. 1, 회사 전체-전통 광고 마케팅
주요 형식은 종이 매체, 텔레비전, 라디오, 옥외 광고 등이다. , 기업에 충분한 예산이 있고 적절한 미디어나 광고회사를 찾으면 된다. 이런 방식은 일정한 예산이 있는 광고주에게 적합하다. 브랜드화와 노출을 목표로 효과가 느리지만 고객 점도가 높다.
4.2, 회사 전체-온라인 광고 마케팅
주로 인터넷 미디어나 앱을 광고의 전달체로 사용한다. 이 부분은 비교적 복잡하며, 선택할 수 있는 채널과 방법도 비교적 많고, 조작성도 매우 유연하다. 흔히 볼 수 있는 것은 하드와이드, 검색 엔진 마케팅 (SEM 및 SEO), 정밀 광고 DSP, 온라인 동맹, 자체 미디어 광고입니다.
4.3, 회사 전체-자체 미디어 마케팅
소셜 마케팅이라고도 하는 자체 미디어 마케팅은 기업이 짧은 비디오 vblog, 웨이보, 위챗 공식 계정, 블로그, 헤드라인, 스티커, 소호, 인터넷, 피닉스, 문답 플랫폼, 각종 포럼 등을 이용하여 기업이나 제품을 홍보하는 것을 말한다. 따라서 특정 브랜드 효과를 형성하여 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다.
4.4, 회사 전체-자원 교환
-응? 일반적으로 말하자면, 기업 간의 일정한 이익에 기반한 자원 교환이다. 가장 흔한 것은 순수한 자원 교환이다. 나는 너에게서 내가 가지고 있지 않은 고객들을 얻었고, 너는 나에게서 네가 가지고 있지 않은 고객들을 얻었다. 물론 기업도 다른 교환 조건에 동의할 수 있다. 대상 고객이 겹치지만 경쟁이 없는 기업을 찾아 최소 비용 또는 0 비용으로 협력하고, 자원을 보완하고, 공승을 달성하는 것이 좋습니다.
4.5 회사 전체-고객/친구 추천
이렇게 얻은 고객은 모두 양질의 고객이며, 전환율은 일반적으로 너무 낮지 않다. 그러나 기업이 기존 고객을 잘 서비스해야 제품 자체든 고객 만족도든 고객의 추천을 받을 수 있다. 물론, 이런 방식을 추천하는 것은 필연적으로 추천인의 리베이트로 이어질 것이다.
4.6, 회사 전체-자원 조달
현재 자원을 구매하여 고객을 확보하는 방식에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 일반적으로 기업은 일정한 예산만 있으면 기업 조회 서비스를 제공할 수 있는 회사에서 직접 자원을 구매할 수 있다. 예를 들어, 이러한 방식으로 얻은 고객은 안전하고 신뢰할 수 있으며, 완전한 기업명, 업계, 규모, 경영 상황을 얻을 수 있다는 장점이 있습니다. 단점은 연락처가 등록 기관의 전화일 수도 있고 전혀 연락할 수 없는 전화일 수도 있다는 것이다. 기업은 또한 장기 업무와 협력하여 인터페이스를 통해 서비스 업체의 고객을 기업 CRM 데이터베이스로 임포트하여 새로운 사업자 등록 기업을 처음으로 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.