실현가능성 연구의 내용
실현가능성 연구의 근본 목적은 프로젝트 결정의 과학화, 민주화, 투자 결정의 실수를 줄이거나 피하고 프로젝트 개발 건설의 경제적, 사회적, 환경적 효과를 높이는 것이다.
실현가능성 연구의 주요 내용은 (1) 프로젝트 개요입니다. (2) 개발 프로젝트 토지의 현장 조사 및 이전; (3) 시장 분석 및 건설 규모 결정; (4) 계획 및 설계 영향 및 환경 보호; (5) 자원 공급; (6) 환경 영향 및 보호; (7) 프로젝트 개발기구 관리 비용 연구; (8) 개발 및 건설 계획 (9) 프로젝트의 경제적, 사회적 이익 분석; (10) 결론 권고.
실현가능성 연구 작업 단계
기회 연구. 이 단계의 주요 임무는 투자 프로젝트 또는 투자 방향에 대한 권장 사항을 제시하는 것입니다. 즉, 특정 지역 및 부서의 천연 자원 및 시장을 조사하고 예측하는 데 가장 유리한 투자 기회를 찾는 것입니다.
기회 연구는 비교적 조잡하며, 주로 상세한 분석이 아니라 대략적인 추정에 의존한다. 이 단계에서 투자 추정의 정확도는 30% 로 연구비는 일반적으로 총 투자의 0.2 ~ 0.8% 를 차지한다. 기회 연구가 가능하다고 판단된다면 다음 단계의 일을 진행할 수 있다.
예비 실현가능성 연구는' 사전 실현가능성 연구' 라고도 한다. 기회 연구에 기초하여, 프로젝트 건설의 가능성과 잠재적 이익을 더욱 논증하고 분석하다. 예비 실현가능성 연구 단계에서는 투자 추정 정확도가 20% 에 달하며, 필요한 비용은 총 투자의 약 0.25% ~ 1.5% 를 차지한다.
상세한 실현가능성 연구, 즉 통상적으로 말하는 실현가능성 연구. 상세한 실현가능성 연구는 개발 건설 프로젝트 투자 결정의 기초이며 프로젝트에 대한 기술, 재무 및 경제적 타당성 분석 후 투자 결정을 내리는 핵심 단계입니다.
이 단계에서 건설 투자 추정의 정확도는 10% 로, 필요한 비용은 약 1.0% ~ 3.0%, 크고 복잡한 프로젝트는 약 0.2% ~1.0 입니다.
프로젝트 평가 및 의사 결정, 국가 관련 규정에 따라 중대형 및 이상 프로젝트와 중요한 소규모 프로젝트의 경우 승인 기관이 자격 있는 컨설팅 평가 단위를 위임하여 프로젝트 타당성 조사 보고서를 평가하고 논증해야 합니다. 평가되지 않은 건설 프로젝트는 어떤 단위도 비준할 수 없고, 더욱이 시공을 조직할 수도 없다.
실현가능성 검토 단계
실현가능성 연구는 5 단계로 진행된다: (1) 위탁 수락 (2) 조사 및 연구; (3) 프로그램 선택 및 최적화; (4) 재무 평가 및 국가 경제 평가; (5) 타당성 조사 보고서 작성.
둘째, 부동산 마케팅 계획 내용
마케팅 계획 내용:
A. 가격 정책
1, 시장 상황에 따라 각 판매 단계를 합리적으로 분배하고 평균 판매 가격표를 작성한다.
2. 시행 후 판매 과정에서 실제 상황에 따라 판매 가격을 조정합니다.
3. 특별 방 출시시기 및 수량에 대한 제안;
바닥, 방향, 풍경 차이;
지불 방법에 대한 제안;
6, 가격 조정 및 판매 비율과 프로젝트 진행 사이의 관계.
B, 판매 비용 및 자금 흐름 통제 권장 사항
1. 권장 판매 비용 금액 (광고 디자인, 제작 및 발표, 판매처 및 모델 룸 장식, 영업 보너스, 범주 판촉 활동 등). ) 전체 마케팅 프로세스의 모든 단계에서
2. 판매 자금 회장과 공사 진도의 관계에 대한 건의.
개업 시간과 판매 단계의 구분
1. 개장 시간에 대한 제안 (시장, 프로젝트 및 경쟁업체에 따라);
2. 판매 단계의 구분과 순환
D, 판매 통제
1, 푸시 플레이트 권장 사항;
2. 각 판매 단계 및 영업 사원 수준의 거래 할인 제안
가격 통제 및 판촉 수단에 대한 제안;
4. 인수서와 계약서에 서명하는 주의사항
E, 인력 교육
1. 개발자 프로필;
부동산 특성 및 부동산 가치;
프로젝트의 환경 데이터 설명;
4. 프로젝트 계획 소개;
공공 시설 소개;
6, 전반적인 개념 소개 테이블 표현;
7. 마케팅 이념
8. 마케팅 기술
9. 강제 기술
10, 사례 이름 표현식;
1 1, 광고 포지셔닝
12, 광고 쇼;
13, 시장 공급 포지셔닝;
14, 사업 계획서 소개
15, 구매자 심리적 장애;
16, 현장 접수 절차 및 규정
17, 보험 기술;
18, 준 고객 데이터 수집 및 분류 방법;
19, 전화 및 훈련;
20.DM 우편 및 홍보 프로그램 설명;
2 1, 자기 추진 및 조합 홍보 소개
22, 현장 가스;
등록 도서 소개, 판매 가격 및 지불 방법;
24. 관련 법률 및 세금 소개;
행동, 계기 및 비즈니스 에티켓;
26, q&a 연습 및 과정 수용