프리플라이트 방식
마이크로컨설팅 모델은 전략 전문가 및 업계 전문가를' 마이크로' 형식으로 모아 전략 개발 및 구현 과정에서 중요한 문제를 해결하는 데 도움을 줍니다. 마이크로컨설팅 모델은 마이크로컨설팅망에 의해 제안 및 운영되며, 전문가 수준이 높고, "주문 분산" 이 이루어지며, 전략적 의사 결정의 결정적인 순간에 마이크로컨설팅망의 전문가 자원 시스템을 통해 고객이 업계 일치, 규모 일치, 성장 경험 일치에 적합한 전문가를 신속하게 찾을 수 있도록 지원합니다. 기업이 최고의 지적 지원을 받을 수 있도록 도와주고, 전문가의 경험과 견해를 이용하여, 시행착오를 줄이고, 실수를 줄이도록 돕는다.
전략 컨설팅의 중점
전략 관리 마이크로컨설팅은 선임 연구원과 실무자를 통해 업계의 전반적인 추세를 심층적으로 이해하는 등 전략 개발 과정에서 기업의 주요 문제를 해결하는 데 중점을 두고 있습니다. 경쟁 환경 메인스트림 (mainstream) 경쟁 업체 국내외 벤치마킹 기업의 성장 경로, 실패 교훈 및 성공 경험을 이해합니다. 전문가의 통찰력을 통해 미래의 업계 추세와 새로운 이익 영역을 판단하고 업계, 실천 및 비즈니스 운영의 경험을 들어보십시오.
전략적 관리의 주요 쟁점은 다음과 같습니다.
1. 당신은 정말 전략이 있습니까?
2. 경쟁사를 능가하는' 압도적 경쟁 우위' 를 얻을 수 있을까?
3. 기존 자원 및 경쟁 환경에서 획기적인 진전에 초점을 맞출 수 있는 곳은 어디입니까?
4. 전진하는 과정에서 천시, 지리, 사람, 세 방면에서 유행의 위치를 차지하고 있습니까?
5. 전략 동향을 추론한 후 업계 내에서 순위를 매길 수 있습니까?
전략 관리 과정에서 파악해야 할 중점은 무엇입니까?
지적하다
첫째, 장면 계획을 현실적으로 본다
매우 불확실한 환경에서 시나리오 계획의 장점은 분명합니다. 가능한 것으로 간주될 수 있는 기본 상황이 없으므로 가정 (가능한 여러 가지 미래를 가정) 에 따라 계획을 세우고 불확실성의 다양한 잠재적 요인을 면밀히 주시해야 합니다.
보편적인 불확실성으로 인해 시나리오 계획이 더욱 복잡해졌습니다. 즉, 작동하는 변수의 수와 가능한 결과의 분포 범위가 급증했습니다. 예를 들어, 상업 및 주거용 부동산뿐만 아니라 많은 정부 고객들도 영향을 받는 산업 공급업체의 어려움을 고려해 보십시오. 이 기업에 있어 가장 중요한 불확실성 요인으로는 상업신용대출과 담보대출 시장의 발전 방향, 집값, 세금, 정부 경기 부양책 지출 등이 있다. 각 불확실성의 결과에 따라 이 기업의 발전 경로는 크게 달라질 수 있다. 시나리오 계획의 핵심, 즉 서로 다른 결과에 대한 다양한 전략을 구상하는 것은 점점 더 복잡해지고 전략가들은 더욱 엄격한 정보 수집, 가능성 연구 과정, 완전히 구식의 엄한 사고를 해야 하기 때문이다.
전략 기획팀에 참여하지 않은 기업 임원들, 심지어 장면 모델을 만드는 데 익숙한 사람들조차도, 오늘날 장면 모델의 다양성과 복잡성이 혼란스럽고 혼란스럽다는 것을 알 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이러한 임원을 조기에 계획 프로세스에 참여시키는 것이 중요합니다. 예를 들어 전체 고위 경영진과 관련된 시나리오 모델링 방법을 사용하여 계획 프로세스를 시작하는 것이 중요합니다. 마찬가지로, 비즈니스 단위의 검토 프로세스가 시작되면 기업은 경영진과 각 비즈니스 단위 책임자 간의 일회성 업무 관계를 유지하는 대신 각 부서의 고위 경영진을 초청하여 기업이 직면한 위협과 기업의 대응 전략을 정확하게 평가하는 방법을 반복적으로 주입할 수 있습니다.
둘째, 감시 강화
만약 부동산 시장이 이미 안정되었다면 경제가 회복될 때까지 이러한 판매 채널의 판매량은 감소할 것으로 예상되지만, 그 상업 모델은 기본적으로 변하지 않을 것으로 예상된다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 이들 시장이 더 약세를 보이면, 예측 가능한 미래에 이 기업의 가장 큰 시장 기회는 정부 경제 자극 프로그램 지출이 지불하는 인프라 투자가 될 것이다. 이 경우 기업은 정부 중심 업무 영역으로 영업 자원을 재배치하고 해당 분야에서 판매를 극대화하는 방법에 집중해야 합니다.
간단히 말해서, 기업의 전략은 얼마 전에 비해 크게 증가할 가능성을 고려해야 한다. 이러한 전략의 효과는 상황이 혼란스러울 때 조직이 신속하게 조정할 수 있는 능력에 따라 달라지기 때문에 관리자는 어떤 시나리오가 점진적으로 전개될 수 있는지를 보여 주는 핵심 지표를 파악하고 면밀히 모니터링해야 합니다. 이 산업 공급자에게 가장 중요한 지표 중 일부는 새 집과 중고 주택 판매, 주택 담보대출의 구속율, 담보대출 금리, 새 집의 가동률, 정부 프로젝트가 곧 시작될 것이라는 공고이다. 물론 기업 관리자들은 이러한 지표를 계속 추적해야 하지만 전략 계획 프로세스는 일반적으로 잠재적인 변수를 시장 성장에 대한 평균 예측으로 단순화합니다. 그러나 현재의 높은 불확실성으로 인해 전략 기획 팀은 각 지표에 해당하는 가능한 결과를 보다 명확하게 보고 이러한 지표를 보다 자세히 모니터링할 수 있도록 시장 성장에 대한 평균 예측을 단일 요소로 분할해야 합니다.
전략 계획 과정에서 이러한 지표의 구체적인 값을 지정할 필요는 없습니다. 이러한 지표는 기업이 실시간으로 동적 예산 결정을 내리는 데 도움이 되어야 하기 때문입니다. 이는 현금이 빠듯하고 기업 임원들이 계획 불확실성이 변할 때 신중하게 사용할 계획이라면 회계연도 시작 시 각 경영 단위의 예산 분배를 확정하는 것은 의미가 없기 때문이다. 기업이 필요로 하는 것은 역동적인' 자유지배지불' 의 자원 구성 과정으로 현금을 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 장면 계획에서 마련된 전략 로드맵을 고수하도록 촉구할 수 있다.
전략 계획 프로세스는 또한 공급업체, 고객 및 경쟁사의 성과를 모니터링하는 매우 특별한 계획을 세워야 합니다. 지난 6 개월 동안 살펴본 바와 같이, 가장 안정적인 베테랑 기업들도 현란한 속도로 재정난에 빠질 수 있습니다. 조기에 정보를 얻는 것은 기업이 공급자와 더 유리한 공급 계약을 협상해야 할 시기를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고위험 공급업체 교체 준비 시기 주요 고객에게 보다 느슨한 신용 조건을 제공할 때 언제 우리는 어려움이 있는 고객에게 독촉을 강화해야 합니까? 아니면 언제 선제적으로 곤경에 빠진 경쟁자의 전부 또는 일부를 선제할 것인가. 기업이 곤경에 처한 주요 징후로는 미지급금 체불, 채무 등급 하락, 주가 대폭 하락, 납품 지연, 제품 또는 자재 품질 저하 등 몇 가지 일반적인 조짐이 있다. 이러한 모든 증상은 운영 관리자에게 익숙하지만 과거에는 전략 계획 프로세스가 아닌 특정 방식으로 처리되었습니다.
셋째, 위기를 넘어 미래를 전망한다
현재 일어나고 있는 경제 격동의 거대한 규모를 감안할 때, 많은 기획자들은 불가피하게 발전하고 있는 경제 위기에 모든 주의를 집중하려고 노력하며 빠져나오기 어렵다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) 이것은 잘못된 방법이며, 적어도 두 가지 이유로 이 점을 설명할 수 있다.
첫째, 유럽과 북미 소비자의 고령화나 브라질, 중국, 인도, 러시아의 지속적인 경제 발전과 같은 시장 추세는 전략적 기회와 위협을 계속 창출할 것입니다. 따라서 어떤 일이 발생하든 기업 관리자는 이러한 추세에 집중해야 합니다.
둘째, 현재의 경제 위기에 지나치게 신경을 쓰는 기획자들은 또 다른 위험을 무릅쓸 수 있다. 즉, 자신의 핵심 책임을 소홀히 하고 기존 전략의 효과를 평가하는 것이다. 이 위기로 인해 기업들은 일부 전략을 보류하거나 수정하도록 강요할 수 있지만, 경제 환경이 변화해도 전략의 다른 부분은 여전히 중요한 역할을 할 것이다. 전략 계획 프로세스는 관리자에게 도움이 되는 기존 전략, 유해한 전략, 위기에 영향을 주지 않는 전략, 성과를 효과적으로 추적할 수 있는 시스템 및 평가 방법을 신중하게 정리할 수 있는 기회를 제공합니다. 이 모든 것이 진부한 말처럼 들릴지 모르지만, 거대한 불확실성은 이러한 상식을 잊기 쉽다.
맥도날드는 전략 계획을 세우고 있는 기업이다. 이런 경기 침체에도 불구하고 이 회사는 저가의 패스트푸드로부터 이득을 볼 수 있으며, 패스트푸드 체인이 수년 동안 가장 강력한 판매 성장을 이룩했다. 이와 동시에 고위 경영진은 비용이 많이 드는 상점의 업데이트 및 개조를 포함한 장기 전략에 계속 주의를 기울이고 있습니다. 운영 상태를 철저히 점검하다. 고급 커피 제품 대체 건강식품 메뉴를 도입합니다. 다른 기업의 관리자들은 맥도날드에서 많은 것을 배울 수 있다. 기업은 현재의 경제 환경에서 이익을 얻기 위해 노력할 뿐만 아니라 장기적인 전략과 이러한 전략에 반영된 기본 추세 (예: 건강한 생활 방식) 를 꾸준히 고수합니다.
이 도전적인 시기에 전략 계획 과정이 반드시 걱정스럽거나 헛수고가 되는 것은 아니다. 더욱 심층적인 시나리오 모델을 만들고, 기업 전략을 더욱 면밀히 모니터링하며, 장기적인 전략에 항상 초점을 맞추면 전략 전문가가 경제 격동을 극복할 수 있는 전략 계획을 세우는 데 도움이 될 것입니다.