일이나 일의 원활한 진행을 위해 구체적인 상황에 따라 미리 계획을 세워야 하는 경우가 많다. 계획은 서면 계획이며 구체적인 행동의 상세한 규칙과 절차이다. 내가 너에게 마케팅 계획을 하나 가져다 줄게, 네가 좋아하길 바래!
마케팅 기획 프로그램 1 1, 기획 홍보명
바이러스 마케팅을 이용하여 판촉 방안을 기획하다
둘째, 사건의 배경
그룹 이름: 그룹 4
주요 멤버:,, 로댕리, 정소영.
집행 대상: 07 급 전자상거래 G5 반 전체 학생.
행사 이유: 바이러스 마케팅 전략에 대해 더 잘 알 수 있도록 합니다.
셋. 활동의 목적, 의미 및 목표:
목표: 바이러스 마케팅이 무엇인지 이해합니다.
의미: 바이러스 마케팅, 바이러스 마케팅 방법, 고려 사항 및 전략 요소, 성공적인 구현을 위한 기본 조건을 파악합니다.
목적: 바이러스 마케팅 계획 및 홍보 프로그램을 통해 학생들이 이러한 내용을 명확하게 이해할 수 있도록 합니다.
넷. 활동 구현 및 시간 및 장소:
행사센터: 선전시 고급기술학교 종합건물 5 층 컴퓨터실 5 1 1.
시간: 4 월 30 일 목요일
연사: 로댕 리
무대 뒤 인원: 임림, 무효군, 정소영.
1 먼저 바이러스 마케팅이 무엇인지 알아보겠습니다.
바이러스 마케팅의 정의: 바이러스 마케팅이란 스폰서가 제품에 대한 초기 정보를 사용자에게 보낸 다음 사용자의 자발적인 입소문에 의존하는 것을 말합니다. 그의 원리는 바이러스의 전파와 비슷하기 때문에 경제학적으로 바이러스 시험마케팅이라고 불리며 인터넷 마케팅에서 흔히 볼 수 있는 매우 효과적인 방법이다.
2. 바이러스 마케팅 예방 조치 및 전략적 요소:
(1) 바이러스 마케팅을 바이러스처럼 전파하려면 매우 중요한 요소에 주의해야 합니다. 그렇지 않으면 바이러스 마케팅이 갑자기 중단됩니다. 어떤 주의사항이 있습니까?
A. 순수 광고를 직접 보내지 마십시오. 그 이유는 모두 알고 있기 때문입니다.
B. 정보는 실용적이고 쉽게 전파되어야 한다.
C. 고객을 속이지 마라, 이것이 가장 중요하다. 그렇지 않으면 고소를 당할 수도 있다.
D. 인공 서비스를 잘 하다.
(2) 효과적인 바이러스 마케팅 전략의 기본 요소:
A. 귀중한 제품 또는 서비스 제공
B. 힘들이지 않고 다른 사람에게 정보를 전달할 수 있는 방법을 제공합니다.
C. 정보 전달의 범위는 소규모에서 대규모로 쉽게 확산된다.
D. 대중의 열정과 행동을 이용한다.
E. 기존 통신 네트워크 사용
F. 다른 사람들의 자원을 활용하십시오.
바이러스 기반 네트워크 마케팅의 성공적인 구현을위한 기본 조건
(1), 가치 있는 제품이나 서비스 제공:
전파자에게 전파자가 되고 싶은 가장 큰 이유는 전파자에게 전파된 내용의 가치다. (윌리엄 셰익스피어, 윈프리, 전파자, 전파자, 전파자, 전파자, 전파자, 전파자) 따라서 기업은 바이러스 마케팅을 채택하기 전에 먼저 전파하고자 하는 제품과 서비스를 구체화하고 설계해야 한다.
(2), 간단한 정보 전달 방법 제공:
즉, MSN, QQ 와 같은 인스턴트 메신저 도구를 사용하거나 문자 메시지, 메일 한 통을 보내면 한 손으로 쉽게 실현할 수 있는 의사 소통 방식을 설계해야 하는데, 가장 꺼리는 것은 복잡한 조작이다.
(3), 점진적 확산에 적합한 캐리어를 선택하십시오:
바로' 바이러스 감염원' 이라는 메시지를 빠르게 전파할 수 있는 진입점을 찾는 것이다. 예를 들어, 유명한 천애포럼과 시나닷컴 블로그의 전파 효과는 유명인들의 안구효과를 잘 활용해 급부상했다.
(4), 공익 핫 토픽을 교묘하게 본론으로 통합:
모두의 적극성을 불러일으키기 가장 쉬운 것이 바로 공개 화제다. 개인이나 상과 밀접한 관련이 있는 주제도 전파자의 관심을 끌 수 있지만' 핫스팟 효과' 보다 훨씬 덜 주목받고 있다.
(5) 커뮤니케이션 채널 구성 최적화:
즉, 제품의 특성에 따라 인터넷, 휴대폰 등 고급 전파 채널을 신중하게 선택하여 제품과 서비스가 사용자 간의 상호 작용을 통해 빠르게' 감염' 되도록 해야 한다는 것이다.
4. 사례 연구
이 사례는 위에서 언급한 바이러스식 마케팅 방법의 두 번째 예를 사용하여 명절 축복을 보내는 방법을 사용한다.
어린이날이 오기 전에 07 급 전기상인 G5 반이 아름다운 어린이날 축복 페이지를 만들었다. 일반 카드에 비해 이 축복페이지는 다른 특징을 가지고 있다. 페이지 아래쪽에 텍스트 상자가 있습니다. 학생들은 텍스트 상자에 축복받은 사람의 이름을 채워 축복받은 사람에게 보낼 수 있다. 축복받은 사람은 상대방 혼자 만든 카드처럼 느껴지고, 마음은 매우 행복할 것이다. 이런 방식으로 주변 친구와 가족에게 축복을 보내고 싶다.
여기에 사용되는 바이러스 마케팅은 기본적으로 바이러스 마케팅의 모든 전략적 요소와 일치합니다. 예를 들어, 가치 있는 명절 축복을 제공하고, 상대방의 이름만 기입하고, 주소를 쉽게 보내며, 매우 편리합니다. 그리고 바이러스 마케팅에 대한 모든 주의사항을 위반하지 않았기 때문에 이번 바이러스 마케팅도 비교적 성공적이었다.
이런 명절 바이러스 마케팅은 여러 번 시도해도 나쁘지 않다고 할 수 있다. 네가 초기에 시간을 좀 내서 정보를 전파하기만 하면, 나중에는 자연히 전파된다.
5. 바이러스 마케팅 방법의 예:
(1) 무료 서비스법
우리는 보통 무료 사서함, 무료 공간, 무료 도메인 이름, ICQ 온라인 인스턴트 메신저 등을 사용한다. 이러한 기능 중 하나를 사용할 때 (예: 무료 우편함으로 친구에게 이메일을 보낼 때), 시스템이 자동으로 비즈니스 정보를 가져다 줄 수 있어, 당신이 무의식적으로 그들을 홍보할 수 있게 해 줄 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
(2) 명절 축복
명절이 올 때마다 QQ, MSN, E-메일 등의 도구를 통해 친구에게 축복을 보낼 수 있습니다. 일반적으로 직접 메시지를 보내거나 축복페이지의 주소를 친지들에게 보낼 수 있습니다. 명절 기간 동안 모두가 친구의 축복을 받고 친척과 친구들에게 전달해 주기 때문에 바이러스식 마케팅이 등장했다.
(3) 익명 서비스
캐주얼 이름 서비스는 위에서 언급한 무료 서비스처럼 어느 정도의 재력과 물력을 필요로 하지 않아 소기업이나 개인 사이트에 더 적합하다. 인터넷 사이트에서는 버스 조회, 전화 조회, 휴대폰 귀속 조회, 날씨 조회 등 일상생활에서 자주 사용되는 조회를 제공한다. , 이러한 실용적인 질의를 함께 넣으면 사용자에게 큰 편리함을 제공하고, 사용자의 좋은 입소문을 얻고, 네티즌 사이에 빠르게 전파할 수 있다. 물론 이런 방법은 분명하지 않다.
(4) 다른 많은 것들이 있다. 예를 들면, 단락을 보내거나, 인터넷 주소가 있는 사진을 만들어 친구에게 보내고, 동영상 파일과 플래시 게임을 만들어 다른 사람이 전달할 수 있도록 하는 등.
마케팅 기획 프로그램 2
1. 전반적인 홍보 아이디어
1..1_ _ 거대한 판매망이 주선이다.
_ _ 부동산에는 현재 55 개 계열사, 200 여 명의 영업사원이 있다. 인터넷은 선전에 널리 퍼져 있고, 판매 단말기는 사회 각계층을 직접 마주하고, 전통적인 2 급 판매망에서 멀리 떨어져 있다.
1.2 현장 판매 및 방향 전파는 전방위 보급을 위한 두 가지 안내선입니다.
판매 현장은 고객 접대 및 판매 관리의 중심지로서 여전히 대체될 수 없다. 이와 함께 부동산은 과거에 누적된 수만 명의 고객 데이터에서 비슷한 수요가 있는 사람을 찾아내 타겟 홍보를 함으로써 정보 전파의 효율성을 크게 높인다.
2. 판촉 목표
전략 목표는 기업의 경영 목표에 따라 다르며, 자체 경영 목표와 통일된 추진 목표는 4 가지로 요약할 수 있다.
2. 1 판매 성장 목표
본 프로젝트의 모든 광고 활동은 시장을 개발하고 이기기 위해 건물의 판매 실적을 높이고 개발 경영 계획에 따라 판매 목표를 달성하기 위한 것이다.
2.2 시장 개발 목표
옥외 광고 활동을 통해 선전 후쿠다를 중심으로 한 판매 시장에 내놓다. 점진적 광고 전략에 따라 남산과 나호 시장을 확대하다.
2.3 브랜드 설정 목표
일련의 활동을 통해 자유도시의 좋은 브랜드를 확립하여 목표 시장에서 프로젝트가 명확한 이미지를 갖게 하다. 목표 시장 소비자의 프로젝트에 대한 호감도를 높이다.
2.4 기업 이미지 목표
좋은 브랜드를 세우고 풍강 부동산의 사회적 영향력을 확대하다.
3. 전술을 보급하다
3. 1 영업 센터 현장 데모
구매자가 보고 들은 모든 방면에서 정보를 알게 하여 구매자의 선택에 직접적인 영향을 미친다.
3.2 공평함
전시회의 인파와 판매 분위기는 고객의 구매 정서를 잘 감염시켜 고객이 비교적 쉽게 결정을 내릴 수 있게 한다.
3.3 라이브 이미지 디스플레이
공사장은 가장 경제적이고 효과적인 홍보장으로 부동산 이미지와 판매 분위기에 직접적인 영향을 미친다.
3.4 직접 방문
회사의 자료에서 구매할 가능성이 있는 고객을 나열하고, 현장에서 협상하고, 자료를 보내며, 돌파구를 정하다.
3.5 프로모션
판매 핫스팟을 효과적으로 제조하고, 목표가 강하고, 효과가 직접적이다.
3.6 부동산 비주얼 이미지
가능한 부동산의 개념을 구체화하고 전문화하여 주택 구입자에게 깊은 인상을 남겼다.
3.7 공포를 조성하다
주동적으로 구매자의 심리를 파악하고, 왕성한 판매 국면을 조성하여, 관망구매자를 끌어들이다.
4. 승진 단계 구분
본 프로젝트의 프로모션 계획에 따라 광고의 구체적인 내용은 세 단계로 나뉩니다.
4. 1 이미지 도입 기간
시간: 6 월 20 일 165438+ 10 월 말 -65438+2 월.
홍보 아이디어: 이 단계 보급은' 5 세대 소호형' 의 개념 보급과 프로젝트 인지도 확립에 중점을 두고 있다. 각종 언론의 소프트 뉴스 보도와 이벤트 마케팅의 이미지 도입 전략을 통해 뉴스 핫스팟을 만들어 대중의 큰 관심을 끌고 있다. 동시에 판매 자료 준비, 현장 포장 방안, 인테리어 공사 설계 등을 다그쳐 잘 해나가고 있습니다.
판촉 목표: 자유도시 브랜드를 홍보하여 정식 판매를 위한 기반을 마련하다.
미디어 지원: 이 단계에서는 선전 특구보, 선전 상보, 남방도시보의 인기 소프트 뉴스 보도를 주요 광고 매체로, 옥외매체와 전자매체로 보완한다. 국상빌딩의 새로운 이미지를 전파해 잠재 고객에게' 5 세대 소호형' 의 개념과 프로젝트 판매에 대한 초보적인 정보를 알리는 것이 목적이다.
4.2 공식 프로모션 기간
시간: 20__ 년 65438+ 2 월 -20__ 년 65438+ 10 월
아이디어 홍보: 이 단계는 1 단계 마케팅을 바탕으로 다양한 마케팅 수단의 밀집폭격을 통해 주제를 더욱 심화시키고 사회적 관심을 끌고 인지도를 높이며 브랜드 이미지를 공고히 하는 단계입니다. 시장 개척의 역할에 도달하다.
판촉 목표: 판매 면적이 50%, 약 20,000 평방미터에 달한다.
프로모션 방법:
지정 프로모션-잘 설계된 포장 접이식 및 BCC 빌딩을 소개하는 건축 서적을 대상 고객에게 우편으로 보내거나 팩스를 보내거나 인터넷을 통해 이메일을 보내 지정 프로모션을 합니다.
인력 보급-수집된 고객 정보에 따라 홍보 및 협상을 위해 직원을 현장에 파견합니다.
미디어 홍보-이 단계에서 미디어 출시는 주로 강력한 신문 광고를 판매하는 데 중점을 두고 있으며, 판매 정보 및 특혜 조치 발표에 중점을 두고 있습니다. 인터넷 미디어, 야외 미디어, 소비자 잡지 미디어를 동시에 보완한다.
인터넷 마케팅–회사의 방대한 네트워크 자원과 초기에 축적된 고객 자원을 활용하여 특정 우대 조치를 통해 기존 고객이 신규 고객을 소개하도록 유도할 수 있습니다.
4.3 전체 프로모션 기간
시간: 3-4 월, 10 월 20 일.
프로모션 아이디어: 이전 판매 상황을 계속하고 실제 상황에 따라 판매 전략을 조정합니다.
프로모션 목표: 프로젝트의 전체 매출이 90% 에 도달했습니다.
홍보 방법: 회사의 방대한 인맥 자원과 초기에 축적된 고객 자원을 이용하여, 업무원이 방문하여 대상 고객에게 판매하고, 회사의 기존 광고 채널을 이용하여 부동산을 홍보한다. 동시에 소비자를 겨냥한 광고 홍보를 전개하여 소비자의 구두 전파와 구매력을 이용하여 프로젝트 판매를 추진하다.
5. 프로모션 비용
다음 비용은 평균 가격 7000 원/평방미터, 총 판매면적 70,000 평방미터로 지불합니다.
1. 대리비: 65438+ 집값의 0.5%. 총면적의 80% 로 판매하는 경우 대리비는 약 588 만원이다.
2. 신문 광고: 특구 신문 광고 반판 10 회, 비용 1 ,000,000 원.
3. 사이트 제작 및 링크 비용: 100000 원.
4. 판매 자료 제작 비용: 건물 3 만 부, 30 만 원; 샌드 테이블 모델 및 건물 구조 모델, 50,000 위안.
5. 판매현장포장: 판매처포장: 150000 원 현수막 채색 깃발, 2 만 원.
6. 옥외 광고: 버스 대합정 광고, 등봉 깃발, 150000 원.
선물 제작비: 2 만원.
8. 전시비: 5 만원.
6. 판매 관리 (약간)
마케팅 기획 프로그램 3
I. 활동의 주제
호텔, 꽃집, 선물가게를 운영하든 밸런타인데이는 자신의 주제를 가지고 자신의 점포의 참신함과 혁신을 부각시켜야 한다. 우선 눈길을 끄는 주제가 있어야 한다!
둘째, 활동의 목적
사랑, 따뜻함, 불꽃으로 가득 찬 이 날, 우리는 우리의 목적을 명확히 하고, 어떤 방식으로 상가가 고객에 대한 축복을 두드러지게 해야 한다. 또한, 이 행사를 통해 자신의 점포의 인지도와 제멋대로를 지속적으로 높인다!
셋째, 활동 현장 장식
1, 점포 인테리어, 명절 특색을 돋보이게 합니다.
2, 제품 모델링 및 이식.
3. 구체적이고 주도면밀한 서비스
4. 사랑의 벽을 만듭니다. 커플들은 자신의 소원을 기록하고 사랑의 벽에 기념으로 남길 수 있다.
넷. 활동 내용
1 .. 가게에서 얼마를 사거나, 얼마를 더하거나, 무엇을 보낼까요?
2. 소비가 있는 모든 고객은 사랑의 벽에 자신의 발자국을 남길 수 있다.
3. 포인트 행사로도 점포 위챗 공식 계정에 관심을 가지면 빨간 봉투, 선물, 장미 꽃다발 등을 받을 수 있습니다 ~
동사 (verb 의 약어) 활동 예약
1, 가게는 고객 전화, 위챗 등의 예약을 받습니다. (하지만 예약에는 보증금을 내야 하는데 보증금은 주문한 물건의 30% 입니다. ) 을 참조하십시오
2. 고객의 요구에 따라 독특한 꽃다발을 만들 수도 있습니다.
타동사공자 속시간.
20__ (하루만) 2 월 14
일곱째, 활동의 대상
주로 대중을 겨냥한 꽃다발이 필요한 사람은 누구나 감상할 수 있다. 남녀노소 모두 할 수 있다.
마케팅 기획 프로그램 4
7 월 이후 에메랄드시티는' 산고로보험, 삼군 대전 웅도' 를 위해 환호할 수 있었다. 한 무리의 젊은이들, 근면, 수확, 밤낮의 노력, 확고한 핵심 이념이 주목할만한 성적을 거두었다. 그러나 장정은 이제 막 시작되었다. 결국 우리는 에메랄드 시의 총 매출의 4 분의 1 미만을 완성했다. 오늘의 기쁨과 성적은 진일보한 노력의 원동력이다. 8 월에는 장점과 도전이 공존하는 것이 또 다른 승리의 관건이다.
8 월 프로모션 목표: 8 월 120 세트, 8 월 말 300 세트의 단계적 판매 목표를 달성하기 위해 노력합니다.
8 월 프로모션 노드: 개장 (8 월 16, 8 월 셋째 주 토요일로 예정).
1 부 8 월 프로모션 전략 제안:
(1) 8 월 프로모션이 직면한 상황:
단점: 고객 축적-0 부터 자극 요소-이미 풀려났다.
8 월은 에메랄드 시티 판매의 전환점이다. 초기에는 할인카드 판매, 할인주택권 등을 통해 첫 고객을 축적했다. 적어도 3 개월의 축적을 거쳐 첫 고객은 7 월에 집중적으로 소화했다. 8 월, 가장 중요한 것은 각종 혜택이 풀려난 후 고객을 다시 발굴하는 것이다.
장점: 시장 이미지-강력한 브랜드 판매 태세-매우 핫한 판매 하드웨어-기본적으로 완벽하다.
에메랄드시티는 7 월 천진 부동산 시장에서 가장 빛나는 스타로, 에메랄드시티는 서경판과 서북지역 전체에서 현재 가장 유력한 브랜드라고 할 수 있다. 일련의 동작을 통해 에메랄드시티는 오원, 수목천성 등을 추월했다. 압도적인 우세로 우암과 도쿄와의 거리를 완전히 넓혔다. 하지만 현재 실력은 일시적이다. 올림픽원의 시드니 공관이 개업을 앞두고 우암과 도쿄가 저가로 손님을 강탈하고 있다. 따라서 우리는 8 월에 적극적으로 유지, 활용, 보급 및 업그레이드해야만 확고한 입지를 확보하고 우위를 유지할 수 있습니다.
갱신 임대가 성행하면서 에메랄드시티는 최근 판매 상황이 좋아 일일 평균 여객류가 기본적으로 20 개 정도 유지되고 있다. 대부분 단골 고객이지만 현장 인기는 여전히 왕성하다. 8 월에는 지금의 화끈한 분위기를 이어가고 판매센터의 인기와 인파를 유지하기 위해 최선을 다해야 한다.
판매센터의 건설과 모델 간의 개방은 판매에 가장 강력한 무기를 제공하고 현장 타격력이 크게 높아졌다.
(2)8 월 홍보 핵심:
1. 새 노드와 새 자극을 만듭니다.
시작에 대한 생각: 시작은 핫스팟이고, 노드입니다. 300 세트를 완성하는 수단입니다. 에메랄드 시티는 이미 일반 부동산 개장의 목적과 임무를 완수했는데, 그렇다면 개판의 의미는 무엇입니까? 개업 활동을 할 필요가 있습니까? 백설은 개막식이 여전히 에메랄드시의 중요한 행사라고 생각한다. 8 월 노드가 비교적 단일하기 때문에 개장식은 고객 구매를 끌어들이는 관건이 되었다. 에메랄드 시티의 개업식은 전통적인 개업식을 돌파하며 과거의 성공 경험을 답습했다. 고객 축적-고객 잠금-노드 폭발, 점진적이고 집중적인 돌파, 단계적 파악, 입체공격의 보급 원칙, 개업식은 에메랄드 시티 판매의 새로운 돌파구와 단계적 공세가 되었다. 개장 기간 동안 특혜의 가격 수단, 시장 분위기, 집중 거래의 양떼 효과를 최대한 활용하여 신규 고객 거래를 촉진하다.
개막식의 의의는 에메랄드시의 새로운 출발점에 있다. 개업식은 에메랄드 시티가 본격적으로 시장에 진출해 정식 상장판매를 시작했으며, 활발한 행사를 통해 내부 직원들의 자신감과 사기를 높였다.
개업 촉진 목적: 승승장구하고, 센세이션을 만들고, 기초를 다지고, 인기를 이어가다.
오프닝 목표:
1. 누적 300 세트의 판매 지표를 실현하여 개판 거래' 신화' 을 창출하다.
2. 에메랄드 시티에 대한 도시의 관심을 불러일으키고, 사이트 인기를 유지하고, 신규 고객을 축적하며, 도시의 영향력을 더욱 확대한다. 오픈하자마자 파문을 일으켰고, 에메랄드시티는 열광적이고 소비자들에게 사랑받는 이미지로 본격적으로 시장에 진출했다.
3. 판매 모멘텀 계속: 초기 폭발적인 구독을 바탕으로 에메랄드 시티에서 또 한 번의 판매 열풍을 일으켰다.
개장가격은 개장당일 내부 인수계약을 체결한 고객 외에 직접 구매계약을 체결한 상위 88 명의 고객이 정상 할인 외에 총 집값 3% 의 특별할인 (할인폭은 인민폐 약 654.38+0 만원) 을 받을 수 있다는 뜻이다.
개막 주제: 환락송, 감옥
개막 이벤트:
유명인 엔터테인먼트: 영화배우 류전지
연극 공연
크리스마스 독일 여행 추첨 (16 거래 고객)
에메랄드 클럽을 설립하다
2. 지역 개발: 남개구 지역사회 보급이 전면적으로 펼쳐지고 홍교 북진이 계속된다.
홍교 북진은 일주일에 한 번 이상 지역사회 홍보 활동을 계속한다.
자원을 집중하여, 즉시 남개구에서 지역 사회 보급 활동을 전개하다. 야외 미디어 지원, DM 콘텐츠 타겟 계획을 제공하십시오.
1) 서호로점은 부동산 체인점과 합작하여 몇 개의 중점 커뮤니티를 선택하였다.
2) 8 월 9 일까지 많은 DM 이 해당 지역에서 1 차 공세를 펼쳤다.
3) 영업사원과 주택구입자들은 동네로 깊숙이 들어가 프로젝트를 소개하고, 트레일러가 고객을 현장으로 실어 방을 보는 것을 본다.
4) 다채로운 행사로 고객을 현장으로 끌어들인다.
5) 부동산점은 서호로점 판매원과 협력하여 고객을 따라 거래를 성사시킨다.
6) 새로운 공세를 개시하다.
3, 홈 체인:
체인점은 각 매장에 맞춰 지역사회 홍보를 하는 것 외에도 판매센터에 고객을 추천하는 강력한 역할을 맡고 있다. 개업 기간 동안 체인점 직원들을 위한 특별 인센티브를 내놓아 체인점 직원 추천을 자극한다. 개업 당일 고객 거래 추천, 추천인 500 원/세트 보상.
4. 활동 조직:
개업 활동에 관심을 가지다. (개회식은 별도로 논의 될 것입니다)
8 월 9 일 10 이 난카이 신규 고객 당일 치기 여행을 시작했습니다.
정기 주말 행사 실시:
9 10 일-명나라와 청 가구 박람회
제 23 회 및 제 24 회 총기 전시회
30,31일-예술품 경매
에메랄드 클럽 설립 준비, 정관 제정, 클럽 가입, 일부 고객을 대표로 조직하여 개업 당일 성립을 발표했다. 가장강좌, 요리강좌, 의류강좌, 개인소장품전, 예술품 경매, 가족일이웃행사, 각종 패션생활쇼, 교류살롱, 유행파티 등을 개최하기 위해서다. 고객 요구 사항이나 고객이 제공한 자원에 따라 향후 주말에.
5, 큰 고객 마이닝:
대형 고객의 누적 혜택을 연장하여 남개구에 몇 개의 대형 고객 자원을 동그라미하다.
당일 치기 여행에 참가하다
성장 중인 대형 고객의 경우 8 월 10 이전에 특집 회의를 열어 행동 방안을 논의할 예정이다.
마케팅 기획 프로그램 5
올 초가을이 되자 우루무치 백주 시장이 활기를 띠기 시작했다. 그래서 누가 우루무치 시장에서 수프 한 잔을 마실 수 있는지, 우루무치 시장에서 자신의 독특한 매력을 충분히 보여줄 수 있는 사람은 각 기업의 각종 마케팅 방안이 소비자에게 근접해 있는지, 전체 소비 체계의 법칙에 부합하는지에 달려 있다. 만약 네가 이 두 가지를 가지고 있다면, 너는 적어도 올해 시세에서 작은 풍작을 얻을 수 있을 것이다. 천산검은 이미 와서 용기와 박력을 가지고 이 북서쪽의 대도시로 왔다. 이 시장에 진출하면 어떤 역할을 할 것인가? 이것은 계획의 핵심이며, 이 사례는 다음과 같은 문제를 해결하기 위한 것입니다.
1, 마케팅 팀 인프라;
우루무치 마케팅 네트워크 설계:
우루무치 마케팅 소개;
우루무치 시장 광고 전략;
5, 우루무치 작업 진행 상황.
첫째, 마케팅 팀의 인프라
강인하고 효과적인 마케팅 팀을 설립하는 것이 매우 중요하며, 이것이 판매 시장에서 승리하는 기초이다. 그러나 천산검은 마케팅 팀의 기초에서 아직 멀고 백지 한 장에 속한다. 이를 위해, 일정한 자질을 갖춘 마케팅 팀을 세우는 것이 매우 필요하다. 우리는 다음 단계를 수행하여 마케팅 팀을 배정할 것이다.
먼저 이달 X 일 새로 입사한 마케팅 인력에 대한 마케팅 기초 교육을 실시한다. 교육의 주요 과정은 다음과 같습니다.
1, 백주 시장 단말기 개발의 마케팅 이념 및 요구 사항
터미널 개발의 기본 단계
마케팅 네트워크의 기본 프레임 워크
4. 서비스 마케팅의 심리적 개념
5. 백주 마케팅의 기본 기교.
교육의 주요 방법은 1 주일, 시장 시뮬레이션 시간은 1 주일인 상호 작용 및 역방향 교육을 통해 실습 교육을 하는 것입니다.
둘째, 팀 구분과 시장 자기개선 계획은 지난 x 일부터 시작된다.
1, 실제 운영 과정에서 월별 작업 계획, 주간 실행 계획 및 자기 개선, 시장의 기본 운영을 완료합니다.
2. 서비스 및 커뮤니케이션의 소프트 관행을 완성하고, 터미널 공급업체와의 종합적인 커뮤니케이션 관행을 진행하고, 형제 지역과 총결하고 소통하며, 심리적 커뮤니케이션 요약과 분석을 완료합니다.
3, 시장 배치 목록 생산 작업의 기본 기술.
셋째, 마케팅 팀의 지역별로 마케팅 팀의 조직 합성을 완료합니다.
둘째, 우루무치 마케팅 네트워크 디자인
마케팅 네트워크는 마케팅 팀이 시장에서 운영하는 전장이다. 인터넷 설립의 과학 여부는 기업 성공의 관건이다. 그래서 우리는 처음에 마케팅 네트워크를 설계했다.
마케팅 네트워크 분류:
A, 기본 소매 터미널은 a, b, c 의 세 가지 범주로 나뉩니다.
호텔 터미널은 기본적으로 a, b, c 의 세 가지 범주로 나뉩니다.
B. 기초호텔의 시장인터넷 방안은 기본적으로 시장의 기초소비에 속하며, 우루무치의 특징은 기초소매단말기가 지역이 다르기 때문에 투자 방식도 다르다는 것이다.
먼저 클래스 C 터미널, 즉 소매점과 작은 슈퍼마켓으로 시작합니다. 이러한 터미널은 ABC, 인지도가 높고 판매량이 많은 클래스 A 터미널, 일정량의 클래스 B 터미널, 작은 가게, 장사가 가벼운 클래스 C 터미널, 일일 매출이 100 위안을 넘지 않는 세 가지 범주로 나뉩니다.
나중에 우리는 이 지역을 세 가지 유형의 ABC 극장으로 나누었다. 우리의 기본 아이디어는 A 급 극장은 사이버 침투성이 떨어지는 외진 지역을 가리키지만, 동시에 백주의 주요 소비 지역 (예: 두툰하구, 동산구, 우루무치 현 등) 이다. 이 지역들이 차액법의 마케팅 방안을 채택한다면 시장 단말기에 쉽게 들어갈 수 있기 때문이다. B 급 극장 (예: 물밀 도랑, 신도시) 은 도시 변두리에 가깝기 때문에 업주들은 낚시 차법을 쉽게 받아 곧 물건을 가져갈 수 있다. 클래스 C 는 천산구와 모래구이다. 이 두 지역은 도시의 중심 지역이며 고가 소비의 집산지이다. 천산검구는 이 일대를 정복하기 어려워 천천히 씹을 수밖에 없다. 왜 우리는 지역을 이렇게 가늘게 나누는가? 관건은 이 첫 강전을 잘 치는 것이다.
현재 우리의 예비 지역 네트워크는 두툰하구, 동산구, 제 1 전구 우루무치현이 제 1 공격구역으로 나뉘어 8 명, 20 일 이내에 600 장의 네트워크 배포 임무를 완수하고 있다.
제 2 차 세계대전 지역은 수모구 지역과 천산 지역이다. 첫 시간 내에 두 사람을 배치하고, 시장 상황을 정확히 파악하고, 의향 시장 조사를 완료하고, 상품의 단계적 배송을 진행하다. 제 1 전쟁터에서 1 단계 작업이 완료되면 6 명의 인원을 파견하여 제 2 차 세계대전 지역을 집중적으로 공략한 후 15 일 이내에 400 개 점포를 배송합니다.
세 번째 극장은 천산구와 사구로, 첫 시간에 두 명을 배치하고 20 일 이내에 시장 단말기와 선행 배송 작업을 마쳤다. 3 단계에 들어서면 업무능력이 강한 전문가 6 명을 추가해 넓은 지역을 공략하고, 3 단계에서 극장 600 개 회사의 배송량을 완성하고, 결국 _ _ 개 회사의 단말기 배송 임무를 완성할 예정이다.
1500 소매단말기가 완성되자 호텔 단말기 시장은 10 명의 호텔 개발팀을 조직해 C 급 호텔 단말기에 집중하기 시작했다. 주력 제품은 248ml 천산초건이며, 유통전략은 이중 브랜드 탄공 방안을 채택하고 있습니다 (별매). 광고 전파의 주요 돌파구는 5 개의 우루무치 미식가 거리이다. 각 거리의 모든 호텔은 모두 네 명 이상의 여자 판매원을 배치했다. 동시에, 다른 사람들은 각 지역에 화물을 분배하도록 배정되었다. 호텔은 다른 터미널과 합병하거나 한 사람이 서로 다른 두 가지 유형의 터미널을 동시에 관리해서는 안 된다는 점에 유의해야 한다. 이로 인해 시장가격을 차지하는 공자가 가격전을 벌이고 있다.
이러한 작업의 완료는 다음 마케팅 전략에 따라 달라집니다.
1. 양적 지표. 이 단계에서는 전체 임무를 말할 수 없지만 일상적인 임무, 3 일 임무, 1 주일 임무, 10 일 임무, 15 일 임무, 20 일 임무, 25 일 임무, 30 일 임무에 따라 수량화한다. 이렇게 하면 첫 번째 시간에 문제가 생겼을 뿐만 아니라, 제때에 치료하여 근골을 다치게 하지 않을 수 있다. 업무원이 완성한 임무도 비교적 쉬워서 후속 마케팅 임무의 완성을 보증했다.
2. 1 단계 하루 3 건 (쌍브랜드 6 건) 의 주요 방향은 주요 거주지의 소매점과 작은 마트에 깔고, 흩어진 주민지역에 깔고, 마지막으로 상업지역에 깔아 놓는 것이다. 난이도를 네 부분으로 나누어 각 지역을 분류하여 가장 빠르고 효과적인 공격을 달성한다.
2 단계, 즉 4 주 후, 하루 5 개로 증가하여 주로 사무실과 작은 호텔에 깔려 있습니다. 세 번째 단계에는 다섯 가지 임무가 있지만, 주로 공방전과 중심구에 집중한다. 2 단계에서는 2 단계부터 호텔을 깔고 소매와 분리하여 소매와 경쟁하는 전략을 채택했지만 소매에 침투할 수는 없었다. 물론 호텔은 병류를 먼저 깔고, 어떤 을류는 깔 수 있지만 갑류는 깔 수 없습니다. 이것은 게임 규칙을 준수해야 하는 전략이다.